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第九十七章关系变化

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    照他的预算,这样装修一次,加上前期的投入,需要二十万左右的资金。

    他甚至做好了贷款的打算,后来一报价,只需要一半。

    后来才想到,国内不管人工还是材料钱,都比其它地方便宜。

    也就是说,这间工厂从租下来到现在,只花了十万出头,就一切搞定了。

    “郑叔辛苦了。”方明湘听完后,心里忍不住感慨。

    以前觉得他会是自己的赵叔,只是接触时间短,并不怎么放心。

    看到他能站在自己的立场,想方设法为自己省钱,看来是真心帮自己工作了,她不再客套,直接叫他郑叔。

    听他叫自己郑叔,郑建树脸上的笑意更浓了。

    他知道谢国兴有个得力助手,叫赵思慎,已经为他工作五六年了。

    两人在合作中,培养出很深的默契,平时亲如一家人。

    不管是谢国兴还是方明湘,都叫他赵叔,以表示对他的尊重。

    方明湘现在改口叫自己郑叔,显然也获得了她的心。

    能跟老板关系发展到这一步,是每个打工者的心愿,那表示以后可以放开手脚干了,不必担心她猜忌自己。

    就像三国时的刘备和诸葛亮,在群敌环伺下,依然打下了一片江山。

    说到底,是因为君臣相得,相互信任,才形成了合力。

    自己回国后,也想过创业,最后因为懒散的性子,选择了帮人管公司。

    现在看来,这步棋走对了。

    方明湘却是暗暗内疚,如果自己没有重生,郑叔十有八九,会像前世一样,成为虞城有名的亿万富翁。

    现在成了自己的得力手下,成就就小了很多。

    当然,如果两人一起合力,把公司做到世界五百强那样的水准,那就算分给郑叔一点点股份,他获得的,也会比前世多。

    所以一起努力吧,方明湘暗暗提醒自己。

    “郑叔,你想过开工后,发展的重心在哪里吗?”既然打开了心扉,方明湘也不遮着掖着了,直接问道。

    任何一家企业,都要有个明确的定位,不能走到哪里算哪里?

    否则别人对他们公司没有一个清晰的认识,怎么会认可他们的产品呢?

    “我已经有了计划,只是还没来得及跟你说。”郑建树回答道。

    于是关了灯,和方明湘一起回到办公室。

    从抽屉拿出一个文件夹,递给方明湘。

    小心接过来打开,上面写着《明湘服饰发展计划》,大概有四五页纸,全部是郑叔手写的馆阁体,看起来非常舒服。

    方明湘找个舒服的姿势坐下来,认真看起来。

    里面写得很详细,把公司发展,分为好几个阶段。

    第一个阶段,定位出自己公司的服装风格,然后创立一男一女两个品牌,全新设计LOGO,并应用到服装店那里。

    第二个阶段,推出一批适销对路的服装,快速占领市场,在虞城市区至少开两家分店,每个镇各一家分店,慢慢向周围扩展。

    第三个阶段,等服装打出一家的名气,及时将它升级成正式品牌,移到商场专柜,通过代理招商的方式,发往全国各地。

    全部看完后,方明湘把方件夹放在茶几上,沉思起来。

    这个发展计划总的来说,没什么漏洞,也没什么大的亮点,应该是国内大多数服装企业都想走的路。

    想到郑叔的工作经历,又觉得他会这样计划,才符合他的性格。

    毕竟以他的资历,这种稳妥的计划,对他来说,实现起来并不难。

    “有什么问题吗?”见方明湘没有直接说好或者不好,郑建树有些疑惑。

    “倒不是有问题。”方明湘组织了一下用词。“郑叔这个计划,可操作性非常强,如果想创立一个百年品牌,这样做肯定没问题。”

    她比较头疼的是,他一开始就直接定位成品牌,这样一来,前期的收入就会大大减少。

    要知道品牌产品销售,跟现在服装店里卖的时装是不同的,前者质量要求高,价格同样高,客户群相对受限制。

    特别是现在商场的服装,主流是国外品牌,想杀出一条血路,并不容易。

    而服装店卖的时装,更接近于前世四季青那种大路货色,只不过她眼光高,质量款式更好而已。

    今年是一九九四年,舍得花钱买高档衣服的顾客没有想像得多,而普通服饰,却销路非常大。

    方明湘原计划是这样的,先做大路货赚些快钱,等获得一家积累后,再更新升级,成为一家品牌公司。

    就像前世很多天猫的服装店一样,一开始其实就是大路货,质量也被人诟病,慢慢地鸟枪换炮,成了一家正规上档次的企业。

    “方小姐,你有想法,直接说出来,不必顾忌我的面子。”郑建树听懂了她的意思,笑着提醒道:“我们的目的都是为了成功,如果你有更好的主意,肯定听你的。”

    对方明湘的战略眼光,他其实是信任的,所以才会死心蹋地跟着她干。

    他有种直觉,眼前的女孩子,虽然年轻,看问题却非常长远,往往能走出一条别人没有走过的路子。

    自己的强项是管理,如果战罢略方面能弥补自己的不足,那就更完美了。

    “那我就直说了。”方明湘见他不计较,笑了笑,把自己的想法,重头到尾说了一遍。

    赚快钱虽然不好听,但是非常现实,就算被他笑话,她也不在意了。

    “你这个主意,确实比我更大胆和实际。”郑建树听完后,思考了一阵,才回答道。“我觉得可以操作,而且听你的口气,还有很多手段没使出来——”

    方小姐眼前资金匮乏,是个很现实的问题,如果能先把这件事解决了,那后面就容易操作了。

    “也没有什么好手段。”方明湘不好意思地笑了。“就是像你说的,同时开几家分店,然后大力促销,争取以最快的手段,收拢一笔资金。”

    现在虞城的服装店,主要集中在解放路北段,销售手段单—,款式重复,生意也一般。

    反倒是解放路南端的服装市场,走的是低端货,大家习惯漫天要价,落地还钱,质量和款式不敢恭维,生意却出乎意料的好。

    方明湘认为,服装店比不上地摊货,主要原因是这些店虽然装修比较考究,但是价格定得太死,很少有还价的余地,偏偏质量比地摊货好不了多少。

    所以只要质量拉开差距,用对方法,肯定没问题。

    她初步的计划,就是确定服装价格后,采取折扣销售,从八五折到五折不等。

    买的越多,折扣越低,价格就越便宜。

    给虞城消费者一个狂欢的机会,逼使顾客大量购买,或者叫朋友拼单买,抢占市场。

    这样的好处是,既赚了钱,也等于打了一个免费的广告,让顾客最快的速度,记住了他们的店名。(未完待续)

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