第10章 拿下黄正元
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“可以和你超市里的产品进行对补，不过我建议你最好是，忍痛割肉，将你的那些杂牌产品用另外的方式处理了，若是你和我签订供应合同，我可以给你出个主意，让你的销售额最少再翻上一番。”
既然话题打开了，莫天便可以长驱直入了，上辈子接触的那些商场促销活动，现在可以生搬硬套过来，自己又不想做公司，留着也没用，若是黄正元赚到钱，野心蓬勃，一口气在进城开个七八百家超市，那自己提成都能拿到手软。
作为即将成为威远最大的打工皇帝，莫天的志向就是，躺在老板的办公室，老板给他扇风，饿了老板给他点外卖，渴了老板给他倒水，心情不爽就骂老板，这才是人生巅峰。
“小莫，你这么有把握？”
黄正元有些不喜的问道，这算是独断专供了，而且口气还这么大。
“信与不信，黄大哥和我签订合同就知道了，毕竟我的方法很简单，我一说你就会明白，若是我说了你不和我订货，那我不是亏大了吗？”
莫天点燃烟，摊了摊手说道。
“好，你先把你的供货单让我看看。”
黄正元咬牙说道，其实他对莫天有一股莫名的信任，毕竟能够一针见血的分析出自己连锁店劣势的人，肯定不会大放厥词，若是他做不到，大不了自己以后少买一点他们公司的货，也没什么大损失，要是他做到了，那自己完全可以复制这个方法，快速的扩张自己的生意。
见黄正元意动，莫天从包里拿出了物价表，这是正常供货价格，当然莫天的手里还有一份价格更低的大单客户表，他在试探，毕竟能给老板创造更多利润的销售，才是价值最高的销售。
“这价格有些贵吧？”
黄正元看到物价表，有些迟疑的说道。
“若是黄大哥将来能够和我们公司达成长期战略合作，我到时候可以给你申请到更低的价格。”
莫天当然不会一上来就报底价，命运要掌握在自己的手里，开门出底牌，除非你对面的人是个十分耿直豪爽的人。
“合同拿来，若是你的方法好用，首单我定五百万的货，而且你们公司有的货，我只认你们公司。”
黄正元听到莫天的话，顿时觉得自己不是在和一个二十出头的小伙子打交道，而是一个在销售行业沉浸了几十年的老油条。
“黄大哥爽快。”
合同莫天肯定是随身携带的了，要不然还当什么业务，拿出合同，莫天直接在空白处填下了信息，首单五百万更是，长期合作写的十分明确，而且还是现款现货。
黄正元接过合同，签字，盖章，拓手印，只不过没有直接将合同交给莫天。
“小莫，我现在合同也签了，你可以和我说了吧，先说好啊，要是你的方案让我觉得不可行，那我可是要撕掉的。”
黄正元也留了一个心眼。
“其实很简单的黄大哥，你现在有三十七家店，现在最重要的是做口碑，等你全部完成换货以后，你就大张旗鼓的打广告，凡事在本店购买商品，满多少钱送什么东西，把你的劣质商品，当做彩头送出去。”
“现在的人，只要进超市买东西，多少都会有点贪小便宜的心思，比如满一百送一条毛巾，本来你的毛巾成本也只有一块多钱，但是你的标价是三块，相当于打了九七折，对吧，顾客在买东西的时候，花了八十五，你说他会不会再花十五块，就是为了获得这条毛巾呢？”
莫天笑着说道。
“妙啊，太妙了，买的越多送的越多，确实是一个非常好的销售手段，这样一来，虽然我的成本增加了，但是口碑上来了，销量涨了，利润也同样十分可观，而且还是可持续发展的套路，小莫，这五百万花得值。”
黄正元听到莫天的话，顿时拍案叫绝，这点子确实简单到不能再简单了，但是怎么就没人想到呢，能做。
“小刘，你马上来一下我的办公司，还有叫上财务一起。”
黄正元拿起桌上的座机，给下属打了个电话。
“小莫，你先坐，合同给你，和你合作，值，你这脑瓜子真好，你们公司我黄某人只认你，谁来都不好使，就是你老板来了，我的给他打出去。”
黄正元将合同递给了莫天，还从抽屉里拿出两包熊猫递给莫天，并且亲自给莫天泡了他的好茶。
“小莫，你在一旁坐会儿烟拿着抽，我和财务库管核算一下，最多两个小时给你具体的订货数量。”
“那就多谢黄大哥了。”
熊猫2001，二千一一条，看得出来黄正元是真的动心了，想要和莫天达成长期合作的，要不然对莫天也不会这么客气。
看来黄正元这单是不会出问题了，按照莫天的构想，黄正元的理想采购价位是三百万，没想到超出预期了，五百万，不过要是黄正元将他三十七家门店的货全部换掉，五百万是不够的，恐怕在八百到一千万之间。
这一单签下来，长期持有，以后的数量只会越来越多，开门红，重生第一单，绝对惊掉公司所有人的下巴，一个业务每个月正常的业绩就是四五十万，转正以后的底薪是一千二。
一个人管理的片区不小，不过现在是经济刚刚腾飞的时候，现在的超市还没有达到后世那样，大街小巷都是超市，一个月四五十万的业绩已经是很不错了，毕竟这个市场上又不是只有威远这一家商贸公司。
像名烟名酒这种东西占比高，而且还不容易卖掉，也就是靠着现在的行业兴起，才能有这么大的数据，等再过十多年，超市又会受到平台带货的冲击，许多超市也就是赚个糊口钱了。
等了两个小时，黄正元连他的股票都没有看，专心的在办公桌前和他的员工仔细的核算着需要的商品数量。
“可以和你超市里的产品进行对补，不过我建议你最好是，忍痛割肉，将你的那些杂牌产品用另外的方式处理了，若是你和我签订供应合同，我可以给你出个主意，让你的销售额最少再翻上一番。”
既然话题打开了，莫天便可以长驱直入了，上辈子接触的那些商场促销活动，现在可以生搬硬套过来，自己又不想做公司，留着也没用，若是黄正元赚到钱，野心蓬勃，一口气在进城开个七八百家超市，那自己提成都能拿到手软。
作为即将成为威远最大的打工皇帝，莫天的志向就是，躺在老板的办公室，老板给他扇风，饿了老板给他点外卖，渴了老板给他倒水，心情不爽就骂老板，这才是人生巅峰。
“小莫，你这么有把握？”
黄正元有些不喜的问道，这算是独断专供了，而且口气还这么大。
“信与不信，黄大哥和我签订合同就知道了，毕竟我的方法很简单，我一说你就会明白，若是我说了你不和我订货，那我不是亏大了吗？”
莫天点燃烟，摊了摊手说道。
“好，你先把你的供货单让我看看。”
黄正元咬牙说道，其实他对莫天有一股莫名的信任，毕竟能够一针见血的分析出自己连锁店劣势的人，肯定不会大放厥词，若是他做不到，大不了自己以后少买一点他们公司的货，也没什么大损失，要是他做到了，那自己完全可以复制这个方法，快速的扩张自己的生意。
见黄正元意动，莫天从包里拿出了物价表，这是正常供货价格，当然莫天的手里还有一份价格更低的大单客户表，他在试探，毕竟能给老板创造更多利润的销售，才是价值最高的销售。
“这价格有些贵吧？”
黄正元看到物价表，有些迟疑的说道。
“若是黄大哥将来能够和我们公司达成长期战略合作，我到时候可以给你申请到更低的价格。”
莫天当然不会一上来就报底价，命运要掌握在自己的手里，开门出底牌，除非你对面的人是个十分耿直豪爽的人。
“合同拿来，若是你的方法好用，首单我定五百万的货，而且你们公司有的货，我只认你们公司。”
黄正元听到莫天的话，顿时觉得自己不是在和一个二十出头的小伙子打交道，而是一个在销售行业沉浸了几十年的老油条。
“黄大哥爽快。”
合同莫天肯定是随身携带的了，要不然还当什么业务，拿出合同，莫天直接在空白处填下了信息，首单五百万更是，长期合作写的十分明确，而且还是现款现货。
黄正元接过合同，签字，盖章，拓手印，只不过没有直接将合同交给莫天。
“小莫，我现在合同也签了，你可以和我说了吧，先说好啊，要是你的方案让我觉得不可行，那我可是要撕掉的。”
黄正元也留了一个心眼。
“其实很简单的黄大哥，你现在有三十七家店，现在最重要的是做口碑，等你全部完成换货以后，你就大张旗鼓的打广告，凡事在本店购买商品，满多少钱送什么东西，把你的劣质商品，当做彩头送出去。”
“现在的人，只要进超市买东西，多少都会有点贪小便宜的心思，比如满一百送一条毛巾，本来你的毛巾成本也只有一块多钱，但是你的标价是三块，相当于打了九七折，对吧，顾客在买东西的时候，花了八十五，你说他会不会再花十五块，就是为了获得这条毛巾呢？”
莫天笑着说道。
“妙啊，太妙了，买的越多送的越多，确实是一个非常好的销售手段，这样一来，虽然我的成本增加了，但是口碑上来了，销量涨了，利润也同样十分可观，而且还是可持续发展的套路，小莫，这五百万花得值。”
黄正元听到莫天的话，顿时拍案叫绝，这点子确实简单到不能再简单了，但是怎么就没人想到呢，能做。
“小刘，你马上来一下我的办公司，还有叫上财务一起。”
黄正元拿起桌上的座机，给下属打了个电话。
“小莫，你先坐，合同给你，和你合作，值，你这脑瓜子真好，你们公司我黄某人只认你，谁来都不好使，就是你老板来了，我的给他打出去。”
黄正元将合同递给了莫天，还从抽屉里拿出两包熊猫递给莫天，并且亲自给莫天泡了他的好茶。
“小莫，你在一旁坐会儿烟拿着抽，我和财务库管核算一下，最多两个小时给你具体的订货数量。”
“那就多谢黄大哥了。”
熊猫2001，二千一一条，看得出来黄正元是真的动心了，想要和莫天达成长期合作的，要不然对莫天也不会这么客气。
看来黄正元这单是不会出问题了，按照莫天的构想，黄正元的理想采购价位是三百万，没想到超出预期了，五百万，不过要是黄正元将他三十七家门店的货全部换掉，五百万是不够的，恐怕在八百到一千万之间。
这一单签下来，长期持有，以后的数量只会越来越多，开门红，重生第一单，绝对惊掉公司所有人的下巴，一个业务每个月正常的业绩就是四五十万，转正以后的底薪是一千二。
一个人管理的片区不小，不过现在是经济刚刚腾飞的时候，现在的超市还没有达到后世那样，大街小巷都是超市，一个月四五十万的业绩已经是很不错了，毕竟这个市场上又不是只有威远这一家商贸公司。
像名烟名酒这种东西占比高，而且还不容易卖掉，也就是靠着现在的行业兴起，才能有这么大的数据，等再过十多年，超市又会受到平台带货的冲击，许多超市也就是赚个糊口钱了。
等了两个小时，黄正元连他的股票都没有看，专心的在办公桌前和他的员工仔细的核算着需要的商品数量。