第1150章 奈飞困境
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没办法。
习惯用流媒体窗口看剧的话，其留存的时长不低，有些人更是一整天抱着苹果手机看剧。
而对于这些人的心理，他们是可以忍受画质比电视机稍差，也可以为了方便忍受屏幕比例的问题，但对刷新慢，卡顿等问题的忍耐度就不高了。
可以说，这是必要的、且只会越来越增加的设备成本。
总是要花钱的。
干完这事，耽搁了一点时间，布莱恩那边也布置好了，“对了，老板，弗兰西丝-康罗伊女士已经定了，她知道你要来，现在就在会客室等候，要见见吗？”
“见见吧，毕竟她是罗宾-威廉姆斯同时期的表演艺术家，请到她来，这剧的表演方面起码能兜底。”
推开门，正是原时空《美恐》主创最有实力，但却不是最出名的那位。
当然，弗兰西斯已经58岁了，早就是演母亲、妈妈这一类的角色演员，跟众多大牌搭戏——《小丑》、《飞行家》、《激情年代》、《曼哈顿灰姑娘》。
作为配角，能衬住红花已经很能看出她的水平。
像《美恐》这类电视剧，又开不出远超她身价的薪资，完全是布莱恩打着莱曼的名义邀请到的，也可以说，只要她愿意，《美恐》所有系列上了年纪的妇人一角都是她的，完全可以照顾她的需求。这就是演技派吃香的点。
弗兰西斯多次听闻莱曼的事迹，有时候在奥斯卡等颁奖晚会上也能看到，但这么正式的见面还是第一次，她站起来，说了她很想说得一句，“期待有一天能跟你合作一部电影。”
“会有机会的，只不过我现在还没有找到太想拍的本子。”莱曼笑道：“你要来帮忙试镜吗？这些小年轻可能很需要你这样的一位前辈指导。”
莱曼还真不见外。
“合适吗？”
“有什么不合适的。”
**********
以莱曼或者说萤火虫如今的名气地位，哪怕只是电视剧，各家经纪公司都愿意推荐他们公司内部最有潜力的那批新人过来。
而又由于事先没透露过最后一轮的试镜官是谁，当莱曼出现，热情打招呼、趁机推销自己的人不在少数。
当然，莱曼心里享受但明面无感就是了。
布莱克让人架好摄像机，开始按标准给这群年轻男女相同的考题：在舞会上，随着音乐动次打次释放荷尔蒙。
说白了，这是针对第一季中“凶宅”主题背后俊男靓女来电的技巧，毕竟恐怖的内核之外，这部剧并不缺少狗血爱情电影那般的元素。
套路点可以迎合市场吗。
“好了，准备吧，谁第一个？”最后入围的属于25岁左右适龄青年演员的也就十几个人，平均下来过选起码有三分之一的几率被选中，只不过各自之间还得为戏份的多少争取一下，女一和女二或者男一和男二自然是很大的区别。
多少都是科班出身的新人演员们这时候却有些紧张，互相之间看来看去，似乎都在等别人先上。
过了一会，或许是想到都是这种表现的话，第一个上还能加点勇气分，又纷纷往前站，也是让人忍俊不禁了。
“这让我想到了我年轻时候的样子。”弗兰西斯有些感概：“跟他们一样期待又害怕，大家都是这么过来的，为了一个表演机会到处奔波。”
莱曼点点头，不置可否，他那时候不同样对很多事情无法掌控，甚至连一些有效信息都得不到……
《美恐》的试镜还是蛮讲究的，由于考题不是随机，也没有具体要求怎么去诠释，所以演员们都不约而同的在肢体的放开程度和微表情上下文章，有些是狂嗨式，有些是慢摇惹火式，总之，各有各的理解。
2个小时后，所有人都过了一遍，布莱克客气的请他们回去等待消息之余，中途已经发表过不少意见的弗兰西斯女士也告辞离开，房间里，只剩下两个最后拍板的人。
“老板……”
“看着选吧。”
莱曼翻看着各人的资料简历。
他大致看了一轮刚刚的试镜表演，大部分的基础功底不差。
而《美恐》里面需要年轻男女奉献演技的部分难度也不高，这里的人基本都能胜任，招些进过大剧组懂分寸的就行。
“嗯……”他拿出一张，“西尔莎-罗南。演过《急诊室》、《可爱的骨头》，WNA力捧的新人……就她了，电影剧组和电视剧剧组都待过，长得还很甜美，就定她为女主吧。”
“其他的话，这几个也不错。尽快签约为进组做准备。”莱曼又抽出几份简历。
所以《美恐》第一季的俊男靓女组合有：西尔莎-罗南，凯特-玛拉，戴恩-德哈恩（《超凡蜘蛛侠2》中的哈利-奥斯本）……
……
奈飞总部。
里德-哈斯廷斯这两天有些烦。
基于付费用户累计的数量已超过2600万，他们在流媒体服务板块的盈利趋势很明显，但就是因为盈利前景明朗，且超过了很多华尔街分析师的预估，麻烦才来了。
一方面，传统的电视方忌惮于此越来越不好说话，向这些人买时下流行的剧集或者综艺基本买不到——别说同步了，都不提供的；
另一方面，前几天Starz公司的代表过来一趟，两方基于续约问题产生了很大的分歧。
虽说奈飞如今的片库以万计，但Starz的那3000部优质内容依旧是很大的一项收入来源，深受用户喜爱——几乎每三个新访问的用户就会有一个观看相关内容，对付费的引导转化率起了不小的作用。
当然，里德-哈斯廷斯也不是一个吝啬的人，对有帮助的内容商态度很好，以前3000万美金签4年，现在报价1亿四年，涨了三倍不止。
只可惜，对方仍旧不满意。
“他们到底在想什么？我们每年花力气排查盗版，每个月会员产出不足2亿，他就敢要价3亿，还是只签4年，这把我们当什么了？肥羊吗？”
再一次交谈无果，奈飞高层明显气急。
现在奈飞的处境真谈不上多好，是，股价创新高，每股300多美元，是，流媒体用户数量起来了，相对的成本也在缩减，长远来看，他们很难再步入光烧钱不盈利的境地，可相对来说，股市是最无情的，现在捧完全是看到财报数据上，他们高层自己可知道，流媒体服务利好，DVD租赁的出货量却又减少了一些，再跟苹果商店打价格战的时候，各自优惠手段齐出也无法阻挡落势。
再加上内容商涨价——Starz提价了，其他人都会有样学样，那同样的内容，成本支出起码要比现在扩增几倍，但片源还是那些片源，没多少增加。
按他们自己计算，如果真出现这种事，或者说答应了Starz的新授权方案，本来明年预期单月产出升至2.3亿，平均每月成本支出（算上服务器、带宽、技术团队薪资等杂七杂八的支出）大致在1.4亿左右，每月盈利近亿，但现在内容商的这波大涨价，别说每个月赚9000万了，不亏都是好事，要知道，奈飞热播的前50部剧没一部是他们自己的，已经握有版权的内容也只占片库的2成，不到3000部，且大部分是没什么太好运作价值的版权——有价值的，人家也不会卖它，这可是全部版权，不是单一领域的授权。
可想而知，这波内容商的被刺给奈飞造成了多大困扰。
更要命的是，涨了第一次，还会不会有第二次，第三次？
第二个四年涨了10倍，第三个四年，奈飞盈利再创新高的话，又是多少？6亿？这样由着内容商“胡来”，流媒体还玩个屁。
“措辞严厉些，不然大家都别玩。”
里德-哈斯廷斯按压着大拇指说道。
虽然他非常明白那3000部片源的价值，却绝不会一味的服软、退让，助涨内容商的气焰。
但如果对方真不妥协，内容下架，自己又该怎么补救呢？他想。
里德-哈斯廷斯越思考越烦躁，这几乎是一个无解之局，他都能想到在实际利益的驱动下，内容商们会有多“团结”。
“不行，得想个办法提振一下有可能谈判搁置带来的股价动荡。”
“什么办法呢？”一高管忧愁，“要邀请那些股东来商量吗？”
“呵，他们只会吵闹，等我们把提案拿出来再通知他们吧。”里德-哈斯廷斯越急语气反而放缓，他轻轻敲着桌子，“如今只关注线上视频的用户越来越多了，我想，是不是可以把DVD租赁服务跟流媒体订阅两个服务分开，单独计价。”——2011年的奈飞，每月7.9美金，即可以享受内容库的资源和一定的DVD租赁数量，也就是说，这本来是一个套餐。而在此基础上再加价，视频播放的规格又会是最好的。
“这么做，肯定会引得一部分用户不乐意。”
涨价容易，维稳难。
“那也好过内容成本上涨，盈利负值再影响股价好。两个服务分开，单独订阅流媒体的会员每个月基础定价7.9美金，有了这笔单独的费用，针对内容付费我们也从容些。”里德-哈斯廷斯扯开了衣领处的扣子，略有些烦躁的解释道：“流失一部分用户好过未来支付不起成本。”
无论与不与Starz达成协议，这波涨价潮都躲不过去，他算是看明白了，所要求的也无非是涨幅要在奈飞可接受的范围内。
说来说去，还是回归到成本上涨、服务跟着涨。
“那分开后的DVD租赁方面怎么定价？”
“也是7.9美金一个月，但订购服务后租借数量上涨到80部（以前60部一个月）。”
“总经理，不妥啊。以前的时候你提议用DVD租赁绑定线上视频积累用户，现在又拆开，那我们这方面还存在多少竞争力。就算你不看好DVD租赁的行业发展，也不能……就这样放弃吧，这么一来，更别想跟苹果商店争份额了。”DVD板块的市场副总监听后瞬间跳脚，苦口婆心的劝着。
没办法，战略上被放弃才是最狠的。
在座的人有一个算一个，包括里德-哈斯廷斯都知道这样的政策推行下去，流媒体板块虽然可能会因为套餐被取消流失一定用户，但损失最大的绝逼还是DVD租赁板块。
从结构上来说也是如此，或许在一开始的时候，还是流媒体仰赖DVD租赁板块，但到了现在，发展起来了，只会是后者更仰赖前者，一旦分开，后者的处境可想而知，更绝的是，DVD板块的业务本来就处于萎缩阶段，再来这么一出……懂得都懂，是被放弃了。
“我想过了，与其继续在这上面纠缠，不如趁着这次分割清楚，把公司的主要精力投到流媒体。”
“就不能只涨价不分割吗，13美金一个月怎么样？”有人提议。
“就这么做份预案准备执行吗，最迟下下周，用邮件消息提前知会我们的用户。”
“完了……”有人心里哀嚎。
“什么，不谈了。”
另一边，Starz总裁接到消息也是冷笑，“拿着我们授权的影视资源赚了那么多钱，有了用户后就卸磨杀驴。呵，通知市场部门准备年后收回我们的版权。还有，如果之后奈飞那边流出相应盗版偷偷摸摸引流……你知道怎么做吧。”
“我知道。”
副总裁刚准备离开，又被喊下。
“等会。上次，ABC、CBS的人不是说要大家聚在一起商谈要限制流媒体吗？帮我通知他们，Starz一定到。”
没办法。
习惯用流媒体窗口看剧的话，其留存的时长不低，有些人更是一整天抱着苹果手机看剧。
而对于这些人的心理，他们是可以忍受画质比电视机稍差，也可以为了方便忍受屏幕比例的问题，但对刷新慢，卡顿等问题的忍耐度就不高了。
可以说，这是必要的、且只会越来越增加的设备成本。
总是要花钱的。
干完这事，耽搁了一点时间，布莱恩那边也布置好了，“对了，老板，弗兰西丝-康罗伊女士已经定了，她知道你要来，现在就在会客室等候，要见见吗？”
“见见吧，毕竟她是罗宾-威廉姆斯同时期的表演艺术家，请到她来，这剧的表演方面起码能兜底。”
推开门，正是原时空《美恐》主创最有实力，但却不是最出名的那位。
当然，弗兰西斯已经58岁了，早就是演母亲、妈妈这一类的角色演员，跟众多大牌搭戏——《小丑》、《飞行家》、《激情年代》、《曼哈顿灰姑娘》。
作为配角，能衬住红花已经很能看出她的水平。
像《美恐》这类电视剧，又开不出远超她身价的薪资，完全是布莱恩打着莱曼的名义邀请到的，也可以说，只要她愿意，《美恐》所有系列上了年纪的妇人一角都是她的，完全可以照顾她的需求。这就是演技派吃香的点。
弗兰西斯多次听闻莱曼的事迹，有时候在奥斯卡等颁奖晚会上也能看到，但这么正式的见面还是第一次，她站起来，说了她很想说得一句，“期待有一天能跟你合作一部电影。”
“会有机会的，只不过我现在还没有找到太想拍的本子。”莱曼笑道：“你要来帮忙试镜吗？这些小年轻可能很需要你这样的一位前辈指导。”
莱曼还真不见外。
“合适吗？”
“有什么不合适的。”
**********
以莱曼或者说萤火虫如今的名气地位，哪怕只是电视剧，各家经纪公司都愿意推荐他们公司内部最有潜力的那批新人过来。
而又由于事先没透露过最后一轮的试镜官是谁，当莱曼出现，热情打招呼、趁机推销自己的人不在少数。
当然，莱曼心里享受但明面无感就是了。
布莱克让人架好摄像机，开始按标准给这群年轻男女相同的考题：在舞会上，随着音乐动次打次释放荷尔蒙。
说白了，这是针对第一季中“凶宅”主题背后俊男靓女来电的技巧，毕竟恐怖的内核之外，这部剧并不缺少狗血爱情电影那般的元素。
套路点可以迎合市场吗。
“好了，准备吧，谁第一个？”最后入围的属于25岁左右适龄青年演员的也就十几个人，平均下来过选起码有三分之一的几率被选中，只不过各自之间还得为戏份的多少争取一下，女一和女二或者男一和男二自然是很大的区别。
多少都是科班出身的新人演员们这时候却有些紧张，互相之间看来看去，似乎都在等别人先上。
过了一会，或许是想到都是这种表现的话，第一个上还能加点勇气分，又纷纷往前站，也是让人忍俊不禁了。
“这让我想到了我年轻时候的样子。”弗兰西斯有些感概：“跟他们一样期待又害怕，大家都是这么过来的，为了一个表演机会到处奔波。”
莱曼点点头，不置可否，他那时候不同样对很多事情无法掌控，甚至连一些有效信息都得不到……
《美恐》的试镜还是蛮讲究的，由于考题不是随机，也没有具体要求怎么去诠释，所以演员们都不约而同的在肢体的放开程度和微表情上下文章，有些是狂嗨式，有些是慢摇惹火式，总之，各有各的理解。
2个小时后，所有人都过了一遍，布莱克客气的请他们回去等待消息之余，中途已经发表过不少意见的弗兰西斯女士也告辞离开，房间里，只剩下两个最后拍板的人。
“老板……”
“看着选吧。”
莱曼翻看着各人的资料简历。
他大致看了一轮刚刚的试镜表演，大部分的基础功底不差。
而《美恐》里面需要年轻男女奉献演技的部分难度也不高，这里的人基本都能胜任，招些进过大剧组懂分寸的就行。
“嗯……”他拿出一张，“西尔莎-罗南。演过《急诊室》、《可爱的骨头》，WNA力捧的新人……就她了，电影剧组和电视剧剧组都待过，长得还很甜美，就定她为女主吧。”
“其他的话，这几个也不错。尽快签约为进组做准备。”莱曼又抽出几份简历。
所以《美恐》第一季的俊男靓女组合有：西尔莎-罗南，凯特-玛拉，戴恩-德哈恩（《超凡蜘蛛侠2》中的哈利-奥斯本）……
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奈飞总部。
里德-哈斯廷斯这两天有些烦。
基于付费用户累计的数量已超过2600万，他们在流媒体服务板块的盈利趋势很明显，但就是因为盈利前景明朗，且超过了很多华尔街分析师的预估，麻烦才来了。
一方面，传统的电视方忌惮于此越来越不好说话，向这些人买时下流行的剧集或者综艺基本买不到——别说同步了，都不提供的；
另一方面，前几天Starz公司的代表过来一趟，两方基于续约问题产生了很大的分歧。
虽说奈飞如今的片库以万计，但Starz的那3000部优质内容依旧是很大的一项收入来源，深受用户喜爱——几乎每三个新访问的用户就会有一个观看相关内容，对付费的引导转化率起了不小的作用。
当然，里德-哈斯廷斯也不是一个吝啬的人，对有帮助的内容商态度很好，以前3000万美金签4年，现在报价1亿四年，涨了三倍不止。
只可惜，对方仍旧不满意。
“他们到底在想什么？我们每年花力气排查盗版，每个月会员产出不足2亿，他就敢要价3亿，还是只签4年，这把我们当什么了？肥羊吗？”
再一次交谈无果，奈飞高层明显气急。
现在奈飞的处境真谈不上多好，是，股价创新高，每股300多美元，是，流媒体用户数量起来了，相对的成本也在缩减，长远来看，他们很难再步入光烧钱不盈利的境地，可相对来说，股市是最无情的，现在捧完全是看到财报数据上，他们高层自己可知道，流媒体服务利好，DVD租赁的出货量却又减少了一些，再跟苹果商店打价格战的时候，各自优惠手段齐出也无法阻挡落势。
再加上内容商涨价——Starz提价了，其他人都会有样学样，那同样的内容，成本支出起码要比现在扩增几倍，但片源还是那些片源，没多少增加。
按他们自己计算，如果真出现这种事，或者说答应了Starz的新授权方案，本来明年预期单月产出升至2.3亿，平均每月成本支出（算上服务器、带宽、技术团队薪资等杂七杂八的支出）大致在1.4亿左右，每月盈利近亿，但现在内容商的这波大涨价，别说每个月赚9000万了，不亏都是好事，要知道，奈飞热播的前50部剧没一部是他们自己的，已经握有版权的内容也只占片库的2成，不到3000部，且大部分是没什么太好运作价值的版权——有价值的，人家也不会卖它，这可是全部版权，不是单一领域的授权。
可想而知，这波内容商的被刺给奈飞造成了多大困扰。
更要命的是，涨了第一次，还会不会有第二次，第三次？
第二个四年涨了10倍，第三个四年，奈飞盈利再创新高的话，又是多少？6亿？这样由着内容商“胡来”，流媒体还玩个屁。
“措辞严厉些，不然大家都别玩。”
里德-哈斯廷斯按压着大拇指说道。
虽然他非常明白那3000部片源的价值，却绝不会一味的服软、退让，助涨内容商的气焰。
但如果对方真不妥协，内容下架，自己又该怎么补救呢？他想。
里德-哈斯廷斯越思考越烦躁，这几乎是一个无解之局，他都能想到在实际利益的驱动下，内容商们会有多“团结”。
“不行，得想个办法提振一下有可能谈判搁置带来的股价动荡。”
“什么办法呢？”一高管忧愁，“要邀请那些股东来商量吗？”
“呵，他们只会吵闹，等我们把提案拿出来再通知他们吧。”里德-哈斯廷斯越急语气反而放缓，他轻轻敲着桌子，“如今只关注线上视频的用户越来越多了，我想，是不是可以把DVD租赁服务跟流媒体订阅两个服务分开，单独计价。”——2011年的奈飞，每月7.9美金，即可以享受内容库的资源和一定的DVD租赁数量，也就是说，这本来是一个套餐。而在此基础上再加价，视频播放的规格又会是最好的。
“这么做，肯定会引得一部分用户不乐意。”
涨价容易，维稳难。
“那也好过内容成本上涨，盈利负值再影响股价好。两个服务分开，单独订阅流媒体的会员每个月基础定价7.9美金，有了这笔单独的费用，针对内容付费我们也从容些。”里德-哈斯廷斯扯开了衣领处的扣子，略有些烦躁的解释道：“流失一部分用户好过未来支付不起成本。”
无论与不与Starz达成协议，这波涨价潮都躲不过去，他算是看明白了，所要求的也无非是涨幅要在奈飞可接受的范围内。
说来说去，还是回归到成本上涨、服务跟着涨。
“那分开后的DVD租赁方面怎么定价？”
“也是7.9美金一个月，但订购服务后租借数量上涨到80部（以前60部一个月）。”
“总经理，不妥啊。以前的时候你提议用DVD租赁绑定线上视频积累用户，现在又拆开，那我们这方面还存在多少竞争力。就算你不看好DVD租赁的行业发展，也不能……就这样放弃吧，这么一来，更别想跟苹果商店争份额了。”DVD板块的市场副总监听后瞬间跳脚，苦口婆心的劝着。
没办法，战略上被放弃才是最狠的。
在座的人有一个算一个，包括里德-哈斯廷斯都知道这样的政策推行下去，流媒体板块虽然可能会因为套餐被取消流失一定用户，但损失最大的绝逼还是DVD租赁板块。
从结构上来说也是如此，或许在一开始的时候，还是流媒体仰赖DVD租赁板块，但到了现在，发展起来了，只会是后者更仰赖前者，一旦分开，后者的处境可想而知，更绝的是，DVD板块的业务本来就处于萎缩阶段，再来这么一出……懂得都懂，是被放弃了。
“我想过了，与其继续在这上面纠缠，不如趁着这次分割清楚，把公司的主要精力投到流媒体。”
“就不能只涨价不分割吗，13美金一个月怎么样？”有人提议。
“就这么做份预案准备执行吗，最迟下下周，用邮件消息提前知会我们的用户。”
“完了……”有人心里哀嚎。
“什么，不谈了。”
另一边，Starz总裁接到消息也是冷笑，“拿着我们授权的影视资源赚了那么多钱，有了用户后就卸磨杀驴。呵，通知市场部门准备年后收回我们的版权。还有，如果之后奈飞那边流出相应盗版偷偷摸摸引流……你知道怎么做吧。”
“我知道。”
副总裁刚准备离开，又被喊下。
“等会。上次，ABC、CBS的人不是说要大家聚在一起商谈要限制流媒体吗？帮我通知他们，Starz一定到。”