第十八章 茶蛋忽然至
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六更迟上班，两门各自安。增减随心免，巍巍定价权。
夜，更深了，三人喝了一个半小时，再过一会儿是丑时。
徐宝只吃了一个螃蟹，喝两碗酒，最有意思的是他从开始到结束，一直在吃，因为他找来一把牙签和一个小剪子，当成蟹八件用，抠啊抠的，抠下来点就蘸蘸料，满嘴三合油味儿。
张柽打个哈欠，准备睡觉，徐宝连忙用烫螃蟹的水淑口，因为没人给他提供牙刷，虽说京城有卖的。
庞俦说自己继续守夜，等过个时辰老六起来接班，就吃他刻意留下来的三只螃蟹。
徐宝看着，看着他连续打嗝，看着他打完嗝把那喝不下去的半碗酒放下，信了他刻意给老六留螃蟹的话。
与愿意多守一会儿班的人告别，徐宝随张柽转到后面一间屋子。
屋子不算小，估摸能有十平，但堆放了杂物，主要是麻袋和麻绳，一摞摞、一捆捆的。
地上有两张席子，竹席，磨得锃亮，周围全黑了，还有开线的地方。
一张席子上还随意扔个不知道什么材料做的薄毯子，毯子同样发黑。
徐宝看着唯一的它，决定让给兄长，因为兄长为他拿出来一张新席子，绝对不是嫌弃作为毯子的它太脏，怕盖身上得病，嗯！绝对不是。
席子铺开，他顺手从旁边拽下来一条麻袋，这东西盖身上不怎么舒服，但总好过抢兄长的毯子，已经看不出什么材料织就的那张。
吹灭油灯，躺下，麻袋往肚子上一搭，一时半会儿的睡不着，徐宝便好奇问：“大哥，准备这许多麻袋、绳子，作甚？”
“卖钱，有人干活因工钱谈不拢，找我们牙人去看，临出门知道他们是做泥沙活的，就问要不要麻袋。”张柽回答。
徐宝睁眼睛看漆黑的棚，跟着说：“双方一定是抢着买麻袋。”
“也不尽然，有那不懂事儿的，嫌我们麻袋卖得贵，认为两文钱三条不划算，大部分还是旧麻袋，说别处新麻袋若买得多，四个铜板还能买下七条呢。”张柽给讲情况。
“旧麻袋是别人干完活收来的吧？”徐宝又问。
“差不多，结算的时候，我跟他们说行里缺麻袋，愿高价收，他们一般都说用过的麻袋不结实，然后就白送了。其实有的还是我卖给他们的，他们不赔。”
“那当然了，你保证是看活多少时给买麻袋的更多好处，不买的认为麻袋钱上赚了，给工钱或拿工钱时赔得更多。”
“他们有的人真不如小宝你。”
“主要是他们不晓得掌握定价权的人的恐怖。”
“对，定价权，这三个字的称呼好。小宝，你那茶叶蛋准备卖多少钱？像寻常摊子一般，一个三文钱？”
“十文。”
“多少？”已经快要眯瞪过去的张柽猛地坐起，看向徐宝的位置，却是一片昏黑，而后他呵呵笑两声。
“小宝，十文前一个卖贱了，在仁和店和会仙楼，一个茶叶蛋你不卖五十文，你都张不开嘴，那里一顿饭最少一百两银子，区区十文，算不得什么。”张柽又向徐宝打趣儿。
徐宝倒是没啥激动的，继续躺着：“真是十文一个，加起来一百六十六个蛋，还有的在煮时开裂，剩一百四十多个，我不需要卖给寻常人。”
说到这，徐宝也担心起来，问：“大哥，那家人会不会手脚勤快点，帮我把茶叶蛋都给敲出纹儿来？”
“你那蛋没敲？”张柽跟着一惊，乍一想，自己这个小弟不懂得制作茶叶蛋，转而又发现不是，笑笑说道：“放心，他家不会管的，我又不给他钱。”
“不被敲就好，敲了就是三文钱，不敲的蛋，若遇到富贵人家，我真能一个卖他们五十文。”徐宝选择相信那家人的品质。
“你怎么卖？”张柽心里跟猫抓的似的。
“明儿再说，到时便知，困，睡了。”徐宝的声音渐渐小下去。
张柽坐在那里发呆，睡不着。他承认，小弟徐宝的干豆腐卷卖得不错，但那是别人没见过，茶叶蛋煮出天花来还是茶叶蛋，又不能真的跑到最贵的酒楼里卖，更不能让宫里的人看上眼，凭什么卖十文？
自己的小弟学问是有，可写诗词和卖东西是两回事儿，难不成刚才是说梦话？
心里有事情，张柽躺下也翻来覆去的，连自己都不知道什么时候睡的。
五更天的时候老六换班，知道来个人，举着油灯过来看一眼，又回去吃螃蟹。
一直到六更天快要结束，两个人才起，六更这是徐宝给起的，人家原来没有这一更，他非要如此叫。
要是看手表，现在就六点四十了。
张柽还是困，揉揉眼睛，对徐宝说：“洗洗脸，跟我过去，到地方看谁家的摊子不忙，对付一口。”
徐宝‘年轻’，睡眠质量好，尤其是没琢磨茶叶蛋怎样卖十文一个的事情，因此精神状态不错，简单地洗洗，被张柽领着往外走。
街道上的人多，买卖也早开了。
徐宝知道五更天时就有人出摊，进出各个城门的大小车辆连成排，现在去西水门和万胜门，基本上各个摊位都摆好了。
张柽走在前面，路上有人跟他偶尔打声招呼，他一一回礼，突然问：“小宝，不好奇我为何去晚了？”
“晚？大哥去得不晚。”徐宝可不是什么都不懂的傻小子。
“说说。”张柽又问。
“按理说，五更天，别人出摊咱们就该过去，可那时乱着呢，赶牲口的、推车的、手拎肩扛的，还有那摆摊今天来、明天不来的，好位置就要抢。”
徐宝说情况。
见张柽颔首，又说：“大哥五更到，就是添乱，不如让他们自己先处理好一般的事情。他们久在外面摆摊，自然知道规矩，该照哪条线对齐，就按哪条线调整前后。”
“不错，还有呢？”张柽觉得自己的小弟有意思，这个也懂？
“还有是不怕风吹肚皮的人也要有个活路，好的摊位该怎样抢夺，他们能使上力，顺便捞几文劣酒钱，你去早了，管，还是不管？眼下时辰正好，到地方找人把昨夜进出城门队伍扔下的腌臜之物一清理，谁的摊子出来太多，让他们往后退退，用不上两刻钟，就全利索了。”
徐宝把里面的门道说上一遍，想想，再补充句：“你到地方早了收钱，别人给完钱，换个位置，到时候不好记，此刻位置固定，收一圈钱，你只要看着后来的便成，像我昨日就是后来的。”
张柽脚下不停，扭头，上上下下打量自己这个新认的小弟，像刚认识一般，点点头：“我倒是有些相信你能把茶叶蛋卖出十文一个了。”
“多谢大哥吉言，今天卖的茶叶蛋钱，我全给我那侄子、侄女买吃的。”徐宝笑着回话。
张柽轻轻摇摇头，也没出言阻止，脚步加快。
二人走了近两刻钟才到地方，果然如徐宝所说，大家都自己找好地方，把摊子按一条线摆齐，有那昨天亮肚皮的现在衣服系上了，搂着大扫帚扫地。
张柽从腰间解下来一个缠着布口袋，往这边第一个位置的摊子走，这摊子的人连忙把运货的独轮车推着迎上来，还未到近前，先陪笑脸：“张行事，今儿早啊。”
“不早了，今天你还是十文，不用你推车，小宝。”张柽受了这个‘行事’的称呼，说出市场管理费，招呼徐宝。
徐宝过去接手，对方拿出十文钱，递给张柽。
等钱装进袋子里，张柽打头向前，徐宝推车着跟随，这车就是为了运钱的，按照各个摊子的大小和所卖的东西不同，收的钱也不一样，但保证收来的铜钱要超过二百斤，不推个车，能把人累死。
一个个摊子主动交钱，这全是以前就总来的，定好了价。
路过一个卖茄子、香菜、葱的摊子，小摊儿，横着不到一米五，有个年长的妇人，掏出五文钱。
张柽眉头一皱：“东西这么少？”
“当家的脚崴了，我带着小孙子一早摘的。”妇人回答。
“哦。”张柽随意应一声，没说钱的事情，径直往前走，徐宝对满脸感激之色的妇人点点头，推车跟上，感觉早上的空气瞬间温暖了许多。
又走到一个卖萝卜的摊子，有两米宽，后面蹲着一个露出献媚笑容的二十几岁的男子。
他也递上五文钱，说道：“张行事早啊。”
“十五文，要不收摊，你把东西藏别处当我不知道？再有一次，不准到这卖了。小宝收了。”张柽板着脸，扔下句话向前。
摆摊的人嘴上反复说着‘没藏’，还是拿出十五文，码在手心，对徐宝说：“看好了，十五文，一个不少，哼！”
徐宝看了，有两文铜钱掉碴儿了，点下头，收下，小声说道：“你再瞪我，我就告诉我张哥你的钱……”
“没瞪，我去拿东西。”这人果然怕，起身去取他藏起来的东西。
再往前走，就到了徐宝寄存茶叶蛋的地方，这一家人是卖吃食的，也有茶叶蛋。
车推到地方时，火盆是烧着的，上面的大罐子汩汩冒热气，徐宝上前一步探头看看，松口气，这家果然没帮自己敲，谢谢！至于你家偷用的炭火我就不计较了。
为什么徐宝能确定对方偷用？因为对方也有个大火盆，用来煮蛋，里面的炭才烧一点，自己这个烧下去大半截了，再烧会儿得换炭。
而且对方的罐子里还有敲出纹理略带白色痕迹的蛋，显然是新煮的，煮熟才敢那么敲，否则控制不好，蛋黄会流出来。
另一个小灶中的茶叶蛋，看颜色就知道是昨天的，现在卖，自然不会用这个灶煮新鸡蛋。
张柽也看出来了，但还是少收了一半的钱。
接着走到了卖盐的地方，之前想用五十文管徐宝交易一首十六字令的，正常收一百六十文，而旁边陆二抠子的，就只收了一百文。
程棋出来，陪着走，跟徐宝聊天。
徐宝随意应付着，心中却想，别看张柽连个吏都不是，这权力可不小，说增就增，说减便减，说免即免。
可惜他还是按照规矩办，没有为自己私下里弄太多好处。
就这样转了一圈，徐宝把推车两扶手中间的带子都给挎脖子上了。因为车上不但有钱，还有他的火盆、大罐子和茶叶蛋，好沉。
“好了，小宝，我看你怎么卖出来一个鸡蛋十文的。”回到城门附近之后，张柽笑着对徐宝说道。
结果还不等徐宝演示，旁边出来十多个挎着篮子卖茶叶蛋的，这些人的目光不时扫向徐宝的那个大罐子。
六更迟上班，两门各自安。增减随心免，巍巍定价权。
夜，更深了，三人喝了一个半小时，再过一会儿是丑时。
徐宝只吃了一个螃蟹，喝两碗酒，最有意思的是他从开始到结束，一直在吃，因为他找来一把牙签和一个小剪子，当成蟹八件用，抠啊抠的，抠下来点就蘸蘸料，满嘴三合油味儿。
张柽打个哈欠，准备睡觉，徐宝连忙用烫螃蟹的水淑口，因为没人给他提供牙刷，虽说京城有卖的。
庞俦说自己继续守夜，等过个时辰老六起来接班，就吃他刻意留下来的三只螃蟹。
徐宝看着，看着他连续打嗝，看着他打完嗝把那喝不下去的半碗酒放下，信了他刻意给老六留螃蟹的话。
与愿意多守一会儿班的人告别，徐宝随张柽转到后面一间屋子。
屋子不算小，估摸能有十平，但堆放了杂物，主要是麻袋和麻绳，一摞摞、一捆捆的。
地上有两张席子，竹席，磨得锃亮，周围全黑了，还有开线的地方。
一张席子上还随意扔个不知道什么材料做的薄毯子，毯子同样发黑。
徐宝看着唯一的它，决定让给兄长，因为兄长为他拿出来一张新席子，绝对不是嫌弃作为毯子的它太脏，怕盖身上得病，嗯！绝对不是。
席子铺开，他顺手从旁边拽下来一条麻袋，这东西盖身上不怎么舒服，但总好过抢兄长的毯子，已经看不出什么材料织就的那张。
吹灭油灯，躺下，麻袋往肚子上一搭，一时半会儿的睡不着，徐宝便好奇问：“大哥，准备这许多麻袋、绳子，作甚？”
“卖钱，有人干活因工钱谈不拢，找我们牙人去看，临出门知道他们是做泥沙活的，就问要不要麻袋。”张柽回答。
徐宝睁眼睛看漆黑的棚，跟着说：“双方一定是抢着买麻袋。”
“也不尽然，有那不懂事儿的，嫌我们麻袋卖得贵，认为两文钱三条不划算，大部分还是旧麻袋，说别处新麻袋若买得多，四个铜板还能买下七条呢。”张柽给讲情况。
“旧麻袋是别人干完活收来的吧？”徐宝又问。
“差不多，结算的时候，我跟他们说行里缺麻袋，愿高价收，他们一般都说用过的麻袋不结实，然后就白送了。其实有的还是我卖给他们的，他们不赔。”
“那当然了，你保证是看活多少时给买麻袋的更多好处，不买的认为麻袋钱上赚了，给工钱或拿工钱时赔得更多。”
“他们有的人真不如小宝你。”
“主要是他们不晓得掌握定价权的人的恐怖。”
“对，定价权，这三个字的称呼好。小宝，你那茶叶蛋准备卖多少钱？像寻常摊子一般，一个三文钱？”
“十文。”
“多少？”已经快要眯瞪过去的张柽猛地坐起，看向徐宝的位置，却是一片昏黑，而后他呵呵笑两声。
“小宝，十文前一个卖贱了，在仁和店和会仙楼，一个茶叶蛋你不卖五十文，你都张不开嘴，那里一顿饭最少一百两银子，区区十文，算不得什么。”张柽又向徐宝打趣儿。
徐宝倒是没啥激动的，继续躺着：“真是十文一个，加起来一百六十六个蛋，还有的在煮时开裂，剩一百四十多个，我不需要卖给寻常人。”
说到这，徐宝也担心起来，问：“大哥，那家人会不会手脚勤快点，帮我把茶叶蛋都给敲出纹儿来？”
“你那蛋没敲？”张柽跟着一惊，乍一想，自己这个小弟不懂得制作茶叶蛋，转而又发现不是，笑笑说道：“放心，他家不会管的，我又不给他钱。”
“不被敲就好，敲了就是三文钱，不敲的蛋，若遇到富贵人家，我真能一个卖他们五十文。”徐宝选择相信那家人的品质。
“你怎么卖？”张柽心里跟猫抓的似的。
“明儿再说，到时便知，困，睡了。”徐宝的声音渐渐小下去。
张柽坐在那里发呆，睡不着。他承认，小弟徐宝的干豆腐卷卖得不错，但那是别人没见过，茶叶蛋煮出天花来还是茶叶蛋，又不能真的跑到最贵的酒楼里卖，更不能让宫里的人看上眼，凭什么卖十文？
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心里有事情，张柽躺下也翻来覆去的，连自己都不知道什么时候睡的。
五更天的时候老六换班，知道来个人，举着油灯过来看一眼，又回去吃螃蟹。
一直到六更天快要结束，两个人才起，六更这是徐宝给起的，人家原来没有这一更，他非要如此叫。
要是看手表，现在就六点四十了。
张柽还是困，揉揉眼睛，对徐宝说：“洗洗脸，跟我过去，到地方看谁家的摊子不忙，对付一口。”
徐宝‘年轻’，睡眠质量好，尤其是没琢磨茶叶蛋怎样卖十文一个的事情，因此精神状态不错，简单地洗洗，被张柽领着往外走。
街道上的人多，买卖也早开了。
徐宝知道五更天时就有人出摊，进出各个城门的大小车辆连成排，现在去西水门和万胜门，基本上各个摊位都摆好了。
张柽走在前面，路上有人跟他偶尔打声招呼，他一一回礼，突然问：“小宝，不好奇我为何去晚了？”
“晚？大哥去得不晚。”徐宝可不是什么都不懂的傻小子。
“说说。”张柽又问。
“按理说，五更天，别人出摊咱们就该过去，可那时乱着呢，赶牲口的、推车的、手拎肩扛的，还有那摆摊今天来、明天不来的，好位置就要抢。”
徐宝说情况。
见张柽颔首，又说：“大哥五更到，就是添乱，不如让他们自己先处理好一般的事情。他们久在外面摆摊，自然知道规矩，该照哪条线对齐，就按哪条线调整前后。”
“不错，还有呢？”张柽觉得自己的小弟有意思，这个也懂？
“还有是不怕风吹肚皮的人也要有个活路，好的摊位该怎样抢夺，他们能使上力，顺便捞几文劣酒钱，你去早了，管，还是不管？眼下时辰正好，到地方找人把昨夜进出城门队伍扔下的腌臜之物一清理，谁的摊子出来太多，让他们往后退退，用不上两刻钟，就全利索了。”
徐宝把里面的门道说上一遍，想想，再补充句：“你到地方早了收钱，别人给完钱，换个位置，到时候不好记，此刻位置固定，收一圈钱，你只要看着后来的便成，像我昨日就是后来的。”
张柽脚下不停，扭头，上上下下打量自己这个新认的小弟，像刚认识一般，点点头：“我倒是有些相信你能把茶叶蛋卖出十文一个了。”
“多谢大哥吉言，今天卖的茶叶蛋钱，我全给我那侄子、侄女买吃的。”徐宝笑着回话。
张柽轻轻摇摇头，也没出言阻止，脚步加快。
二人走了近两刻钟才到地方，果然如徐宝所说，大家都自己找好地方，把摊子按一条线摆齐，有那昨天亮肚皮的现在衣服系上了，搂着大扫帚扫地。
张柽从腰间解下来一个缠着布口袋，往这边第一个位置的摊子走，这摊子的人连忙把运货的独轮车推着迎上来，还未到近前，先陪笑脸：“张行事，今儿早啊。”
“不早了，今天你还是十文，不用你推车，小宝。”张柽受了这个‘行事’的称呼，说出市场管理费，招呼徐宝。
徐宝过去接手，对方拿出十文钱，递给张柽。
等钱装进袋子里，张柽打头向前，徐宝推车着跟随，这车就是为了运钱的，按照各个摊子的大小和所卖的东西不同，收的钱也不一样，但保证收来的铜钱要超过二百斤，不推个车，能把人累死。
一个个摊子主动交钱，这全是以前就总来的，定好了价。
路过一个卖茄子、香菜、葱的摊子，小摊儿，横着不到一米五，有个年长的妇人，掏出五文钱。
张柽眉头一皱：“东西这么少？”
“当家的脚崴了，我带着小孙子一早摘的。”妇人回答。
“哦。”张柽随意应一声，没说钱的事情，径直往前走，徐宝对满脸感激之色的妇人点点头，推车跟上，感觉早上的空气瞬间温暖了许多。
又走到一个卖萝卜的摊子，有两米宽，后面蹲着一个露出献媚笑容的二十几岁的男子。
他也递上五文钱，说道：“张行事早啊。”
“十五文，要不收摊，你把东西藏别处当我不知道？再有一次，不准到这卖了。小宝收了。”张柽板着脸，扔下句话向前。
摆摊的人嘴上反复说着‘没藏’，还是拿出十五文，码在手心，对徐宝说：“看好了，十五文，一个不少，哼！”
徐宝看了，有两文铜钱掉碴儿了，点下头，收下，小声说道：“你再瞪我，我就告诉我张哥你的钱……”
“没瞪，我去拿东西。”这人果然怕，起身去取他藏起来的东西。
再往前走，就到了徐宝寄存茶叶蛋的地方，这一家人是卖吃食的，也有茶叶蛋。
车推到地方时，火盆是烧着的，上面的大罐子汩汩冒热气，徐宝上前一步探头看看，松口气，这家果然没帮自己敲，谢谢！至于你家偷用的炭火我就不计较了。
为什么徐宝能确定对方偷用？因为对方也有个大火盆，用来煮蛋，里面的炭才烧一点，自己这个烧下去大半截了，再烧会儿得换炭。
而且对方的罐子里还有敲出纹理略带白色痕迹的蛋，显然是新煮的，煮熟才敢那么敲，否则控制不好，蛋黄会流出来。
另一个小灶中的茶叶蛋，看颜色就知道是昨天的，现在卖，自然不会用这个灶煮新鸡蛋。
张柽也看出来了，但还是少收了一半的钱。
接着走到了卖盐的地方，之前想用五十文管徐宝交易一首十六字令的，正常收一百六十文，而旁边陆二抠子的，就只收了一百文。
程棋出来，陪着走，跟徐宝聊天。
徐宝随意应付着，心中却想，别看张柽连个吏都不是，这权力可不小，说增就增，说减便减，说免即免。
可惜他还是按照规矩办，没有为自己私下里弄太多好处。
就这样转了一圈，徐宝把推车两扶手中间的带子都给挎脖子上了。因为车上不但有钱，还有他的火盆、大罐子和茶叶蛋，好沉。
“好了，小宝，我看你怎么卖出来一个鸡蛋十文的。”回到城门附近之后，张柽笑着对徐宝说道。
结果还不等徐宝演示，旁边出来十多个挎着篮子卖茶叶蛋的，这些人的目光不时扫向徐宝的那个大罐子。