第八十二章：发展代理
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“张家管家？”
刘延拓听后，一头雾水。
这张家管家来此干嘛。
刘延拓看了看众人，只见众人也是一头雾水，一脸懵。
刘延拓暗暗叹息一声。
都每一个人给自己出出主意。
自己来天津不久，怎么就被张家盯上了。
这张家又是何方神圣。
“他来干嘛”
刘延拓看了看伙计，问道。
“来人只说奉其老爷之命，前来与大统领面谈，其他的就没有说了”
伙计向刘延拓拜道。
刘延拓听后，想了想。
该不会又是找自己合作的吧，还是眼馋了。
刘延拓想了一会，看了看一边的李和。
“这张家是何方神圣”
刘延拓问道。
李和听后，想了想，摇了摇头。
“禀先生，属下不知”
李和说完，刘延拓又是一阵暗叹。
这简直就是两眼一抹黑啊。
要说广东自己还熟悉一些。
广西，福建也有个大体了解。
可这天津就有些鞭长莫及了。
不知也不奇怪。
不过这消息探查，打探还是颇为重要啊。
刘延拓想了想，又看了看伙计。
“把他请到前院会客厅，我一会就去”
刘延拓说完，伙计领命而去。
之后刘延拓交代了众人几句后。
便往会客厅而去。
刘延拓来到会客厅，只见一身穿长袍，头戴布帽，大约四十多岁的男子正在厅中坐着。
刘延拓则一路走到了正中坐下。
见刘延拓走进后。
先是惊愕了一下。
这也太年轻了点吧。
“你就是兴安商行的大统领刘延拓”
张幔看了看刘延拓，起身问道。
“正是，你来此找我，所谓何事”
刘延拓点了点头，笑道。
“想不到最近火遍天津的兴安商行，幕后大统领居然如此年轻，大统领果然年轻有为啊”
张幔上前拜道。
“其实也没有什么大事，小的只是奉我家老爷之命，前来与大统领商议一下合作之事，不知大统领可愿否”
张幔坐下后，看着刘延拓，笑道。
“我还不知你们张家所营为何”
刘延拓听后，问道。
“不瞒大统领，我张家是天津一地最大的粮商，旗下商铺在天津就有五处，在武清，通州，静海，东安，水清，香河等地也有十多家分号，另外，我们与卖酒的郭家和卖布匹的韩家也是合作关系，郭家和韩家也是天津之内最大的酒楼和布匹商，不知大统领觉得，这样的营生，可否”
张幔微微一笑。
刘延拓听后，心中暗暗吃惊。
原来张家是卖粮的啊。
还有开酒楼的郭家和卖布匹的韩家。
这些人可都不小啊。
虽然这三家和刘延拓有直接贸易冲突的只有布匹商韩家。
但是能在这个时代卖粮，卖酒的能是小商户吗。
何况还是在天津之中，直隶京畿重地。
别说本钱，光这后台都不知道有多硬了。
在想想自己玻璃杯，镜子，肥皂，棉布等商品这两天在天津的火爆大卖。
这些人来找自己合作也就可以理解了。
毕竟这是肉眼可见的利润，没有人跟钱过不去啊。
想想之前的广东，这些人来找自己合作，纯粹是正常反应。
别说广东。
哪怕是广西，福建，浙江等地。
在谈合作的也不在少数。
甚至前几天，刘延拓在耽罗之时还接到了广州黄岩的电报。
说是西洋一些商人也想来找自己合作进货。
拿去西洋贩卖。
由此可见一斑。
为此刘延拓到是没有拒绝，也没有答应。
只是让各地暂时延迟到七月，自己返回了新镇后，让这些人来新镇统一商谈即可。
至于怎么合作，刘延拓还得好好思索一番。
“你们打算怎么合作”
刘延拓看了看张幔，问道。
“由我们张家，郭家，韩家三家共同出面，为大统领的兴安商行传扬，介绍客户客商，而我们要的也不多，天津，包括京师，直隶一地五成利润，怎样，大统领可愿否”
张幔比了一个五，对刘延拓笑道。
刘延拓听后，一脸黑线。
这张口就是五成，还真敢要啊。
“你们打算和我平分？”
刘延拓淡淡的说道。
“大统领还年轻，不要这么执拗，偏执，和我们合作，对大统领和兴安商行只有好处，没有坏处，别的不敢说，在这天津，直隶之内，谁要是想生存，就必须要和我们打好关系，有我们照拂，大统领的生意才能红火不是，否则把我们得罪了，对大统领可不好啊”
张幔又是微微一笑。
神情很淡然。
刘延拓见此，心下一紧。
看来这三家的人脉，关系可不差啊。
想想也是，能够在这个时代，京城附近做粮食，布匹，酒水生意的。
能不强吗。
粮食布匹在这个时代那就是硬通货，和黄金差不多。
酒水就更不必说了。
看着张幔的淡然处之。
刘延拓心中也有些打鼓。
敢这么放话。
看来他们背景雄厚啊。
难道自己就这样把五成利润送出去了。
什么都不付出，一张口就是五成利润。
这简直就是狮子大开口啊。
要是在广东，刘延拓绝对可以和人干起来。
但是这里是天津，是直隶。
这里的花花道道可复杂得很呢。
牵一发而动全身。
以后刘延拓还在大明混吗。
刘延拓想了想。
“合作我没有意见，但是五成利润太多了，不过我倒是有一主意，不知可否”
刘延拓笑道。
“哦，大统领请说”
张幔面不改色，笑道。
“我按照成本价批发给你们去贩卖，你们就作为我的代理商，我只需要收取一定的代理费和批发商品的成本价就行，其他的都归你们，如何”
刘延拓也微微一笑的说道。
张幔听后，心下思索着。
“大统领打算怎么定价”
张幔又问道。
“如今我的商品是零售价，我会按照成本定价，比如如今一套大号玻璃杯我卖三千两，我会以八百两的成本价卖给你们，至于你们是卖三千两，还是比两千两更多，那就是你们的事了，你们只需要照此向我进货即可，至于代理费，则根据你们铺面来收取，如这种三进铺面，一年十万两，两进铺面，一年五万两，张管家觉得，如何”
刘延拓又微微一笑。
张幔听后，心中盘算着。
一年五到十万两的代理费，看着有点多，但是和利润比起来，简直太少了。
一套大号的八百两，就按照三千两贩卖，那也是两千二百两。
十套就是两万，百套就是二十万。
在加上中号，小号的玻璃杯，还有镜子，肥皂，布匹等商品。
一年怎样也能赚个几百万两吧。
就拿出五到十万两代理费，也不亏啊。
说不定比只拿五成利润还要高。
这大统领还是太年轻了啊。
张幔心中暗笑着。
而刘延拓确并没有觉得自己亏本了。
就拿大号玻璃杯来说。
随着流水线机器生产投入后。
如今刘延拓的生产规模已经成倍提高，成本也大为降低。
而且在台湾设厂，也不会担心有谁能窃取。
如今一套大号玻璃杯，刘延拓可以做到三两，未来跌入一两以内也只是时间问题。
八百两一套，那都是纯利润。
而且刘延拓未来也不会只局限这三家代理商。
多发展几家，其他地方也都照此发展。
那还怕没有钱赚吗。
张幔想了想，对刘延拓拜道。
“如此那小的回去跟老爷商量一下如何”
张幔说完，刘延拓点了点头。
“好，但不要太久，我最多五日后便要进京，这五日内我都会在此”
刘延拓笑道。
“大统领是打算进京赶考”
张幔听后大惊失色。
刘延拓点了点头。
“张管家还不知道吧，我乃广东解元，自然要进京赶考啊”
刘延拓微笑着。
张幔脸色被吓得铁青。
简直不敢相信自己的耳朵。
“好，五日之内，小的必有回复”
“张家管家？”
刘延拓听后，一头雾水。
这张家管家来此干嘛。
刘延拓看了看众人，只见众人也是一头雾水，一脸懵。
刘延拓暗暗叹息一声。
都每一个人给自己出出主意。
自己来天津不久，怎么就被张家盯上了。
这张家又是何方神圣。
“他来干嘛”
刘延拓看了看伙计，问道。
“来人只说奉其老爷之命，前来与大统领面谈，其他的就没有说了”
伙计向刘延拓拜道。
刘延拓听后，想了想。
该不会又是找自己合作的吧，还是眼馋了。
刘延拓想了一会，看了看一边的李和。
“这张家是何方神圣”
刘延拓问道。
李和听后，想了想，摇了摇头。
“禀先生，属下不知”
李和说完，刘延拓又是一阵暗叹。
这简直就是两眼一抹黑啊。
要说广东自己还熟悉一些。
广西，福建也有个大体了解。
可这天津就有些鞭长莫及了。
不知也不奇怪。
不过这消息探查，打探还是颇为重要啊。
刘延拓想了想，又看了看伙计。
“把他请到前院会客厅，我一会就去”
刘延拓说完，伙计领命而去。
之后刘延拓交代了众人几句后。
便往会客厅而去。
刘延拓来到会客厅，只见一身穿长袍，头戴布帽，大约四十多岁的男子正在厅中坐着。
刘延拓则一路走到了正中坐下。
见刘延拓走进后。
先是惊愕了一下。
这也太年轻了点吧。
“你就是兴安商行的大统领刘延拓”
张幔看了看刘延拓，起身问道。
“正是，你来此找我，所谓何事”
刘延拓点了点头，笑道。
“想不到最近火遍天津的兴安商行，幕后大统领居然如此年轻，大统领果然年轻有为啊”
张幔上前拜道。
“其实也没有什么大事，小的只是奉我家老爷之命，前来与大统领商议一下合作之事，不知大统领可愿否”
张幔坐下后，看着刘延拓，笑道。
“我还不知你们张家所营为何”
刘延拓听后，问道。
“不瞒大统领，我张家是天津一地最大的粮商，旗下商铺在天津就有五处，在武清，通州，静海，东安，水清，香河等地也有十多家分号，另外，我们与卖酒的郭家和卖布匹的韩家也是合作关系，郭家和韩家也是天津之内最大的酒楼和布匹商，不知大统领觉得，这样的营生，可否”
张幔微微一笑。
刘延拓听后，心中暗暗吃惊。
原来张家是卖粮的啊。
还有开酒楼的郭家和卖布匹的韩家。
这些人可都不小啊。
虽然这三家和刘延拓有直接贸易冲突的只有布匹商韩家。
但是能在这个时代卖粮，卖酒的能是小商户吗。
何况还是在天津之中，直隶京畿重地。
别说本钱，光这后台都不知道有多硬了。
在想想自己玻璃杯，镜子，肥皂，棉布等商品这两天在天津的火爆大卖。
这些人来找自己合作也就可以理解了。
毕竟这是肉眼可见的利润，没有人跟钱过不去啊。
想想之前的广东，这些人来找自己合作，纯粹是正常反应。
别说广东。
哪怕是广西，福建，浙江等地。
在谈合作的也不在少数。
甚至前几天，刘延拓在耽罗之时还接到了广州黄岩的电报。
说是西洋一些商人也想来找自己合作进货。
拿去西洋贩卖。
由此可见一斑。
为此刘延拓到是没有拒绝，也没有答应。
只是让各地暂时延迟到七月，自己返回了新镇后，让这些人来新镇统一商谈即可。
至于怎么合作，刘延拓还得好好思索一番。
“你们打算怎么合作”
刘延拓看了看张幔，问道。
“由我们张家，郭家，韩家三家共同出面，为大统领的兴安商行传扬，介绍客户客商，而我们要的也不多，天津，包括京师，直隶一地五成利润，怎样，大统领可愿否”
张幔比了一个五，对刘延拓笑道。
刘延拓听后，一脸黑线。
这张口就是五成，还真敢要啊。
“你们打算和我平分？”
刘延拓淡淡的说道。
“大统领还年轻，不要这么执拗，偏执，和我们合作，对大统领和兴安商行只有好处，没有坏处，别的不敢说，在这天津，直隶之内，谁要是想生存，就必须要和我们打好关系，有我们照拂，大统领的生意才能红火不是，否则把我们得罪了，对大统领可不好啊”
张幔又是微微一笑。
神情很淡然。
刘延拓见此，心下一紧。
看来这三家的人脉，关系可不差啊。
想想也是，能够在这个时代，京城附近做粮食，布匹，酒水生意的。
能不强吗。
粮食布匹在这个时代那就是硬通货，和黄金差不多。
酒水就更不必说了。
看着张幔的淡然处之。
刘延拓心中也有些打鼓。
敢这么放话。
看来他们背景雄厚啊。
难道自己就这样把五成利润送出去了。
什么都不付出，一张口就是五成利润。
这简直就是狮子大开口啊。
要是在广东，刘延拓绝对可以和人干起来。
但是这里是天津，是直隶。
这里的花花道道可复杂得很呢。
牵一发而动全身。
以后刘延拓还在大明混吗。
刘延拓想了想。
“合作我没有意见，但是五成利润太多了，不过我倒是有一主意，不知可否”
刘延拓笑道。
“哦，大统领请说”
张幔面不改色，笑道。
“我按照成本价批发给你们去贩卖，你们就作为我的代理商，我只需要收取一定的代理费和批发商品的成本价就行，其他的都归你们，如何”
刘延拓也微微一笑的说道。
张幔听后，心下思索着。
“大统领打算怎么定价”
张幔又问道。
“如今我的商品是零售价，我会按照成本定价，比如如今一套大号玻璃杯我卖三千两，我会以八百两的成本价卖给你们，至于你们是卖三千两，还是比两千两更多，那就是你们的事了，你们只需要照此向我进货即可，至于代理费，则根据你们铺面来收取，如这种三进铺面，一年十万两，两进铺面，一年五万两，张管家觉得，如何”
刘延拓又微微一笑。
张幔听后，心中盘算着。
一年五到十万两的代理费，看着有点多，但是和利润比起来，简直太少了。
一套大号的八百两，就按照三千两贩卖，那也是两千二百两。
十套就是两万，百套就是二十万。
在加上中号，小号的玻璃杯，还有镜子，肥皂，布匹等商品。
一年怎样也能赚个几百万两吧。
就拿出五到十万两代理费，也不亏啊。
说不定比只拿五成利润还要高。
这大统领还是太年轻了啊。
张幔心中暗笑着。
而刘延拓确并没有觉得自己亏本了。
就拿大号玻璃杯来说。
随着流水线机器生产投入后。
如今刘延拓的生产规模已经成倍提高，成本也大为降低。
而且在台湾设厂，也不会担心有谁能窃取。
如今一套大号玻璃杯，刘延拓可以做到三两，未来跌入一两以内也只是时间问题。
八百两一套，那都是纯利润。
而且刘延拓未来也不会只局限这三家代理商。
多发展几家，其他地方也都照此发展。
那还怕没有钱赚吗。
张幔想了想，对刘延拓拜道。
“如此那小的回去跟老爷商量一下如何”
张幔说完，刘延拓点了点头。
“好，但不要太久，我最多五日后便要进京，这五日内我都会在此”
刘延拓笑道。
“大统领是打算进京赶考”
张幔听后大惊失色。
刘延拓点了点头。
“张管家还不知道吧，我乃广东解元，自然要进京赶考啊”
刘延拓微笑着。
张幔脸色被吓得铁青。
简直不敢相信自己的耳朵。
“好，五日之内，小的必有回复”