300 张浩明的精准分析
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老马已经离开了蓝岛，听说是去国外出差了，两人在外面简单吃两口，而后又专门带了一些烧烤小菜回到酒店，酒菜摆好，这是要促膝长谈的节奏。
“来，先走一个。”
李宏很是积极的跟张浩明碰杯，喝完之后，捏起一串烧烤，惬意的撸着串，冲着张浩明眨眼，示意他，可以开始你的表演了。
张浩明嗤笑一声，问道：“从哪开始说呢？”
“这还用问，当然是从你怎么猜到他的想法说起啊，说说他到底想干啥，咱们怎么才能掺和进去。”
张浩明眼中浮现出回忆之色，叹道：“小孩儿没娘，说来话长啊。”
“打住，好好说话。”
不满的瞪了李宏一眼，讲故事都是这样徐徐展开的，你能不能好好听？又是突然想起什么，疑惑问道：“跟着王泉那个小陈呢？也跟王泉一起回去了？”
“没有，他今天直接带着货回山城了。你别转移话题啊，赶紧说。”
“我这不是已经开始了嘛，你急什么。”
张浩明嘟囔一句，又是说道：“真要说起来，这事儿还得感谢小陈，要不是跟他聊天，我还不能想到这茬儿。”
莫名其妙的笑了一声，张浩明拿起一只烤好的生蚝，呲溜一下吸进嘴里，扔掉外壳，这才探头看着老李问道：“老李，你知道王泉手里都有什么生意吗？”
狐疑的盯着张浩明，这话是啥意思？心里却是暗暗盘算。
“除了包场，养猪，开店，还有啥？”
张浩明脸上露出诡异的微笑，眼睛直直的看着李宏，提醒道：“养猪和开店之间，你就不觉得少了点什么吗？”
李宏不傻，张浩明如此明显的提示，他要是想不出来，就不配跟他们一起玩了，也正是因为张浩明的提醒，他脑子里浮现出几个字——产销一条龙。
可随之想想，又是疑惑道：“咱俩是不是想多了？王泉的养殖场才多大，一年也才出栏多少生猪，更何况，山城的店铺刚刚开业，想要建立一条完善的销售渠道有多难，你又不是不知道。”
说着，又是自顾自的摇头，“不管从哪头看，王泉距离产业链都还有很大一段距离，生猪出栏量不够，中间的屠宰加工环节也有缺失，销售渠道不健全，这三个环节，随便找出一个环节都得费好大精力去实现，这中间不仅仅需要大量的资金，还要有投入大量的人力，甚至是，上面的扶持。”
张浩明也不打断他，就这么笑呵呵的看着，等他说完，张浩明主动端起酒杯，喝了一口之后，悠悠说道：“你说的都对，可有一件事你不能否认，雏形已经出现了，谁也说不准，这个雏形会在什么时候长大，丰满，甚至是形成规模。”
“多少人都想要做产业链，可真正实现的有多少？不是他们没有坚持，而是其中的困难只有真正实施的时候才能体会，咱俩也只能猜测，没有资格去评价。”
眼睛炯炯有神，自打猜测到产业链后，张浩明就反复琢磨王泉手里拥有的资源，等他一步步推敲细化之后，对这件事更加期待了。
“有些人做产业链，想着掌握生产源头的资源，先把生产搞起来，等费尽心机把产能搞起来之后，才发现，销售渠道跟产能不匹配，最终沦落成供货商，也仅仅只能是供货商。”
说到这里，张浩明停顿一下，眼中闪烁着复杂的神色，莫名的叹了一口气道：“老钱，不就是活生生的例子吗？”
听他说到老钱，李宏脸上也是一惊，随后苦笑摇头。
“老钱手里有养殖场，也有屠宰场，虽然他的屠宰场是前几年从别人手上接过来的，但不能否认，人家手里已经掌握了前两个关键点，为什么去年还要找我帮忙销售猪脑，后来还让王泉过去低价收购了一波，其中道理，你应该明白吧！”
说起老钱，张浩明也只是片刻的分神，随后又说道：“反过来讲，投入大量精力去开辟销售渠道，即便是拥有了优秀的销售渠道，没有自己的产品，也只能帮别人赚钱，有时候还会受到生产商的刁难，比如说，咱们。”
这句话算是说到李宏的心窝子里了，承包商在屠宰场面前，不就是这样的角色嘛！
“产业链里面任何一个环节，哪怕只是一个看似不起眼的小环节，都能给人创造利润，更不要说掌握一条完全属于自己的产业链了，其中的利润有多大，很难想象。”
感叹一声之后，张浩明脸上的惆怅隐匿不见，换上兴致勃勃的期待，继续道。
“咱们好好盘算一下，王泉距离产业链还差多少！”
“今年这样的行情，王泉如果不能从养殖这一块套取更大的利润，那就不是他了，那小子看似不吭不哈，心里却是猴精猴精的，去年他提醒咱们囤货，今年也带着咱们一起囤货，为啥养猪这事，他不提醒咱们趁早下手？”
“想想之前，别说是跟咱俩比，就是在林东面前，他也是资本最弱的一个，现在再看呢？”
“我算是看明白了，他之所以愿意带上咱们，也是想从咱们身上谋取利润，给自己积累资本。真正的大好事，他都是藏着掖着，这一次要不是我偶然猜出来，你觉得他能跟咱俩说产业链的事情吗？”
李宏点头，随后又是苦笑摇头，他觉得张浩明分析的很对，怪不得有人说王泉用人脸朝前，不用人脸朝后。
“不过，也就是这么一说，要是没有他，咱俩今年说不定也得过苦日子。”
张浩明心态很好，主动承认王泉对俩人的帮助，嘿嘿一笑，又是举杯，跟李宏碰了一下，喝完杯中酒之后，赶紧捏了一小搓花生米放到嘴里。
“养殖算是生产源头，无非看规模大小，我相信王泉能抓住今年国家扶持的政策，继续扩大。”
“接下来咱们说说王泉手里的渠道，单说副产品这一块，咱俩在人家面前，就得服气，你说对不？”
李宏也不反驳，狠狠点头，不敢承认不如别人的人，永远也做不大。
“跟着王泉的小陈，他家里在山城拥有很厉害的销售网络，这是他自己说的，我觉得，这也是王泉愿意带着他玩的主要原因。”
说到这里，李宏突然想到王泉上午教训王富贵的那番话，当时听着没啥感觉，现在被张浩明这么一分析，其中一句话就变得意味深长了。
“把货卖给市场上的同行！”
当时自己从承包商的角度考虑，觉得王泉说的没毛病，现在一想，市场上的那么多做生意的，有做副产品的，就有卖肉的，王泉会不会想要一网打尽？
妈呀，这小子真能考虑那么远吗？
李宏脸色变幻莫测，心思也是活络起来。
张浩明就这么静静的看着李宏，李宏脸上变幻的表情，肯定也是想到了什么东西，等他恢复平静之后，张浩明又是笑着说道：“我觉得，对王泉来讲，渠道根本不是问题，就拿现在的渠道来讲，王泉想要全部利用，还得反过来把产能提高才能互相匹配。”
“产能和销售渠道都放到一边，王泉还差什么？”
李宏下意识的接话，说道：“加工！”
老马已经离开了蓝岛，听说是去国外出差了，两人在外面简单吃两口，而后又专门带了一些烧烤小菜回到酒店，酒菜摆好，这是要促膝长谈的节奏。
“来，先走一个。”
李宏很是积极的跟张浩明碰杯，喝完之后，捏起一串烧烤，惬意的撸着串，冲着张浩明眨眼，示意他，可以开始你的表演了。
张浩明嗤笑一声，问道：“从哪开始说呢？”
“这还用问，当然是从你怎么猜到他的想法说起啊，说说他到底想干啥，咱们怎么才能掺和进去。”
张浩明眼中浮现出回忆之色，叹道：“小孩儿没娘，说来话长啊。”
“打住，好好说话。”
不满的瞪了李宏一眼，讲故事都是这样徐徐展开的，你能不能好好听？又是突然想起什么，疑惑问道：“跟着王泉那个小陈呢？也跟王泉一起回去了？”
“没有，他今天直接带着货回山城了。你别转移话题啊，赶紧说。”
“我这不是已经开始了嘛，你急什么。”
张浩明嘟囔一句，又是说道：“真要说起来，这事儿还得感谢小陈，要不是跟他聊天，我还不能想到这茬儿。”
莫名其妙的笑了一声，张浩明拿起一只烤好的生蚝，呲溜一下吸进嘴里，扔掉外壳，这才探头看着老李问道：“老李，你知道王泉手里都有什么生意吗？”
狐疑的盯着张浩明，这话是啥意思？心里却是暗暗盘算。
“除了包场，养猪，开店，还有啥？”
张浩明脸上露出诡异的微笑，眼睛直直的看着李宏，提醒道：“养猪和开店之间，你就不觉得少了点什么吗？”
李宏不傻，张浩明如此明显的提示，他要是想不出来，就不配跟他们一起玩了，也正是因为张浩明的提醒，他脑子里浮现出几个字——产销一条龙。
可随之想想，又是疑惑道：“咱俩是不是想多了？王泉的养殖场才多大，一年也才出栏多少生猪，更何况，山城的店铺刚刚开业，想要建立一条完善的销售渠道有多难，你又不是不知道。”
说着，又是自顾自的摇头，“不管从哪头看，王泉距离产业链都还有很大一段距离，生猪出栏量不够，中间的屠宰加工环节也有缺失，销售渠道不健全，这三个环节，随便找出一个环节都得费好大精力去实现，这中间不仅仅需要大量的资金，还要有投入大量的人力，甚至是，上面的扶持。”
张浩明也不打断他，就这么笑呵呵的看着，等他说完，张浩明主动端起酒杯，喝了一口之后，悠悠说道：“你说的都对，可有一件事你不能否认，雏形已经出现了，谁也说不准，这个雏形会在什么时候长大，丰满，甚至是形成规模。”
“多少人都想要做产业链，可真正实现的有多少？不是他们没有坚持，而是其中的困难只有真正实施的时候才能体会，咱俩也只能猜测，没有资格去评价。”
眼睛炯炯有神，自打猜测到产业链后，张浩明就反复琢磨王泉手里拥有的资源，等他一步步推敲细化之后，对这件事更加期待了。
“有些人做产业链，想着掌握生产源头的资源，先把生产搞起来，等费尽心机把产能搞起来之后，才发现，销售渠道跟产能不匹配，最终沦落成供货商，也仅仅只能是供货商。”
说到这里，张浩明停顿一下，眼中闪烁着复杂的神色，莫名的叹了一口气道：“老钱，不就是活生生的例子吗？”
听他说到老钱，李宏脸上也是一惊，随后苦笑摇头。
“老钱手里有养殖场，也有屠宰场，虽然他的屠宰场是前几年从别人手上接过来的，但不能否认，人家手里已经掌握了前两个关键点，为什么去年还要找我帮忙销售猪脑，后来还让王泉过去低价收购了一波，其中道理，你应该明白吧！”
说起老钱，张浩明也只是片刻的分神，随后又说道：“反过来讲，投入大量精力去开辟销售渠道，即便是拥有了优秀的销售渠道，没有自己的产品，也只能帮别人赚钱，有时候还会受到生产商的刁难，比如说，咱们。”
这句话算是说到李宏的心窝子里了，承包商在屠宰场面前，不就是这样的角色嘛！
“产业链里面任何一个环节，哪怕只是一个看似不起眼的小环节，都能给人创造利润，更不要说掌握一条完全属于自己的产业链了，其中的利润有多大，很难想象。”
感叹一声之后，张浩明脸上的惆怅隐匿不见，换上兴致勃勃的期待，继续道。
“咱们好好盘算一下，王泉距离产业链还差多少！”
“今年这样的行情，王泉如果不能从养殖这一块套取更大的利润，那就不是他了，那小子看似不吭不哈，心里却是猴精猴精的，去年他提醒咱们囤货，今年也带着咱们一起囤货，为啥养猪这事，他不提醒咱们趁早下手？”
“想想之前，别说是跟咱俩比，就是在林东面前，他也是资本最弱的一个，现在再看呢？”
“我算是看明白了，他之所以愿意带上咱们，也是想从咱们身上谋取利润，给自己积累资本。真正的大好事，他都是藏着掖着，这一次要不是我偶然猜出来，你觉得他能跟咱俩说产业链的事情吗？”
李宏点头，随后又是苦笑摇头，他觉得张浩明分析的很对，怪不得有人说王泉用人脸朝前，不用人脸朝后。
“不过，也就是这么一说，要是没有他，咱俩今年说不定也得过苦日子。”
张浩明心态很好，主动承认王泉对俩人的帮助，嘿嘿一笑，又是举杯，跟李宏碰了一下，喝完杯中酒之后，赶紧捏了一小搓花生米放到嘴里。
“养殖算是生产源头，无非看规模大小，我相信王泉能抓住今年国家扶持的政策，继续扩大。”
“接下来咱们说说王泉手里的渠道，单说副产品这一块，咱俩在人家面前，就得服气，你说对不？”
李宏也不反驳，狠狠点头，不敢承认不如别人的人，永远也做不大。
“跟着王泉的小陈，他家里在山城拥有很厉害的销售网络，这是他自己说的，我觉得，这也是王泉愿意带着他玩的主要原因。”
说到这里，李宏突然想到王泉上午教训王富贵的那番话，当时听着没啥感觉，现在被张浩明这么一分析，其中一句话就变得意味深长了。
“把货卖给市场上的同行！”
当时自己从承包商的角度考虑，觉得王泉说的没毛病，现在一想，市场上的那么多做生意的，有做副产品的，就有卖肉的，王泉会不会想要一网打尽？
妈呀，这小子真能考虑那么远吗？
李宏脸色变幻莫测，心思也是活络起来。
张浩明就这么静静的看着李宏，李宏脸上变幻的表情，肯定也是想到了什么东西，等他恢复平静之后，张浩明又是笑着说道：“我觉得，对王泉来讲，渠道根本不是问题，就拿现在的渠道来讲，王泉想要全部利用，还得反过来把产能提高才能互相匹配。”
“产能和销售渠道都放到一边，王泉还差什么？”
李宏下意识的接话，说道：“加工！”