第二十八回 作家裁缝
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有林和两人隔着办公桌面对而坐，庞聪和李建彬的表情都挺严肃的，昨天的话是对他们优劣势的分析，也算是对他们俩的一种鼓舞，有林也并没有做以强调，两人听了记住就可以了，至于思考，则是未来更加漫长的日子中的事情，急不来。
今天，有林则是要告诉两人下一步该怎么做，有什么计划。这不仅仅需要两人记住，更需要两人边听边理解，因为两人的兴趣并不在这上面，所以如果不集中注意力，对于他说的理解的不会那么轻易。
整理了一下思路，有林开口了：“昨晚回去之后我也对你们俩的情况进行了思考。你们也知道扬长避短的道理，你们俩的优势和劣势相比较于许多普通人而已其实很容易区分，很凸显。其实人不怕优缺点都很凸出，相反，人怕的是平庸。虽然说一个桶可以装多少水取决于它的短板，但是人生也不能仅仅以一个桶就能概括全。你们现在处于一个开拓期，首要目标也是扭亏为盈，不再需要家里的扶持，对吧。”
庞聪和李建彬对视一眼，相继点头。
有林继续说：“所以你们现在要做的就是以你们的优势作为你们的矛，一步步先向前开拓。你们的劣势同样明显，它也确实会决定你们的上限。不过短时间内还不会那么快到达你们的上限。总的来说，这就是你们要明确记住的第一点：规避自己不擅长的，把自己的优势充分的拿出来，这就是你们开拓市场的武器！”
两人眼睛亮了，可是庞聪又有了疑惑：“如果我们的发展到了上限呢？”
李建彬暗地里顶了他一下，说：“这还用有林老师说吗？肯定是从自己的短板开始补足啊！”
有林看着李建彬对庞聪的白眼倒是颇觉有趣，不过现在不是笑的时候，他继续正色道：“建彬说的不错。这个不是你们现在要考虑的问题，但是在你们发展的过程中一定会成为一个问题，你们在未来的发展过程中一定要有意识的将这方面补齐。”
庞聪虽然有些报赧，但还是和李建彬一起着重答应。不答应也不行，这是他们自己的事情，有林再厉害也只是一个引路者，归根结底需要他们自己去干。
有林：“我接着说你们当务之急要定下基调的第二点。那就是你们要锁定好自己的目标客户，也就是你们到底要为什么样的人群定制你们的西装。这个我以前也跟你们提过，不知道你们注意过没有。”
庞聪回到：“这个我有印象，第一次来见您的时候，您在关于商业知识方面的讲解的时候有提过，好像……跟什么定位有关！”
“没错，就是定位。你们就记好，不管干什么，都有一个定位就行了。自己怎么定位，再思考怎么定位目标顾客。目标顾客不一定要全部符合你们的喜好，而是可以有一定的浮动空间。定位是死的，人是活的，想要做好生意，就不能头脑太死，你们要坚持目标和理想，但是与利益并不冲突，有了利益才能更好的支持你们的理想。除此之外还有自身产品定位……其实这些定位都是建立在一个体系之内的，每一个元素都有关联。不可能所有东西都面面俱到，但是要尽可能的考虑多一些，然后着重突出其中重要的元素，也就是利益最大化。这个利益可以是你们坚持的原则，也可以是表面利益。金钱、体验、感觉……这些不是我能替你们决定的，同时我也不是专业的，但是你们一定要明白这些元素。”
有林说的有点杂，但是并不纷乱，同时为了能让两人理解清楚，他尽量放慢了语速。
到现在，也终于到了最后一个点。
“所以，你们两个到底是想做大企业，还是想做小而精的公司？”
说到这里，两人对视了一眼，两人的想法显然是一样的，李建彬对有林说：“我们不做大，只做小而精！”
有林倒是松了口气，想要做一个大企业，和做一个小而精的小公司，这其中的难度肯定是不一样的。可能对于有林来说规划起来差别也就是多思考几个层次，因为做大企业和做小公司，区别在于站位不同。可是对于执行者来说，其中的区别就不可谓不大了。有林能说出来，眼前的两人并不一定能做到。
不过这倒是与有林猜测的差不多，有林已经根据两人的情况定制了一个建设他们所要的小而精的公司的计划。
“你们的第一个步骤，倒是暂时不是很需要庞聪你的参与，你只需要辅助就行了，主要用到的，是建彬的文艺天赋！”
李建彬愣了：“我的文艺写作的天赋还能用到西装订做上？”
有林点头：“没错！从现在开始，你每天都要写出10000字关于西装的文章，两千字一篇。这文章的内容你们两个自行觉得，总之一定要富有吸引力，要包含一般人所不知道的知识，甚至可以把你们两个的一些关于西装的见解放上去。然后把这些文章放到各大网络平台，还要建立一个微信公众号，以作家的名义发布。放上去之后你们就要用你们的资源来扩大这些文章的影响力了，主要是引流，广告投放之类的都行。最后你们要建立起一个作家粉丝群，QQ群、微信群都要建立，方便粉丝之间的交流。每个群都要各自设置一个粉丝的管理员，粉丝都要加到这个管理员的账号上去。”
两人似懂非懂：“有林老师，这个做法是要让我们的西装定制拥有一定的知名度吗？”
有林既点头又摇头：“这当然是要帮你们的定制西装拥有知名度，但是另一方面也是帮你们挑选潜在顾客，能成为你们粉丝的都是潜在顾客。你们不擅长与人打交道，从网络上发展客源是个很好的方法。”
看着两人依旧似懂非懂的日子，有林没再说，这些够两人消化很久了。倒是那个男人的事情，让有林有点头疼了。
有林和两人隔着办公桌面对而坐，庞聪和李建彬的表情都挺严肃的，昨天的话是对他们优劣势的分析，也算是对他们俩的一种鼓舞，有林也并没有做以强调，两人听了记住就可以了，至于思考，则是未来更加漫长的日子中的事情，急不来。
今天，有林则是要告诉两人下一步该怎么做，有什么计划。这不仅仅需要两人记住，更需要两人边听边理解，因为两人的兴趣并不在这上面，所以如果不集中注意力，对于他说的理解的不会那么轻易。
整理了一下思路，有林开口了：“昨晚回去之后我也对你们俩的情况进行了思考。你们也知道扬长避短的道理，你们俩的优势和劣势相比较于许多普通人而已其实很容易区分，很凸显。其实人不怕优缺点都很凸出，相反，人怕的是平庸。虽然说一个桶可以装多少水取决于它的短板，但是人生也不能仅仅以一个桶就能概括全。你们现在处于一个开拓期，首要目标也是扭亏为盈，不再需要家里的扶持，对吧。”
庞聪和李建彬对视一眼，相继点头。
有林继续说：“所以你们现在要做的就是以你们的优势作为你们的矛，一步步先向前开拓。你们的劣势同样明显，它也确实会决定你们的上限。不过短时间内还不会那么快到达你们的上限。总的来说，这就是你们要明确记住的第一点：规避自己不擅长的，把自己的优势充分的拿出来，这就是你们开拓市场的武器！”
两人眼睛亮了，可是庞聪又有了疑惑：“如果我们的发展到了上限呢？”
李建彬暗地里顶了他一下，说：“这还用有林老师说吗？肯定是从自己的短板开始补足啊！”
有林看着李建彬对庞聪的白眼倒是颇觉有趣，不过现在不是笑的时候，他继续正色道：“建彬说的不错。这个不是你们现在要考虑的问题，但是在你们发展的过程中一定会成为一个问题，你们在未来的发展过程中一定要有意识的将这方面补齐。”
庞聪虽然有些报赧，但还是和李建彬一起着重答应。不答应也不行，这是他们自己的事情，有林再厉害也只是一个引路者，归根结底需要他们自己去干。
有林：“我接着说你们当务之急要定下基调的第二点。那就是你们要锁定好自己的目标客户，也就是你们到底要为什么样的人群定制你们的西装。这个我以前也跟你们提过，不知道你们注意过没有。”
庞聪回到：“这个我有印象，第一次来见您的时候，您在关于商业知识方面的讲解的时候有提过，好像……跟什么定位有关！”
“没错，就是定位。你们就记好，不管干什么，都有一个定位就行了。自己怎么定位，再思考怎么定位目标顾客。目标顾客不一定要全部符合你们的喜好，而是可以有一定的浮动空间。定位是死的，人是活的，想要做好生意，就不能头脑太死，你们要坚持目标和理想，但是与利益并不冲突，有了利益才能更好的支持你们的理想。除此之外还有自身产品定位……其实这些定位都是建立在一个体系之内的，每一个元素都有关联。不可能所有东西都面面俱到，但是要尽可能的考虑多一些，然后着重突出其中重要的元素，也就是利益最大化。这个利益可以是你们坚持的原则，也可以是表面利益。金钱、体验、感觉……这些不是我能替你们决定的，同时我也不是专业的，但是你们一定要明白这些元素。”
有林说的有点杂，但是并不纷乱，同时为了能让两人理解清楚，他尽量放慢了语速。
到现在，也终于到了最后一个点。
“所以，你们两个到底是想做大企业，还是想做小而精的公司？”
说到这里，两人对视了一眼，两人的想法显然是一样的，李建彬对有林说：“我们不做大，只做小而精！”
有林倒是松了口气，想要做一个大企业，和做一个小而精的小公司，这其中的难度肯定是不一样的。可能对于有林来说规划起来差别也就是多思考几个层次，因为做大企业和做小公司，区别在于站位不同。可是对于执行者来说，其中的区别就不可谓不大了。有林能说出来，眼前的两人并不一定能做到。
不过这倒是与有林猜测的差不多，有林已经根据两人的情况定制了一个建设他们所要的小而精的公司的计划。
“你们的第一个步骤，倒是暂时不是很需要庞聪你的参与，你只需要辅助就行了，主要用到的，是建彬的文艺天赋！”
李建彬愣了：“我的文艺写作的天赋还能用到西装订做上？”
有林点头：“没错！从现在开始，你每天都要写出10000字关于西装的文章，两千字一篇。这文章的内容你们两个自行觉得，总之一定要富有吸引力，要包含一般人所不知道的知识，甚至可以把你们两个的一些关于西装的见解放上去。然后把这些文章放到各大网络平台，还要建立一个微信公众号，以作家的名义发布。放上去之后你们就要用你们的资源来扩大这些文章的影响力了，主要是引流，广告投放之类的都行。最后你们要建立起一个作家粉丝群，QQ群、微信群都要建立，方便粉丝之间的交流。每个群都要各自设置一个粉丝的管理员，粉丝都要加到这个管理员的账号上去。”
两人似懂非懂：“有林老师，这个做法是要让我们的西装定制拥有一定的知名度吗？”
有林既点头又摇头：“这当然是要帮你们的定制西装拥有知名度，但是另一方面也是帮你们挑选潜在顾客，能成为你们粉丝的都是潜在顾客。你们不擅长与人打交道，从网络上发展客源是个很好的方法。”
看着两人依旧似懂非懂的日子，有林没再说，这些够两人消化很久了。倒是那个男人的事情，让有林有点头疼了。