第105章 消费者心理的拿捏利用
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除了超越创意，另外两家广告公司的业务代表，都向自己发出了类似的邀请。
吴牧很懂这种诚挚的邀请。
吃饭有人喂，唱歌有人摸，交流感情之外还可以交流点别的东西……
上辈子，吴牧没少经历过这种欢场应酬。
可是如今，身为甲方爸爸，吴牧深知，这是羊毛出在羊身上。
有那点钱，不如自己花着更欢咯？
所以吴牧果断拒绝了两家广告公司的业务代表，甚至压根没给对方好脸色看。
然后继续埋头看书。
毕竟，书中自有颜如玉。
不过如果真有的话，那么离散数学的颜如玉究竟该是什么样？
黑丝，黑框眼镜，黑色套装……
要不是诺基亚8210骤然响起，吴牧有把握把离散数学的颜如玉具象得更具体点。
电话是学府路菲菲网吧打来的。
一接通便听到云菲菲那可爱的声音传来，“牧哥哥，有人来买你的靓号会员卡了！”
“那你让他等着，我马上就到。”
说起这靓号主题会员卡，还是当初流星花园主题会员卡那一批。
事到如今，不止是在网上，甚至就在菲菲网吧里面，也形成了一条鄙视链。
出具流星花园主题会员卡的，总比出具一般会员卡的更傲然一些。
当然，带靓号的流星花园主题会员卡，和编号小于10的会员卡，是超然于这两类之上的存在。
由于流星花园主题会员卡绝版了，所以价格上一直都居高不下。
于是吴牧也就放心地继续持有那几张带靓号的流星花园主题会员卡，等着价格合适的时候出手套现。
现在机会终于来了。
7758520的那张，在网上为期三天的拍卖中，最终拍到了三千块的高价。
里头只有充值100，外加赠送的50，统共150的余额。
净赚两千九！
这就很不错，一张网吧特别会员卡，竟然能买到郊区三个平方了。
这波值了。
所以吴牧二话不说地赶过去，一手交钱一手交货，麻溜地成交了。
三千块落袋为安。
看着买主男孩和女孩拿到靓卡之后欢天喜地的样子，唐文娟忍不住酸了。
“投其所好，这钱花的值呀！”
和唐文娟不同，云菲菲不仅不酸，反而凑在吴牧耳边压低声音问：“牧哥哥，你最后两张准备什么时候拍卖？到时候一定把价格拍高一点！”
那跃跃欲试的样子，像极了小财迷。
不愧是自己的青梅竹马，从小没少受自己的积极影响。
吴牧深以为然：“价格肯定要比今天这个高，不过短期之内卖不了，得过段时间。”
唐文娟刚酸完买卡的那对情侣，回头看见云菲菲和吴牧勾勾搭搭地窃窃私语，一脸忧伤地躲到奶茶吧台后面去了。
弱小，可怜，又无助。
从菲菲网吧离开，吴牧由于广告一事的抑郁，一扫而空。
原本打算径自回天安继续投身书本，结果半路上拐到了雄狮电子城。
上到二楼，孙大头还是那个大头，李姐还是那个李姐，新发电子却不是之前的新发电子了。
整个柜台的面积，扩大了整整一倍。
然后多出来的那部分直接装修成了天安电脑的独家成品展台。
这就很出乎吴牧的预料。
原以为欣姐帮忙代销已经是仁至义尽了，没想到帮忙能帮到这个份上。
见到赵欣的时候，她正在天安电脑的展台那边操持着，忙的额头上都渗出了微微的细汗。
一碰面，吴牧就深表感动：“欣姐，让你费心了。”
赵欣不以为意，下意识地单手叉腰，另一纤手掠过空气刘海：“我必须告诉你，你那个促销主题真的很管用。”
“一上午不少家长都来问我，top2的天之骄子系列电脑究竟什么时候能有货？”
吴牧眼睛一亮，“那985的天之才子系列呢？”
“问得人也不少，但完全没有咨询top2的天之骄子系列人多。”赵欣语气很兴奋，“看来你这次三个系列的定义，完全把那些家长的心理拿捏的死死的。”
吴牧听在耳里，知道211的天之宠儿系列的关注度，肯定是不用再问了。
对于那些‘望子成龙、望女成凤’的家长们，肯定宁愿多花点钱给儿女买个好寓意、好兆头，也不愿意少花那点钱去屈尊将就。
所以他当即对赵欣说：“我回去就帮你联系调货，明天应该就能到一批。”
赵欣顿时眉开眼笑，“看来我这回押宝又押对了，你简直就是我的福星啦。”
旋即追问：“今晚回我那，咱们庆贺庆贺？”
吴牧摇摇头，在电视广告方案下来之前，他没那个心情。
从雄狮电子城离开，吴牧顺道去天安电脑门店了解了下情况。
果然情况如出一辙，同样是top2的天之骄子系列最受欢迎和关注。
甚至有的家长已经在店长魏姐的巧舌如簧之下，提前交了定金了。
回到天安后，吴牧又给其他几个联合代理商打了电话了解情况。
除了一家还没来得及展开宣传之外，其他各家都收到了良好的反馈。
说明用大学档次来定位产品的策划，一举抓住了消费者的心理，是成功而有效的。
吴牧立刻将这一情况，通过邮件发给了艾琳，让她提前备足天之骄子系列的零部件备货，免得到时候供不应求，错过热销的最佳时期。
天安电脑线下高明巧妙的宣传策略，不胫而走。
从秘书口中得知这一消息的袁亚飞，当即不屑道：“他这明显是在打擦边球，只要有消费者打举报电话，一打一个准。”
秘书小心翼翼地道：“不过袁总，对方的这种top2、985和211的定位，并没有以任何形式落在纸面上，全都是现场直销员口头介绍的。”
“明面上对外宣传的，还是天之骄子、天之才子、天之宠儿系列。”
袁亚飞五指富有韵律地敲击着桌面，“他倒是会耍滑头！不过把小公司做大做强，可不是靠耍滑头能做到的。”
“这么个投机取巧，一次两次还行。真正把销量做起来，并且保持下去，还是得靠真正的实力！不信，走着瞧！”
秘书深以为然：“袁总说得对。”
除了超越创意，另外两家广告公司的业务代表，都向自己发出了类似的邀请。
吴牧很懂这种诚挚的邀请。
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上辈子，吴牧没少经历过这种欢场应酬。
可是如今，身为甲方爸爸，吴牧深知，这是羊毛出在羊身上。
有那点钱，不如自己花着更欢咯？
所以吴牧果断拒绝了两家广告公司的业务代表，甚至压根没给对方好脸色看。
然后继续埋头看书。
毕竟，书中自有颜如玉。
不过如果真有的话，那么离散数学的颜如玉究竟该是什么样？
黑丝，黑框眼镜，黑色套装……
要不是诺基亚8210骤然响起，吴牧有把握把离散数学的颜如玉具象得更具体点。
电话是学府路菲菲网吧打来的。
一接通便听到云菲菲那可爱的声音传来，“牧哥哥，有人来买你的靓号会员卡了！”
“那你让他等着，我马上就到。”
说起这靓号主题会员卡，还是当初流星花园主题会员卡那一批。
事到如今，不止是在网上，甚至就在菲菲网吧里面，也形成了一条鄙视链。
出具流星花园主题会员卡的，总比出具一般会员卡的更傲然一些。
当然，带靓号的流星花园主题会员卡，和编号小于10的会员卡，是超然于这两类之上的存在。
由于流星花园主题会员卡绝版了，所以价格上一直都居高不下。
于是吴牧也就放心地继续持有那几张带靓号的流星花园主题会员卡，等着价格合适的时候出手套现。
现在机会终于来了。
7758520的那张，在网上为期三天的拍卖中，最终拍到了三千块的高价。
里头只有充值100，外加赠送的50，统共150的余额。
净赚两千九！
这就很不错，一张网吧特别会员卡，竟然能买到郊区三个平方了。
这波值了。
所以吴牧二话不说地赶过去，一手交钱一手交货，麻溜地成交了。
三千块落袋为安。
看着买主男孩和女孩拿到靓卡之后欢天喜地的样子，唐文娟忍不住酸了。
“投其所好，这钱花的值呀！”
和唐文娟不同，云菲菲不仅不酸，反而凑在吴牧耳边压低声音问：“牧哥哥，你最后两张准备什么时候拍卖？到时候一定把价格拍高一点！”
那跃跃欲试的样子，像极了小财迷。
不愧是自己的青梅竹马，从小没少受自己的积极影响。
吴牧深以为然：“价格肯定要比今天这个高，不过短期之内卖不了，得过段时间。”
唐文娟刚酸完买卡的那对情侣，回头看见云菲菲和吴牧勾勾搭搭地窃窃私语，一脸忧伤地躲到奶茶吧台后面去了。
弱小，可怜，又无助。
从菲菲网吧离开，吴牧由于广告一事的抑郁，一扫而空。
原本打算径自回天安继续投身书本，结果半路上拐到了雄狮电子城。
上到二楼，孙大头还是那个大头，李姐还是那个李姐，新发电子却不是之前的新发电子了。
整个柜台的面积，扩大了整整一倍。
然后多出来的那部分直接装修成了天安电脑的独家成品展台。
这就很出乎吴牧的预料。
原以为欣姐帮忙代销已经是仁至义尽了，没想到帮忙能帮到这个份上。
见到赵欣的时候，她正在天安电脑的展台那边操持着，忙的额头上都渗出了微微的细汗。
一碰面，吴牧就深表感动：“欣姐，让你费心了。”
赵欣不以为意，下意识地单手叉腰，另一纤手掠过空气刘海：“我必须告诉你，你那个促销主题真的很管用。”
“一上午不少家长都来问我，top2的天之骄子系列电脑究竟什么时候能有货？”
吴牧眼睛一亮，“那985的天之才子系列呢？”
“问得人也不少，但完全没有咨询top2的天之骄子系列人多。”赵欣语气很兴奋，“看来你这次三个系列的定义，完全把那些家长的心理拿捏的死死的。”
吴牧听在耳里，知道211的天之宠儿系列的关注度，肯定是不用再问了。
对于那些‘望子成龙、望女成凤’的家长们，肯定宁愿多花点钱给儿女买个好寓意、好兆头，也不愿意少花那点钱去屈尊将就。
所以他当即对赵欣说：“我回去就帮你联系调货，明天应该就能到一批。”
赵欣顿时眉开眼笑，“看来我这回押宝又押对了，你简直就是我的福星啦。”
旋即追问：“今晚回我那，咱们庆贺庆贺？”
吴牧摇摇头，在电视广告方案下来之前，他没那个心情。
从雄狮电子城离开，吴牧顺道去天安电脑门店了解了下情况。
果然情况如出一辙，同样是top2的天之骄子系列最受欢迎和关注。
甚至有的家长已经在店长魏姐的巧舌如簧之下，提前交了定金了。
回到天安后，吴牧又给其他几个联合代理商打了电话了解情况。
除了一家还没来得及展开宣传之外，其他各家都收到了良好的反馈。
说明用大学档次来定位产品的策划，一举抓住了消费者的心理，是成功而有效的。
吴牧立刻将这一情况，通过邮件发给了艾琳，让她提前备足天之骄子系列的零部件备货，免得到时候供不应求，错过热销的最佳时期。
天安电脑线下高明巧妙的宣传策略，不胫而走。
从秘书口中得知这一消息的袁亚飞，当即不屑道：“他这明显是在打擦边球，只要有消费者打举报电话，一打一个准。”
秘书小心翼翼地道：“不过袁总，对方的这种top2、985和211的定位，并没有以任何形式落在纸面上，全都是现场直销员口头介绍的。”
“明面上对外宣传的，还是天之骄子、天之才子、天之宠儿系列。”
袁亚飞五指富有韵律地敲击着桌面，“他倒是会耍滑头！不过把小公司做大做强，可不是靠耍滑头能做到的。”
“这么个投机取巧，一次两次还行。真正把销量做起来，并且保持下去，还是得靠真正的实力！不信，走着瞧！”
秘书深以为然：“袁总说得对。”