第76章 预付金合同的妙处
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随着天安电脑月销突破3000台大关，公司的现金流已经相当可观了。
于是吴牧从来没有像现在这般迫切地想招个财务会计。
然而招聘启事贴出去这么多天了，至今没有招到令人满意的人选。
等！
吴牧只能继续等。
就像是他耐心地等待更多肤白貌美的小姐姐到自己的碗里来一样。
不到最后关头，招聘的原则必须是宁缺毋滥。
而另外八家菲菲网吧连锁的开业时间，定在了感恩节。
到时候借着老外的节日，反手就是一个充值回馈活动，又能收获一大波现金流。
吴牧早就想好了。
不过当务之急，还是要趁早理理天安公司的流水。
一来，随着订单量提升，每天都和新发电子这边过账，本身就很繁琐。
二来，每天二三十万的流水看起来不多，可按照月度计算就近千万了，这里头操作空间就很大了。
最起码的一点，采用预付金合同，不管是30%还是70%，留在公司账上的现金都会相当可观。
脑海里盘桓着这个问题，吴牧爬上雄狮电子城的二楼，连孙大头的招呼都没看见。
走到新发电子柜台旁，赵欣正在忙着招呼客户，起初也没招呼他。
直到十多分钟后，才端着杯水走过来：“想什么呢，这么入神？”
吴牧回过神来，直接问道：“欣姐，你说今天我和精英主板的销售人员的谈判，能不能顺带着提一提采用预付金结算？”
赵欣放下杯子，轻描淡写地道：“我以为多大点事呢，当然可以了！朱江路上的代理商，最多压70%的都有。”
吴牧眼前一亮，“另外两大件CPU和内存呢？”
赵欣思忖道：“CPU可能性不大，毕竟你是两大品牌多个系列都拿货，量上不去。内存品牌多一些，你如果打算换个品牌，倒是可以试试。”
“不过显示器这块，我可以帮你定了。今后从我这儿拿货，付一半压一半，和我跟厂家结算保持一致。”
动辄上千块的显示器，这也是不亚于电脑三大件的大头啊。
有赵欣这么一句话，以后每个月直接少付100多万。
长此以往的，这笔钱就跟属于自己的有什么区别？
初步尝到了甜头，吴牧对于中午和精英主板销售的谈判，更加充满期待了。
中午十二点，悠仙美地。
吴牧等得肚子都饿了，精英主板的销售才姗姗来迟。
西装革履，油里油气。
一看就不是个好对付的角色。
“赵老板，终于见到您真人了！”来人伸出手来，“我就是李成，之前和您通电话的那个。”
赵欣反应平平，“你好。”
随即打算介绍吴牧给对方认识。
不料李成一屁股坐下来，迫不及待地就问：“赵老板，看您这俩月拿货量直线飙涨，现在终于决定做我们精英主板的代理商了？”
赵欣没有接这茬，而是直接挑明道：“实际上，李经理，今天不是我要和你谈，而是他！”
李成微微一滞。
他是万万没想到，赵欣身边这个大学生模样的年轻人，才是今天谈事的正主。
但他很快反应过来，一拍脑门，“瞧我这眼力，这位是？”
赵欣意味深长地正式介绍道：“他就是天安电脑的创始人吴牧，之前从你那儿拿的货，主要是他吃掉的。”
李成立刻站起身来，伸出双手握手道：“吴总你好，我今儿有眼不识泰山了，您别见怪。”
吴牧伸手虚握了一下，确实不能跟人家见怪。
等到重新坐下来，李成一针见血地问道：“吴总，敢问贵公司每月的主板需求量有多大？”
“目前刚突破3000大关，从公司发展的前景来看，这一数字还会增长。”
这需求量已经超越一般代理商了。
李成眼前一亮，原本就激凸的眼球，更加凸出了，连带着说话也愈发热情起来。
“看来吴总的公司发展迅猛，我们精英也爱和这样的公司合作！”
“这样，吴总您看，您有什么样的要求尽管提，我们一切都好商量。”
看到对方的态度和反应，吴牧也愈发笃定自信了。
靠向椅背，思忖着道：“我只有三点要求。”
“第一，为天安电脑定制开发一款bios程序，开机必须显示天安logo。”
“第二，主板表面除了精英logo，还要加印天安的logo。”
“第三，关于货款方面，按月结算，单月拿货量超过1万块，压8付2；单月拿货量超过5000块，压7付3；单月拿货量超过3000块，压6付4！”
漫天要价，坐地还钱。
吴牧提完了要求，就静静地坐等对方的表演。
李成双手揪在一起，心里头在左右盘算。
看起来很年轻的样子，没想到杀起价来这么狠！
片刻后，李成琢磨道：“首先，吴总，赵老板，这第一点，念在我们有过愉快合作的基础上，我可以做主答应了。”
“但这第二点，就恕我无能为力了。公司在PCB开模印制方面有绕不开的固有成本，如果拿货量不足的话，这点固有成本分摊开来，还是很可观的。”
“不过我也可以保证，只要吴总年度拿货量超过30万块，我们可以专门为您量身定做！到时候想怎么玩就怎么玩，想怎么印就怎么印！”
拿货量达到30万块之后，天安的选择面就大多了。
哪儿用得着在这儿跟你讨价还价？
吴牧笑笑没说话。
李成见他没反应，只好硬着头皮续道：“关于第三条呢，吴总，按月结算，预付方式都没问题。可这预付的比例是不是太少了点……”
一番讨价还价之后。
最终关于预付比例，三种情况下各自提升了一成。
吴牧笑盈盈地达到了目标。
李成却谈的满头大汗。
这个年轻人看起来人畜无害的，其实心里精明得狠。
一般人就预付金的比例讨价还价，也只会想到一锤子买卖。
要么五五开，要么四六开，三七开……
哪里会想出这种按阶梯定价的方式？
十多分钟后，双方看完了合同，当时就签了。
一切都落成白纸黑字之后，吴牧便马上道：“李经理，请立刻为天安准备5000块备货，型号要求我稍后发给你电子邮箱。”
李成不由一愣，一上来就要5000块，那还谈个3000块的阶梯干什么？
莫非我被套路了？
随着天安电脑月销突破3000台大关，公司的现金流已经相当可观了。
于是吴牧从来没有像现在这般迫切地想招个财务会计。
然而招聘启事贴出去这么多天了，至今没有招到令人满意的人选。
等！
吴牧只能继续等。
就像是他耐心地等待更多肤白貌美的小姐姐到自己的碗里来一样。
不到最后关头，招聘的原则必须是宁缺毋滥。
而另外八家菲菲网吧连锁的开业时间，定在了感恩节。
到时候借着老外的节日，反手就是一个充值回馈活动，又能收获一大波现金流。
吴牧早就想好了。
不过当务之急，还是要趁早理理天安公司的流水。
一来，随着订单量提升，每天都和新发电子这边过账，本身就很繁琐。
二来，每天二三十万的流水看起来不多，可按照月度计算就近千万了，这里头操作空间就很大了。
最起码的一点，采用预付金合同，不管是30%还是70%，留在公司账上的现金都会相当可观。
脑海里盘桓着这个问题，吴牧爬上雄狮电子城的二楼，连孙大头的招呼都没看见。
走到新发电子柜台旁，赵欣正在忙着招呼客户，起初也没招呼他。
直到十多分钟后，才端着杯水走过来：“想什么呢，这么入神？”
吴牧回过神来，直接问道：“欣姐，你说今天我和精英主板的销售人员的谈判，能不能顺带着提一提采用预付金结算？”
赵欣放下杯子，轻描淡写地道：“我以为多大点事呢，当然可以了！朱江路上的代理商，最多压70%的都有。”
吴牧眼前一亮，“另外两大件CPU和内存呢？”
赵欣思忖道：“CPU可能性不大，毕竟你是两大品牌多个系列都拿货，量上不去。内存品牌多一些，你如果打算换个品牌，倒是可以试试。”
“不过显示器这块，我可以帮你定了。今后从我这儿拿货，付一半压一半，和我跟厂家结算保持一致。”
动辄上千块的显示器，这也是不亚于电脑三大件的大头啊。
有赵欣这么一句话，以后每个月直接少付100多万。
长此以往的，这笔钱就跟属于自己的有什么区别？
初步尝到了甜头，吴牧对于中午和精英主板销售的谈判，更加充满期待了。
中午十二点，悠仙美地。
吴牧等得肚子都饿了，精英主板的销售才姗姗来迟。
西装革履，油里油气。
一看就不是个好对付的角色。
“赵老板，终于见到您真人了！”来人伸出手来，“我就是李成，之前和您通电话的那个。”
赵欣反应平平，“你好。”
随即打算介绍吴牧给对方认识。
不料李成一屁股坐下来，迫不及待地就问：“赵老板，看您这俩月拿货量直线飙涨，现在终于决定做我们精英主板的代理商了？”
赵欣没有接这茬，而是直接挑明道：“实际上，李经理，今天不是我要和你谈，而是他！”
李成微微一滞。
他是万万没想到，赵欣身边这个大学生模样的年轻人，才是今天谈事的正主。
但他很快反应过来，一拍脑门，“瞧我这眼力，这位是？”
赵欣意味深长地正式介绍道：“他就是天安电脑的创始人吴牧，之前从你那儿拿的货，主要是他吃掉的。”
李成立刻站起身来，伸出双手握手道：“吴总你好，我今儿有眼不识泰山了，您别见怪。”
吴牧伸手虚握了一下，确实不能跟人家见怪。
等到重新坐下来，李成一针见血地问道：“吴总，敢问贵公司每月的主板需求量有多大？”
“目前刚突破3000大关，从公司发展的前景来看，这一数字还会增长。”
这需求量已经超越一般代理商了。
李成眼前一亮，原本就激凸的眼球，更加凸出了，连带着说话也愈发热情起来。
“看来吴总的公司发展迅猛，我们精英也爱和这样的公司合作！”
“这样，吴总您看，您有什么样的要求尽管提，我们一切都好商量。”
看到对方的态度和反应，吴牧也愈发笃定自信了。
靠向椅背，思忖着道：“我只有三点要求。”
“第一，为天安电脑定制开发一款bios程序，开机必须显示天安logo。”
“第二，主板表面除了精英logo，还要加印天安的logo。”
“第三，关于货款方面，按月结算，单月拿货量超过1万块，压8付2；单月拿货量超过5000块，压7付3；单月拿货量超过3000块，压6付4！”
漫天要价，坐地还钱。
吴牧提完了要求，就静静地坐等对方的表演。
李成双手揪在一起，心里头在左右盘算。
看起来很年轻的样子，没想到杀起价来这么狠！
片刻后，李成琢磨道：“首先，吴总，赵老板，这第一点，念在我们有过愉快合作的基础上，我可以做主答应了。”
“但这第二点，就恕我无能为力了。公司在PCB开模印制方面有绕不开的固有成本，如果拿货量不足的话，这点固有成本分摊开来，还是很可观的。”
“不过我也可以保证，只要吴总年度拿货量超过30万块，我们可以专门为您量身定做！到时候想怎么玩就怎么玩，想怎么印就怎么印！”
拿货量达到30万块之后，天安的选择面就大多了。
哪儿用得着在这儿跟你讨价还价？
吴牧笑笑没说话。
李成见他没反应，只好硬着头皮续道：“关于第三条呢，吴总，按月结算，预付方式都没问题。可这预付的比例是不是太少了点……”
一番讨价还价之后。
最终关于预付比例，三种情况下各自提升了一成。
吴牧笑盈盈地达到了目标。
李成却谈的满头大汗。
这个年轻人看起来人畜无害的，其实心里精明得狠。
一般人就预付金的比例讨价还价，也只会想到一锤子买卖。
要么五五开，要么四六开，三七开……
哪里会想出这种按阶梯定价的方式？
十多分钟后，双方看完了合同，当时就签了。
一切都落成白纸黑字之后，吴牧便马上道：“李经理，请立刻为天安准备5000块备货，型号要求我稍后发给你电子邮箱。”
李成不由一愣，一上来就要5000块，那还谈个3000块的阶梯干什么？
莫非我被套路了？