第57章 这才是网吧的正确经营方式
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万事俱备，只欠东风。
等到原定的开业日子10月16日来临，东风也就绪了。
尽管前一天网吧调试和各项准备工作准备到很晚，这天吴牧依旧起了个大早。
走廊里静悄悄的。
头天晚上玩四国和网吧包夜的人，这时候应该刚睡下没多久。
吴牧在公共洗手间洗漱，尽量不发出丝毫动静。
不料闷头回来的时候，却遇上班长陶星星。
前些日子因为追讨学费的事，陶星星和吴牧闹了点不愉快。
如今吴牧创业成立天安公司的事，在班里早已不是什么秘密了，以至于陶星星此时见到吴牧，颇有些不自然。
“这么早啊，班长？”最终还是吴牧先打了招呼。
陶星星晃了晃手里的英语四级词汇，“去外面背背单词，准备考四级。”
“厉害。”吴牧竖了个大拇指。
陶星星老脸顿时有些发热。
背个单词考四级就‘厉害’了，对方那办公司挣大钱岂不是厉害上天了？
但陶星星最终没有夸出口。
果然承认别人比自己更优秀，并不是一件容易的事。
然而吴牧并没有把这事放在心上。
英语四级还是要准备一下的，但等忙过了这阵再集中突击吧。
天刚蒙蒙亮的江北，打车并不方便。
吴牧特地起了个大早，给打车留了半个多小时的裕度，仍然不免心生焦灼。
直到沿着江北南门的那条路，一直走到路口，方才遇到一辆路过的空车。
看来没有滴滴打车的年代，拥有一辆自己的车，还是很有必要的。
车子刚上了长江大桥，兜里的手机就响了。
打开一看，是菲菲网吧里的固话。
接通之后，云菲菲那迫不及待的声音立时传来，“牧哥哥，你到哪儿了？”
吴牧不答反问，“距离开业吉时还早呢，你们这就到了？”
云菲菲声音顿时弱了下去，“你快点来吧，门口已经排了好长的队……”
至于后面的话语，很快被一阵嘈杂声淹没。
以至于吴牧并没有听清。
菲菲网吧定于8点零8分开业，这才刚过七点，就有人排起了队？
当是抢购新款iPhone么？
转念一想，吴牧一拍脑袋。
莫不是前100名办卡，充100送100的优惠引发的后果？
这条优惠，自己当初定的时候，只是为了打破无人办卡的尴尬，才设定的一条激励优惠。
谁成想……
半个钟头后，吴牧抵达菲菲网吧。
饶是心里早有准备，仍旧被眼前这一场面给震撼了。
菲菲网吧门前，蜿蜒排了一条长长的队伍，粗略估计约莫有150人的样子。
印象里，除了抢购新款iPhone，大抵只有领取公开课入场券有此壮观的场面了。
但那是必修课之一，不得不为之。
吴牧三步并作两步地走到网吧门前。
网吧闪了条门缝，刚好容许他跻身进去。
一进门，就先看到包三那张贼凶的面孔，猝不及防之下，差点吓了个趔趄。
随即云菲菲冲上来，拉着吴牧的手臂道：“牧哥哥，怎么办？人来这么多，超出我们的预计了。刚才就是因为排队抢前100的名额，有人打起来了。”
“要不是胡茬叔叔出去镇住了场面，现在不知道会乱成什么样呢……”
和云菲菲一样忧心忡忡的，还有另外仨位肤白貌美的网吧员工。
毕竟作为网吧的员工，谁也不愿意头一天就遇上这等混乱的局面。
倒是陪同云菲菲一同过来的赵欣，环抱着胸口，微微泛着乏意，站在后头，一点担心的样子都没有。
吴牧当机立断，“不等吉时了，现在即刻开业！”
包括云菲菲在内的四位员工，立刻按照预演的各自就位。
接着吴牧转而对包三道：“你去外面盯着队伍，不许插队。同时通知大家，今天前200名办卡的顾客，都有机会享受充100送100的优惠。”
“200名开外的顾客，只能享受充100送50的优惠。多充多送！”
包三瓮声瓮气地应了一声，推门出去了。
一边走一边在心里盘算，前200充100送100，办下来就是20000块进账。
如果后头还有……
包三的脑袋忽然宕机。
日入5位数的营业额，之前的凯旋网吧从来没有遇到过。
以至于他心算起来有些不保准，必须辅以计算器才能确认。
可是，即便只有20000块，那也是太可观了！
难道这才是网吧经营的正确方式？
吴牧一声令下，菲菲网吧立刻打开大门。
云菲菲和谭月进入柜台后各自的岗位，而莫兰和白丽萍分立门口，充当迎宾。
今天的四位肤白貌美的美女，穿了和宣传单上完全一致的牛仔+宽松款T恤的套装。
一身青春活力，瞬间拉近了东大学子们的距离。
再加上态度热情，服务周到，给东大汉子们带来的体验，简直就是——久旱逢甘霖。
“我是第一个，是吧？”第一个冲到柜台前的家伙，梳着自来卷，兴奋得眼都眯成了缝：“我要办会员卡，然后充500！”
云菲菲声音甜美：“恭喜你，获得本店的第一张VIP会员卡，卡号101。”
“收您500，按照活动送500，现在你的卡里拥有1000块钱消费额度。”
“请收好您的卡，需要现在上网吗？”
自来卷很兴奋：“给我开一台！”
按照每小时3块钱的上网费用，换算下来相当于一块五一小时，可以说是相当实惠了。
更何况，这里还有肤白貌美的小姐姐看。
……
就在众人忙得热火朝天的同时，吴牧拿了杯奶茶，和赵欣一起在一边旁观。
“VIP会员卡制度，就是你经营网吧的杀手锏吧？”赵欣一边喝着奶茶，一边饶有兴致地道。
吴牧并不否认，只是笑着道：“不止这一招吧？”
赵欣环顾左右，“还有事先的大力宣传，更好的上网环境，更周到的饮料奶茶服务……”
“以及美女营销效应？”
吴牧靠着柜台，舒展了一下筋骨：“果然一切都瞒不过欣姐的眼睛。”
赵欣秀拳小捶了他一下：“你要是让菲菲知道你拿她当卖点，小心她哭给你看！”
吴牧淡定的很，“不会的，我家菲菲最懂事了。”
“那些100号以内的会员卡呢？”
“那是至尊会员卡，只有充值1000块以上的，才有机会得到。”
“果然还是你会玩……”
万事俱备，只欠东风。
等到原定的开业日子10月16日来临，东风也就绪了。
尽管前一天网吧调试和各项准备工作准备到很晚，这天吴牧依旧起了个大早。
走廊里静悄悄的。
头天晚上玩四国和网吧包夜的人，这时候应该刚睡下没多久。
吴牧在公共洗手间洗漱，尽量不发出丝毫动静。
不料闷头回来的时候，却遇上班长陶星星。
前些日子因为追讨学费的事，陶星星和吴牧闹了点不愉快。
如今吴牧创业成立天安公司的事，在班里早已不是什么秘密了，以至于陶星星此时见到吴牧，颇有些不自然。
“这么早啊，班长？”最终还是吴牧先打了招呼。
陶星星晃了晃手里的英语四级词汇，“去外面背背单词，准备考四级。”
“厉害。”吴牧竖了个大拇指。
陶星星老脸顿时有些发热。
背个单词考四级就‘厉害’了，对方那办公司挣大钱岂不是厉害上天了？
但陶星星最终没有夸出口。
果然承认别人比自己更优秀，并不是一件容易的事。
然而吴牧并没有把这事放在心上。
英语四级还是要准备一下的，但等忙过了这阵再集中突击吧。
天刚蒙蒙亮的江北，打车并不方便。
吴牧特地起了个大早，给打车留了半个多小时的裕度，仍然不免心生焦灼。
直到沿着江北南门的那条路，一直走到路口，方才遇到一辆路过的空车。
看来没有滴滴打车的年代，拥有一辆自己的车，还是很有必要的。
车子刚上了长江大桥，兜里的手机就响了。
打开一看，是菲菲网吧里的固话。
接通之后，云菲菲那迫不及待的声音立时传来，“牧哥哥，你到哪儿了？”
吴牧不答反问，“距离开业吉时还早呢，你们这就到了？”
云菲菲声音顿时弱了下去，“你快点来吧，门口已经排了好长的队……”
至于后面的话语，很快被一阵嘈杂声淹没。
以至于吴牧并没有听清。
菲菲网吧定于8点零8分开业，这才刚过七点，就有人排起了队？
当是抢购新款iPhone么？
转念一想，吴牧一拍脑袋。
莫不是前100名办卡，充100送100的优惠引发的后果？
这条优惠，自己当初定的时候，只是为了打破无人办卡的尴尬，才设定的一条激励优惠。
谁成想……
半个钟头后，吴牧抵达菲菲网吧。
饶是心里早有准备，仍旧被眼前这一场面给震撼了。
菲菲网吧门前，蜿蜒排了一条长长的队伍，粗略估计约莫有150人的样子。
印象里，除了抢购新款iPhone，大抵只有领取公开课入场券有此壮观的场面了。
但那是必修课之一，不得不为之。
吴牧三步并作两步地走到网吧门前。
网吧闪了条门缝，刚好容许他跻身进去。
一进门，就先看到包三那张贼凶的面孔，猝不及防之下，差点吓了个趔趄。
随即云菲菲冲上来，拉着吴牧的手臂道：“牧哥哥，怎么办？人来这么多，超出我们的预计了。刚才就是因为排队抢前100的名额，有人打起来了。”
“要不是胡茬叔叔出去镇住了场面，现在不知道会乱成什么样呢……”
和云菲菲一样忧心忡忡的，还有另外仨位肤白貌美的网吧员工。
毕竟作为网吧的员工，谁也不愿意头一天就遇上这等混乱的局面。
倒是陪同云菲菲一同过来的赵欣，环抱着胸口，微微泛着乏意，站在后头，一点担心的样子都没有。
吴牧当机立断，“不等吉时了，现在即刻开业！”
包括云菲菲在内的四位员工，立刻按照预演的各自就位。
接着吴牧转而对包三道：“你去外面盯着队伍，不许插队。同时通知大家，今天前200名办卡的顾客，都有机会享受充100送100的优惠。”
“200名开外的顾客，只能享受充100送50的优惠。多充多送！”
包三瓮声瓮气地应了一声，推门出去了。
一边走一边在心里盘算，前200充100送100，办下来就是20000块进账。
如果后头还有……
包三的脑袋忽然宕机。
日入5位数的营业额，之前的凯旋网吧从来没有遇到过。
以至于他心算起来有些不保准，必须辅以计算器才能确认。
可是，即便只有20000块，那也是太可观了！
难道这才是网吧经营的正确方式？
吴牧一声令下，菲菲网吧立刻打开大门。
云菲菲和谭月进入柜台后各自的岗位，而莫兰和白丽萍分立门口，充当迎宾。
今天的四位肤白貌美的美女，穿了和宣传单上完全一致的牛仔+宽松款T恤的套装。
一身青春活力，瞬间拉近了东大学子们的距离。
再加上态度热情，服务周到，给东大汉子们带来的体验，简直就是——久旱逢甘霖。
“我是第一个，是吧？”第一个冲到柜台前的家伙，梳着自来卷，兴奋得眼都眯成了缝：“我要办会员卡，然后充500！”
云菲菲声音甜美：“恭喜你，获得本店的第一张VIP会员卡，卡号101。”
“收您500，按照活动送500，现在你的卡里拥有1000块钱消费额度。”
“请收好您的卡，需要现在上网吗？”
自来卷很兴奋：“给我开一台！”
按照每小时3块钱的上网费用，换算下来相当于一块五一小时，可以说是相当实惠了。
更何况，这里还有肤白貌美的小姐姐看。
……
就在众人忙得热火朝天的同时，吴牧拿了杯奶茶，和赵欣一起在一边旁观。
“VIP会员卡制度，就是你经营网吧的杀手锏吧？”赵欣一边喝着奶茶，一边饶有兴致地道。
吴牧并不否认，只是笑着道：“不止这一招吧？”
赵欣环顾左右，“还有事先的大力宣传，更好的上网环境，更周到的饮料奶茶服务……”
“以及美女营销效应？”
吴牧靠着柜台，舒展了一下筋骨：“果然一切都瞒不过欣姐的眼睛。”
赵欣秀拳小捶了他一下：“你要是让菲菲知道你拿她当卖点，小心她哭给你看！”
吴牧淡定的很，“不会的，我家菲菲最懂事了。”
“那些100号以内的会员卡呢？”
“那是至尊会员卡，只有充值1000块以上的，才有机会得到。”
“果然还是你会玩……”