第34章 品牌机市场的突围之路
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处理完公司的事，吴牧关了电脑，起身离开。
正埋头工作的萧晨雨，看见这一幕，小嘴揪得都能挂得住油壶了。
不用问，这肯定又是去雄狮电子城找那个女人了。
不行，自己也必须加倍努力，替代那个女人，成为他这个成功男人背后的女人。
唯一的那种。
至于说，吴牧会不会成功？
这还用问吗？毋庸置疑。
萧晨雨如此坚定，并不是由于‘情人眼里出西施’，而是事实真真切切如此。
入驻长江后街这一个月里，这里头大大小小的创业公司，她也接触过不少。
可是能在短短一个月内做出天安公司如此辉煌业绩的……
一个也没有。
这就是吴牧的才华所在。
只是，自己以前怎么没发现这家伙有这方面的才华呢？
对于萧晨雨怎么琢磨自己，吴牧并不知情。
倒是他离开科技园，正如萧晨雨所想，确实来到了雄狮电子城。
刚上二楼，就被孙尚志逮了个正着，“吴老板，学府路网吧的事，真的不再考虑考虑？”
吴牧连连摆手，苦笑说：“孙老板你想收他们的二手货，直接上门去收得了，何必非要经我这么一道手呢？”
听得孙尚志把大头一缩：“不敢不敢。”
走进新发电子柜台的时候，正是刚开始忙的时候。
赵欣在忙。
而柜台里的伙计们，经历了赵乐一事之后，也都收了心，跟着踏踏实实地忙。
这氛围，比起赵乐在的时候，好了不知多少倍。
说到赵乐，这几天每天送欣姐回家，倒是没见到这家伙的影。
想来铤而走险这种事，那家伙应该没胆子做才是。
同样被吓得没胆子了的，还有赵欣小区的那位保安，这几日晚上对于路过的赵欣，连看都不敢多看一眼了。
这就很好了。
吴牧没去打扰赵欣，而是直接推开了操作间。
结果，操作间早已被新来的装机小工小张霸占了。
于是他只好倒了杯水，随意在柜台旁坐了下来，感受着电子城的喧嚣忙碌。
直到一道期期艾艾的声音骤然在耳边响起，“小伙子，你们这配台电脑要多少钱？”
吴牧抬头一看，说话的是个带着孩子的大姐。
孩子差不多高中的样子，看着柜台里琳琅满目的电脑配件品牌，俩眼都在放光。
这显然是个带孩子来配电脑的母亲，而且把自己当柜台里的小工了。
不过吴牧也没解释，捎带手能为欣姐拉一单生意的事，他并不介意。
反正闲着也是闲着。
“大姐，为您儿子买电脑吧？”吴牧回话道：“一看您儿子就是对电脑有兴趣的，这方面可以多多培养一下。”
被人夸了自己孩子，大姐顿时来了兴致。
吴牧顺手为二位拉过凳子道：“大姐贵姓，电脑想配什么价位的？”
“免贵姓荆，我们呢就想买台耐用的电脑，给孩子培养兴趣，将来上大学也好读个计算机。”荆姓大姐看着儿子一脸慈爱道。
“孩子他爸本来想给儿子直接买台联想品牌电脑的，可我一看，价格实在太贵了。加之小涛他也说，组装电脑性能好，价格又便宜，所以我就过来看看。”
“但是转了一大圈，我发现这边价格便宜是便宜，可售后没保障。将来电脑买回去，有个三长两短的，大几千块钱的东西，我们只能跟着干着急……”
这娘俩根本就是小白啊，这样在奸商地盘上转悠，和肥羊有什么区别？
不过荆大姐的话，却让吴牧心里一动。
天安公司之所以能在过去的一个月里，拿下900多单的订单，其实正是利用了上门服务和售后保障这一点，取得了在校大学生们的信任，进而引发的订单爆发。
而公司若想按照柳可卿的想法，继续做大做强地发展下去，其实也不需要过多地花哨。
坚持这一点初衷就够了。
这大抵也是5年前太平北路那边杨宗意能把福中电脑做起来的秘诀。
回过神来，吴牧顿时对荆姓大姐热情倍增。
“这样吧，荆姐，如果你信任我，我给你开张配置单，给你拿到兼容机的价格。至于售后保障，我保你3年。到时候你只需要打我这个电话就行！”
说着，掏出了萧晨雨刚刚为他定做的名片。
看着配置单上的3年质保承诺和手里的名片，娘俩这对肥羊，当时就把钱交了。
忙活一通回来，吴牧发现自己那杯水，已经被赵欣端在手里喝干了。
“怎么着，翘单翘到我的地盘来啦？”
吴牧直接把配置单拍过去，“欣姐，你摸着良心自己看。”
赵欣仔细一瞧，果真抚着胸口：“其实就算你真翘姐的单子，姐也不会跟你计较。”
这一点，吴牧倒是相信。
毕竟赵欣是个胸怀广大的女人。
“对了，你的天安小公司，真的准备继续折腾下去？你不怕把刚赚的钱都赔了去？”
提起这话题，赵欣一脸的轻描淡写，但眼神间也掩饰不掉暗暗的关心。
“据我所知，杨总那伙人，福中电脑都做了五六年了，才有今天这规模。而且三胞集团的袁总，也打算进军PC市场，这几天，场子里传得沸沸扬扬的了。”
“更不用说，还有中关村的联想，同方，以及成名多年的进口品牌……”
“……在品牌机这个成品市场上，竞争远比你想象得要残酷的多！”
对于赵欣的担心，吴牧心里有数，但他依旧坚定地道：“欣姐，其实我离开高校市场，和你脱离柜台奸商是一个道理，都相当于离开新手村。”
“新手村外面的世界，有危机，有风险，这再正常不过了。”
“但我更看重的是，这块市场虽然经过多年发展，仍旧是个新兴的市场，未来还有很大的上升空间。我们天安，只要把品牌和售后做扎实了，起码也能跟着风头飞一阵。”
“就算到头来我摔了，大不了我到中海当包租公去，每天躺着收房租去……”
得了，又被这家伙说服了。
同样是离开新手村，到更广阔的天地去闯荡，这事本身就让赵欣很有认同感。
况且，奉劝一个男人，在最应该奋斗的年纪里，选择安逸，本身就不对，更不符合她川妹子的火辣性格。
所以赵欣干脆也就不劝了。
大不了，兑现自己的承诺呗——我养你啊。
想想，还真有些小期待呢。
处理完公司的事，吴牧关了电脑，起身离开。
正埋头工作的萧晨雨，看见这一幕，小嘴揪得都能挂得住油壶了。
不用问，这肯定又是去雄狮电子城找那个女人了。
不行，自己也必须加倍努力，替代那个女人，成为他这个成功男人背后的女人。
唯一的那种。
至于说，吴牧会不会成功？
这还用问吗？毋庸置疑。
萧晨雨如此坚定，并不是由于‘情人眼里出西施’，而是事实真真切切如此。
入驻长江后街这一个月里，这里头大大小小的创业公司，她也接触过不少。
可是能在短短一个月内做出天安公司如此辉煌业绩的……
一个也没有。
这就是吴牧的才华所在。
只是，自己以前怎么没发现这家伙有这方面的才华呢？
对于萧晨雨怎么琢磨自己，吴牧并不知情。
倒是他离开科技园，正如萧晨雨所想，确实来到了雄狮电子城。
刚上二楼，就被孙尚志逮了个正着，“吴老板，学府路网吧的事，真的不再考虑考虑？”
吴牧连连摆手，苦笑说：“孙老板你想收他们的二手货，直接上门去收得了，何必非要经我这么一道手呢？”
听得孙尚志把大头一缩：“不敢不敢。”
走进新发电子柜台的时候，正是刚开始忙的时候。
赵欣在忙。
而柜台里的伙计们，经历了赵乐一事之后，也都收了心，跟着踏踏实实地忙。
这氛围，比起赵乐在的时候，好了不知多少倍。
说到赵乐，这几天每天送欣姐回家，倒是没见到这家伙的影。
想来铤而走险这种事，那家伙应该没胆子做才是。
同样被吓得没胆子了的，还有赵欣小区的那位保安，这几日晚上对于路过的赵欣，连看都不敢多看一眼了。
这就很好了。
吴牧没去打扰赵欣，而是直接推开了操作间。
结果，操作间早已被新来的装机小工小张霸占了。
于是他只好倒了杯水，随意在柜台旁坐了下来，感受着电子城的喧嚣忙碌。
直到一道期期艾艾的声音骤然在耳边响起，“小伙子，你们这配台电脑要多少钱？”
吴牧抬头一看，说话的是个带着孩子的大姐。
孩子差不多高中的样子，看着柜台里琳琅满目的电脑配件品牌，俩眼都在放光。
这显然是个带孩子来配电脑的母亲，而且把自己当柜台里的小工了。
不过吴牧也没解释，捎带手能为欣姐拉一单生意的事，他并不介意。
反正闲着也是闲着。
“大姐，为您儿子买电脑吧？”吴牧回话道：“一看您儿子就是对电脑有兴趣的，这方面可以多多培养一下。”
被人夸了自己孩子，大姐顿时来了兴致。
吴牧顺手为二位拉过凳子道：“大姐贵姓，电脑想配什么价位的？”
“免贵姓荆，我们呢就想买台耐用的电脑，给孩子培养兴趣，将来上大学也好读个计算机。”荆姓大姐看着儿子一脸慈爱道。
“孩子他爸本来想给儿子直接买台联想品牌电脑的，可我一看，价格实在太贵了。加之小涛他也说，组装电脑性能好，价格又便宜，所以我就过来看看。”
“但是转了一大圈，我发现这边价格便宜是便宜，可售后没保障。将来电脑买回去，有个三长两短的，大几千块钱的东西，我们只能跟着干着急……”
这娘俩根本就是小白啊，这样在奸商地盘上转悠，和肥羊有什么区别？
不过荆大姐的话，却让吴牧心里一动。
天安公司之所以能在过去的一个月里，拿下900多单的订单，其实正是利用了上门服务和售后保障这一点，取得了在校大学生们的信任，进而引发的订单爆发。
而公司若想按照柳可卿的想法，继续做大做强地发展下去，其实也不需要过多地花哨。
坚持这一点初衷就够了。
这大抵也是5年前太平北路那边杨宗意能把福中电脑做起来的秘诀。
回过神来，吴牧顿时对荆姓大姐热情倍增。
“这样吧，荆姐，如果你信任我，我给你开张配置单，给你拿到兼容机的价格。至于售后保障，我保你3年。到时候你只需要打我这个电话就行！”
说着，掏出了萧晨雨刚刚为他定做的名片。
看着配置单上的3年质保承诺和手里的名片，娘俩这对肥羊，当时就把钱交了。
忙活一通回来，吴牧发现自己那杯水，已经被赵欣端在手里喝干了。
“怎么着，翘单翘到我的地盘来啦？”
吴牧直接把配置单拍过去，“欣姐，你摸着良心自己看。”
赵欣仔细一瞧，果真抚着胸口：“其实就算你真翘姐的单子，姐也不会跟你计较。”
这一点，吴牧倒是相信。
毕竟赵欣是个胸怀广大的女人。
“对了，你的天安小公司，真的准备继续折腾下去？你不怕把刚赚的钱都赔了去？”
提起这话题，赵欣一脸的轻描淡写，但眼神间也掩饰不掉暗暗的关心。
“据我所知，杨总那伙人，福中电脑都做了五六年了，才有今天这规模。而且三胞集团的袁总，也打算进军PC市场，这几天，场子里传得沸沸扬扬的了。”
“更不用说，还有中关村的联想，同方，以及成名多年的进口品牌……”
“……在品牌机这个成品市场上，竞争远比你想象得要残酷的多！”
对于赵欣的担心，吴牧心里有数，但他依旧坚定地道：“欣姐，其实我离开高校市场，和你脱离柜台奸商是一个道理，都相当于离开新手村。”
“新手村外面的世界，有危机，有风险，这再正常不过了。”
“但我更看重的是，这块市场虽然经过多年发展，仍旧是个新兴的市场，未来还有很大的上升空间。我们天安，只要把品牌和售后做扎实了，起码也能跟着风头飞一阵。”
“就算到头来我摔了，大不了我到中海当包租公去，每天躺着收房租去……”
得了，又被这家伙说服了。
同样是离开新手村，到更广阔的天地去闯荡，这事本身就让赵欣很有认同感。
况且，奉劝一个男人，在最应该奋斗的年纪里，选择安逸，本身就不对，更不符合她川妹子的火辣性格。
所以赵欣干脆也就不劝了。
大不了，兑现自己的承诺呗——我养你啊。
想想，还真有些小期待呢。