第29章 我真没想做大做强啊
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“蒋学姐，这是给你带的奶茶，也不知道合不合你的口味。”
吴牧将两杯奶茶放在桌上，看着蒋盈盈，仿佛初见般的热情，全无芥蒂。
这胸怀，这气度。
蒋盈盈回过神来，立刻回报以一百二十度的热情，“谢谢吴学弟了，学弟是来找柳书记的吧，她刚开完会，这会正在办公室呢。”
“那蒋学姐你忙，我先过去了。”吴牧也没多留。
敲开团委办公室的房门，吴牧毕恭毕敬地道：“柳书记，我来跟您汇报下工作。”
“哟，吴牧啊，快进来。”一袭干练米色小西装的柳可卿当即起身，一边招呼吴牧进来，一边亲自给吴牧倒了杯水。
这待遇顿时让吴牧有些惶恐，硬生生地从饮水机边抢过了水杯，自己倒水。
柳可卿也不强求，直起腰来道：“虽然这段日子没怎么见你，但是我每天都能看到你们公司的大名啊。”
吴牧喝了口水道：“柳书记，见笑了。天安电脑公司能折腾出这么点动静来，这全都是在您的关怀指导下，取得的成绩。”
回到座位，面向吴牧而坐的柳可卿摆摆手道：“你这小子，净给我带高帽。”
吴牧坐下后，便直奔主题地把那几张照片拿出来道：“柳书记，您看，这是我们上周完成的五五楼机房改造项目。就在刚才，我给廖老师打过电话，机房投入使用一周，运行良好。”
柳可卿接过来左右一看，一眼望去，二十四台整齐的电脑，确实漂亮。
不仅如此，就连天安的logo都对的整整齐齐。
“干的不错啊，吴牧。”柳可卿赞赏道：“巧了，我前两天也打电话问过，马助理对你们做的项目给与了高度评价。”
“对了，这项目回款拿到了吗？”
吴牧腼腆一笑，“还没，不过不着急。”
柳可卿美眸里闪烁着灵动，当即拾起电话道：“我问问情况。”
都是心思玲珑剔透的人。
片刻后，柳可卿挂完电话道：“那边已经在走流程了，也就这三两天的事。只是可能会押一些质保金，这是规定。”
吴牧点点头，这早就写在合同里了，他有心理准备。
柳可卿话锋一转，“最近公司发展怎么样，对于未来有什么长远打算？”
对于近况，吴牧放心地侃侃而谈，“开学季的订单量不错，从日均个位数的订单，到今天日均50左右，预计这种情况还可以持续一周的样子。”
“公司为此已经从三五个人的小团队，发展到今天拥有十二名经过专业培训的技术骨干了。业务遍及金陵多所高校，普遍口碑不错。”
“虽然最近也有同类的大学生团队想要和我们竞争，但天安公司通过紧扣流行卖点，抓好后期服务，打造品牌意识，树立公司保障这几方面，保住了市场份额，并且在持续增长。”
起初柳可卿只是随便听听。
可是越听越觉得，吴牧讲的不错，条理分明，层层推进，完全就是鲜活的工作素材。
听到后来，她甚至饶有兴致地拿笔在纸上记录起来。
正写的频频点头时，吴牧这边却戛然而止了。
柳可卿意犹未尽地追问：“那么度过了开学季之后，天安公司打算怎么应对发展呢？”
其实在吴牧的计划里，搞大学生装机，本就是赚个投机的第一桶金。
所以开学季之后的打算，他其实并没有想太多。
只是做着做着，发现有点身不由己，停不下来了。
不说赵欣那边刚刚打算跳出新手村，需要自己的合作和引导，就连宿舍几个哥们在尝到了挣钱的甜头后，也对这份工作格外珍惜起来。
至于说柳书记这边……
柳可卿见他沉默，干脆摊开了说了：“吴牧，你是一个很有才华的学生。短短时间内，天安公司在你手里能发展到如今的局面，证明了它的实力和潜力。”
“学校方面，包括我本人非常看好你和你的公司。也希望你能秉承着可持续发展的理念，把天安公司真正做起来，成为东海大学大学生创业项目的标杆。”
既然柳可卿话都说到这份上，吴牧不得不勉强挤出一点想法来。
“首先，非常感谢学校和柳书记对我和公司的支持和帮助。过了开学季之后，可以预料的是，公司业务必将持续走低。这是公司的市场定位决定的。”
“针对这个问题，我也有过思考。比如开展多元化经营，打破市场壁垒，实现跨界经营等等。但唯有一条，是切实可行，而且我们也一直在做的，那就是树立品牌意识。”
说者无意，听者有心。
再次听到品牌意识，柳可卿下意识地在纸上写出了‘清华同方’‘福中’‘联想’这些耳熟能详的电脑品牌。
随即把笔一丢，“你说得很好，树立品牌意识，做东海大学的‘同方’、‘联想’之流！”
吴牧不由汗颜。
要不是看在对方帮过很大忙的份上，他真的要怀疑对方是不是熊大导致有点无脑了。
但是眼前的情况，他也只能听之任之。
反正对于这个话题，他是不打算继续展开了。
否则，就算是谈到晚上，也未必能谈完。
不料柳可卿停下了对天安的期许，却又把伊奈特提溜出来了。
“对了，你还有个域名投资公司，叫什么的来着？”
吴牧默默应对，“伊奈特。”
“对，伊奈特。最近没注意到这个公司的发展，具体你是准备如何打算的？”
对此，吴牧也只有捡能说的说，“目前，我正在开发伊奈特的门户网站，然后可能据此开发一些关联的网站进行引流。对手里掌握的域名进行宣传，同时寻觅可行的投资渠道，建立变现模式。”
即便吴牧只是随口谈谈，仍旧让柳可卿听得津津有味，大加赞赏。
毕竟在当今大学生中，能有这般眼界和格局的，实在是屈指可数。
“说得非常好，吴牧，你是个富有创业精神和天赋的大学生，一定要把天安和伊奈特做起来，两个都要做大做强，一个都不能少！”
“蒋学姐，这是给你带的奶茶，也不知道合不合你的口味。”
吴牧将两杯奶茶放在桌上，看着蒋盈盈，仿佛初见般的热情，全无芥蒂。
这胸怀，这气度。
蒋盈盈回过神来，立刻回报以一百二十度的热情，“谢谢吴学弟了，学弟是来找柳书记的吧，她刚开完会，这会正在办公室呢。”
“那蒋学姐你忙，我先过去了。”吴牧也没多留。
敲开团委办公室的房门，吴牧毕恭毕敬地道：“柳书记，我来跟您汇报下工作。”
“哟，吴牧啊，快进来。”一袭干练米色小西装的柳可卿当即起身，一边招呼吴牧进来，一边亲自给吴牧倒了杯水。
这待遇顿时让吴牧有些惶恐，硬生生地从饮水机边抢过了水杯，自己倒水。
柳可卿也不强求，直起腰来道：“虽然这段日子没怎么见你，但是我每天都能看到你们公司的大名啊。”
吴牧喝了口水道：“柳书记，见笑了。天安电脑公司能折腾出这么点动静来，这全都是在您的关怀指导下，取得的成绩。”
回到座位，面向吴牧而坐的柳可卿摆摆手道：“你这小子，净给我带高帽。”
吴牧坐下后，便直奔主题地把那几张照片拿出来道：“柳书记，您看，这是我们上周完成的五五楼机房改造项目。就在刚才，我给廖老师打过电话，机房投入使用一周，运行良好。”
柳可卿接过来左右一看，一眼望去，二十四台整齐的电脑，确实漂亮。
不仅如此，就连天安的logo都对的整整齐齐。
“干的不错啊，吴牧。”柳可卿赞赏道：“巧了，我前两天也打电话问过，马助理对你们做的项目给与了高度评价。”
“对了，这项目回款拿到了吗？”
吴牧腼腆一笑，“还没，不过不着急。”
柳可卿美眸里闪烁着灵动，当即拾起电话道：“我问问情况。”
都是心思玲珑剔透的人。
片刻后，柳可卿挂完电话道：“那边已经在走流程了，也就这三两天的事。只是可能会押一些质保金，这是规定。”
吴牧点点头，这早就写在合同里了，他有心理准备。
柳可卿话锋一转，“最近公司发展怎么样，对于未来有什么长远打算？”
对于近况，吴牧放心地侃侃而谈，“开学季的订单量不错，从日均个位数的订单，到今天日均50左右，预计这种情况还可以持续一周的样子。”
“公司为此已经从三五个人的小团队，发展到今天拥有十二名经过专业培训的技术骨干了。业务遍及金陵多所高校，普遍口碑不错。”
“虽然最近也有同类的大学生团队想要和我们竞争，但天安公司通过紧扣流行卖点，抓好后期服务，打造品牌意识，树立公司保障这几方面，保住了市场份额，并且在持续增长。”
起初柳可卿只是随便听听。
可是越听越觉得，吴牧讲的不错，条理分明，层层推进，完全就是鲜活的工作素材。
听到后来，她甚至饶有兴致地拿笔在纸上记录起来。
正写的频频点头时，吴牧这边却戛然而止了。
柳可卿意犹未尽地追问：“那么度过了开学季之后，天安公司打算怎么应对发展呢？”
其实在吴牧的计划里，搞大学生装机，本就是赚个投机的第一桶金。
所以开学季之后的打算，他其实并没有想太多。
只是做着做着，发现有点身不由己，停不下来了。
不说赵欣那边刚刚打算跳出新手村，需要自己的合作和引导，就连宿舍几个哥们在尝到了挣钱的甜头后，也对这份工作格外珍惜起来。
至于说柳书记这边……
柳可卿见他沉默，干脆摊开了说了：“吴牧，你是一个很有才华的学生。短短时间内，天安公司在你手里能发展到如今的局面，证明了它的实力和潜力。”
“学校方面，包括我本人非常看好你和你的公司。也希望你能秉承着可持续发展的理念，把天安公司真正做起来，成为东海大学大学生创业项目的标杆。”
既然柳可卿话都说到这份上，吴牧不得不勉强挤出一点想法来。
“首先，非常感谢学校和柳书记对我和公司的支持和帮助。过了开学季之后，可以预料的是，公司业务必将持续走低。这是公司的市场定位决定的。”
“针对这个问题，我也有过思考。比如开展多元化经营，打破市场壁垒，实现跨界经营等等。但唯有一条，是切实可行，而且我们也一直在做的，那就是树立品牌意识。”
说者无意，听者有心。
再次听到品牌意识，柳可卿下意识地在纸上写出了‘清华同方’‘福中’‘联想’这些耳熟能详的电脑品牌。
随即把笔一丢，“你说得很好，树立品牌意识，做东海大学的‘同方’、‘联想’之流！”
吴牧不由汗颜。
要不是看在对方帮过很大忙的份上，他真的要怀疑对方是不是熊大导致有点无脑了。
但是眼前的情况，他也只能听之任之。
反正对于这个话题，他是不打算继续展开了。
否则，就算是谈到晚上，也未必能谈完。
不料柳可卿停下了对天安的期许，却又把伊奈特提溜出来了。
“对了，你还有个域名投资公司，叫什么的来着？”
吴牧默默应对，“伊奈特。”
“对，伊奈特。最近没注意到这个公司的发展，具体你是准备如何打算的？”
对此，吴牧也只有捡能说的说，“目前，我正在开发伊奈特的门户网站，然后可能据此开发一些关联的网站进行引流。对手里掌握的域名进行宣传，同时寻觅可行的投资渠道，建立变现模式。”
即便吴牧只是随口谈谈，仍旧让柳可卿听得津津有味，大加赞赏。
毕竟在当今大学生中，能有这般眼界和格局的，实在是屈指可数。
“说得非常好，吴牧，你是个富有创业精神和天赋的大学生，一定要把天安和伊奈特做起来，两个都要做大做强，一个都不能少！”