第10章 欢天喜地第一单，开张
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在商言商。
尽管今天的赵欣穿着很吸睛，看向自己的目光也很柔和，但吴牧杀起价来仍旧没有丝毫的手抖。
过程是贼吉尔刺激。
结果却极度舒适愉快。
针对高中低三档六套配置，赵欣分别拿到了当日三大件成本打包价，外加100块、200块和500块的浮动毛利率。
这点毛利率相对于店里的成单利润来说，实在是不值一提了。
不过吴牧承诺这批单子除了走店里的拿货渠道，其他一概不占用。
既不在店里成单，也不在店里装机。
这就等于说吴牧并不是在抢新发电子现有的客户流，而是要开发新的目标客户。
如此一来，这点毛利率就可以接受了。
更何况，整个店里的拿货量大了以后，赵欣与代理商议价的话语权就会随之提升。
到时候会带来更大的利润空间。
这是双赢。
至于吴牧的小公司能带来多大的量，赵欣觉得，不妨期待一下。
但期待归期待，对于吴牧上哪儿开发新的客户群，赵欣也很好奇。
所以在俩人商量完之后，她便直截了当地问起来。
吴牧大大方方地告诉她，“利用我大学生的身份，开拓金陵的高校市场。”
赵欣眼前一亮，“行啊，你小子终于开窍了。”
“对了，欣姐，这是我的手机号。”吴牧掏出手机，熟练地拨打了赵欣的号码。
看着吴牧手里拿着一个同样的3210，看成色比自己的还要新上一些。
赵欣便忍不住调侃：“是不是今天要是谈不下来，你都不打算把手机号给我？”
“哪能呢，欣姐？”吴牧矢口否认，即便他心里的确有类似的预案。
拿下赵欣的渠道，这是一个良好的开始。
吴牧就可以把更多的精力，放在高校装机市场的开发上来。
目前东海大学的BBS和校内布告栏，都已经布上了广告，等于是能做的都已经做了。
至于隔壁金陵大学，虽然小百合上已经发了帖子，但是对于大一新生来说，还是校内各处的布告栏更加直接有效。
所以下一步，就是要将剩余的广告单贴满金大江北校区。
明天上午忙完了这些之后，可以到东海大学本部来瞧瞧。
毕竟相对于大一大二的学生，高年级学长对于电脑的需求更大一些。
加之东大本部距离朱江路也近，上门安装调试的时候，甚至比在江北校区还要方便……
就在这时，一阵手机的和弦铃声响起。
真特么好听。
起初吴牧以为是赵欣的手机响了，愣了一会才发现，是自己兜里的3210在响。
开卡之后的第一个电话。
吴牧意外之余，当即意识到，这也很有可能成为自己的第一单。
看了看来电显示的号段，果然是东海大学江北校区的宿舍号段没错了。
务必要拿下这一单！
握了握拳头，吴牧接通电话，职业的口吻顿时上线。
“喂，你好，这里是大学生信誉装机。”
电话那头响起一个迟疑的女孩声音，“你真的是大学生么？”
对此，吴牧胸膛一挺，充满自信，“如假包换，我是东海大学计算机学院的学生。上门调试安装的时候，你有权查看我的校园卡。”
“哦，我也是计算机学院的。那你一定是学长咯！”女孩声音都转雀跃起来，“学长，我在你这里配电脑装机，你可一定要优惠点哟。”
空口的许诺，随便许。
吴牧毫不迟疑地答应道：“没问题，都是9系的兄弟姐妹，学长我不照顾你们照顾谁。对了，你想配什么价位的？”
女孩很欣然地被牵着话题走，“具体的，我对电脑硬件也不了解。但是预算只有六千……”
话未说完，吴牧便突然打断说：“哎呀，好可惜，就差一点点。”
“学长，什么就差一点点？”
“没什么，我今天刚研究了个配置单，性价比奇高。清一色中档配置，要性能有性能，要外观有外观，特别适合你们女孩子。只要6888！包括送货上门，安装调试，售后半年……”
“既然你的预算不够，那我就再帮你看看……”
话未说完，就被对方打断道：“学长，这套配置真的划算么？”
吴牧嘴角微微上扬，脸上却是一本正经，“当然了，17寸纯平大显示器，追剧编程倍儿体面。加上128M大内存，再过两年也不过时。”
“不过你只有六千，想买这套配置也不是不行。我想想啊，把17寸纯平换成15寸球面，128M大内存换成64M，也就差不多了……”
“别别别，学长，我就要这个6888的了！”
“你确定？”
“我确定！”女孩声音愈发坚定，好像生怕吴牧反悔似的，迫不及待地追问：“什么时候能送货上门？”
“学妹你实在太有眼光了！你确定想要的话，今晚就可以送货上门。”
“那好，学长，我的地址是桃园9舍505室，我叫虞小爱，宿舍号码是……”
第一单就这么谈下来了。
吴牧立刻精神百倍地备货起来。
然而等到两个小时后下班，他才体会到什么叫‘万事开头难’。
除了虞小爱这一单，竟然再也没有第二个电话打进来。
高校市场这一块的开发，果然是任重而道远。
回过头来，吴牧看着那17寸大纯平的箱子开始发愁。
叫个车吧？不划算。
带着这两大箱子的物件坐公交，想想就头大如斗。
然而头大归头大，能省还是要省。
毕竟公司刚起步，吃点苦也是应该的。
结果这一倒腾，回到东大的江北校区宿舍，已经是俩小时以后了。
幸亏从欣姐里那里借了个手推车，才能轻而易举地将大块头显示器和机箱拖到女生宿舍楼下。
然后就是搬上5楼了。
只是在搬上楼之前，吴牧突然怔住了。
这不是萧晨雨的宿舍楼么？更要命的是，萧晨雨住在501，距离505也就是三两步的事。
这就有些尴尬了。
今天真是忙昏头了，竟然到现在才意识到这一点。
然而事已至此，没有退路了。
从宿管大妈那里买了俩茶叶蛋垫补垫补肚子，大妈也变得好说话起来。
“阿姨，你帮我看一下东西，我送上去马上就下来。”
“行吧，快去快回。”
在商言商。
尽管今天的赵欣穿着很吸睛，看向自己的目光也很柔和，但吴牧杀起价来仍旧没有丝毫的手抖。
过程是贼吉尔刺激。
结果却极度舒适愉快。
针对高中低三档六套配置，赵欣分别拿到了当日三大件成本打包价，外加100块、200块和500块的浮动毛利率。
这点毛利率相对于店里的成单利润来说，实在是不值一提了。
不过吴牧承诺这批单子除了走店里的拿货渠道，其他一概不占用。
既不在店里成单，也不在店里装机。
这就等于说吴牧并不是在抢新发电子现有的客户流，而是要开发新的目标客户。
如此一来，这点毛利率就可以接受了。
更何况，整个店里的拿货量大了以后，赵欣与代理商议价的话语权就会随之提升。
到时候会带来更大的利润空间。
这是双赢。
至于吴牧的小公司能带来多大的量，赵欣觉得，不妨期待一下。
但期待归期待，对于吴牧上哪儿开发新的客户群，赵欣也很好奇。
所以在俩人商量完之后，她便直截了当地问起来。
吴牧大大方方地告诉她，“利用我大学生的身份，开拓金陵的高校市场。”
赵欣眼前一亮，“行啊，你小子终于开窍了。”
“对了，欣姐，这是我的手机号。”吴牧掏出手机，熟练地拨打了赵欣的号码。
看着吴牧手里拿着一个同样的3210，看成色比自己的还要新上一些。
赵欣便忍不住调侃：“是不是今天要是谈不下来，你都不打算把手机号给我？”
“哪能呢，欣姐？”吴牧矢口否认，即便他心里的确有类似的预案。
拿下赵欣的渠道，这是一个良好的开始。
吴牧就可以把更多的精力，放在高校装机市场的开发上来。
目前东海大学的BBS和校内布告栏，都已经布上了广告，等于是能做的都已经做了。
至于隔壁金陵大学，虽然小百合上已经发了帖子，但是对于大一新生来说，还是校内各处的布告栏更加直接有效。
所以下一步，就是要将剩余的广告单贴满金大江北校区。
明天上午忙完了这些之后，可以到东海大学本部来瞧瞧。
毕竟相对于大一大二的学生，高年级学长对于电脑的需求更大一些。
加之东大本部距离朱江路也近，上门安装调试的时候，甚至比在江北校区还要方便……
就在这时，一阵手机的和弦铃声响起。
真特么好听。
起初吴牧以为是赵欣的手机响了，愣了一会才发现，是自己兜里的3210在响。
开卡之后的第一个电话。
吴牧意外之余，当即意识到，这也很有可能成为自己的第一单。
看了看来电显示的号段，果然是东海大学江北校区的宿舍号段没错了。
务必要拿下这一单！
握了握拳头，吴牧接通电话，职业的口吻顿时上线。
“喂，你好，这里是大学生信誉装机。”
电话那头响起一个迟疑的女孩声音，“你真的是大学生么？”
对此，吴牧胸膛一挺，充满自信，“如假包换，我是东海大学计算机学院的学生。上门调试安装的时候，你有权查看我的校园卡。”
“哦，我也是计算机学院的。那你一定是学长咯！”女孩声音都转雀跃起来，“学长，我在你这里配电脑装机，你可一定要优惠点哟。”
空口的许诺，随便许。
吴牧毫不迟疑地答应道：“没问题，都是9系的兄弟姐妹，学长我不照顾你们照顾谁。对了，你想配什么价位的？”
女孩很欣然地被牵着话题走，“具体的，我对电脑硬件也不了解。但是预算只有六千……”
话未说完，吴牧便突然打断说：“哎呀，好可惜，就差一点点。”
“学长，什么就差一点点？”
“没什么，我今天刚研究了个配置单，性价比奇高。清一色中档配置，要性能有性能，要外观有外观，特别适合你们女孩子。只要6888！包括送货上门，安装调试，售后半年……”
“既然你的预算不够，那我就再帮你看看……”
话未说完，就被对方打断道：“学长，这套配置真的划算么？”
吴牧嘴角微微上扬，脸上却是一本正经，“当然了，17寸纯平大显示器，追剧编程倍儿体面。加上128M大内存，再过两年也不过时。”
“不过你只有六千，想买这套配置也不是不行。我想想啊，把17寸纯平换成15寸球面，128M大内存换成64M，也就差不多了……”
“别别别，学长，我就要这个6888的了！”
“你确定？”
“我确定！”女孩声音愈发坚定，好像生怕吴牧反悔似的，迫不及待地追问：“什么时候能送货上门？”
“学妹你实在太有眼光了！你确定想要的话，今晚就可以送货上门。”
“那好，学长，我的地址是桃园9舍505室，我叫虞小爱，宿舍号码是……”
第一单就这么谈下来了。
吴牧立刻精神百倍地备货起来。
然而等到两个小时后下班，他才体会到什么叫‘万事开头难’。
除了虞小爱这一单，竟然再也没有第二个电话打进来。
高校市场这一块的开发，果然是任重而道远。
回过头来，吴牧看着那17寸大纯平的箱子开始发愁。
叫个车吧？不划算。
带着这两大箱子的物件坐公交，想想就头大如斗。
然而头大归头大，能省还是要省。
毕竟公司刚起步，吃点苦也是应该的。
结果这一倒腾，回到东大的江北校区宿舍，已经是俩小时以后了。
幸亏从欣姐里那里借了个手推车，才能轻而易举地将大块头显示器和机箱拖到女生宿舍楼下。
然后就是搬上5楼了。
只是在搬上楼之前，吴牧突然怔住了。
这不是萧晨雨的宿舍楼么？更要命的是，萧晨雨住在501，距离505也就是三两步的事。
这就有些尴尬了。
今天真是忙昏头了，竟然到现在才意识到这一点。
然而事已至此，没有退路了。
从宿管大妈那里买了俩茶叶蛋垫补垫补肚子，大妈也变得好说话起来。
“阿姨，你帮我看一下东西，我送上去马上就下来。”
“行吧，快去快回。”