第126章 进入发电行业
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在松湖工业区的工厂,生产这些屋顶上的光伏板的时候,工业区管委会的意见老大了,因为他们工厂的耗电量实在是太厉害了
最后陈勇不得不使用自己的精神力场,弄出了这些使用在屋顶上的光伏电池,松湖工业区的工厂也不得不开始搬迁到星海科技园这边来
这边的厂房全部是宽60米,长200米的大厂房,25栋厂房屋顶上布满了超过30万平方米的光伏电池,每天发电8个小时,可以为工厂提供192万千瓦时的电力
现在加上火星电厂的电力供应,他在用电方面也会宽裕很多,不在每天为了那么多的电费发愁了
火星电厂的发电成本是9分钱每度电,他可以随便用了
这些发电厂的老总们,先是参观了星海科技园还在建设中的总部大楼,这些大楼已经初见雏形了,
“陈总,你们公司真是大手笔啊”几位发电厂的老总们感叹的说道,他们虽然都是一年营业额几百亿米金的公司老总,但是这都是国营企业,公司再多的钱也不是他们能够动用的,或者说公司想建什么大楼就建什么大楼,还需要经过主管部门领导的批准,不像他们这些民营企业,只要老板同意就可以了,自由度也比较高,
参观了正在安装设备的光伏电池工厂,还有火星发电机组的车间,这些工厂还没有那么快生产,因为对环境的要求比较高,最低要达到千级的车间要求,光是达到这个要求,就需要2个月的时间进行设备安装,
大家来到接待室,刘琳芸给大家跑了一杯陈勇特制的茶叶
“真是好茶,陈总你这茶叶可不一班啊”这些老总都是一些老江湖,对于享受,陈勇跟他们相比自然是天壤之别,
“哪里哪里,我也是偶然弄到一点点,平时都舍不得喝,这不几位贵客来临,所以拿出来大家分享一下。”
“不错,真的很不错,我喝了几十年的茶都没有喝的这么香的,”华电的陆永祥,是这些人当中年纪最大的,今年已经50多了,所以他说这个话也最有资格。
大家在会议室里面聊天打屁,这些人就是迟迟不进入正题,陈勇也乐得跟这些人磨洋工,这些人都是老狐狸,这个时候谁先开口进入正题谁吃亏,做过销售的陈勇知道,就好像两个人买一件东西,谁先出价谁吃亏一样的道理
“各位老总,我们火星发电机组和光伏电池工厂,之前在莞城的工厂,由于耗电量比较大,工业区管委会对我们有很大的意见,所以我们把工厂整体搬迁到星海科技园这边来,预计设备安装跟测试到下个月才能完成,估计在九月份能够恢复生产。”陈勇也不直接出价,而是说明自己家工厂的一个情况
“陈总,那你们的产量如何?”还是大唐的王定国开口问道
“太阳能光伏电池年产量是100GW,火星发电机组的产量是100GW,当然这个也是根据市场的需要,如果以后市场需要我们也可以进行扩充产能”陈勇说道,光伏电池
“陈总,你这可是大手笔呀!你这一下子就成为全世界最大的光伏电池生产企业之一了,”王定国说道
“哪里哪里,这都是市场需要”
“对于你们的这两项产品,我们几家公司都非常有兴趣,就是不知道贵公司的报价怎么样?”
不过到了这个时候,陈勇还是给出了报价,他也不担心人家不卖,一直以来的招数就是你们不买,我就自己来做,现在商界的人,开始熟悉陈勇的性格和手段,作为发电集团,他们很了解这些发电设备的恐怖性,要是让星河科技集团进入了发电行业,利用他们的成本优势,哪里还有他们的活路啊,看看新能源汽车产业就知道了
“1台100万千瓦的发电机组造价约60亿;1台60万千瓦的发电机组造价约45亿;1台30万千瓦的发电机组造价约30亿,光伏电池价格是3元/w”
“陈总,你们的这个报价,光伏电池的价格还好说,但是火力发电机组的价格比传统的发电机组高出了整整50%”王定国说道
“各位老总,但是我们的设备值这个价,不是吗?”陈勇笑着说道
众人没有说话,其实他们心里知道,这个价格其实还是很公道的,要是国外的企业生产这种设备,价格最少还要翻一倍,
就在众人还在沉默的时候,陆永祥率先开口了,“我们华电购买火力发电设备20GW,”
在这些电力公司当中,大唐的实力最弱,华电是老四,华电不按套路出牌一下子砍掉了1/5。
剩下的实力比较强的另外三家,自然是要想多分一点了,王定国也赶紧说道:“我们大唐也要20Gw火力发电设备,”
其他三家电力公司老总,相互对视的一眼后非常的无奈,剩下60Gw的产量,只好三家平分了,不让等到另外四家电力小豪门华润电力,国投电力,国华电力,华广核也参与进来的话,他们的份额就会更加的少
要知道就在去年的时候,华润电力和华电投等四家企业因为环保问题被批评,还被暂停了几个项目,华润电力公司,旗下也有100多家发电厂
他们四家的野心可是一点也不比他们五家小,既然是更换设备,肯定是越大越划算,他们五家每家获得了两千万千瓦的发电机组设备,
剩下的一些细节就不需要他们这些大老总去谈判,只要最后他们去签字就可以了
火星兴能源这一次的收获可谓是大大的,一下子就获得了6000亿的大订单
但是接下来让五家电力公司头疼的是,每一家公司1200亿的资金从哪里来呢,虽然说是可以贷款,最后五家公司提出,让火星新能源公司用设备入股,可以获得这些发电厂的一部分股份
许志华迅速的组建了一个谈判团队,过来跟五家电力集团进行谈判,许志华原来是一个电池生产工程师,转变一个公司的总经理,其中的转变可谓说非常的大,当然他也付出了很大的努力,看书,上夜校,还因此去了深市大学去进修工商管理方面的课程
陈勇最喜欢有上进心和野心的人,只要你有野心,我就搭建一个大的平台让你来施展,这才是一个合格的老板要做的事情,陈勇以前打工的时候,见过很多老板在见到自己的员工工资高的时候,不仅心里产生抱怨,嘴巴上也说了出来,这些人的眼光不得不说太短浅
只看到自己给出去的钱,从来没有想过员工为了赚到这点钱是多么的辛苦,给他赚回来多少钱?很多老板这点都是看不到的
陈勇曾经当过一家规模在20来个人的婚纱影楼的店长,以前这家婚纱店每个月的业绩只有20几万,按照业绩提成,他的工资只有6000多块,但是他当上店长第二个月,带领整个店做到了70万的业绩,按照提成标准,陈勇应该达到2.5万的提成,老板却反悔了
所以陈勇在自己当老板以后,他深刻地吸取了这些老板身上的教训
在松湖工业区的工厂,生产这些屋顶上的光伏板的时候,工业区管委会的意见老大了,因为他们工厂的耗电量实在是太厉害了
最后陈勇不得不使用自己的精神力场,弄出了这些使用在屋顶上的光伏电池,松湖工业区的工厂也不得不开始搬迁到星海科技园这边来
这边的厂房全部是宽60米,长200米的大厂房,25栋厂房屋顶上布满了超过30万平方米的光伏电池,每天发电8个小时,可以为工厂提供192万千瓦时的电力
现在加上火星电厂的电力供应,他在用电方面也会宽裕很多,不在每天为了那么多的电费发愁了
火星电厂的发电成本是9分钱每度电,他可以随便用了
这些发电厂的老总们,先是参观了星海科技园还在建设中的总部大楼,这些大楼已经初见雏形了,
“陈总,你们公司真是大手笔啊”几位发电厂的老总们感叹的说道,他们虽然都是一年营业额几百亿米金的公司老总,但是这都是国营企业,公司再多的钱也不是他们能够动用的,或者说公司想建什么大楼就建什么大楼,还需要经过主管部门领导的批准,不像他们这些民营企业,只要老板同意就可以了,自由度也比较高,
参观了正在安装设备的光伏电池工厂,还有火星发电机组的车间,这些工厂还没有那么快生产,因为对环境的要求比较高,最低要达到千级的车间要求,光是达到这个要求,就需要2个月的时间进行设备安装,
大家来到接待室,刘琳芸给大家跑了一杯陈勇特制的茶叶
“真是好茶,陈总你这茶叶可不一班啊”这些老总都是一些老江湖,对于享受,陈勇跟他们相比自然是天壤之别,
“哪里哪里,我也是偶然弄到一点点,平时都舍不得喝,这不几位贵客来临,所以拿出来大家分享一下。”
“不错,真的很不错,我喝了几十年的茶都没有喝的这么香的,”华电的陆永祥,是这些人当中年纪最大的,今年已经50多了,所以他说这个话也最有资格。
大家在会议室里面聊天打屁,这些人就是迟迟不进入正题,陈勇也乐得跟这些人磨洋工,这些人都是老狐狸,这个时候谁先开口进入正题谁吃亏,做过销售的陈勇知道,就好像两个人买一件东西,谁先出价谁吃亏一样的道理
“各位老总,我们火星发电机组和光伏电池工厂,之前在莞城的工厂,由于耗电量比较大,工业区管委会对我们有很大的意见,所以我们把工厂整体搬迁到星海科技园这边来,预计设备安装跟测试到下个月才能完成,估计在九月份能够恢复生产。”陈勇也不直接出价,而是说明自己家工厂的一个情况
“陈总,那你们的产量如何?”还是大唐的王定国开口问道
“太阳能光伏电池年产量是100GW,火星发电机组的产量是100GW,当然这个也是根据市场的需要,如果以后市场需要我们也可以进行扩充产能”陈勇说道,光伏电池
“陈总,你这可是大手笔呀!你这一下子就成为全世界最大的光伏电池生产企业之一了,”王定国说道
“哪里哪里,这都是市场需要”
“对于你们的这两项产品,我们几家公司都非常有兴趣,就是不知道贵公司的报价怎么样?”
不过到了这个时候,陈勇还是给出了报价,他也不担心人家不卖,一直以来的招数就是你们不买,我就自己来做,现在商界的人,开始熟悉陈勇的性格和手段,作为发电集团,他们很了解这些发电设备的恐怖性,要是让星河科技集团进入了发电行业,利用他们的成本优势,哪里还有他们的活路啊,看看新能源汽车产业就知道了
“1台100万千瓦的发电机组造价约60亿;1台60万千瓦的发电机组造价约45亿;1台30万千瓦的发电机组造价约30亿,光伏电池价格是3元/w”
“陈总,你们的这个报价,光伏电池的价格还好说,但是火力发电机组的价格比传统的发电机组高出了整整50%”王定国说道
“各位老总,但是我们的设备值这个价,不是吗?”陈勇笑着说道
众人没有说话,其实他们心里知道,这个价格其实还是很公道的,要是国外的企业生产这种设备,价格最少还要翻一倍,
就在众人还在沉默的时候,陆永祥率先开口了,“我们华电购买火力发电设备20GW,”
在这些电力公司当中,大唐的实力最弱,华电是老四,华电不按套路出牌一下子砍掉了1/5。
剩下的实力比较强的另外三家,自然是要想多分一点了,王定国也赶紧说道:“我们大唐也要20Gw火力发电设备,”
其他三家电力公司老总,相互对视的一眼后非常的无奈,剩下60Gw的产量,只好三家平分了,不让等到另外四家电力小豪门华润电力,国投电力,国华电力,华广核也参与进来的话,他们的份额就会更加的少
要知道就在去年的时候,华润电力和华电投等四家企业因为环保问题被批评,还被暂停了几个项目,华润电力公司,旗下也有100多家发电厂
他们四家的野心可是一点也不比他们五家小,既然是更换设备,肯定是越大越划算,他们五家每家获得了两千万千瓦的发电机组设备,
剩下的一些细节就不需要他们这些大老总去谈判,只要最后他们去签字就可以了
火星兴能源这一次的收获可谓是大大的,一下子就获得了6000亿的大订单
但是接下来让五家电力公司头疼的是,每一家公司1200亿的资金从哪里来呢,虽然说是可以贷款,最后五家公司提出,让火星新能源公司用设备入股,可以获得这些发电厂的一部分股份
许志华迅速的组建了一个谈判团队,过来跟五家电力集团进行谈判,许志华原来是一个电池生产工程师,转变一个公司的总经理,其中的转变可谓说非常的大,当然他也付出了很大的努力,看书,上夜校,还因此去了深市大学去进修工商管理方面的课程
陈勇最喜欢有上进心和野心的人,只要你有野心,我就搭建一个大的平台让你来施展,这才是一个合格的老板要做的事情,陈勇以前打工的时候,见过很多老板在见到自己的员工工资高的时候,不仅心里产生抱怨,嘴巴上也说了出来,这些人的眼光不得不说太短浅
只看到自己给出去的钱,从来没有想过员工为了赚到这点钱是多么的辛苦,给他赚回来多少钱?很多老板这点都是看不到的
陈勇曾经当过一家规模在20来个人的婚纱影楼的店长,以前这家婚纱店每个月的业绩只有20几万,按照业绩提成,他的工资只有6000多块,但是他当上店长第二个月,带领整个店做到了70万的业绩,按照提成标准,陈勇应该达到2.5万的提成,老板却反悔了
所以陈勇在自己当老板以后,他深刻地吸取了这些老板身上的教训