第九十一章 铺子开张
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小镇虽然不算繁华，可每月初一十五乃是集日，小镇附近的村子里面的村民都会来镇里赶集，因此小镇显得格外的热闹。
杨晓敏也果断地选择了十五这一日开张，十五月圆，取得也是团团圆圆，和和美美之意，小铺子上面的“老钟脂粉铺”早就被换成了“娇颜堂”。一听这名字就知道是与女性有关，而不管是护肤品，胭脂首饰都比较适用。
护肤品杨晓敏倒是可以自产自销，可是首饰据说要交给小镇上的匠人们定制，关于来源，原先的钟老板也给杨晓敏兄妹两人透露过一二，只是杨晓敏目前也只打算是做护肤品，到时候再引进首饰等东西。
因为将铺子盘下来，外家地契，房契，装修，一共就花了五六百两，虽说她还有几千两银票，可是总不能让别人觉得他们兄妹俩人傻钱多吧。
所以适当的装一装穷还是有必要的。只不过买下了房子之后不仅是潘家的杂货铺子，就是隔壁的布庄也要每年给杨晓敏兄妹两人交房租，也算是一个收入。
新开的铺子生意不算太好。况且杨晓敏的东西也不多，只有珍珠玉容膏，荷花妆，淘米水，还有黄瓜水，特制的眉笔，香粉，荷花口脂等，数量并不多，可是用的都是精致的盒子，一般人家是望而却步的。
有的人家上前来一问，这些脂粉成色好，香味儿也舒服，可是一问价格，就纷纷皱眉走了。
杨晓敏却不着急。到了午时都没有生意，林婶子提了篮子进来，皱了皱眉，“阿敏，一看就知道你是个没有做过生意的，你这样可不成。做生意不出声，可开不了张啊。”
杨晓敏知道她是真心为着他们好的。萧铭易现在也成了掌柜，只不过跟杨晓敏比起来，他似乎更显得有几分焦躁。
他从小跟着师父学艺，自然更没有做过生意，虽然杨晓敏的东西成色都很好，可是他不知道这个妹妹打的什么主意，竟然半点都不吆喝，也不介绍，只是等那些客人看了之后问了，再报个价格。等人一走了也不喊住。
难道说那么多银两置办下来的身家都要打水漂了？这可不是这个女人的风格啊。萧铭易只能用这种狐疑的眼神看着杨晓敏。
杨晓敏其实不过是想要看看这个小镇市场，看看这个位置一天有多少人流量，然后制定出方案来。
经过一上午的观察，她发现这个位置确实很不错，来来往往的经过了好几拨人潮，重复的人并不多，而看见这里有新的店铺进门的女子也不少。
只是看见她们并没有搞活动送优惠的意思，因而有些进来之后看了几眼，就走了。不过女人天生爱精致的东西。
有好些分明是很喜欢杨晓敏制作的护肤品，可是一听价格就望而怯步了。所以杨晓敏想了想，在这小镇里还真的不能照搬京城的那一套。还要进一些品质相对要好一些的其他古代的脂粉胭脂，这些作为中低端产品留住顾客。
然后自己做的一部分则作为高档货。别看小镇小，可是富贵的人家着实是不少。杨晓敏跟萧铭易逛街买东西的时候也大抵看过一些二进三进乃至独门独户的大院子。这些人家是买得起的。
所以现在最重要的还是要将这个广告给打出去。打出去之后才有贵人能够上门。因此杨晓敏对林婶子说道：“婶子，不如我给你化个妆，你给我拉个生意如何？”
林婶子呸了一声，“你这个丫头，婶子跟你说心里话，你还取笑你婶子，我都多大岁数的人了。”
杨晓敏仔细看了看林婶子，其实她相貌并不难看，只是太过丰腴了一些，只不过正因为如此，四五十岁的人皮肤却并不显得黄，而显得有些白嫩。并不显老。
鼻子微微有些塌，眼睛是内双，两道眉毛显得有些淡了，因而没有多少精神，“婶子，我可没有开玩笑呢，不然你让我试试？”
林婶子一开始自然是不同意的，她都那么大岁数了，难不成还要打扮的跟妖怪一样，不过想着这兄妹两人着实是不容易，才勉强同意了。
杨晓敏着重给林婶子化了眼妆，古代的护肤品有限，好在她前世就是做一行的，倒是难不倒她。自制的眉笔质地均匀柔软容易着色，将她的眉毛化浓了一些，整个人看上去气色顿时就不一样了。鼻梁两侧打了虚影，这样一来，鼻梁立即就挺了起来。
只可惜最简单的睫毛膏也要用凡士林跟碳粉调和而成，可是凡士林是石油的提取物，因此就算是杨晓敏有本事提取也没有提取的条件。如若不然若是再有睫毛膏。林婶子的眼睛或许会大上一些。
因此她的眼妆就显得很重要了。还要配合她的年纪，不能太花哨，因此采用暗色系的粉，更不能太浓，太浓了又显得刻意了。
最后是腮红跟口脂。配合林婶子的身份，口脂的颜色不是十分的鲜艳，腮红也调成了十分稳重的蜜色。
化完之后，林婶子整张脸顿时生动了起来，林婶子拿着镜子，都不敢相信镜子里面的人竟然是自己。一时之间拉着杨晓敏的手不肯放。
杨晓敏失笑，只不过这也说明不管是古代还是现代，哪个年龄层的女人不爱美？因此她这一招倒是正好了。不如就此开张，免费给人化妆，然后趁机可以卖护肤品？杨晓敏想了想，让萧铭易将原本钟掌柜的货物都拿出去。
这些普通的货色通通打折促销，能卖出去也都算是拿回成本，而她自己做的绿色的安全的护肤品则是她主要的推销产品。
“婶子，你觉得咋样？不如我弄一个免费化妆的，你帮我宣传宣传，号召号召？”
林婶子一听，顿时也觉得这个主意不错，“成，我这就去帮你跟我那群姐妹儿说说。”杨晓敏脸色微微一变，她主要还是针对青年女性的，特别是有钱人家的妇人。最好是那种有钱可是不漂亮的怨妇。
“婶子，也不全是您的朋友，小姑娘嫂子都可以。”林婶子一拍脑勺，“瞧我，糊涂了，那我去了。”
林婶子放下东西就走了，果真不一会儿功夫就来了一群大娘嫂子，进门就打听，“请问这里是免费给我们化妆的吗？”
杨晓敏点了点头。“是的。”那群大娘立即就七嘴八舌的议论开来了，“真的能把我们花地跟潘家的一样好看吗？”
杨晓敏笑着说道：“林婶子平日里护肤做得好，所以她的面色本来就好，不过众位也不用担心，我们家不仅出售胭脂水粉，也有各种护肤的产品，不敢说让你们一个个跟小姑娘似的，可年轻个五六岁还是可以的。”
“哎哟，这小丫头还真是会说话。”其中一个面色微黄的婶子说道。“你瞧瞧我这样的可用什么产品好？”
杨晓敏走上前去，这身子长得很高，就算是放在现代也算是高挑了，大约有一米六五的个子，身材修长，身上穿着细棉布的衣裙，可见条件还不错。年纪大约在四十岁左右。
脸上皮肤不均匀，还有一些雀斑，肤色暗淡，这种情况自然是珍珠玉容膏最好，滋润美白，杨晓敏给她推荐了珍珠玉容膏，她一瞧就爱不释手，不过杨晓敏还是打了一个预防针，“婶子，我这东西放了许多好东西，货真价实，若是您要买的话要十几两银子，不如这样，您每日到我这里来，我给您免费试用五天，若是效果好了您就买，不好您就别买了。因为每个人情况不一样。到时候可别说我坑您。”
那婶子一听还免费试用，有用了再买，顿时觉得杨晓敏这人实在，笑着说道：“这你闺女儿真会做生意。”
杨晓敏自然是谦虚了一趟，然后自然也免不了给她们都化了妆，脸上有斑的难免要遮瑕，干燥的要补水。
这一趟七八个人，杨晓敏笑眯眯的一共卖出去十几两的东西。今天也算是回本了，等她挣了银子还要自己买了大庄子再请人种花才行，要不然每天买花制成护肤品的成本也着实是高了些。
只可惜一直忙到傍晚都没有碰到什么大生意，基本上都是冲着免费化妆来的。虽然说买的东西加起来，杨晓敏根本就不亏本。
可是真说要挣多少也是没有的。杨晓敏倒是不着急。口碑会慢慢的出去。只是现在她月份还浅，精神很好，等以后月份大了，怕是要收徒弟了。
到了傍晚的时候，铺子里面来了一个穿着绫罗绸缎的贵妇，身后跟着两个丫鬟，那妇人脸上涂着厚厚的脂粉，显得死气沉沉的，面色也十分冷淡。
她今日原本想要出来走走却听说这里附近新开了一家脂粉铺子，叫做“娇颜堂”的，还帮人免费化妆。她看了一下，那些个比她大十几岁的妇人个个看上去面色好的仿佛年轻了五六岁。
都说是娇颜堂的掌柜有一双巧手，她自然也是好奇，再加上爱美。便来看看，一来却看见店里只有一个留着大胡子的男子，心里虽然奇怪，可也还是转悠了一圈。见那男子丝毫没有开口的模样。
贵妇忍不住急了，差了身后的丫鬟上前问道：“敢问掌柜在吗？我们家夫人想要体验一下化妆。”那丫鬟好奇的四处看看，对萧铭易还算客气。
萧铭易应了一声。
小镇虽然不算繁华，可每月初一十五乃是集日，小镇附近的村子里面的村民都会来镇里赶集，因此小镇显得格外的热闹。
杨晓敏也果断地选择了十五这一日开张，十五月圆，取得也是团团圆圆，和和美美之意，小铺子上面的“老钟脂粉铺”早就被换成了“娇颜堂”。一听这名字就知道是与女性有关，而不管是护肤品，胭脂首饰都比较适用。
护肤品杨晓敏倒是可以自产自销，可是首饰据说要交给小镇上的匠人们定制，关于来源，原先的钟老板也给杨晓敏兄妹两人透露过一二，只是杨晓敏目前也只打算是做护肤品，到时候再引进首饰等东西。
因为将铺子盘下来，外家地契，房契，装修，一共就花了五六百两，虽说她还有几千两银票，可是总不能让别人觉得他们兄妹俩人傻钱多吧。
所以适当的装一装穷还是有必要的。只不过买下了房子之后不仅是潘家的杂货铺子，就是隔壁的布庄也要每年给杨晓敏兄妹两人交房租，也算是一个收入。
新开的铺子生意不算太好。况且杨晓敏的东西也不多，只有珍珠玉容膏，荷花妆，淘米水，还有黄瓜水，特制的眉笔，香粉，荷花口脂等，数量并不多，可是用的都是精致的盒子，一般人家是望而却步的。
有的人家上前来一问，这些脂粉成色好，香味儿也舒服，可是一问价格，就纷纷皱眉走了。
杨晓敏却不着急。到了午时都没有生意，林婶子提了篮子进来，皱了皱眉，“阿敏，一看就知道你是个没有做过生意的，你这样可不成。做生意不出声，可开不了张啊。”
杨晓敏知道她是真心为着他们好的。萧铭易现在也成了掌柜，只不过跟杨晓敏比起来，他似乎更显得有几分焦躁。
他从小跟着师父学艺，自然更没有做过生意，虽然杨晓敏的东西成色都很好，可是他不知道这个妹妹打的什么主意，竟然半点都不吆喝，也不介绍，只是等那些客人看了之后问了，再报个价格。等人一走了也不喊住。
难道说那么多银两置办下来的身家都要打水漂了？这可不是这个女人的风格啊。萧铭易只能用这种狐疑的眼神看着杨晓敏。
杨晓敏其实不过是想要看看这个小镇市场，看看这个位置一天有多少人流量，然后制定出方案来。
经过一上午的观察，她发现这个位置确实很不错，来来往往的经过了好几拨人潮，重复的人并不多，而看见这里有新的店铺进门的女子也不少。
只是看见她们并没有搞活动送优惠的意思，因而有些进来之后看了几眼，就走了。不过女人天生爱精致的东西。
有好些分明是很喜欢杨晓敏制作的护肤品，可是一听价格就望而怯步了。所以杨晓敏想了想，在这小镇里还真的不能照搬京城的那一套。还要进一些品质相对要好一些的其他古代的脂粉胭脂，这些作为中低端产品留住顾客。
然后自己做的一部分则作为高档货。别看小镇小，可是富贵的人家着实是不少。杨晓敏跟萧铭易逛街买东西的时候也大抵看过一些二进三进乃至独门独户的大院子。这些人家是买得起的。
所以现在最重要的还是要将这个广告给打出去。打出去之后才有贵人能够上门。因此杨晓敏对林婶子说道：“婶子，不如我给你化个妆，你给我拉个生意如何？”
林婶子呸了一声，“你这个丫头，婶子跟你说心里话，你还取笑你婶子，我都多大岁数的人了。”
杨晓敏仔细看了看林婶子，其实她相貌并不难看，只是太过丰腴了一些，只不过正因为如此，四五十岁的人皮肤却并不显得黄，而显得有些白嫩。并不显老。
鼻子微微有些塌，眼睛是内双，两道眉毛显得有些淡了，因而没有多少精神，“婶子，我可没有开玩笑呢，不然你让我试试？”
林婶子一开始自然是不同意的，她都那么大岁数了，难不成还要打扮的跟妖怪一样，不过想着这兄妹两人着实是不容易，才勉强同意了。
杨晓敏着重给林婶子化了眼妆，古代的护肤品有限，好在她前世就是做一行的，倒是难不倒她。自制的眉笔质地均匀柔软容易着色，将她的眉毛化浓了一些，整个人看上去气色顿时就不一样了。鼻梁两侧打了虚影，这样一来，鼻梁立即就挺了起来。
只可惜最简单的睫毛膏也要用凡士林跟碳粉调和而成，可是凡士林是石油的提取物，因此就算是杨晓敏有本事提取也没有提取的条件。如若不然若是再有睫毛膏。林婶子的眼睛或许会大上一些。
因此她的眼妆就显得很重要了。还要配合她的年纪，不能太花哨，因此采用暗色系的粉，更不能太浓，太浓了又显得刻意了。
最后是腮红跟口脂。配合林婶子的身份，口脂的颜色不是十分的鲜艳，腮红也调成了十分稳重的蜜色。
化完之后，林婶子整张脸顿时生动了起来，林婶子拿着镜子，都不敢相信镜子里面的人竟然是自己。一时之间拉着杨晓敏的手不肯放。
杨晓敏失笑，只不过这也说明不管是古代还是现代，哪个年龄层的女人不爱美？因此她这一招倒是正好了。不如就此开张，免费给人化妆，然后趁机可以卖护肤品？杨晓敏想了想，让萧铭易将原本钟掌柜的货物都拿出去。
这些普通的货色通通打折促销，能卖出去也都算是拿回成本，而她自己做的绿色的安全的护肤品则是她主要的推销产品。
“婶子，你觉得咋样？不如我弄一个免费化妆的，你帮我宣传宣传，号召号召？”
林婶子一听，顿时也觉得这个主意不错，“成，我这就去帮你跟我那群姐妹儿说说。”杨晓敏脸色微微一变，她主要还是针对青年女性的，特别是有钱人家的妇人。最好是那种有钱可是不漂亮的怨妇。
“婶子，也不全是您的朋友，小姑娘嫂子都可以。”林婶子一拍脑勺，“瞧我，糊涂了，那我去了。”
林婶子放下东西就走了，果真不一会儿功夫就来了一群大娘嫂子，进门就打听，“请问这里是免费给我们化妆的吗？”
杨晓敏点了点头。“是的。”那群大娘立即就七嘴八舌的议论开来了，“真的能把我们花地跟潘家的一样好看吗？”
杨晓敏笑着说道：“林婶子平日里护肤做得好，所以她的面色本来就好，不过众位也不用担心，我们家不仅出售胭脂水粉，也有各种护肤的产品，不敢说让你们一个个跟小姑娘似的，可年轻个五六岁还是可以的。”
“哎哟，这小丫头还真是会说话。”其中一个面色微黄的婶子说道。“你瞧瞧我这样的可用什么产品好？”
杨晓敏走上前去，这身子长得很高，就算是放在现代也算是高挑了，大约有一米六五的个子，身材修长，身上穿着细棉布的衣裙，可见条件还不错。年纪大约在四十岁左右。
脸上皮肤不均匀，还有一些雀斑，肤色暗淡，这种情况自然是珍珠玉容膏最好，滋润美白，杨晓敏给她推荐了珍珠玉容膏，她一瞧就爱不释手，不过杨晓敏还是打了一个预防针，“婶子，我这东西放了许多好东西，货真价实，若是您要买的话要十几两银子，不如这样，您每日到我这里来，我给您免费试用五天，若是效果好了您就买，不好您就别买了。因为每个人情况不一样。到时候可别说我坑您。”
那婶子一听还免费试用，有用了再买，顿时觉得杨晓敏这人实在，笑着说道：“这你闺女儿真会做生意。”
杨晓敏自然是谦虚了一趟，然后自然也免不了给她们都化了妆，脸上有斑的难免要遮瑕，干燥的要补水。
这一趟七八个人，杨晓敏笑眯眯的一共卖出去十几两的东西。今天也算是回本了，等她挣了银子还要自己买了大庄子再请人种花才行，要不然每天买花制成护肤品的成本也着实是高了些。
只可惜一直忙到傍晚都没有碰到什么大生意，基本上都是冲着免费化妆来的。虽然说买的东西加起来，杨晓敏根本就不亏本。
可是真说要挣多少也是没有的。杨晓敏倒是不着急。口碑会慢慢的出去。只是现在她月份还浅，精神很好，等以后月份大了，怕是要收徒弟了。
到了傍晚的时候，铺子里面来了一个穿着绫罗绸缎的贵妇，身后跟着两个丫鬟，那妇人脸上涂着厚厚的脂粉，显得死气沉沉的，面色也十分冷淡。
她今日原本想要出来走走却听说这里附近新开了一家脂粉铺子，叫做“娇颜堂”的，还帮人免费化妆。她看了一下，那些个比她大十几岁的妇人个个看上去面色好的仿佛年轻了五六岁。
都说是娇颜堂的掌柜有一双巧手，她自然也是好奇，再加上爱美。便来看看，一来却看见店里只有一个留着大胡子的男子，心里虽然奇怪，可也还是转悠了一圈。见那男子丝毫没有开口的模样。
贵妇忍不住急了，差了身后的丫鬟上前问道：“敢问掌柜在吗？我们家夫人想要体验一下化妆。”那丫鬟好奇的四处看看，对萧铭易还算客气。
萧铭易应了一声。