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第198章 第二单生意
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孙二河：“你跟我一起过去吧，跟大伯母谈生意，她应该会给你吃李子。”
桑三才点头：“好。”
孙二河带着桑三才来到孟玉英的面前：“大伯母，这是山阳县鲜美庄的少东家，特意过来跟你谈生意的。”
孟玉英眼神闪过意外：“你找到客人了？”
孙二河笑了起来：“嗯，他就是。”
孟玉英客气道：“少东家，请随我去会客间谈吧。”
桑三才斯斯文文的，但不失精明，客气回道：“麻烦东家带路。”
来到会客间，刚一坐下，桑三才就开口问道：“我看你们家卖的李子那么多人抢，能不能给我尝尝？”
“稍等一下。”孟玉英出去了一下，回来后，手里多了一盘李子，“请慢用。”
她提前留了一些起来，用来招待客人，这不，这么快就派上了用场。
桑三才拿起一颗漂亮的李子到手里：“李子都是看着可爱乖巧，实际上吃起来非常酸，不知道东家这李子吃起来怎么样？”
孟玉英笑着说道：“绝对没有一丝酸味。”
桑三才微微一笑：“只是东家种的吗？”
孟玉英点头：“是我种的，照料得好，所以非常甜。”
桑三才点了点头，咬了一口李子，尽管孟玉英回答得肯定，但出于吃李子多年的经验，她还是不相信李子一点儿酸味的都没有，不过这些怀疑在他咬李子的时候彻底没有了。
桑三才激动地说道：“好脆好甜，还有些反沙，这口感，比贡品还好吃了。”
孟玉英谦虚地道：“贡品可能赶不上，但是好吃是肯定的。”
桑三才把一盘李子吃了，心满意足地拿出手帕擦了擦嘴，而后道：“这李子能不能卖我一百斤？”
孟玉英干脆地答应：“可以，但是这种季节性的水果，只能卖一两次，多了不敢保证。”
桑三才笑笑：“明年还可以再卖，不要紧。”
孟玉英引入正题：“少东家，我们来谈谈正事吧，你想订哪些货物？”
“面包肯定是要的。”桑三才作为精明的少东家，一早就知道了三鲜庄面包的事，只是三鲜庄不说在哪里进的货，他也就没办法，只是没想到孙二河会找上门，这正中了他的下怀。
孟玉英问：“要多少？”
“原味的要两百，肉松的要两百。”桑三才继续道，“另外，肉肠要一百斤，红糖凉糕要三百碗，现在夏天到了，大家喜欢吃凉的，凉糕肯定好卖。”
孟玉英：“少东家确定了吗？”
“等等，那个炸蘑菇……”桑三才迟疑问，“你们店铺是怎么卖的？”
孟玉英：“我卖的是烧烤，不过你可以做冷盘，我会给你配蘸料，炸蘑菇口感酥脆，撒上我特制的蘸料，不输烧烤，这样，我去取一些给你尝尝，怎么样？”
桑三才点头：“麻烦东家了。”
孟玉英去取了一些炸蘑菇来，蘸料单独放在一个碟子里：“这是我秘制的蘸料，特别香，想吃辣一些也可以多放一点儿辣椒，现在这个味道适合大多数人，尝尝吧。”
桑三才拾起筷子，夹了一块炸蘑菇，先吃了一块原味的：“的确酥酥脆脆的，很香很好吃。”
他又吃了一块蘸了蘸料的：“这个口感更加丰富，微辣刺激食欲，这个可能更受欢迎一些。”
他放下筷子：“只是这炸蘑菇得刚刚炸出来才有这样的口感吧？”
孟玉英解释：“是这样的，如果你要定炸蘑菇的话，我们只会炸到八成熟，你们拿去回一下锅，这样不会影响任何口感，且更加的香。”
桑三才想了想：“这倒是一个办法。”随后他道，“那我单独买十斤炸蘑菇，拿回去试卖一下，要是好卖，我再定。”
孟玉英答应：“可以。”她去把纸笔拿来，两人商量着把契书写了，定金付了。
签了之后，正好到了饭店，孟玉英请桑三才吃了一顿饭，然后才让他走了。
孙二河把桑三才送走，之后赶紧回来找孟玉英：“大伯母，他定货了吗？”
“定了，后天开始送。”孟玉英把契书给他看，“放心，该是你的，我不会少你的，以后跟桑三才的生意就由你去维系，达到长期合作的目的。”
“是，大伯母。”孙二河掷地有声地回答，忽然觉得，干这个好像更有前途。
转头，孙二河把好消息告诉了余年，余年也非常高兴，以后一定要多多去找客人。
……
接了新订单，就要做新的安排了，不过在安排之前，孟玉英要先去瓷窑看看，买几个酒瓶。
啤酒暂时酿成了，但还不知道市场反馈，得看看情况再说。
孟家三郎拜了陶窑师父，在陶窑里当学徒，去找孟三郎。
孟玉英买上一些东西去了娘家，然后问孟老太孟三郎在哪个陶窑干活儿。
孟老太很不解：“你怎么突然要上陶窑？”
孟玉英：“我的啤酒酿好了，需要一些酒瓶来装。”
孟老太不敢耽搁正事，赶紧说道：“喔噢，我换一身衣服，马上带你去。”
孟玉英见孟老太走路都生风了，赶紧说道：“娘，你慢慢走，别绊倒了。”
“不会。”孟老太很快换了衣服从屋里出来，“走吧。”
陶窑不远，走一炷香的样子就到了。
孟老太指着前面道：“看到放着很多瓶瓶罐罐的地方没有，那就是陶窑了，那边有好几个陶窑，县城里的陶器瓷器都是在这里烧的。”
孟玉英听着介绍，有些陶窑都有上百年的时间，传了很多代，这技术肯定没问题，否则早就倒闭了。
孟玉英问道：“三郎拜了什么样的人做师父？”
孟老太高兴地说道：“他拜了一个好师父，五十多岁了，在陶窑瓷窑这一片都很有名，好些人特意找他买瓷器。”
孟玉英点点头：“那就好。”
说着话，两人来到了孟三郎所在的陶窑——云氏陶窑。
门口有个门房，看到孟玉英和孟老太，上前问道：“你们要买陶器或者瓷器吗？”
孟玉英开口回道：“我想买酒坛子，你们这里有吗？”
孙二河：“你跟我一起过去吧，跟大伯母谈生意，她应该会给你吃李子。”
桑三才点头：“好。”
孙二河带着桑三才来到孟玉英的面前：“大伯母，这是山阳县鲜美庄的少东家，特意过来跟你谈生意的。”
孟玉英眼神闪过意外：“你找到客人了？”
孙二河笑了起来：“嗯，他就是。”
孟玉英客气道：“少东家，请随我去会客间谈吧。”
桑三才斯斯文文的，但不失精明，客气回道：“麻烦东家带路。”
来到会客间，刚一坐下，桑三才就开口问道：“我看你们家卖的李子那么多人抢，能不能给我尝尝？”
“稍等一下。”孟玉英出去了一下，回来后，手里多了一盘李子，“请慢用。”
她提前留了一些起来，用来招待客人，这不，这么快就派上了用场。
桑三才拿起一颗漂亮的李子到手里：“李子都是看着可爱乖巧，实际上吃起来非常酸，不知道东家这李子吃起来怎么样？”
孟玉英笑着说道：“绝对没有一丝酸味。”
桑三才微微一笑：“只是东家种的吗？”
孟玉英点头：“是我种的，照料得好，所以非常甜。”
桑三才点了点头，咬了一口李子，尽管孟玉英回答得肯定，但出于吃李子多年的经验，她还是不相信李子一点儿酸味的都没有，不过这些怀疑在他咬李子的时候彻底没有了。
桑三才激动地说道：“好脆好甜，还有些反沙，这口感，比贡品还好吃了。”
孟玉英谦虚地道：“贡品可能赶不上，但是好吃是肯定的。”
桑三才把一盘李子吃了，心满意足地拿出手帕擦了擦嘴，而后道：“这李子能不能卖我一百斤？”
孟玉英干脆地答应：“可以，但是这种季节性的水果，只能卖一两次，多了不敢保证。”
桑三才笑笑：“明年还可以再卖，不要紧。”
孟玉英引入正题：“少东家，我们来谈谈正事吧，你想订哪些货物？”
“面包肯定是要的。”桑三才作为精明的少东家，一早就知道了三鲜庄面包的事，只是三鲜庄不说在哪里进的货，他也就没办法，只是没想到孙二河会找上门，这正中了他的下怀。
孟玉英问：“要多少？”
“原味的要两百，肉松的要两百。”桑三才继续道，“另外，肉肠要一百斤，红糖凉糕要三百碗，现在夏天到了，大家喜欢吃凉的，凉糕肯定好卖。”
孟玉英：“少东家确定了吗？”
“等等，那个炸蘑菇……”桑三才迟疑问，“你们店铺是怎么卖的？”
孟玉英：“我卖的是烧烤，不过你可以做冷盘，我会给你配蘸料，炸蘑菇口感酥脆，撒上我特制的蘸料，不输烧烤，这样，我去取一些给你尝尝，怎么样？”
桑三才点头：“麻烦东家了。”
孟玉英去取了一些炸蘑菇来，蘸料单独放在一个碟子里：“这是我秘制的蘸料，特别香，想吃辣一些也可以多放一点儿辣椒，现在这个味道适合大多数人，尝尝吧。”
桑三才拾起筷子，夹了一块炸蘑菇，先吃了一块原味的：“的确酥酥脆脆的，很香很好吃。”
他又吃了一块蘸了蘸料的：“这个口感更加丰富，微辣刺激食欲，这个可能更受欢迎一些。”
他放下筷子：“只是这炸蘑菇得刚刚炸出来才有这样的口感吧？”
孟玉英解释：“是这样的，如果你要定炸蘑菇的话，我们只会炸到八成熟，你们拿去回一下锅，这样不会影响任何口感，且更加的香。”
桑三才想了想：“这倒是一个办法。”随后他道，“那我单独买十斤炸蘑菇，拿回去试卖一下，要是好卖，我再定。”
孟玉英答应：“可以。”她去把纸笔拿来，两人商量着把契书写了，定金付了。
签了之后，正好到了饭店，孟玉英请桑三才吃了一顿饭，然后才让他走了。
孙二河把桑三才送走，之后赶紧回来找孟玉英：“大伯母，他定货了吗？”
“定了，后天开始送。”孟玉英把契书给他看，“放心，该是你的，我不会少你的，以后跟桑三才的生意就由你去维系，达到长期合作的目的。”
“是，大伯母。”孙二河掷地有声地回答，忽然觉得，干这个好像更有前途。
转头，孙二河把好消息告诉了余年，余年也非常高兴，以后一定要多多去找客人。
……
接了新订单，就要做新的安排了，不过在安排之前，孟玉英要先去瓷窑看看，买几个酒瓶。
啤酒暂时酿成了，但还不知道市场反馈，得看看情况再说。
孟家三郎拜了陶窑师父，在陶窑里当学徒，去找孟三郎。
孟玉英买上一些东西去了娘家，然后问孟老太孟三郎在哪个陶窑干活儿。
孟老太很不解：“你怎么突然要上陶窑？”
孟玉英：“我的啤酒酿好了，需要一些酒瓶来装。”
孟老太不敢耽搁正事，赶紧说道：“喔噢，我换一身衣服，马上带你去。”
孟玉英见孟老太走路都生风了，赶紧说道：“娘，你慢慢走，别绊倒了。”
“不会。”孟老太很快换了衣服从屋里出来，“走吧。”
陶窑不远，走一炷香的样子就到了。
孟老太指着前面道：“看到放着很多瓶瓶罐罐的地方没有，那就是陶窑了，那边有好几个陶窑，县城里的陶器瓷器都是在这里烧的。”
孟玉英听着介绍，有些陶窑都有上百年的时间，传了很多代，这技术肯定没问题，否则早就倒闭了。
孟玉英问道：“三郎拜了什么样的人做师父？”
孟老太高兴地说道：“他拜了一个好师父，五十多岁了，在陶窑瓷窑这一片都很有名，好些人特意找他买瓷器。”
孟玉英点点头：“那就好。”
说着话，两人来到了孟三郎所在的陶窑——云氏陶窑。
门口有个门房，看到孟玉英和孟老太，上前问道：“你们要买陶器或者瓷器吗？”
孟玉英开口回道：“我想买酒坛子，你们这里有吗？”