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【第113章】请等一下

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    班级中,就在老师还在为大家朗读英文散文的时候,下课放学的音乐声在整个校园响起!在校门口等待已久的记者们冲了上前

    “对于华夏国家队征召,你有什么想说明的吗?

    “对于这次国家队征召,你有什么在成绩上的预期吗?”记者们接连抛出问题。

    “我对于国家队来说,只是一个看上去还不错的意外人选而已。因为我目前还有大量的工作与学业要完成,而篮球只是我的个人爱好而已。刚刚你谈到成绩,其实对我来说只要参与就已经很荣耀。”吴长庚例行公事的解释!

    好的!我还有其他事情。请麻烦让一些,谢谢!”说完吴长庚便直接离开了记者们的包围圈。

    而在吴长庚上学这段时间里时间,西蒙克雷先是找上了惠普总裁比尔.休利特。这一位人送绰号硅谷之父,可想而知在整个业界有着怎样的人脉。

    他创办DEC,开拓了小型机产业,被成为小型机之父,并领导DEC公司从10万美元起步成长为市值超过200亿美元的国际大公司,业务遍布100多个国家。整个80年代,DEC是业内仅次于IBM的第二号巨头。

    奥尔森的梦想是制造自己的计算机,他知道大型计算机的大部分任务可以由小型计算机来完成。小型计算机的出现是一场革命。

    为了不引起计算机巨人IBM和RCA的注意,他将自己制造的计算机称作程控数据处理机PDP-1。

    1959年12月,第一台PDP-1问世了,这是一台通用晶体管计算机,每秒运算10万次,在当时是前所未有的,而且价格也只有11万美元。

    1962年,DEC的销售额达到650万美元,利润超过80万美元,公司正式迈入了计算机行业。

    奥尔森提出了一个彻底改变DEC的组织结构的想法:一个经理负责一条产品线,产品开发,市场销售,盈利亏损全部由经理负责。这种组织结构被称为矩阵理论。

    它打破了等级森严的传统管理体制,鼓励民主合作和创造力,每个经理都是企业家,这种新型管理体制给DEC重新注入了新的活力。

    1966年,在新的管理模式下推出的第一个产品是PDP-8型计算机。

    1966年是DEC公司历史上一个重要的转折点,PDP-8型计算机获得了巨额利润,公司股票在华尔街公开上市,每股17美元,奥尔森拥有13%的股票,价值700多万美元,奥尔森成了百万富翁。

    奥尔森认为技术性产品可不能象卖肥皂似地对顾客高声叫卖。

    整个70年代,他都坚持PC只是种概念,没有任何现实基础。可事实上,PC不但诞生了,而且野火般势不可挡。奥尔森骨子里瞧不起PC

    1981年8月,IBM加盟,正式推出PC产品。

    奥尔森的手下很快买回一台IBM的PC,他里里外外瞧了个遍,说:“如果你们只能给我生产出这样的货色,那现在就不会在这里。”的确,在一个资深工程师的眼中,IBMPC俨然是一堆蹩脚货。

    当然,是奥尔森错了。

    因为PC业是一个需要野蛮和花哨的新市场,但奥尔森却仍然选择优雅高质、技术卓越的产品。

    1983年,DEC开发的PC出来了。“那的确是一辆真正洁净的小汽车,但它却没有汽油。”因为它不能运行IBM软件。奥尔森找到Lotus1-2-3的设计者米切·卡普,说服他替DEC开发软件。

    但开普说:“我对奥尔森很尊敬,他是一位充满激情、活力和奉献精神的工程师,但我们来自不同的世界。”因为奥尔森头脑中理想的PC与市场上兜售的PC就像龙眼和荔枝一样,截然不同。

    奥尔森骨子里瞧不起PC。1984年11月,他在《波士顿环球》上承认:“在PC方面,我们贡献甚微”,但仍将PC描述为“便宜的、短命的、不够精确的机器”。

    1987年11月的一次会议上,他说:“或许正是PC导致了计算机业的衰退,因为人们把钱都投入到购买PC机上,但它又无法胜任人们想要它干的事。PC可以为个人做一些有趣的事,但它们不能在一起为组织工作。”

    可不管怎么说,瘦死的骆驼比马大、烂船还有三斤钉,奥尔森在计算机行业里的影响力还是很有力度的。

    以西蒙克雷为主导。以比尔.休利特和肯.奥尔森为先锋大帅,麾下大将齐集,硬是在短短一个月时间里真的拉出了一个反IBM联盟。

    说是这一个月的工作,但实际上这个联盟早有雏形。只不过之前一直没有一个契机让大家站到一起来,也没有人想当出头鸟被IBM集火。

    大家都只是心照不宣,抓紧机会能坑IBM一把是一把。

    不过既然有人愿意站出来给IBM当靶子,做吸引仇恨的mt,那凑个人头附和一下壮个声势,这些人还是做的到的。

    “whataf**kday!”

    哈里把自己办公桌上能扔的东西都扔了出去,他对面的山姆忍不住偷偷咽了咽口水,大气也不敢喘一下。

    “这TM的是绑架,是勒索!”哈里拍着桌子,怒吼:“两亿美元?那个华夏人怎么不去抢银行?两亿美元,能把银行劫匪给压死了!”

    “这个该死的华夏人根本一点诚意也没有。他早就知道西蒙克雷在打什么鬼主意,从开始那天他就知道!”

    “IBM绝不会接受这样的条件!”

    嘀铃铃。

    听到电话铃声响起,山姆顿时松了口气。如果不出意外,这个电话应该是···

    哈里坐在地上,从尚能辨认出是“电话”的一堆电子器件上拿起听筒,面色阴沉的听着里面传出的声音。

    过了片刻,他挂上电话,再看了山姆一眼,有些颓丧的挥了挥手:“你先去工作吧,关于华夏人的问题。等我回来咱们继续谈。”

    IBM总裁的位置是相当稳固的,一般来说,计算机巨人的领导者可以把目光放的很长远。IBM的企业战略崇尚稳定,底蕴丰厚确实不是说说而已。往往几代总裁都能够坚定的执行一个既定战略。依靠丰厚的积累将市场上的对手彻底甩开。

    这也就造成了在IBM遇到的多数问题面前,因为这种重视长期布局的做法,总是能够手握一副好牌。哪怕是暂时落后,最后总是能够后来居上。

    然而在IBM的历史上,像今天这样的局面,还从来没有发生过。

    会议室里,IBM总裁哈皮看似沉着冷静,但熟悉他的人都知道,这是他在酝酿一阵暴风骤雨的前兆。

    “对不起,这是我的工作失职。”哈里主动的诚恳检讨:“把莱昂纳德逼的太紧,忽略了这种局面对其他企业的刺激,也没有发现他们私下结盟的可能。”

    “现在不是讨论责任问题的时候。”哈皮面无表情的看了哈里一眼,摇头道:“你先坐下吧,我想听听你最近的工作结果。”

    “是,我之前把工作分为两部分。一个是对莱昂纳德进行施压,同时请公关部配合消减思科广告对PC市场的影响。目前看来,公关部的工作非常有效,社会上对莱昂纳德的砍伐已经趋于负面,对服务器到客户端的方式也已经有了一定的正确认识。”

    “另一个方向我把工作放在了华夏人吴的身上,他手里有至少一半的思科股份,如果能收购他手里的股份,那思科就对IBM完全没有威胁了。”

    “不过这个华夏人吴的要价非常高,第一次接触他就开价一亿美元。到了今天,他宣布了收购金额上涨到两亿美元。如果收购拖延到下个月,他很可能会增加到三亿美元。”

    “这么说,这个联盟成了华夏人涨价的筹码?”哈皮看不出来是高兴还是不高兴,面色淡然。

    “是的,显然他早就已经知道了思科的计划,这才有恃无恐第一次就喊出了一亿美元的报价。”

    “你们的意见呢?”哈皮的目光转移到会议室的其他人身上。

    底下的人互相对视一番,还是公关部的詹妮弗最先说道:“从公共关系角度来看,对方的工作很出色。公关部预计。很快舆论风向就会改变目前我们的攻势态势,二十家企业的联盟让对方掌握了和IBM不相上下的话语权。”

    “我看问题的关键还在华夏人吴的身上,这是我们目前唯一的一张暗牌,打的好了会有根本性的改变。华夏人和我们没有根本性的利益冲突。所以是可以收买的。和其他公司不同,我们要独占PC市场,要挤压服务器、小型机、大型机的市场,和其他企业的竞争是不可避免的。没有了思科,服务器到客户端体系就无法建立。

    这个松散的联盟自然土崩瓦解。我认为,两亿美元瓦解二十家企业的联盟,这是一笔还算过得去的生意。”

    随着詹妮弗的话音一落,会议室里顿时响应其不少附和的声音。两亿美元看似很多,但和整个业务比起来,那就不算什么了。

    现在的IBM,最大的战略就是推进PC市场封闭,锁死其他兼容机企业进入市场的可能。这个大战略的实施,是不允许更改的,至少在没有证明这是个错误之前,IBM的体制会保证这个战略持续的推进下去。

    “请等一下。”

    就在越来越多的人倾向于妥协的时候,哈里突然站了出来。

    如果这个时候选择了妥协,那浪费了一个月等对方涨价的他算什么?原本一亿美元能够搞定的事情,最后因为他的拖延需要多付出一亿美元?

    这笔生意如果真的这么敲定了,那哈里以后在IBM的路可就不好走了!

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