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第234章 谈判开始，这报价果然太黑暗
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三人谈定以后，陆乘风匆匆告别离开，他还要赶紧去知会李超人。
他到了李超人办公室，李超人已经等他很长时间了，
他告知了跟李友德、杨厂长的交流情况，当然没有说那边的底线是可以亏损，他生怕说出来，李超人利欲熏心，拼命往地板上砍价。
当然，他也解释了，为何他商量的价格又低了两元一辆，陆乘风说他这个领导——李友德，再过几年，大折腾结束，可能就会被赶下台，这人对他还不错，也挺能做事，他想给李友德准备一点东山再起的资本，免得到时候，他一蹶不振。
李超人一听，不由得对陆乘风竖起了大拇指，为臣者，不忘其主，是个忠义之人，爽朗地答应了。
香江人很奇怪，非常敬重忠义之人，就像警匪片里，再坏的人都不能违背一个义字。
中午，陆乘风和李超人、娄父简单地吃了顿午餐。
那边，分社的领导亲自来拜访李友德和杨厂长，令两人受宠若惊，中午，二人就在酒店里招待这个大领导，陆乘风已经跟他俩交待清楚了，在这个酒店里吃饭只管记账，都有人买单。
虽然二人很不好意思，有人买单这个好意那肯定要收下的，不然，他们也吃不起呀！
这不，借花献佛，立刻就用上了，吃饭期间，分社领导还很感慨，说他俩真走运，碰上这么好的客户，让他也沾了光。在这个酒店吃饭，饶是他在香江几年了，都舍不得呢！
按理，应该他给二位接风的，可是他那里的饭菜，可没有这个酒店的高级呀！
一番话，说的李友德和杨厂长唏嘘不已，这年月的干部，确实都是好样的，行事都很低调，知道节俭。
领导看他俩尴尬了，又笑着安慰他们，说是，既来之，则安之，以后给人家供应的产品，注意好质量，争取做成长期生意，为国家多创外汇！
三人化尴尬为食量，开怀大吃了一顿，个个酒足饭饱，连连赞叹，五星级的酒店，果然处处不一般，连这饭菜，都比国内的招待所强多了。
吃完饭，三人一起驱车前往分社，两点钟左右，李超人带着助理，也来到了分社。
李超人心里激动啊！这可是他第一次受邀来到这里啊！而且，很可能是香江为数不多的几个吧！估计其他几人也是不知道多少年前来过。
今天谈完，估计他能在这里排上号了，以后的好处，听陆乘风讲过，那是不要不要的！
到门口，报上自己的名字，很快，得到了最高礼遇，那位领导亲自出来迎接，两人握手寒暄，李超人不知不觉就放低了身段，
那位领导颇为满意，心里暗想：看来，这是一位爱国商人啊！
他笑着将李超人迎进社里，带着他走到会议室，李友德和杨厂长已经等候多时了，两人将李超人和助理迎进了会议室。
这次是正式谈判，两方各坐一边，分社领导坐在侧面，像个裁判似的。
谈判开始，杨厂长拿出了产品资料，简单地介绍了一下红星自行车厂的情况，又详细介绍了一下产品。
估计李超人他们可能听不懂，领导特地安排了粤语翻译，一句一句翻译给他们听。
其实这些内容，李超人早就听陆乘风讲过了，无奈，得在领导面前装不知道呀！
他边听边认真地点头，不时露出满意地微笑，任谁都看不出来，两方都在演戏。
很快，杨厂长介绍完，接着拿出了一份报价单，递给了李超人，
李超人接过以后，递给了助理，助理也从公文包中拿出一份资料，打开，一边看，一边对比起来！
对比完，助理附上李超人的耳朵，说起了悄悄话，李超人不时点头，脸色凝重了起来。
作为裁判，领导也拿到了一份报价，他一看里面的价格，脸色也变得凝重起来，嘴角不由自主的抽搐了几下，
为啥？他么的，太黑了，他心里暗骂：这俩兔崽子，吃人家喝人家，报的价格还这么黑，样样翻倍带拐弯的。
要是他是买方，看了这个价格，直接会将报价摔到对方脸上，拂袖而去！
有人会奇怪了，他怎么会知道杨厂长他们的报价黑呢？
嘿嘿，你们太小瞧分社的能力了，那里面什么部门都有，不能多说。
领导不能弱了红星厂的气势，只能强忍着怒气，装作一脸平静的样子，他也是知道上级的指示的，看这架势，这两个家伙今天很难谈成功了，把人家当凯子了嘛！
表面上，他一脸风清云淡，只是嘴角偶尔不由自主的抽动，暴露了他内心的不平静。
果然，李超人跟助理说完悄悄话，郑重的开口道：“两位先生，在你们来香江之前，我们对香江的市场也做了一番深入的调查，甚至了解到了市场上脚踏车产品的进口价格，你们的报价比他们的价格高了四成，这样的价格实在是令我们很为难。”
说完，他扬了扬手里的资料，还有一些委屈地，看着坐在主位上的领导，
他那幽怨的眼神，领导看了心中倍感内疚。
他心里暗骂，这两个家伙真不是个东西，中午请他吃个饭，还是慷人家李超人的慨，转眼就把人家当肥羊宰！
他连忙安慰李超人：“李先生，生意嘛，就是大家谈的，他们的价格报的贵，可能也有他们的原因，大家都是朋友，一切都是可以坐下来慢慢谈的，不妨先听听是怎么回事？”
说完，还给了李超人一个你放心的眼神，李超人这才恢复了平静，目光灼灼的盯着杨厂长。
杨厂长抹了一把额头的汗水，有点紧张的开口道：“这个，我们的产品跟普通的自行车产品是不一样的，我们最大的特色就是加了变速器系统。”
“那个变速器的齿轮看似普通，实际上用的是特种合金钢材，冶炼的成本就高出很多，所以，整个变速器系统导致成本就提高了两成，我们的初始报价是在成本的基础上加了三成的利润，算是合理的。”
“当然了，谈生意嘛，所谓漫天要价，就地还钱，李先生可以善意还价！”
说完，他不由自主地又抹了一把汗，嘴里自嘲道：“没想到香江的天气，这时节都已经入夏啦，哈哈。”
领导在旁边暗骂：还入夏，我看你小子是心虚得冒冷汗吧！
三人谈定以后，陆乘风匆匆告别离开，他还要赶紧去知会李超人。
他到了李超人办公室，李超人已经等他很长时间了，
他告知了跟李友德、杨厂长的交流情况，当然没有说那边的底线是可以亏损，他生怕说出来，李超人利欲熏心，拼命往地板上砍价。
当然，他也解释了，为何他商量的价格又低了两元一辆，陆乘风说他这个领导——李友德，再过几年，大折腾结束，可能就会被赶下台，这人对他还不错，也挺能做事，他想给李友德准备一点东山再起的资本，免得到时候，他一蹶不振。
李超人一听，不由得对陆乘风竖起了大拇指，为臣者，不忘其主，是个忠义之人，爽朗地答应了。
香江人很奇怪，非常敬重忠义之人，就像警匪片里，再坏的人都不能违背一个义字。
中午，陆乘风和李超人、娄父简单地吃了顿午餐。
那边，分社的领导亲自来拜访李友德和杨厂长，令两人受宠若惊，中午，二人就在酒店里招待这个大领导，陆乘风已经跟他俩交待清楚了，在这个酒店里吃饭只管记账，都有人买单。
虽然二人很不好意思，有人买单这个好意那肯定要收下的，不然，他们也吃不起呀！
这不，借花献佛，立刻就用上了，吃饭期间，分社领导还很感慨，说他俩真走运，碰上这么好的客户，让他也沾了光。在这个酒店吃饭，饶是他在香江几年了，都舍不得呢！
按理，应该他给二位接风的，可是他那里的饭菜，可没有这个酒店的高级呀！
一番话，说的李友德和杨厂长唏嘘不已，这年月的干部，确实都是好样的，行事都很低调，知道节俭。
领导看他俩尴尬了，又笑着安慰他们，说是，既来之，则安之，以后给人家供应的产品，注意好质量，争取做成长期生意，为国家多创外汇！
三人化尴尬为食量，开怀大吃了一顿，个个酒足饭饱，连连赞叹，五星级的酒店，果然处处不一般，连这饭菜，都比国内的招待所强多了。
吃完饭，三人一起驱车前往分社，两点钟左右，李超人带着助理，也来到了分社。
李超人心里激动啊！这可是他第一次受邀来到这里啊！而且，很可能是香江为数不多的几个吧！估计其他几人也是不知道多少年前来过。
今天谈完，估计他能在这里排上号了，以后的好处，听陆乘风讲过，那是不要不要的！
到门口，报上自己的名字，很快，得到了最高礼遇，那位领导亲自出来迎接，两人握手寒暄，李超人不知不觉就放低了身段，
那位领导颇为满意，心里暗想：看来，这是一位爱国商人啊！
他笑着将李超人迎进社里，带着他走到会议室，李友德和杨厂长已经等候多时了，两人将李超人和助理迎进了会议室。
这次是正式谈判，两方各坐一边，分社领导坐在侧面，像个裁判似的。
谈判开始，杨厂长拿出了产品资料，简单地介绍了一下红星自行车厂的情况，又详细介绍了一下产品。
估计李超人他们可能听不懂，领导特地安排了粤语翻译，一句一句翻译给他们听。
其实这些内容，李超人早就听陆乘风讲过了，无奈，得在领导面前装不知道呀！
他边听边认真地点头，不时露出满意地微笑，任谁都看不出来，两方都在演戏。
很快，杨厂长介绍完，接着拿出了一份报价单，递给了李超人，
李超人接过以后，递给了助理，助理也从公文包中拿出一份资料，打开，一边看，一边对比起来！
对比完，助理附上李超人的耳朵，说起了悄悄话，李超人不时点头，脸色凝重了起来。
作为裁判，领导也拿到了一份报价，他一看里面的价格，脸色也变得凝重起来，嘴角不由自主的抽搐了几下，
为啥？他么的，太黑了，他心里暗骂：这俩兔崽子，吃人家喝人家，报的价格还这么黑，样样翻倍带拐弯的。
要是他是买方，看了这个价格，直接会将报价摔到对方脸上，拂袖而去！
有人会奇怪了，他怎么会知道杨厂长他们的报价黑呢？
嘿嘿，你们太小瞧分社的能力了，那里面什么部门都有，不能多说。
领导不能弱了红星厂的气势，只能强忍着怒气，装作一脸平静的样子，他也是知道上级的指示的，看这架势，这两个家伙今天很难谈成功了，把人家当凯子了嘛！
表面上，他一脸风清云淡，只是嘴角偶尔不由自主的抽动，暴露了他内心的不平静。
果然，李超人跟助理说完悄悄话，郑重的开口道：“两位先生，在你们来香江之前，我们对香江的市场也做了一番深入的调查，甚至了解到了市场上脚踏车产品的进口价格，你们的报价比他们的价格高了四成，这样的价格实在是令我们很为难。”
说完，他扬了扬手里的资料，还有一些委屈地，看着坐在主位上的领导，
他那幽怨的眼神，领导看了心中倍感内疚。
他心里暗骂，这两个家伙真不是个东西，中午请他吃个饭，还是慷人家李超人的慨，转眼就把人家当肥羊宰！
他连忙安慰李超人：“李先生，生意嘛，就是大家谈的，他们的价格报的贵，可能也有他们的原因，大家都是朋友，一切都是可以坐下来慢慢谈的，不妨先听听是怎么回事？”
说完，还给了李超人一个你放心的眼神，李超人这才恢复了平静，目光灼灼的盯着杨厂长。
杨厂长抹了一把额头的汗水，有点紧张的开口道：“这个，我们的产品跟普通的自行车产品是不一样的，我们最大的特色就是加了变速器系统。”
“那个变速器的齿轮看似普通，实际上用的是特种合金钢材，冶炼的成本就高出很多，所以，整个变速器系统导致成本就提高了两成，我们的初始报价是在成本的基础上加了三成的利润，算是合理的。”
“当然了，谈生意嘛，所谓漫天要价，就地还钱，李先生可以善意还价！”
说完，他不由自主地又抹了一把汗，嘴里自嘲道：“没想到香江的天气，这时节都已经入夏啦，哈哈。”
领导在旁边暗骂：还入夏，我看你小子是心虚得冒冷汗吧！