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第234章 谈判开始,这报价果然太黑暗
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三人谈定以后,陆乘风匆匆告别离开,他还要赶紧去知会李超人。
他到了李超人办公室,李超人已经等他很长时间了,
他告知了跟李友德、杨厂长的交流情况,当然没有说那边的底线是可以亏损,他生怕说出来,李超人利欲熏心,拼命往地板上砍价。
当然,他也解释了,为何他商量的价格又低了两元一辆,陆乘风说他这个领导——李友德,再过几年,大折腾结束,可能就会被赶下台,这人对他还不错,也挺能做事,他想给李友德准备一点东山再起的资本,免得到时候,他一蹶不振。
李超人一听,不由得对陆乘风竖起了大拇指,为臣者,不忘其主,是个忠义之人,爽朗地答应了。
香江人很奇怪,非常敬重忠义之人,就像警匪片里,再坏的人都不能违背一个义字。
中午,陆乘风和李超人、娄父简单地吃了顿午餐。
那边,分社的领导亲自来拜访李友德和杨厂长,令两人受宠若惊,中午,二人就在酒店里招待这个大领导,陆乘风已经跟他俩交待清楚了,在这个酒店里吃饭只管记账,都有人买单。
虽然二人很不好意思,有人买单这个好意那肯定要收下的,不然,他们也吃不起呀!
这不,借花献佛,立刻就用上了,吃饭期间,分社领导还很感慨,说他俩真走运,碰上这么好的客户,让他也沾了光。在这个酒店吃饭,饶是他在香江几年了,都舍不得呢!
按理,应该他给二位接风的,可是他那里的饭菜,可没有这个酒店的高级呀!
一番话,说的李友德和杨厂长唏嘘不已,这年月的干部,确实都是好样的,行事都很低调,知道节俭。
领导看他俩尴尬了,又笑着安慰他们,说是,既来之,则安之,以后给人家供应的产品,注意好质量,争取做成长期生意,为国家多创外汇!
三人化尴尬为食量,开怀大吃了一顿,个个酒足饭饱,连连赞叹,五星级的酒店,果然处处不一般,连这饭菜,都比国内的招待所强多了。
吃完饭,三人一起驱车前往分社,两点钟左右,李超人带着助理,也来到了分社。
李超人心里激动啊!这可是他第一次受邀来到这里啊!而且,很可能是香江为数不多的几个吧!估计其他几人也是不知道多少年前来过。
今天谈完,估计他能在这里排上号了,以后的好处,听陆乘风讲过,那是不要不要的!
到门口,报上自己的名字,很快,得到了最高礼遇,那位领导亲自出来迎接,两人握手寒暄,李超人不知不觉就放低了身段,
那位领导颇为满意,心里暗想:看来,这是一位爱国商人啊!
他笑着将李超人迎进社里,带着他走到会议室,李友德和杨厂长已经等候多时了,两人将李超人和助理迎进了会议室。
这次是正式谈判,两方各坐一边,分社领导坐在侧面,像个裁判似的。
谈判开始,杨厂长拿出了产品资料,简单地介绍了一下红星自行车厂的情况,又详细介绍了一下产品。
估计李超人他们可能听不懂,领导特地安排了粤语翻译,一句一句翻译给他们听。
其实这些内容,李超人早就听陆乘风讲过了,无奈,得在领导面前装不知道呀!
他边听边认真地点头,不时露出满意地微笑,任谁都看不出来,两方都在演戏。
很快,杨厂长介绍完,接着拿出了一份报价单,递给了李超人,
李超人接过以后,递给了助理,助理也从公文包中拿出一份资料,打开,一边看,一边对比起来!
对比完,助理附上李超人的耳朵,说起了悄悄话,李超人不时点头,脸色凝重了起来。
作为裁判,领导也拿到了一份报价,他一看里面的价格,脸色也变得凝重起来,嘴角不由自主的抽搐了几下,
为啥?他么的,太黑了,他心里暗骂:这俩兔崽子,吃人家喝人家,报的价格还这么黑,样样翻倍带拐弯的。
要是他是买方,看了这个价格,直接会将报价摔到对方脸上,拂袖而去!
有人会奇怪了,他怎么会知道杨厂长他们的报价黑呢?
嘿嘿,你们太小瞧分社的能力了,那里面什么部门都有,不能多说。
领导不能弱了红星厂的气势,只能强忍着怒气,装作一脸平静的样子,他也是知道上级的指示的,看这架势,这两个家伙今天很难谈成功了,把人家当凯子了嘛!
表面上,他一脸风清云淡,只是嘴角偶尔不由自主的抽动,暴露了他内心的不平静。
果然,李超人跟助理说完悄悄话,郑重的开口道:“两位先生,在你们来香江之前,我们对香江的市场也做了一番深入的调查,甚至了解到了市场上脚踏车产品的进口价格,你们的报价比他们的价格高了四成,这样的价格实在是令我们很为难。”
说完,他扬了扬手里的资料,还有一些委屈地,看着坐在主位上的领导,
他那幽怨的眼神,领导看了心中倍感内疚。
他心里暗骂,这两个家伙真不是个东西,中午请他吃个饭,还是慷人家李超人的慨,转眼就把人家当肥羊宰!
他连忙安慰李超人:“李先生,生意嘛,就是大家谈的,他们的价格报的贵,可能也有他们的原因,大家都是朋友,一切都是可以坐下来慢慢谈的,不妨先听听是怎么回事?”
说完,还给了李超人一个你放心的眼神,李超人这才恢复了平静,目光灼灼的盯着杨厂长。
杨厂长抹了一把额头的汗水,有点紧张的开口道:“这个,我们的产品跟普通的自行车产品是不一样的,我们最大的特色就是加了变速器系统。”
“那个变速器的齿轮看似普通,实际上用的是特种合金钢材,冶炼的成本就高出很多,所以,整个变速器系统导致成本就提高了两成,我们的初始报价是在成本的基础上加了三成的利润,算是合理的。”
“当然了,谈生意嘛,所谓漫天要价,就地还钱,李先生可以善意还价!”
说完,他不由自主地又抹了一把汗,嘴里自嘲道:“没想到香江的天气,这时节都已经入夏啦,哈哈。”
领导在旁边暗骂:还入夏,我看你小子是心虚得冒冷汗吧!
三人谈定以后,陆乘风匆匆告别离开,他还要赶紧去知会李超人。
他到了李超人办公室,李超人已经等他很长时间了,
他告知了跟李友德、杨厂长的交流情况,当然没有说那边的底线是可以亏损,他生怕说出来,李超人利欲熏心,拼命往地板上砍价。
当然,他也解释了,为何他商量的价格又低了两元一辆,陆乘风说他这个领导——李友德,再过几年,大折腾结束,可能就会被赶下台,这人对他还不错,也挺能做事,他想给李友德准备一点东山再起的资本,免得到时候,他一蹶不振。
李超人一听,不由得对陆乘风竖起了大拇指,为臣者,不忘其主,是个忠义之人,爽朗地答应了。
香江人很奇怪,非常敬重忠义之人,就像警匪片里,再坏的人都不能违背一个义字。
中午,陆乘风和李超人、娄父简单地吃了顿午餐。
那边,分社的领导亲自来拜访李友德和杨厂长,令两人受宠若惊,中午,二人就在酒店里招待这个大领导,陆乘风已经跟他俩交待清楚了,在这个酒店里吃饭只管记账,都有人买单。
虽然二人很不好意思,有人买单这个好意那肯定要收下的,不然,他们也吃不起呀!
这不,借花献佛,立刻就用上了,吃饭期间,分社领导还很感慨,说他俩真走运,碰上这么好的客户,让他也沾了光。在这个酒店吃饭,饶是他在香江几年了,都舍不得呢!
按理,应该他给二位接风的,可是他那里的饭菜,可没有这个酒店的高级呀!
一番话,说的李友德和杨厂长唏嘘不已,这年月的干部,确实都是好样的,行事都很低调,知道节俭。
领导看他俩尴尬了,又笑着安慰他们,说是,既来之,则安之,以后给人家供应的产品,注意好质量,争取做成长期生意,为国家多创外汇!
三人化尴尬为食量,开怀大吃了一顿,个个酒足饭饱,连连赞叹,五星级的酒店,果然处处不一般,连这饭菜,都比国内的招待所强多了。
吃完饭,三人一起驱车前往分社,两点钟左右,李超人带着助理,也来到了分社。
李超人心里激动啊!这可是他第一次受邀来到这里啊!而且,很可能是香江为数不多的几个吧!估计其他几人也是不知道多少年前来过。
今天谈完,估计他能在这里排上号了,以后的好处,听陆乘风讲过,那是不要不要的!
到门口,报上自己的名字,很快,得到了最高礼遇,那位领导亲自出来迎接,两人握手寒暄,李超人不知不觉就放低了身段,
那位领导颇为满意,心里暗想:看来,这是一位爱国商人啊!
他笑着将李超人迎进社里,带着他走到会议室,李友德和杨厂长已经等候多时了,两人将李超人和助理迎进了会议室。
这次是正式谈判,两方各坐一边,分社领导坐在侧面,像个裁判似的。
谈判开始,杨厂长拿出了产品资料,简单地介绍了一下红星自行车厂的情况,又详细介绍了一下产品。
估计李超人他们可能听不懂,领导特地安排了粤语翻译,一句一句翻译给他们听。
其实这些内容,李超人早就听陆乘风讲过了,无奈,得在领导面前装不知道呀!
他边听边认真地点头,不时露出满意地微笑,任谁都看不出来,两方都在演戏。
很快,杨厂长介绍完,接着拿出了一份报价单,递给了李超人,
李超人接过以后,递给了助理,助理也从公文包中拿出一份资料,打开,一边看,一边对比起来!
对比完,助理附上李超人的耳朵,说起了悄悄话,李超人不时点头,脸色凝重了起来。
作为裁判,领导也拿到了一份报价,他一看里面的价格,脸色也变得凝重起来,嘴角不由自主的抽搐了几下,
为啥?他么的,太黑了,他心里暗骂:这俩兔崽子,吃人家喝人家,报的价格还这么黑,样样翻倍带拐弯的。
要是他是买方,看了这个价格,直接会将报价摔到对方脸上,拂袖而去!
有人会奇怪了,他怎么会知道杨厂长他们的报价黑呢?
嘿嘿,你们太小瞧分社的能力了,那里面什么部门都有,不能多说。
领导不能弱了红星厂的气势,只能强忍着怒气,装作一脸平静的样子,他也是知道上级的指示的,看这架势,这两个家伙今天很难谈成功了,把人家当凯子了嘛!
表面上,他一脸风清云淡,只是嘴角偶尔不由自主的抽动,暴露了他内心的不平静。
果然,李超人跟助理说完悄悄话,郑重的开口道:“两位先生,在你们来香江之前,我们对香江的市场也做了一番深入的调查,甚至了解到了市场上脚踏车产品的进口价格,你们的报价比他们的价格高了四成,这样的价格实在是令我们很为难。”
说完,他扬了扬手里的资料,还有一些委屈地,看着坐在主位上的领导,
他那幽怨的眼神,领导看了心中倍感内疚。
他心里暗骂,这两个家伙真不是个东西,中午请他吃个饭,还是慷人家李超人的慨,转眼就把人家当肥羊宰!
他连忙安慰李超人:“李先生,生意嘛,就是大家谈的,他们的价格报的贵,可能也有他们的原因,大家都是朋友,一切都是可以坐下来慢慢谈的,不妨先听听是怎么回事?”
说完,还给了李超人一个你放心的眼神,李超人这才恢复了平静,目光灼灼的盯着杨厂长。
杨厂长抹了一把额头的汗水,有点紧张的开口道:“这个,我们的产品跟普通的自行车产品是不一样的,我们最大的特色就是加了变速器系统。”
“那个变速器的齿轮看似普通,实际上用的是特种合金钢材,冶炼的成本就高出很多,所以,整个变速器系统导致成本就提高了两成,我们的初始报价是在成本的基础上加了三成的利润,算是合理的。”
“当然了,谈生意嘛,所谓漫天要价,就地还钱,李先生可以善意还价!”
说完,他不由自主地又抹了一把汗,嘴里自嘲道:“没想到香江的天气,这时节都已经入夏啦,哈哈。”
领导在旁边暗骂:还入夏,我看你小子是心虚得冒冷汗吧!