第二百零九章 成交
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叫何苏绣的售楼员,是一个笨拙的新人。
明明刚开始都没有看人下饭,见苏澈进来了就开始热情的介绍。结果热情都进行一半了,苏澈说要看更贵的楼,她才开始提醒苏澈,那里的楼比较贵。
从出发点上看,她是好意,但如果换成心眼小的,她这一个简单的提醒可能就得罪人了。
苏澈其实心眼也挺小的,比如在面临有关秦洛洛或者苏澄的问题上,他就会很小气。但如果是关于钱的问题,赚钱的时候他很小气,能多赚一分都不带少赚的。而在花钱方面,他从来都是怎么爽怎么来,在能力范围内,就不要太详细的考虑数字。
比如距离京城音乐学院贵的别墅要比其他的别墅贵百分之五十,甚至是一倍,对他来说没什么区别。不就是两千万,三千万,四千万的区别么。
再往多了说,五千万,到头了。
就只是一个别墅小区而已,又不是单独的庄园,再贵也是有上限的,哪怕这里是京城。
于是他说道:“就去那边看看吧。”
然后两个人就走了过去。
何苏绣是有些忐忑的,理论上在这里卖别墅,跟其他普通楼盘卖楼没太大的区别。但实际上这里的难度要高一些,成单后自己的提成也会更高。
这里是真的开单吃一年。
她不是一点都不会察言观色,只是作为一名新人,她心态上有些急于求成,想靠走量的方式,把每一位进来的客人都招待好,这样广撒网终归会有成功的机会的。
现在她面对苏澈,想出了一会儿之后发现,苏澈身上隐隐有一种暴发户的气质。她都能脑补出来,苏澈穿着貂皮大爷,带着大金链子和墨镜,左手拿着诺基亚右手拿着摩托罗拉的画面了。
很奇怪啊,明明就是一个看上去很帅气的小伙子,怎么会给人这种感觉呢?
偏偏苏澈又没有一般暴发户那么张扬,这就让何苏绣感觉有些迷茫了。
察言观色的技巧,用在苏澈身上不好使了。
反正能确定的一点,这个苏澈大概率是有经济实力的,所以何苏绣的态度更加热情了。
苏澈安静的站在那里,耐心的听着何苏绣为自己讲解,然后,突然间走过来一个比何苏绣稍微年长一些的男人,胸牌上写的不是售楼顾问,而是售楼经理,名字叫于超。
这年头男人名字叫伟,勇,超,闯,强的不少,都烂大街了,走到哪都能遇到。
尤其是叫张伟的。
不过貌似苏澈到现在还没遇到过,也有可能遇到过,然后擦肩而过了。
当然了,这些都是题外话。
这边正在看楼,售楼经理过来了,肯定不会是没事闲的。
他一来就先对苏澈说了声抱歉,打扰了先生,然后转头对何苏绣说道:“霞姐那边有点事情叫你,你去帮忙吧,这边交给我来。”
何苏绣愣了一下,显然有些不知所措。
她不知道霞姐找自己要做什么,但她知道自己走了,这单就没了,大概率会被自己的经理成交。
但是作为一个新人,经理的话她又不能不听。
看了看苏澈,又看了看于超,她的眼眶开始泛红,不甘心的转身走开。
苏澈看了看何苏绣,又看了看于超,没说话。
他当然看懂了这其中的猫腻,但世界上本来就有很多不公平的事情,况且他跟何苏绣非亲非故…………
“抱歉打扰到您了,接下来由我来为您介绍一下吧。”
然后,于超就开始自顾自的解说起来。
这人倒是很专业,调理比何苏绣更清晰,也懂得跟顾客互动,挖掘出顾客的需求,并且能在交流的过程中一步一步的破开客人的心理防线,逐渐取得客人的信任。
这一看就是个老销售了,全是套路。
就这些个销售,别看他跟你聊天时热情的不像话,跟你攀亲附戚,称兄道弟的,那都是假象。背地里转过身去,面对同事的时候就会换上另外一副嘴脸,坏笑的跟顾客炫耀:“看,我又成了一单,厉害吧?”
在销售的眼里,顾客只是一个行走的提款机,自己业绩的一部分,甚至是一件战利品。
连人都算不上。
偏偏很多客人就还吃这一套,被销售哄的贼开心,买了销售的东西以后,回头还会跟朋友们推荐自己的这个销售,很自豪的说:“这销售跟我熟,那都是哥们,你们去了提我名肯定好使。”
然后朋友们真的来了,提了名字,被砸了一脑头的包,花了不少钱,还高兴的以为自己得到了优惠。
不过嘛,这些都是正常套路,本来彼此间就只是金钱关系而已。
顾客要消费,销售要赚钱。
苏澈早就懂了这里面的门路,所以面对于超的热情,他也不是很买账。他心里想的也是:“我就是来买楼的,你非跟我称兄道弟干嘛?”
只是这话他没说出口。
过了一会儿,苏澈听的差不多了,就要求去现场看一下。
这个要求让于超眼前一亮,一般到了这一步,这楼基本就卖出去一半了,剩下只要自己到现场再忽悠一番,这一单就成了。
学校附近的别墅小区,距离商业区还很近,价格至少要比其他地段翻上一倍。
如果成交了,提成真的够吃一年了。
怀揣着激动与兴奋,表面淡定的于超马上着手安排,不一会儿就开着车带苏澈到小区里面去看房了。
之前跟苏澈聊的每一栋别墅,地址都被于超了然于心。
他陪着苏澈看了一栋又一栋,最终苏澈还是看中了距离门口最近的一栋,也是苏澈跟于超最开始来到这里时看的那一栋。
感觉自己白费了很多功夫,于超心里默默的骂了苏澈一句傻哔。
苏澈当然听不到,并且接下来还干了一件更加傻哔的事情。
他点了点头,说:“行吧,就这里了。”
“那我带你回去办理过户手续,剩下的一切我都帮你办妥。”于超说道。
然后于超又开车载着苏澈回到了售楼处,把苏澈安排在贵宾休息区,自己一个人跑去办手续了。
苏澈看着于超走到后面的办公区,自己一个人站起来,不慌不忙的又走到了楼盘模型的前面,碰到了正无所事事期待着新顾客到来的何苏绣。
“忙完了?”苏澈问道。
何苏绣愣了一下,神色黯然的点了点头,也问了苏澈一句:“客人您看好了吗?”
“嗯,看好了,准备付款了。”
苏澈正说着,于超那边效率很高的处理完了各种琐事,拿着POS机和一分文件匆匆忙忙的走了过来。
苏澈接过文件翻了翻,问道:“怎么才算证明我是在你这里买的楼?”
于超很是高兴的给苏澈指出了签名的位置,上面的销售顾问签字区,写着于超的名字,意味着跟苏澈签单成功的是于超这个人。
然后苏澈把文件递给何苏绣,说:“你去重新打印一份,上面那写你的名字吧。”
“唉?”何苏绣一脸懵逼。
“???”于超也是一脸懵逼。他有些难以置信的问:“不是,这……您这是什么意思啊?”
“我想在谁那买东西,还需要向你解释一下吗?”苏澈反问。
于超反应了片刻,脸色刷一下憋的通红,明显开始生气,但又不敢在苏澈面前发作。他强忍着怒意,声音有些颤抖的问道:“是我哪里没做到位吗?”
苏澈说:“都是出来赚钱的,你可以在心里把我当成物品,我能想到,也理解。但是你的这种想法不要表现的太明显,让我感觉出来,这让我很不舒服,明白吗?”
“我没有啊,我………”
“你从这位何小姐这里把我接手的那一刻,就已经表达出了我是一件物品的态度,所以我很不喜欢。”苏澈说道。
接着他也不再跟于超多废话了,对着何苏绣催促了一句:“快去吧,我还着急回家呢。”
“哦……哦!好的,您稍等,我马上就来。”
说完,何苏绣慌忙的跑开了。
或许是业务还不够熟练,何苏绣离开的时间比于超长,但是拿回来的合同里,上面的价格却降低了一些。
降低的不是很多,但看着何苏绣脸上带着的些许邀功的表情,这应该是她刚刚尽最大的努力,给苏澈争取到的优惠了。
于超傻傻的愣在一边,眼看着苏澈已经签字,准备刷卡的时候,突然怒上心头,冲着何苏绣质问:“你觉得自己配签这个单子么?你有那个能力么?这是你自己谈下来的么?”
三连问,问的何苏绣不知所措。
如果是一般的销售,被抢单了也不可能在顾客面前就翻脸。照理说,在这种高端的售楼处,更加不应该出现这种状况才对。
可偏偏就是出现了。
大概也是因为钱的问题。
这一单成交下来,自己要花两千多万,销售员那里大概能拿到十到二十万左右的提成。
这么多钱,哪怕是在京城,对于一名销售人员来说,也是一笔天文数字了。这也是于超看到商机,不惜仗着资历从何苏绣手里把苏澈抢过去的原因。
开单吃一年,成一单的诱惑实在太大了。大到于超在抢单失败的情况下,还恼羞成怒了。
他觉得自己刚才的努力全都白费了,觉得自己被苏澈耍了。
或许是他仅存的理智告诉他不可以对客人动怒,但却把怒火当场撒在了何苏绣的身上。
何苏绣不知所措的愣在了原地,同时这边的声音也吸引了周围的工作人员。
一个大概四十岁的男人走过来,胸牌上写的是部门主管,三言两语把涌过来的工作人员都赶走了,然后马上跟苏澈道歉。
态度非常诚恳,惹得苏澈都有些不好意思了,尽管他知道这只是例行公事,可能自己走了以后他们背后还要议论自己。
但至少现在面子上过的去了,这位主管的演技比销售经理的高一些,很容易让人入戏。
把苏澈请到贵宾区,跟于超了解了事情的经过,然后当着苏澈的面狠狠的训斥了于超一顿,让于超跟苏澈道歉。
苏澈倒是没在意这个,本来于超也不是冲着他吼的。
他现在只是想快点签单拿房而已。
但是主管还觉得自己做的不够,承诺赠送苏澈一套家用电器………咳咳,还是老生常谈,羊毛出在羊身上。
不管遇到了什么样的让利行为,只要记住一点,商家是要赚钱的,就够了。
苏澈问:“什么时候我能拿到钥匙?”
“您这边刷卡付款以后,马上就能拿到钥匙。”主管说道:“剩下的一系列手续,包括房产证,都由我们来帮您办妥。另外如果您嫌麻烦的话,装修我们也可以一并承包了,价格也可以给您最低的优惠。”
“装修的事情我后续再联系你。”苏澈说道。
主管急忙说好,表示随时恭候客人光临。
然后苏澈刷了卡,付了钱,确认了合同上签的是何苏绣的名字以后,才放几个人走。
结果何苏绣单独被留了下来,陪着苏澈。
苏澈猜,应该是这里的人误会了自己对何苏绣有想法。
这是常有的事情,售楼小姐跟顾客发生了这样那样的关系,在业内已经成为了常态。这也是女性售楼员比男性售楼员多的原因。
如果是其他的销售行业,要在外面跑的那种,就是男性比女性多了。
但是苏澈对何苏绣真的没有想法,她又没自己未来老婆好看,还没有未来老婆年轻,差了可不止一星半点。
不过现在的问题是,就连何苏绣本人都有些误会了。
她躲的苏澈有点远,都不敢看苏澈了。
屋子里安静了许久,苏澈看了一眼时间,都过去十分钟了,还没人来,他就问了一句:“拿个钥匙这么慢么?”
被这么一问,何苏绣也反应过来,说了一句:“应该没有这么慢呀,我去帮你问问。”
然后她逃也似的离开了贵宾休息区。
这里就只剩下了苏澈一个人。
突然间,苏澈猛地想到一个问题。
“如果他们误会我对何苏绣有想法……何苏绣这么快就出去了,他们会不会还要误会我只能坚持十分钟?不对!十分钟都不到啊!”
叫何苏绣的售楼员,是一个笨拙的新人。
明明刚开始都没有看人下饭,见苏澈进来了就开始热情的介绍。结果热情都进行一半了,苏澈说要看更贵的楼,她才开始提醒苏澈,那里的楼比较贵。
从出发点上看,她是好意,但如果换成心眼小的,她这一个简单的提醒可能就得罪人了。
苏澈其实心眼也挺小的,比如在面临有关秦洛洛或者苏澄的问题上,他就会很小气。但如果是关于钱的问题,赚钱的时候他很小气,能多赚一分都不带少赚的。而在花钱方面,他从来都是怎么爽怎么来,在能力范围内,就不要太详细的考虑数字。
比如距离京城音乐学院贵的别墅要比其他的别墅贵百分之五十,甚至是一倍,对他来说没什么区别。不就是两千万,三千万,四千万的区别么。
再往多了说,五千万,到头了。
就只是一个别墅小区而已,又不是单独的庄园,再贵也是有上限的,哪怕这里是京城。
于是他说道:“就去那边看看吧。”
然后两个人就走了过去。
何苏绣是有些忐忑的,理论上在这里卖别墅,跟其他普通楼盘卖楼没太大的区别。但实际上这里的难度要高一些,成单后自己的提成也会更高。
这里是真的开单吃一年。
她不是一点都不会察言观色,只是作为一名新人,她心态上有些急于求成,想靠走量的方式,把每一位进来的客人都招待好,这样广撒网终归会有成功的机会的。
现在她面对苏澈,想出了一会儿之后发现,苏澈身上隐隐有一种暴发户的气质。她都能脑补出来,苏澈穿着貂皮大爷,带着大金链子和墨镜,左手拿着诺基亚右手拿着摩托罗拉的画面了。
很奇怪啊,明明就是一个看上去很帅气的小伙子,怎么会给人这种感觉呢?
偏偏苏澈又没有一般暴发户那么张扬,这就让何苏绣感觉有些迷茫了。
察言观色的技巧,用在苏澈身上不好使了。
反正能确定的一点,这个苏澈大概率是有经济实力的,所以何苏绣的态度更加热情了。
苏澈安静的站在那里,耐心的听着何苏绣为自己讲解,然后,突然间走过来一个比何苏绣稍微年长一些的男人,胸牌上写的不是售楼顾问,而是售楼经理,名字叫于超。
这年头男人名字叫伟,勇,超,闯,强的不少,都烂大街了,走到哪都能遇到。
尤其是叫张伟的。
不过貌似苏澈到现在还没遇到过,也有可能遇到过,然后擦肩而过了。
当然了,这些都是题外话。
这边正在看楼,售楼经理过来了,肯定不会是没事闲的。
他一来就先对苏澈说了声抱歉,打扰了先生,然后转头对何苏绣说道:“霞姐那边有点事情叫你,你去帮忙吧,这边交给我来。”
何苏绣愣了一下,显然有些不知所措。
她不知道霞姐找自己要做什么,但她知道自己走了,这单就没了,大概率会被自己的经理成交。
但是作为一个新人,经理的话她又不能不听。
看了看苏澈,又看了看于超,她的眼眶开始泛红,不甘心的转身走开。
苏澈看了看何苏绣,又看了看于超,没说话。
他当然看懂了这其中的猫腻,但世界上本来就有很多不公平的事情,况且他跟何苏绣非亲非故…………
“抱歉打扰到您了,接下来由我来为您介绍一下吧。”
然后,于超就开始自顾自的解说起来。
这人倒是很专业,调理比何苏绣更清晰,也懂得跟顾客互动,挖掘出顾客的需求,并且能在交流的过程中一步一步的破开客人的心理防线,逐渐取得客人的信任。
这一看就是个老销售了,全是套路。
就这些个销售,别看他跟你聊天时热情的不像话,跟你攀亲附戚,称兄道弟的,那都是假象。背地里转过身去,面对同事的时候就会换上另外一副嘴脸,坏笑的跟顾客炫耀:“看,我又成了一单,厉害吧?”
在销售的眼里,顾客只是一个行走的提款机,自己业绩的一部分,甚至是一件战利品。
连人都算不上。
偏偏很多客人就还吃这一套,被销售哄的贼开心,买了销售的东西以后,回头还会跟朋友们推荐自己的这个销售,很自豪的说:“这销售跟我熟,那都是哥们,你们去了提我名肯定好使。”
然后朋友们真的来了,提了名字,被砸了一脑头的包,花了不少钱,还高兴的以为自己得到了优惠。
不过嘛,这些都是正常套路,本来彼此间就只是金钱关系而已。
顾客要消费,销售要赚钱。
苏澈早就懂了这里面的门路,所以面对于超的热情,他也不是很买账。他心里想的也是:“我就是来买楼的,你非跟我称兄道弟干嘛?”
只是这话他没说出口。
过了一会儿,苏澈听的差不多了,就要求去现场看一下。
这个要求让于超眼前一亮,一般到了这一步,这楼基本就卖出去一半了,剩下只要自己到现场再忽悠一番,这一单就成了。
学校附近的别墅小区,距离商业区还很近,价格至少要比其他地段翻上一倍。
如果成交了,提成真的够吃一年了。
怀揣着激动与兴奋,表面淡定的于超马上着手安排,不一会儿就开着车带苏澈到小区里面去看房了。
之前跟苏澈聊的每一栋别墅,地址都被于超了然于心。
他陪着苏澈看了一栋又一栋,最终苏澈还是看中了距离门口最近的一栋,也是苏澈跟于超最开始来到这里时看的那一栋。
感觉自己白费了很多功夫,于超心里默默的骂了苏澈一句傻哔。
苏澈当然听不到,并且接下来还干了一件更加傻哔的事情。
他点了点头,说:“行吧,就这里了。”
“那我带你回去办理过户手续,剩下的一切我都帮你办妥。”于超说道。
然后于超又开车载着苏澈回到了售楼处,把苏澈安排在贵宾休息区,自己一个人跑去办手续了。
苏澈看着于超走到后面的办公区,自己一个人站起来,不慌不忙的又走到了楼盘模型的前面,碰到了正无所事事期待着新顾客到来的何苏绣。
“忙完了?”苏澈问道。
何苏绣愣了一下,神色黯然的点了点头,也问了苏澈一句:“客人您看好了吗?”
“嗯,看好了,准备付款了。”
苏澈正说着,于超那边效率很高的处理完了各种琐事,拿着POS机和一分文件匆匆忙忙的走了过来。
苏澈接过文件翻了翻,问道:“怎么才算证明我是在你这里买的楼?”
于超很是高兴的给苏澈指出了签名的位置,上面的销售顾问签字区,写着于超的名字,意味着跟苏澈签单成功的是于超这个人。
然后苏澈把文件递给何苏绣,说:“你去重新打印一份,上面那写你的名字吧。”
“唉?”何苏绣一脸懵逼。
“???”于超也是一脸懵逼。他有些难以置信的问:“不是,这……您这是什么意思啊?”
“我想在谁那买东西,还需要向你解释一下吗?”苏澈反问。
于超反应了片刻,脸色刷一下憋的通红,明显开始生气,但又不敢在苏澈面前发作。他强忍着怒意,声音有些颤抖的问道:“是我哪里没做到位吗?”
苏澈说:“都是出来赚钱的,你可以在心里把我当成物品,我能想到,也理解。但是你的这种想法不要表现的太明显,让我感觉出来,这让我很不舒服,明白吗?”
“我没有啊,我………”
“你从这位何小姐这里把我接手的那一刻,就已经表达出了我是一件物品的态度,所以我很不喜欢。”苏澈说道。
接着他也不再跟于超多废话了,对着何苏绣催促了一句:“快去吧,我还着急回家呢。”
“哦……哦!好的,您稍等,我马上就来。”
说完,何苏绣慌忙的跑开了。
或许是业务还不够熟练,何苏绣离开的时间比于超长,但是拿回来的合同里,上面的价格却降低了一些。
降低的不是很多,但看着何苏绣脸上带着的些许邀功的表情,这应该是她刚刚尽最大的努力,给苏澈争取到的优惠了。
于超傻傻的愣在一边,眼看着苏澈已经签字,准备刷卡的时候,突然怒上心头,冲着何苏绣质问:“你觉得自己配签这个单子么?你有那个能力么?这是你自己谈下来的么?”
三连问,问的何苏绣不知所措。
如果是一般的销售,被抢单了也不可能在顾客面前就翻脸。照理说,在这种高端的售楼处,更加不应该出现这种状况才对。
可偏偏就是出现了。
大概也是因为钱的问题。
这一单成交下来,自己要花两千多万,销售员那里大概能拿到十到二十万左右的提成。
这么多钱,哪怕是在京城,对于一名销售人员来说,也是一笔天文数字了。这也是于超看到商机,不惜仗着资历从何苏绣手里把苏澈抢过去的原因。
开单吃一年,成一单的诱惑实在太大了。大到于超在抢单失败的情况下,还恼羞成怒了。
他觉得自己刚才的努力全都白费了,觉得自己被苏澈耍了。
或许是他仅存的理智告诉他不可以对客人动怒,但却把怒火当场撒在了何苏绣的身上。
何苏绣不知所措的愣在了原地,同时这边的声音也吸引了周围的工作人员。
一个大概四十岁的男人走过来,胸牌上写的是部门主管,三言两语把涌过来的工作人员都赶走了,然后马上跟苏澈道歉。
态度非常诚恳,惹得苏澈都有些不好意思了,尽管他知道这只是例行公事,可能自己走了以后他们背后还要议论自己。
但至少现在面子上过的去了,这位主管的演技比销售经理的高一些,很容易让人入戏。
把苏澈请到贵宾区,跟于超了解了事情的经过,然后当着苏澈的面狠狠的训斥了于超一顿,让于超跟苏澈道歉。
苏澈倒是没在意这个,本来于超也不是冲着他吼的。
他现在只是想快点签单拿房而已。
但是主管还觉得自己做的不够,承诺赠送苏澈一套家用电器………咳咳,还是老生常谈,羊毛出在羊身上。
不管遇到了什么样的让利行为,只要记住一点,商家是要赚钱的,就够了。
苏澈问:“什么时候我能拿到钥匙?”
“您这边刷卡付款以后,马上就能拿到钥匙。”主管说道:“剩下的一系列手续,包括房产证,都由我们来帮您办妥。另外如果您嫌麻烦的话,装修我们也可以一并承包了,价格也可以给您最低的优惠。”
“装修的事情我后续再联系你。”苏澈说道。
主管急忙说好,表示随时恭候客人光临。
然后苏澈刷了卡,付了钱,确认了合同上签的是何苏绣的名字以后,才放几个人走。
结果何苏绣单独被留了下来,陪着苏澈。
苏澈猜,应该是这里的人误会了自己对何苏绣有想法。
这是常有的事情,售楼小姐跟顾客发生了这样那样的关系,在业内已经成为了常态。这也是女性售楼员比男性售楼员多的原因。
如果是其他的销售行业,要在外面跑的那种,就是男性比女性多了。
但是苏澈对何苏绣真的没有想法,她又没自己未来老婆好看,还没有未来老婆年轻,差了可不止一星半点。
不过现在的问题是,就连何苏绣本人都有些误会了。
她躲的苏澈有点远,都不敢看苏澈了。
屋子里安静了许久,苏澈看了一眼时间,都过去十分钟了,还没人来,他就问了一句:“拿个钥匙这么慢么?”
被这么一问,何苏绣也反应过来,说了一句:“应该没有这么慢呀,我去帮你问问。”
然后她逃也似的离开了贵宾休息区。
这里就只剩下了苏澈一个人。
突然间,苏澈猛地想到一个问题。
“如果他们误会我对何苏绣有想法……何苏绣这么快就出去了,他们会不会还要误会我只能坚持十分钟?不对!十分钟都不到啊!”