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第一百二十八章 拜访

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    自己是被领导器重的人,是带着使命来的,张宇很清楚自己现在应该做什么。

    什么大高个双眼皮的姑娘,等正事儿办完了再去办不是一样的么。

    所以他选择了走进网吧。

    那位少妇也是个被拒绝习惯的人,仿佛刚才什么事儿都没发生一样,继续在街上招揽别的客人。

    张宇走进的网吧叫天王网吧,名字很霸气,面积也很大的一家网吧。有专门的吧台妹子,跟之前的盛大网吧一样,还比盛大网吧多了一个卖泡面的功能。

    现在是晚上九点,刚好到了通宵的时间。这附近是整个溪城市最繁华的地段之一,七十台机器的网吧近乎坐满,还空着的也就三五台而已。

    刚一走进门,扑面而来的是呛人的烟味,但再往里走一走,就能问到香喷喷的泡面味道的。

    但张宇刚刚吃了一大碗抻面,还没吃饱,闻着这个味道就有点恶心。

    他在网吧里转了一圈,观察了一下顾客们正在玩的游戏。

    梦幻西游,劲舞团,热血江湖,魔兽世界四个网络游戏平分秋色,剩下一部分则是玩魔兽争霸,红色警戒,反恐精英1.5这种联机游戏给瓜分了。

    虽然这个场面并不是游久公司想看到的,但这确实是一个网络游戏百家争鸣的年代。

    劲舞团能从这般激烈的竞争当中分得一杯没更,的确说明了它本身的不凡。但再好玩的游戏,没有好的运营最终也只会走向衰败。

    好消息是,网吧里的杀马特很多,玩劲舞团的人也是最多的。

    张宇在每一位劲舞团的玩家后面都站了超过十分钟以上的时间,确认了这位玩家的水平,直白一点就是充钱能力。

    有的玩家技术特别好,装扮也很酷炫,一看就是特别沉迷的游戏大神。

    有的玩家技术不行,装白也很酷炫,就属于有钱的土豪,纯属把劲舞团当成社交软件了,上线就是聊骚泡妹子。

    还有的就是技术好,装扮不行的,这种属于单纯玩游戏的主,对花钱的兴趣不大。

    最后剩下的就是技术不行,也没钱的。这种玩家可能只是凑个热闹,也可能是跟在第一种玩家身后汪汪叫的主。但不管怎样,这种玩家是最没有冲钱可能的。

    这一刻,张宇突然觉得自家老板的决策很厉害。

    玩家充值比例就固定这些了,之前不充钱的人,之后很大概率也不会冲钱。虽说非人民币玩家的存在也很有必要,因为他们能够凸显人民币玩家的优越感。

    可话是这么说,如果可以的话,哪家公司不想自己的游戏里人人都冲钱呢?

    当所有人都冲钱的时候,非但不会让真正的人民币玩家失去优越感,反而还会提高人民币玩家的门槛儿。

    所有人都冲钱了,你只有充更多的钱,才能体会到优越感。优越感是一直存在的,就看玩家的实力能不能撑到那个高度。

    网吧特权要收费,老板必然要提高网费,玩家就会因此而被迫成为充钱玩家,有意无意的提高人民币玩家的门槛,从而进一步增加游戏收入。

    而这个手段最高明之处在于,所有为增加人民玩家门槛做出了贡献的普通玩家,都是在无感的情况下变成充值玩家的。

    大面积,全方位,无感。

    完全不会让玩家们产生任何抵触心理。

    这就是网吧特权最厉害的地方。

    把这家天王网吧看了个遍,张宇就离开了。刚走出大门的时候又看到了隔壁那位少妇,这会儿正在用同样的方法在路边招揽别的客人。

    他站着看了一会儿,偶尔有一两个中年男人会跟着进去,少妇当时乐的脸像开了花一样。

    开的是菊花。

    然后,他果断掉头,走向下一个网吧。

    一晚上的时间,一共去了五家网吧,也不知道走了多少公里,累的浑身一点力气都没有。

    但好在收获不小。

    这些网吧大概分为三种情况,杀马特混混普遍玩劲舞团,中年人大部分都在玩梦幻西游,玩魔兽的明显是学生,而热血江湖跟传奇私服的,则更加偏向低龄化。

    当然以上数据不是绝对的,杀马特也会玩魔兽,中年人也会玩私服,这只是一个普遍数据。

    这个数据,对网吧特权来说算是比较是有利的。

    来之前领导交代了他一些事情,其中就有苏澈对于劲舞团的玩家构成分析。

    劲舞团玩家九成以上,都是杀马特非主流,剩下的一成不是杀马特,也会受到游戏大环境的感染,养成杀马特的性格。

    那杀马特是什么性格呢?

    他们张扬,放肆,自我。想要标榜自己与众不同,更想要吸引人他人的注意。

    那么这样的人最在乎的是什么呢?

    是别人对他们的看法,也就是面子。

    好面子的人就容易掏钱,只要把他们架到一个高度,他们不想花钱,也会老老实实的把钱从口袋里掏出来。

    张宇把这些都牢牢的记在了脑子里,然后结合今天的获得的信息,一个方案渐渐有了雏形。

    …………

    第二天一早,他来到公司的办公室,见其他部门的同事该来的也都来了,公司可以正式开始运行了,就简单的开了个会议,交代了一些流程。

    其实这些流程不用交代也可以,毕竟这些同事都是总公司的老人,经验丰富的很。但他还是选择了开一个会,毕竟自己现在是整个分公司的最高领导,别的不说,威信肯定要有。

    会议里交代了一项工作,就是发布招聘信息。这个需要人事部门的同事去做,要找报纸刊登,还要去人才市场,不是一天能够完成的。

    一切都交代好了,他也没闲着,直接叫了一辆出租车,来到了南溪区。

    倾澄电竞。

    看着酷炫的招牌上面写着四个大字,张宇微微一愣。

    这年代电竞的概念还没普及,很多人都不知道电竞是什么。好在除了招牌意以外,门口还有两个巨大的牌子上面写着网吧二字。

    那招牌有多显眼呢?干脆就是放在路边的,开车路过都能看的一清二楚,然后大门边上也挂着牌子,算上招牌一共三个。

    揣着疑问,张宇走了进去,遇到了正在吧台里唧唧喳喳的三个女生。

    高婷婷,苏小铃,王晗。

    “你们好,我叫张宇。”张宇礼貌的递了一张名片过去,说出了自己的目的:“我找苏总,他在吗?”

    刚好这个时候苏澈从后台厨房端着一个小钢盆走了出来,走到吧台往上面一放,对着三个女生说道:“江姨又把凉皮改良了一下,这回你们尝尝。”

    然后他转头看向张宇,问道:“你是?”

    “苏总您好,我是张宇,从沪市来的。”张宇说道。

    苏澈一听是从沪市来的,又刚好看到了他递到高婷婷手里的名片,马上就懂了:“你是新上任的城市经理吧?”

    “其实就是销售主管,只是顺带着帮一帮别的同事。”张宇十分谦虚的说道。

    毕竟在自己面前的是公司老总之一,想骄傲也骄傲不起来。

    苏澈笑着说道:“既然毕业看好你,就说明你有能力………但是我这网吧还没开业,你想观察也观察不了。我建议你去另外四家网吧看看,他们基本上就代表了这个当下最底层的一批网吧了。

    当然,要真说起来,可能还有一些残次的黑网吧,那些就没必要算在内了。”

    “我来确实是想看看网吧特权运行起来是什么效果,毕竟只有自己了解了产品,才能更好的推销出去。”张宇问道说道:“确实有点可惜了,不知道苏总这网吧什么时候能正式开业?”

    “是我欠考虑的。”苏澈点了点头,说道:“确实,你的确需要让你的团队更好得了解产品是什么。不仅了解产品本身,还要看到它发挥作用后的效果。况且你们手里有案例也能更好的推销出去。”

    沉默了片刻,他接着说道:“本来我是打算寒假之前再正式营业的,不过既然你来了,刚好我这边人也招的差不多了,月末我就开始试营业吧。毕竟你那边从招人开始到培训结束,也需要一些时间。

    等培训好了之后也可以到我这来了解情况,但前提是不能影响我营业。”

    “苏总你愿意帮忙,我这边进度就能加快了,太感谢了。”张宇高兴的说道。

    “本来项目就是我提的,应该说是配合,不能叫帮忙。”说着,苏澈转头问刚刚吃了一口凉皮的高婷婷:“味道怎么样?”

    高婷婷盯着苏澈没说话。

    苏澈重新扯了一双筷子来,递给张宇:“厨房阿姨刚做好的,尝尝怎么样。”

    张宇愣了一下,旋即结果来,尝了一口。

    味道怎么说呢,一言难尽,现在别的想,只想赶紧喝点白开水漱漱口。

    太甜了!

    现在高婷婷才一脸不满的开口问道:“澈哥,这凉皮分明是你做的吧?王晗妈妈肯定不会做的这么难吃,我怀疑你倒了一整袋糖进去。”

    “哈哈哈哈,有吗?”

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