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第一百一十四章 会议

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    毕叶笑了笑,说道:“那人都到齐了,我们就正式开始会议吧,你都准备好了吗?”

    苏澈很坦诚的摇了摇头:“没有,说实话,我从来没想过有一天会参加并主持这种会议,太高端了,感觉不太适合我。”

    然后他缓缓走到最前方,代替了毕叶的位置,回头看了看大屏幕上,秘书事先准备好的PPT,摊了摊手,笑道:“虽然我是搞技术的,会做PPT,但我真的不擅长演讲,所以我们直奔主题。

    今天我开这个会议的目的,就是为了确定新部门的成立。部门的名字也很普通,就叫销售部门。

    想必我刚说到这里,就有人要提出异议了。正好,我这个人不擅长说数据,就以我来解决你们疑问的方式,来进行会议吧。

    现在公司的决策方向就是,成立销售部门,来推广网吧特权这项业务,有问题的请提问。”

    “我想说………”

    “哦对了。”刚有人举手发言,苏澈突然打断道:“抱歉打断一下,关于什么是网吧特权,内容应该都以文件的形式发给各位了,所以各位提问的时候就不要再问网吧特权是什么了。”

    “请继续。”苏澈对刚才被自己打断的那个人说道。

    “网吧特权里面,可以使用的道具有新增加的翅膀,光环。如果这些道具用来售卖的话,根据现在的劲舞市场,至少单价可以卖到两千以上。跟网吧特权比起来,售卖难道不是利润更高么?”

    发言的是个三十岁左右的男人,收拾的很干净,说话也很清晰。他看着苏澈说道:“我觉得公司应该以利润为优先。”

    “那你也得卖的出去才行啊。”苏澈说道:“在成为公司股东之前,我做了什么事情,大家应该也都清楚。

    为什么我一个人弄一个小网站的收入,能够威胁到你们整个公司的收入呢?

    现在能去网吧上网的都是什么人?学生,混混,无业游民,条件好一点的就是那些国企职工。

    除掉少数国企职工以外,剩下的人群收入低的可怜。他们平时十块钱网费都要省吃俭用才能挤出来,又哪来的钱充值买道具呢?

    过去一年里,劲舞团这款游戏虽然火爆,但真正充值的人有多少,各位都再清楚不过了。

    而在这样的大环境下,我的充值网站却能风生水起,是因为我抓住了他们的消费心理。

    如果花一百元购买一百元的道具,玩家大概率是不会出这个钱的。但如果花一百元能购买价值五百元,甚至一千元的道具。那他们宁可勒紧裤腰带,也会出这个钱。

    原因很简单,就两个字,便宜。

    当你让消费者感受到,一件商品的价格低于了他本身的价值,那人们就会对这间商品趋之若鹜。

    五百元的道具,只卖出了一百元,看似划算。可实际上这些道具都是虚拟道具,除掉研发成本以外,它就是零成本………哦,当然,如果算上公司网费水电费,那确实也是有那么一丢丢成本的。”

    苏澈喝了口水,接着说道:“随意在讲利润之前,我们要先看到一件商品的潜在市场有多少。翅膀道具标价两千,如果没人买,那也是没有利润。而网吧特权0.5元一小时,买的人多了,它也是利润,而且是持续性收入。”

    “翅膀标价两千,不用多,只要1000个人买,就有200万的收入,一万个人买,就有两千万的收入。我想这点人,应该还是凑得出来的吧?”又有人问道。

    “PPT上应该有写,截至昨天,劲舞团最高在线人数有80万,注册用户有500万。根据后台数据显示,用户的消费比例在五十分之一。也就是500万里,有十万人消费过。

    而这十万人里,消费超过一千元的有百分之五十,也就是五万人。也就是说,这五万人为我们提供了超过五千万的利润。

    然后再往上看,消费超过两千元的,却只有1000人。就像那这董事刚才说的,他们为我们提供了200万的利润。但也到此为止了,这些人继续消费的概率低的可怜。”

    苏澈说道:“换句话说,我们这款游戏的消费其实是有上限的,一千元是个关卡,两千元是大关。一味的出新道具逼迫玩家消费,最终造成的就只有玩家流逝。

    而网吧特权就是为了避免这种情况出现的。

    试想一下,我们如今最高在线人数八十万,平均在线人数五十万。除去一部分家用电脑,再减去十万的平均在线人数,按照四十万计算。

    当玩家登陆劲舞团享受到网吧特权的时候,每个人每小时就会为我们提供0.5元的收入。我们的平均在线玩家数量是四十万,这是综合统计的,可以理解为二十四小时都有这么多人在。

    那么,如果四十万人二十四小时不间断的为我们提供0.5元每小时的收入,这个数字会达到什么程度呢?”

    苏澈走到最前面,刚准备开口说。

    坐在一边的毕叶终于忍不住打断道:“那个,你让秘书翻一下PPT,里面有这一页。”

    苏澈看了秘书一眼,秘书不要意思的点了点头。

    于是他尴尬的笑了起来:“哈哈哈,不好意思哈,PPT确实没看。既然上面有,我就不计算了,麻烦秘书展示给大家看吧。”

    只见秘书把PPT翻到制定的页面,上面配了几幅还算应景的图片,以及一些解释的话语,最后才是最终的数据。

    24小时收入可达:4800000元。

    苏澈指着PPT理直气壮的说道:“看到了没有,仅仅是24小时的收入,就能达到四百八十万元,这才是真正的利润。

    而我们成立销售部门的目的,就是为了让这四十万的平均在线人数,全都变成网吧特权的享受者。

    这对我们公司来说,不仅仅是成立一个新部门这么简单的事情,这将会是一场变革,能够影响整个网游市场的变革。”

    “所以现在,你们还有其他的异议吗?”说完这些,苏澈安静的站在前面,目光丝毫没有闪躲的扫过了在座的每一个人。

    突然,一位穿着职业装的中年女性开口问道:“那具体的实行方案呢?你说的只是规划。规划很简单,执行起来是另外一个样子。我们公司是做游戏的,走的是技术路线,从来没有过销售方面的经验。

    况且劲舞团已经足够成功,我们不需要再进行任何意义上的引流,因为我们本身就是流量。与其冒风险去搏得更大的利润,我觉得还是稳妥一些,继续以售卖道具的形式赚钱更好。”

    “三年,最多不超过三年,劲舞团必将走到尽头。”苏澈认真的说道。

    毕叶不是第一次听到苏澈的这种言论了,他倒是没什么反应,但其他人可就没有毕叶那么淡定了。

    在座的每一个人,都对劲舞团这款游戏抱有无比的信心。在他们看来,如今劲舞团的火爆是无人能比的,只要自己运营得当,不作死,就能一直持续下去。

    所以苏澈这一句话可谓是引爆了一颗炸弹。

    “现在劲舞团的注册人数还在持续增长,你说的话未免过于危言耸听了吧?”

    “年轻人,说话得有根据,可不能信口雌黄。”

    “就算你掌握了百分之十的股份,你也不是最大的股东,公司不可能是你的一言堂。你说出的话,总要给我们一个交代才行。”

    …………

    在座的懂事你一言我一语,瞬间把苏澈变成了众矢之的。

    苏澈拍了拍手,示意大家安静下来,然后说道:“盛大公司,应该没人不知道吧?那可是业内的龙头老大。

    但是那又怎样呢?泡泡堂火爆一时,却还是败在了企鹅公司的QQ堂手下。

    如今我们劲舞团是火爆,可一旦企鹅公司出手,我们必将遭受冲击。千万不要小看这间公司的能量,他们通过聊天软件积累的用户数量已经达到了一个非常可怕的程度。

    但凡他们模仿一款游戏,都可以利用企鹅帐号直接登录,瞬间获取大量的玩家。

    企鹅敢说,每一个去网吧上网的人都有企鹅帐号。可我们自己敢说,每一个去网吧上网的人都玩劲舞团么?”

    “他们那是抄袭,如企鹅真的敢模仿劲舞团,我们可以………”

    那人话还没说完,苏澈就打断道:“盛大都拿企鹅没办法,我们能做什么?现在国内有关网络游戏的法律可以说是一片空白,不然你们当初怎么会拿我的充值网站一点办法都没有?”

    “…………”

    会议室瞬间安静下来。

    连毕叶都觉得有点脸疼。

    虽然现在苏澈成了公司里的股东之一,但每次想到这么大一间公司被一个高中生玩的团团转,最后迫不得已以出卖股份的方式才平息这场纷争。在座的每一个人都觉得脸上火辣辣的,恨不得找个地缝钻进去。

    眼看着僵持下去也不是办法,毕叶只好硬着头皮提醒道:“那个……嘴下留情,别哪壶不开提哪壶。”

    苏澈挠了挠头发,说道:“那咱们谈下一话题,麻烦策划部负责人说下,咱们游戏接下来的走向。”

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