第五十四章 提案
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俞鹏在泸市停了几天，期间陆羽汐约了莫垚两次，都被莫垚推了。这几天莫垚和秦书磊都有通电话，但莫垚也不想和秦书磊见面。
本来莫垚要初七回杭市，初八开始上班的。接到徐佩新的通知，让莫垚先去趟蓉城。云睿海诚和熊家的合作方案已经做出来，让莫垚代表公司总部和熊家进一步沟通。
莫垚查看了徐佩新发过来的邮件。方案文档有十几页，旁边还做了详细的批注。莫垚哭笑不得，这些工作本应该是莫垚来做的，赶上春节假期，助理在家躲清静，老板把工作都做了。
莫垚从客观角度看，徐佩新给出的条件算是厚道，如果是莫垚做方案，让利幅度肯定不及徐佩新。
初七，莫垚和秦书磊见了面。莫垚还是决定走之前先把俞鹏的事情跟秦书磊说清楚。
“关于俞鹏的事，我说，你听着。”莫垚家门口的饮品店里，莫垚深吸了一口气。
秦书磊点点头。
“高一那会儿，羽汐就喜欢俞鹏。俞鹏之前当众表白过一个女生，但没人知道他表白的对象是谁，羽汐也不知道。对，俞鹏表白的对象是我。我拒绝了。大一的时候他去杭市找过我，我还是拒绝了。我和你在一起是那之后。高中俞鹏表白的时候，羽汐真的很伤心，我不知道如果告诉她俞鹏表白的对象是我，羽汐会不会更难过。后来俞鹏转学走了，我以为这事儿就算翻篇儿了。后来羽汐说她碰到俞鹏了，我想着好几年都过去了，也没想太多。然后就成现在这样了。我怕哪天羽汐知道之前的事情会怪我。”莫垚一口气说完。
那顿饭之后，秦书磊知道莫垚的不对劲应该是和俞鹏有关，今天听莫垚合盘托出一时间也有些不知所措。
“那天你去洗手间是他跟你说了什么吗？”秦书磊问。
“他说他会好好对待羽汐的。”俞鹏的后半句莫垚还是没能说出口。
“你也别想多了，既然他说会好好待羽汐，过去的就过去吧。”秦书磊说。
“嗯。我明天去蓉城。”
“我陪你一起去。”秦书磊对莫垚的工作还是会担心。
“我去工作，你去干嘛？”
“我去陪老婆上班。”秦书磊认真地说。
“那行吧，刚好你从蓉城回京市，我回杭市。”
莫垚想了想，继续说：“我带你去见见我家里人吧。”
“这么突然？我什么都没准备。”秦书磊受宠若惊。
“走吧，路上买。”莫垚拉着秦书磊出了饮品店的门。
路上，莫垚让秦书磊买了瓶酒，买了点水果，又买了两包零食。
“你是认真的吗？”秦书磊看着手里的东西，有些懵。
莫垚没回答，抬手叫了出租车，请师傅送他们去公墓。
“公墓？”秦书磊问。
“做什么坏事了不敢去？”莫垚揶揄。
“没。”
莫垚把秦书磊带到爷爷奶奶的墓前，说：“爷爷奶奶，我把你们未来的孙女婿带过来了，你们二老帮我掌掌眼。万一他要是对我不好，你们就把他带你们那边去吧。”
秦书磊哭笑不得的站在一旁。
莫垚把水果摆好，然后把酒递给秦书磊，说：“来吧，长辈都带你见了。给我爷爷敬杯酒吧。”
莫垚大剌剌地坐到墓碑一边，拆开零食开始吃，看着秦书磊有些紧张局促的把酒倒在瓶盖里小心浇到墓边。
莫垚吃着吃着感觉有点咸，抓起来摆在墓前的苹果，往衣服上蹭了蹭，大口吃起来。
“你这样好吗？”秦书磊看得目瞪口呆。
“有什么不好的？”莫垚边嚼边说，起身拍了拍衣服后面，把吃了一半的苹果递给秦书磊，对着墓碑鞠了个躬，说：“爷爷奶奶，我们先走了哈，我明天要回杭市了，下次回来再来看你们。”
从秦书磊手上拿回苹果，边走边吃。
出了墓地，秦书磊说：“你带来的东西怎么自己还吃上了？”
“零食本来就不是给他们买的。我自己的爷爷奶奶，吃个苹果怎么了？他们又不会把我带走。”莫垚一脸无所谓。
有时候莫垚的通透让秦书磊觉得自愧不如，莫垚的古灵精怪也让秦书磊愈发着迷。
第二天一早，莫垚和秦书磊拿了行李去蓉城。大巴车上，莫垚头倚着秦书磊睡得安稳。
莫垚上车之前给熊涛打了电话，等到了蓉城，熊涛已经在车站等着了。
莫垚介绍了秦书磊和熊涛认识。
“莫总带着家属出差，这算不算公费恋爱呀？”熊涛打趣。
“我们徐老板可没那么小家子气。”莫垚说着坐到副驾驶，让秦书磊坐到了后排。
回到熊家的会所，吃了个便饭。莫垚想着赶紧谈完正事，她好和秦书磊去约会。因为涉及到商业秘密，莫垚让熊涛把秦书磊找个地方寄存一下。
熊家很重视和云睿海诚的合作，虽然云睿海诚的商务代表是莫垚，但熊老板、熊夫人、熊涛、财务还有两个职业经理人都参加了洽谈会。
会议桌两边及其不对称，一边坐了熊家六位，一边只有莫垚一个人。
熊涛简单做了会议开场介绍，接着是莫垚做合作提案。莫垚索性站起身，大屏上投放着莫垚做的ppt，莫垚逐一介绍，不急不缓，有模有样。
整个提案过程莫垚讲了半个多小时，分别从合作方式、合作范围、股权比例、分配机制、管理模式、双方权责、退出机制几个方面做了介绍。讲到中间，莫垚注意到熊老板打了个哈欠。莫垚把后面的内容增加跨度、加快节奏。最后，莫垚总结：“简单的说，贵方出资40%，如果亏损，双方按出资比例承担损失，如果盈利，贵方按50%获得利润。”
莫垚提案结束，熊家的财务问了一些具体的财务结算及管理的问题，两位职业经理人也提出了一些实际操作中可能出现的问题，莫垚不慌不忙，应对自如。
“他们都没问题了，我也没问题，如果赚钱，你之前说多出来那10个点的利润就是你的。“熊老板对莫垚说。
“熊老板这是逼着我失业呀！“莫垚笑着回答。
“我可不是开玩笑。回头我跟徐老板说。”对于刚才莫垚提案和应答的过程，熊老板是刮目相看的。不过是个还没毕业的学生，倒真的有几分稳重和老练。
俞鹏在泸市停了几天，期间陆羽汐约了莫垚两次，都被莫垚推了。这几天莫垚和秦书磊都有通电话，但莫垚也不想和秦书磊见面。
本来莫垚要初七回杭市，初八开始上班的。接到徐佩新的通知，让莫垚先去趟蓉城。云睿海诚和熊家的合作方案已经做出来，让莫垚代表公司总部和熊家进一步沟通。
莫垚查看了徐佩新发过来的邮件。方案文档有十几页，旁边还做了详细的批注。莫垚哭笑不得，这些工作本应该是莫垚来做的，赶上春节假期，助理在家躲清静，老板把工作都做了。
莫垚从客观角度看，徐佩新给出的条件算是厚道，如果是莫垚做方案，让利幅度肯定不及徐佩新。
初七，莫垚和秦书磊见了面。莫垚还是决定走之前先把俞鹏的事情跟秦书磊说清楚。
“关于俞鹏的事，我说，你听着。”莫垚家门口的饮品店里，莫垚深吸了一口气。
秦书磊点点头。
“高一那会儿，羽汐就喜欢俞鹏。俞鹏之前当众表白过一个女生，但没人知道他表白的对象是谁，羽汐也不知道。对，俞鹏表白的对象是我。我拒绝了。大一的时候他去杭市找过我，我还是拒绝了。我和你在一起是那之后。高中俞鹏表白的时候，羽汐真的很伤心，我不知道如果告诉她俞鹏表白的对象是我，羽汐会不会更难过。后来俞鹏转学走了，我以为这事儿就算翻篇儿了。后来羽汐说她碰到俞鹏了，我想着好几年都过去了，也没想太多。然后就成现在这样了。我怕哪天羽汐知道之前的事情会怪我。”莫垚一口气说完。
那顿饭之后，秦书磊知道莫垚的不对劲应该是和俞鹏有关，今天听莫垚合盘托出一时间也有些不知所措。
“那天你去洗手间是他跟你说了什么吗？”秦书磊问。
“他说他会好好对待羽汐的。”俞鹏的后半句莫垚还是没能说出口。
“你也别想多了，既然他说会好好待羽汐，过去的就过去吧。”秦书磊说。
“嗯。我明天去蓉城。”
“我陪你一起去。”秦书磊对莫垚的工作还是会担心。
“我去工作，你去干嘛？”
“我去陪老婆上班。”秦书磊认真地说。
“那行吧，刚好你从蓉城回京市，我回杭市。”
莫垚想了想，继续说：“我带你去见见我家里人吧。”
“这么突然？我什么都没准备。”秦书磊受宠若惊。
“走吧，路上买。”莫垚拉着秦书磊出了饮品店的门。
路上，莫垚让秦书磊买了瓶酒，买了点水果，又买了两包零食。
“你是认真的吗？”秦书磊看着手里的东西，有些懵。
莫垚没回答，抬手叫了出租车，请师傅送他们去公墓。
“公墓？”秦书磊问。
“做什么坏事了不敢去？”莫垚揶揄。
“没。”
莫垚把秦书磊带到爷爷奶奶的墓前，说：“爷爷奶奶，我把你们未来的孙女婿带过来了，你们二老帮我掌掌眼。万一他要是对我不好，你们就把他带你们那边去吧。”
秦书磊哭笑不得的站在一旁。
莫垚把水果摆好，然后把酒递给秦书磊，说：“来吧，长辈都带你见了。给我爷爷敬杯酒吧。”
莫垚大剌剌地坐到墓碑一边，拆开零食开始吃，看着秦书磊有些紧张局促的把酒倒在瓶盖里小心浇到墓边。
莫垚吃着吃着感觉有点咸，抓起来摆在墓前的苹果，往衣服上蹭了蹭，大口吃起来。
“你这样好吗？”秦书磊看得目瞪口呆。
“有什么不好的？”莫垚边嚼边说，起身拍了拍衣服后面，把吃了一半的苹果递给秦书磊，对着墓碑鞠了个躬，说：“爷爷奶奶，我们先走了哈，我明天要回杭市了，下次回来再来看你们。”
从秦书磊手上拿回苹果，边走边吃。
出了墓地，秦书磊说：“你带来的东西怎么自己还吃上了？”
“零食本来就不是给他们买的。我自己的爷爷奶奶，吃个苹果怎么了？他们又不会把我带走。”莫垚一脸无所谓。
有时候莫垚的通透让秦书磊觉得自愧不如，莫垚的古灵精怪也让秦书磊愈发着迷。
第二天一早，莫垚和秦书磊拿了行李去蓉城。大巴车上，莫垚头倚着秦书磊睡得安稳。
莫垚上车之前给熊涛打了电话，等到了蓉城，熊涛已经在车站等着了。
莫垚介绍了秦书磊和熊涛认识。
“莫总带着家属出差，这算不算公费恋爱呀？”熊涛打趣。
“我们徐老板可没那么小家子气。”莫垚说着坐到副驾驶，让秦书磊坐到了后排。
回到熊家的会所，吃了个便饭。莫垚想着赶紧谈完正事，她好和秦书磊去约会。因为涉及到商业秘密，莫垚让熊涛把秦书磊找个地方寄存一下。
熊家很重视和云睿海诚的合作，虽然云睿海诚的商务代表是莫垚，但熊老板、熊夫人、熊涛、财务还有两个职业经理人都参加了洽谈会。
会议桌两边及其不对称，一边坐了熊家六位，一边只有莫垚一个人。
熊涛简单做了会议开场介绍，接着是莫垚做合作提案。莫垚索性站起身，大屏上投放着莫垚做的ppt，莫垚逐一介绍，不急不缓，有模有样。
整个提案过程莫垚讲了半个多小时，分别从合作方式、合作范围、股权比例、分配机制、管理模式、双方权责、退出机制几个方面做了介绍。讲到中间，莫垚注意到熊老板打了个哈欠。莫垚把后面的内容增加跨度、加快节奏。最后，莫垚总结：“简单的说，贵方出资40%，如果亏损，双方按出资比例承担损失，如果盈利，贵方按50%获得利润。”
莫垚提案结束，熊家的财务问了一些具体的财务结算及管理的问题，两位职业经理人也提出了一些实际操作中可能出现的问题，莫垚不慌不忙，应对自如。
“他们都没问题了，我也没问题，如果赚钱，你之前说多出来那10个点的利润就是你的。“熊老板对莫垚说。
“熊老板这是逼着我失业呀！“莫垚笑着回答。
“我可不是开玩笑。回头我跟徐老板说。”对于刚才莫垚提案和应答的过程，熊老板是刮目相看的。不过是个还没毕业的学生，倒真的有几分稳重和老练。