第1225章 他们这是在破坏市场
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就在昨天,我依然待在地方上面,所以对地方的情况还算是比较了解。
就拿我在的杭州市来说,短短三个月的时间里,杭州就前后新开了18家网吧,总共新增将近2000余台电脑。
这还仅仅只是杭州一个城市的情况,魔都,妖都,帝都这些城市的新增网吧数目,会远远多于杭州。
根据我的估计,在整个1997年,全国最少会新增10000家左右的网吧,假设每家网吧购买100台电脑,这就是100万台电脑的巨大市场。
而到2000年底,全国的网吧数目会达到10万家左右,那这就是1,000万台电脑的市场规模!
杨元清站在所有高管面前,侃侃而谈道。
而1,000万台电脑市场规模,彻底把所有高管都给惊呆呀。
要知道,从80年代到现在,整个联想卖出去的电脑加在一起,也不到500万台呀,这些网吧加起来相当于两个联想的量,这有可能吗?
“大家不用怀疑我的说法,相信最近大家都有关注到wcg这场比赛吧!”杨元清淡淡的说道,听到wcg的时候,在场很多高管都偷偷的打量杨元清的表情。
所有联想人都知道,杨元清和大千是有着深仇大恨的,而wcg作为大千一手推动的比赛项目,杨元清在提到大千的时候,那是肯定会有感情变化的。
不过让他们失望的是,杨元清没有任何的表情变化,只是依然平静的说道“wcg举办的非常火热,在全国的观众都突破了数百万人。”
“这说明,我们华夏的电脑游戏市场是非常巨大的,我们华夏有两亿20岁以下的青少年,而据我的了解,80%的青少年是无法抵抗电脑游戏的诱惑的。”
“所以可以这么说,全国有1.6亿青少年是非常渴望接触到电脑,尤其是玩电脑游戏的!”
“但是华夏目前的经济水平又决定,以家庭为单位的个人电脑市场暂时还无法充分开发,简单的说就是没钱,一个普通家庭的经济是不足以支撑电脑购买的费用的!”
“那么显然,网吧就成了这1.6亿青少年唯一能够接触到电脑的地方,也会成为所有青少年们最喜爱的地方!”
“最近的一个月时间里面,我走访了全国6个城市,去了100多家网吧进行考察,这些网吧的规模有大有小,最少的20台电脑,最多的拥有500台电脑,但不管是大是小,这些网吧全都处于爆满状态。”
“如果你无法在早上6:00之前就赶到网吧上机,那么你很有可能一天的时间都要在网吧里面游荡,等待那些下机空出来的机位!”
“说到底还要感谢大千,现在网吧里面有一半的人在玩《暗黑破坏神ol》,还有一半有人在玩《红色警戒》《星际争霸》之类的单机游戏。”
“总而言之电脑游戏市场拥有难以想象的巨大潜力,而网吧行业也同样拥有难以想象的巨大潜力,但网吧发展的越快,对于电脑的需求也就越多,所以这会是一个远超过zf市场和个人电脑用户的巨型市场,谁能够抓住网吧,谁就能够抓住整个华夏电脑的未来产业!”
杨元清的话终于说完了,但也让现场所有的高管们都陷入了沉思之中。
虽然他们对于杨元清并不欢迎,但是杨元清的话却让他们无法忽视。杨元清是一个有野心的人,那么在他这个重新崛起的关键时刻,他是绝对不会掉链子,说谎话的。
而且高管们也不是完全对网吧不了解,有不少人也亲眼见证过网吧超级繁荣的市场,所以他们基本上都相信了杨元清的话。
顶多就是觉得到千禧年的时候,不可能会有1,000万台电脑的销量,这是杨元清夸大其词的结果,但估摸着500万台的市场还是有的。
500万的市场,相当于联想十多年的销量了,这个市场绝对不能丢,丢了就是联想的罪人。
高管们好歹算是还有些心气和斗志的。
“那么,这个小米,是如何从这个市场抢走10万台电脑的?”有高管忍不住问道“他们难道不明白,现在全华夏品最大的品牌,是我们联想电脑吗?他们怎么会去买一个名不经传的小品牌的电脑?”
“因为人家便宜呀!”杨元清嘿嘿一笑,然后道“小米之所以可以轻而易举的拿下10万的订单,主要原因不外乎是两个!”
“一个是我们联想忽略了这个市场,或者说是压根就不知道这个市场,对于这个市场没有任何的举动!”
“据我了解,在最初的几家网吧开业的时候,找到联想来订购电脑的,结果我们的客服人员语气非常的生硬,态度非常的不友好,让这几家网吧的老板非常愤怒,对于联想电脑也极为不满,最后选择购买了小米电脑!”
“其次,就是价格问题了。网吧和个人用户与zf不同,个人用户与zf会在意电脑品牌,会认准品牌购买电脑。”
“但网吧老板不会,因为网吧老板一次性最少也要购买两位数以上的电脑,采购价值超过了10万人民币以上。所以对他们来说,性价比是最重要的,他们根本就不会在意品牌,他们只在意在同等配置的情况下,哪家的电脑比较便宜,那就买哪家!”
“更何况小米电脑的价格实在是太低了,低到让所有网吧业主都无法拒绝的程度!”杨元清道。
“他们有多低?”有人忍不住问道。
“就拿我们联想卖的最好的型号lx21来说,我们的对外统一零售价是9980元人民币一台,但是小米同等配置下的电脑,如果不包括显示器,价格是2499元。而在包含显示器的情况下,价格是3499元。”
“什么,这不可能,他们怎么可以把价格卖到这么低,他们这是在破坏市场!!”在座的高管们顿时怒吼道。
开玩笑,他们废了多大的劲,才营造出了一个纯利润高达300%以上的pc市场,结果这个小米三下五除二,就把他们的利润全部给刨除掉了,这已经不算是破坏市场了,完全是自己捅自己一刀呀!
“这部可能吧,lx21,我们内部的生产成本,在不包含显示器的情况下,都要2400元左右,他们居然只卖2499元。这个价钱他们怎么赚钱?”
“难道他们的经销商都是大善人,不会从中收取费用的吗?”有高管疑惑的问道。
联想的lx21虽然对外统一零售价是9980元人民币一台,不过给经销商的价格,是8500元一台,相当于经销商1500元人民币的利润。
这也是天底下所有经销商都非常热议和联想做买卖的原因,因为卖了一台电脑就可以赚一个普通工人两个月的工资,当然要竭尽全力的去卖联想电脑了。
就在昨天,我依然待在地方上面,所以对地方的情况还算是比较了解。
就拿我在的杭州市来说,短短三个月的时间里,杭州就前后新开了18家网吧,总共新增将近2000余台电脑。
这还仅仅只是杭州一个城市的情况,魔都,妖都,帝都这些城市的新增网吧数目,会远远多于杭州。
根据我的估计,在整个1997年,全国最少会新增10000家左右的网吧,假设每家网吧购买100台电脑,这就是100万台电脑的巨大市场。
而到2000年底,全国的网吧数目会达到10万家左右,那这就是1,000万台电脑的市场规模!
杨元清站在所有高管面前,侃侃而谈道。
而1,000万台电脑市场规模,彻底把所有高管都给惊呆呀。
要知道,从80年代到现在,整个联想卖出去的电脑加在一起,也不到500万台呀,这些网吧加起来相当于两个联想的量,这有可能吗?
“大家不用怀疑我的说法,相信最近大家都有关注到wcg这场比赛吧!”杨元清淡淡的说道,听到wcg的时候,在场很多高管都偷偷的打量杨元清的表情。
所有联想人都知道,杨元清和大千是有着深仇大恨的,而wcg作为大千一手推动的比赛项目,杨元清在提到大千的时候,那是肯定会有感情变化的。
不过让他们失望的是,杨元清没有任何的表情变化,只是依然平静的说道“wcg举办的非常火热,在全国的观众都突破了数百万人。”
“这说明,我们华夏的电脑游戏市场是非常巨大的,我们华夏有两亿20岁以下的青少年,而据我的了解,80%的青少年是无法抵抗电脑游戏的诱惑的。”
“所以可以这么说,全国有1.6亿青少年是非常渴望接触到电脑,尤其是玩电脑游戏的!”
“但是华夏目前的经济水平又决定,以家庭为单位的个人电脑市场暂时还无法充分开发,简单的说就是没钱,一个普通家庭的经济是不足以支撑电脑购买的费用的!”
“那么显然,网吧就成了这1.6亿青少年唯一能够接触到电脑的地方,也会成为所有青少年们最喜爱的地方!”
“最近的一个月时间里面,我走访了全国6个城市,去了100多家网吧进行考察,这些网吧的规模有大有小,最少的20台电脑,最多的拥有500台电脑,但不管是大是小,这些网吧全都处于爆满状态。”
“如果你无法在早上6:00之前就赶到网吧上机,那么你很有可能一天的时间都要在网吧里面游荡,等待那些下机空出来的机位!”
“说到底还要感谢大千,现在网吧里面有一半的人在玩《暗黑破坏神ol》,还有一半有人在玩《红色警戒》《星际争霸》之类的单机游戏。”
“总而言之电脑游戏市场拥有难以想象的巨大潜力,而网吧行业也同样拥有难以想象的巨大潜力,但网吧发展的越快,对于电脑的需求也就越多,所以这会是一个远超过zf市场和个人电脑用户的巨型市场,谁能够抓住网吧,谁就能够抓住整个华夏电脑的未来产业!”
杨元清的话终于说完了,但也让现场所有的高管们都陷入了沉思之中。
虽然他们对于杨元清并不欢迎,但是杨元清的话却让他们无法忽视。杨元清是一个有野心的人,那么在他这个重新崛起的关键时刻,他是绝对不会掉链子,说谎话的。
而且高管们也不是完全对网吧不了解,有不少人也亲眼见证过网吧超级繁荣的市场,所以他们基本上都相信了杨元清的话。
顶多就是觉得到千禧年的时候,不可能会有1,000万台电脑的销量,这是杨元清夸大其词的结果,但估摸着500万台的市场还是有的。
500万的市场,相当于联想十多年的销量了,这个市场绝对不能丢,丢了就是联想的罪人。
高管们好歹算是还有些心气和斗志的。
“那么,这个小米,是如何从这个市场抢走10万台电脑的?”有高管忍不住问道“他们难道不明白,现在全华夏品最大的品牌,是我们联想电脑吗?他们怎么会去买一个名不经传的小品牌的电脑?”
“因为人家便宜呀!”杨元清嘿嘿一笑,然后道“小米之所以可以轻而易举的拿下10万的订单,主要原因不外乎是两个!”
“一个是我们联想忽略了这个市场,或者说是压根就不知道这个市场,对于这个市场没有任何的举动!”
“据我了解,在最初的几家网吧开业的时候,找到联想来订购电脑的,结果我们的客服人员语气非常的生硬,态度非常的不友好,让这几家网吧的老板非常愤怒,对于联想电脑也极为不满,最后选择购买了小米电脑!”
“其次,就是价格问题了。网吧和个人用户与zf不同,个人用户与zf会在意电脑品牌,会认准品牌购买电脑。”
“但网吧老板不会,因为网吧老板一次性最少也要购买两位数以上的电脑,采购价值超过了10万人民币以上。所以对他们来说,性价比是最重要的,他们根本就不会在意品牌,他们只在意在同等配置的情况下,哪家的电脑比较便宜,那就买哪家!”
“更何况小米电脑的价格实在是太低了,低到让所有网吧业主都无法拒绝的程度!”杨元清道。
“他们有多低?”有人忍不住问道。
“就拿我们联想卖的最好的型号lx21来说,我们的对外统一零售价是9980元人民币一台,但是小米同等配置下的电脑,如果不包括显示器,价格是2499元。而在包含显示器的情况下,价格是3499元。”
“什么,这不可能,他们怎么可以把价格卖到这么低,他们这是在破坏市场!!”在座的高管们顿时怒吼道。
开玩笑,他们废了多大的劲,才营造出了一个纯利润高达300%以上的pc市场,结果这个小米三下五除二,就把他们的利润全部给刨除掉了,这已经不算是破坏市场了,完全是自己捅自己一刀呀!
“这部可能吧,lx21,我们内部的生产成本,在不包含显示器的情况下,都要2400元左右,他们居然只卖2499元。这个价钱他们怎么赚钱?”
“难道他们的经销商都是大善人,不会从中收取费用的吗?”有高管疑惑的问道。
联想的lx21虽然对外统一零售价是9980元人民币一台,不过给经销商的价格,是8500元一台,相当于经销商1500元人民币的利润。
这也是天底下所有经销商都非常热议和联想做买卖的原因,因为卖了一台电脑就可以赚一个普通工人两个月的工资,当然要竭尽全力的去卖联想电脑了。