第610章 用爱多来打贡茶
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本田一郎不知道的是,其实在他以为贾老板不知道这一切的时候,其实贾亚鹏已经收到了扶桑方面的报告,贾老板当时非常清楚的知道扶桑方面的情况。
夏目晴子直接坐飞机回到了华夏,向贾老板请教改变局势的办法。
当时两个人坐在贾老板的办公室里面,当夏目晴子诉说自己和贡茶竞争面临的局面,看得出,夏目晴子还是比较焦急的。
因为当时游戏王的店铺数量虽然领先了贡茶许多,但是双方的销量却持平了,这说明贡茶的单店销量是远远超过游戏王的单店销量的。
这就意味着,游戏王奶茶在竞争上已经快要败给贡茶了。
夏目晴子非常的焦急,否则也不会自己坐飞机跑到华夏来找我们的贾老板出主意。在夏目晴子的眼睛里面,眼下能够解决问题的,大约也就只有我们的贾老板了。
而夏目晴子不知道的是,在她来的前一个小时,正是大千娱乐总经理也来找过我们的贾老板,讨论该如何应对爱多VCD等新兴品牌竞争,然后提出三个建议,然后把贾老板气的差点骂娘的时候。
夏目晴子来找贾老板的时候,贾老板满脑子想着的都是有关VCD的事情,想着爱多VCD降价和自己竞争的事情。
所以当夏目晴子请求贾老板支招的时候,贾老板直接脱口而出道“那就降价吧!”
“纳尼!”夏目晴子倒不是说对这个主意有多么的震惊,而是觉得这个主意简直太普通了,普通的根本就不像是足智多谋,天下无双的贾老板想出来的办法。
难道贾老板不应该想出一个惊天地泣鬼神的奇谋,就像当初相处加盟制这个让夏目晴子五体投地的应对办法出来吗?
现在的办法怎么变成降价了?这办法未免也普通了一点吧!
“你是不是觉得这招太普通了?”看到夏目晴子的表情,贾老板才从VCD的思考中挣脱出来,然后笑道。
虽然降价这个策略是脑袋一昏,从爱多VCD身上拿来的,但是贾老板转念一想,觉得这当真是一个极好的主意!
“这世界上哪有那么多的奇谋妙计!”贾老板笑着说道“那些看上去普通的策略,之所以会被人们认为普通,就是因为他们经历过了无数次实战的检验,是所有人公认的最有效的办法。最有效的办法自然用的最多,最后也就变成最普通的办法了”
“就像他本田一郎请酒井法子当代言人一样,这种看上去最普通的策略,其实就是最好也最有效的办法。”
“降价也是同样的道理,只要你的价格能降,那么就能吸引到大量的顾客,这是颠簸不破的真理,快点去办吧!”贾老板道。
“可要是贡茶也跟着我们一起降价怎么办?”夏目晴子还是有些不甘心,怎么最后就要来了这么简单的一个办法。
“跟着我们降价……那我就就降得比较狠一点!”贾老板摸了摸自己的鼻子道“咱们的最便宜的原味奶茶,一杯的售价是多少钱?”
“是150日元一杯!”夏目晴子回答道。
“那我们一杯奶茶的成本又是多少钱?”贾老板又问道。
“如果单纯的材料费用的话,一杯奶茶的纯材料的进货费用是10日元!我们提供给加盟商的价格是80日元!”夏目晴子道。
看看,大千多黑呀,10日元的材料,居然卖给加盟商80日元,直接赚走了70日元,简直太黑了!
“如果再算上加盟商自己经营的费用的话,加盟商卖一杯奶茶的成本大约在100日元左右!”最后夏目晴子说道。
一杯奶茶,加盟商居然可以赚50日元的利润,虽然没有大千黑,但这也足够黑了。
“贡茶的成本,你知道吗?”贾老板眯着眼睛又问道。
“知道,他们生产一杯原味奶茶,所有成本大概在80日元左右!”夏目晴子飞快的说道,不要问为什么夏目晴子这么清楚贡茶的成本,因为贡茶的经营模式,其实就是之前游戏王的直营店的模式,成本基本上都差不多,所以夏目晴子非常清楚的知道,贡茶现在的一杯原味奶茶的成本是多少钱。
“那就告诉所有的加盟商,为了迎接这一次的挑战,咱们卖的最好的原味奶茶,进行降价大促销。”
“之前原味奶茶不是150日元一杯吗?现在降价到120日元一杯!”
“至于这比例,由我们和加盟商平台,我们的材料供应价格降低15日元,同样他们也要承担15日元的降价!”贾老板道。
“这个,加盟商们会同意吗?”夏目晴子潜意识的问道。
“他们不同意也得同意,我们的加盟合同上面写的清清楚楚,为了配合公司的整体营销需要,公司有权要求所有的加盟商统一降价或者提升价格!”
“只要保证降价幅度不超过他们利润的50%就足够了!”
“他们一杯原味奶茶原本能赚60日元,现在不过让他们降低25%而已,他们没有理由拒绝,拒绝了就是违约!”贾老板不以为意的说道,有合同在手,还真不怕这些加盟商跳反。
他们有种就退出加盟,这样的话,他们前期提供的加盟费,还有装修费,可全部都打了水漂了,毕竟贾老板在所有的装修上面都加了游戏王奶茶的名字,这装修就只能给游戏王奶茶使用,其他人根本用不了。
所以贾老板丝毫不担心,这些加盟商会拒绝贾老板的要求。
“当然了,你要安抚好他们,你直接就告诉他们,这是为了和贡茶竞争,我们降价了,就可以拉到更多的顾客,他们不会吃亏的!”贾老板补充道。
“是!”夏目晴子点点头,但又质疑的问道“老板,咱们如果只是降到120日元的话,那影响恐怕不会太大,因为只要贡茶跟着将价格降到120日元就行了,他们的成本是80日元一杯,他们还是可以赚到钱的。”
“所以,不如我们把价格降到80元以下,这样我们还有赚,但贡茶就一分钱也赚不到了!”夏目晴子建议道。
“那不行,降到80日元,这是破坏市场,咱们现在把价格降到了80日元,以后想要升回去就难了,这不是和钱过不去嘛!”
“可是……”
“没啥好可是的,如果贡茶不跟着我们降价,那就算他聪明,但他如果敢跟着我们一起降价的话,我可以给他做个预言,他活不过1995年的!”贾老板笑眯眯的说道,直接下达了给本田一郎的预言。
本田一郎不知道的是,其实在他以为贾老板不知道这一切的时候,其实贾亚鹏已经收到了扶桑方面的报告,贾老板当时非常清楚的知道扶桑方面的情况。
夏目晴子直接坐飞机回到了华夏,向贾老板请教改变局势的办法。
当时两个人坐在贾老板的办公室里面,当夏目晴子诉说自己和贡茶竞争面临的局面,看得出,夏目晴子还是比较焦急的。
因为当时游戏王的店铺数量虽然领先了贡茶许多,但是双方的销量却持平了,这说明贡茶的单店销量是远远超过游戏王的单店销量的。
这就意味着,游戏王奶茶在竞争上已经快要败给贡茶了。
夏目晴子非常的焦急,否则也不会自己坐飞机跑到华夏来找我们的贾老板出主意。在夏目晴子的眼睛里面,眼下能够解决问题的,大约也就只有我们的贾老板了。
而夏目晴子不知道的是,在她来的前一个小时,正是大千娱乐总经理也来找过我们的贾老板,讨论该如何应对爱多VCD等新兴品牌竞争,然后提出三个建议,然后把贾老板气的差点骂娘的时候。
夏目晴子来找贾老板的时候,贾老板满脑子想着的都是有关VCD的事情,想着爱多VCD降价和自己竞争的事情。
所以当夏目晴子请求贾老板支招的时候,贾老板直接脱口而出道“那就降价吧!”
“纳尼!”夏目晴子倒不是说对这个主意有多么的震惊,而是觉得这个主意简直太普通了,普通的根本就不像是足智多谋,天下无双的贾老板想出来的办法。
难道贾老板不应该想出一个惊天地泣鬼神的奇谋,就像当初相处加盟制这个让夏目晴子五体投地的应对办法出来吗?
现在的办法怎么变成降价了?这办法未免也普通了一点吧!
“你是不是觉得这招太普通了?”看到夏目晴子的表情,贾老板才从VCD的思考中挣脱出来,然后笑道。
虽然降价这个策略是脑袋一昏,从爱多VCD身上拿来的,但是贾老板转念一想,觉得这当真是一个极好的主意!
“这世界上哪有那么多的奇谋妙计!”贾老板笑着说道“那些看上去普通的策略,之所以会被人们认为普通,就是因为他们经历过了无数次实战的检验,是所有人公认的最有效的办法。最有效的办法自然用的最多,最后也就变成最普通的办法了”
“就像他本田一郎请酒井法子当代言人一样,这种看上去最普通的策略,其实就是最好也最有效的办法。”
“降价也是同样的道理,只要你的价格能降,那么就能吸引到大量的顾客,这是颠簸不破的真理,快点去办吧!”贾老板道。
“可要是贡茶也跟着我们一起降价怎么办?”夏目晴子还是有些不甘心,怎么最后就要来了这么简单的一个办法。
“跟着我们降价……那我就就降得比较狠一点!”贾老板摸了摸自己的鼻子道“咱们的最便宜的原味奶茶,一杯的售价是多少钱?”
“是150日元一杯!”夏目晴子回答道。
“那我们一杯奶茶的成本又是多少钱?”贾老板又问道。
“如果单纯的材料费用的话,一杯奶茶的纯材料的进货费用是10日元!我们提供给加盟商的价格是80日元!”夏目晴子道。
看看,大千多黑呀,10日元的材料,居然卖给加盟商80日元,直接赚走了70日元,简直太黑了!
“如果再算上加盟商自己经营的费用的话,加盟商卖一杯奶茶的成本大约在100日元左右!”最后夏目晴子说道。
一杯奶茶,加盟商居然可以赚50日元的利润,虽然没有大千黑,但这也足够黑了。
“贡茶的成本,你知道吗?”贾老板眯着眼睛又问道。
“知道,他们生产一杯原味奶茶,所有成本大概在80日元左右!”夏目晴子飞快的说道,不要问为什么夏目晴子这么清楚贡茶的成本,因为贡茶的经营模式,其实就是之前游戏王的直营店的模式,成本基本上都差不多,所以夏目晴子非常清楚的知道,贡茶现在的一杯原味奶茶的成本是多少钱。
“那就告诉所有的加盟商,为了迎接这一次的挑战,咱们卖的最好的原味奶茶,进行降价大促销。”
“之前原味奶茶不是150日元一杯吗?现在降价到120日元一杯!”
“至于这比例,由我们和加盟商平台,我们的材料供应价格降低15日元,同样他们也要承担15日元的降价!”贾老板道。
“这个,加盟商们会同意吗?”夏目晴子潜意识的问道。
“他们不同意也得同意,我们的加盟合同上面写的清清楚楚,为了配合公司的整体营销需要,公司有权要求所有的加盟商统一降价或者提升价格!”
“只要保证降价幅度不超过他们利润的50%就足够了!”
“他们一杯原味奶茶原本能赚60日元,现在不过让他们降低25%而已,他们没有理由拒绝,拒绝了就是违约!”贾老板不以为意的说道,有合同在手,还真不怕这些加盟商跳反。
他们有种就退出加盟,这样的话,他们前期提供的加盟费,还有装修费,可全部都打了水漂了,毕竟贾老板在所有的装修上面都加了游戏王奶茶的名字,这装修就只能给游戏王奶茶使用,其他人根本用不了。
所以贾老板丝毫不担心,这些加盟商会拒绝贾老板的要求。
“当然了,你要安抚好他们,你直接就告诉他们,这是为了和贡茶竞争,我们降价了,就可以拉到更多的顾客,他们不会吃亏的!”贾老板补充道。
“是!”夏目晴子点点头,但又质疑的问道“老板,咱们如果只是降到120日元的话,那影响恐怕不会太大,因为只要贡茶跟着将价格降到120日元就行了,他们的成本是80日元一杯,他们还是可以赚到钱的。”
“所以,不如我们把价格降到80元以下,这样我们还有赚,但贡茶就一分钱也赚不到了!”夏目晴子建议道。
“那不行,降到80日元,这是破坏市场,咱们现在把价格降到了80日元,以后想要升回去就难了,这不是和钱过不去嘛!”
“可是……”
“没啥好可是的,如果贡茶不跟着我们降价,那就算他聪明,但他如果敢跟着我们一起降价的话,我可以给他做个预言,他活不过1995年的!”贾老板笑眯眯的说道,直接下达了给本田一郎的预言。