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第98章 妇人之仁
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一周后，10月25日，周一。
去渝省筛选代工厂的王直一行人回来了，按照临行前周泽的叮嘱和要求，他们选的代工厂能生产目前万盛所有的产品。
会议室，周泽看完王直筛选的代工厂详情后满意的点头。
最近几个月的历练让王直有了很大的进步，看来当初自己不让他当甩手掌柜的决定非常正确。
所有人都忙，他才能闲下来。
“按照你的要求，我们在渝省找了5家能生产巧克力糖，效益不好濒临倒闭的糖果厂，我觉得可以出手收购下来，这样我们在渝省算是扎下了根。”王直开口道，接着将一份收购计划书推到周泽面前。
不管万盛的品牌打到哪个省，你不在当地开厂，不给当地带去利益，你永远是外人。
开了厂就不一样，那是自己人。
周泽打开计划书看了起来，看到总收购价756万，他摇摇头。
“756万太高，还可以往下压一压价。”
“我觉得不高，我去这几家工厂看了，设备清一色全是进口，还存了很多原材料，怎么算都是赚的。”王直说道。
“如果他们能正常运营，这个价的确不高。可他们是濒临倒闭，这个价就高了，趁你病，要你命。”周泽说这些话的时候毫无心理负担，这本身就属于市场规律。
就跟房产市场一样，都是买涨不买跌。
房价涨的越狠，人们买房的积极性就高，房价开始跌，人们买房的意愿就开始下降。
王直面露难为情的神态，看着周泽说道：“这样不好吧，我跟这几家工厂的厂长喝了好几次酒，他们也都不容易，我们再压价会不会有点过分。”
“王哥，慈不掌兵，义不掌财。我们是企业，不是慈善机构。别人不容易，我们就容易吗？别忘了我们才翻身没多久，手底下有一千多名工人要养活。”
周泽看着王直，表情很严肃，态度不容置疑。
他目光扫过王直、赵峰，开口道：“我最近看新闻，宝岛的两大糖果巨头徐记和旺旺已经进军国内市场，顶着台商的光环已经在大口大口的吞吃国内的糖果市场份额。”
“除了这两家还有米国的箭牌、意大利的费列罗、阿尔卑斯，都已经进军我国糖果市场，这可都是国际糖果巨头，尤其是前者仅仅先期投资就有三千多万美元。”
“接下来几年，乃至十几年的糖果市场都是残酷的，竞争一定会很惨烈。谁也不知道接下来还会有哪些国外糖果品牌会进入，又有多少国内糖果企业会倒闭。”
“别看我们现在翻身了，发展的越来越好，可一旦一着不慎，就会被这些糖果巨头撕成碎片，他们可绝对不会给我们东山再起的机会。”
“哪怕是我，我也没有十足的信心能在接下来随时发生的糖果大战中存活下来。我们现在能做的，就是在这些国际糖果巨头还在建厂，调查我们国内的市场时，尽快的扩大规模，打响我们的品牌，获得民众认可，占有尽可能多的市场占有率，这样才会增加我们的存活率，才有机会变得更强。”
周泽必须给王直、赵峰敲响警钟，万盛最近几个月的发展势头让两人或多或少都诞生了骄傲之心。
可现在绝对不是高枕无忧的时候，他说这些也绝对不是危言耸听。
后世的糖果品牌，你随便说一个一多半全是国外品牌，士力架、德芙、彩虹糖、炫迈等等，不胜枚举。
国产糖果品牌只能在夹缝中求生存，活着就已经拼尽全力，还谈什么做大做强。
国产品牌稍有冒头就会被糖果巨头联手绞杀，就连无数国人引以为傲的国华之光徐福记到了2011年也被雀巢这个瑞士企业收购60%的股份，沦为外资控股。
若非国家出手，担心雀巢垄断国内糖果市场，恐怕徐福记脱胎换骨以后彻底变成国外品牌。
很痛心，但这就是事实。
王直和赵峰闻言，脸色都是变了又变。
周泽的这番话，好像当头棒喝让他们瞬间清醒，原来他们身边早已经是群狼环伺。
隐藏在心底的骄傲之心渐渐收敛，紧迫感和危机感开始变得越来越强。
至于去怀疑这些话的真实性，他们就没想过。
对周泽，不管是王直还是赵峰，还是全厂一千多工人都是无条件信任。
对周泽的眼光，他们更是充满了十足的信心。
“我知道该怎么做了”，王直立刻表态，同时在心中庆幸自己没有在渝省脑子一热就拍板做出决定。
“我决定把价格压到350万。”
周泽刚喝一口水，差点没喷出来。
“厂长，你这砍价的本事是跟嫂子学的吧，直接砍一半。”
王直讪笑，不过又不觉得自己哪里有问题。
周泽笑着摇头，前面可怜人家，现在又恨不得用刀捅死对方。
“就算那些糖果厂同意这个价格，当地正府也不会同意，毕竟都是国营厂，我觉得再把价格往下压50到100万还是可以的。”
“厂子卖出去还能回点本，在他们手里多一天就会亏的更多。”
“行，我知道了，明天我就去渝省。”王直点头，他还是和以前一样雷厉风行。
“下个月再去，拖上几天他们只会更着急。”周泽笑道：“我们应该稳坐泰山。”
“就算被别人抢了也没关系，再找其他的厂就是了。”
“这打的是心理战吧！”王直若有所思的说道。
“嗯”，周泽点头。
商业谈判，玩的就是心理战，玩的就是人心，玩的就是刺激，当然前提条件是要摸得准人性，还有就是千万别玩脱了。
赵峰一言不发，聚精会神的听着周泽的话，然后在心中细细回味，时不时的露出原来如此，原来是这样的表情。
‘活到老，学到老。’他在心中如此感叹。
开完会，周泽来到市场营销科找到副科长徐杰。
“给你们部门一周时间，给我写一份寻找代理商的广告策划。”
“是，周科长。”徐杰连忙点头。
周泽满意的离开，徐杰就跟一把刀一样，越用越锋利，越用越顺手。
等到下个月，他要让徐杰带人出差，走遍全国每一个省份的电视台，让他们去投放广告招代理商。
既然国外糖果巨头纷纷进场，准备大展拳脚，他也不能缺席，布局全国糖果市场的时候已经到了，尽快做大做强，才能和那些糖果巨擘掰手腕。
也唯有如此，才能存活下来，赚到很多钱。
金钱不是万能的，但没钱是万万不能的，钱可以解决这世上99%的麻烦，他和楚容鱼悠哉惬意的过一辈子，绝对不能没有钱。
一周后，10月25日，周一。
去渝省筛选代工厂的王直一行人回来了，按照临行前周泽的叮嘱和要求，他们选的代工厂能生产目前万盛所有的产品。
会议室，周泽看完王直筛选的代工厂详情后满意的点头。
最近几个月的历练让王直有了很大的进步，看来当初自己不让他当甩手掌柜的决定非常正确。
所有人都忙，他才能闲下来。
“按照你的要求，我们在渝省找了5家能生产巧克力糖，效益不好濒临倒闭的糖果厂，我觉得可以出手收购下来，这样我们在渝省算是扎下了根。”王直开口道，接着将一份收购计划书推到周泽面前。
不管万盛的品牌打到哪个省，你不在当地开厂，不给当地带去利益，你永远是外人。
开了厂就不一样，那是自己人。
周泽打开计划书看了起来，看到总收购价756万，他摇摇头。
“756万太高，还可以往下压一压价。”
“我觉得不高，我去这几家工厂看了，设备清一色全是进口，还存了很多原材料，怎么算都是赚的。”王直说道。
“如果他们能正常运营，这个价的确不高。可他们是濒临倒闭，这个价就高了，趁你病，要你命。”周泽说这些话的时候毫无心理负担，这本身就属于市场规律。
就跟房产市场一样，都是买涨不买跌。
房价涨的越狠，人们买房的积极性就高，房价开始跌，人们买房的意愿就开始下降。
王直面露难为情的神态，看着周泽说道：“这样不好吧，我跟这几家工厂的厂长喝了好几次酒，他们也都不容易，我们再压价会不会有点过分。”
“王哥，慈不掌兵，义不掌财。我们是企业，不是慈善机构。别人不容易，我们就容易吗？别忘了我们才翻身没多久，手底下有一千多名工人要养活。”
周泽看着王直，表情很严肃，态度不容置疑。
他目光扫过王直、赵峰，开口道：“我最近看新闻，宝岛的两大糖果巨头徐记和旺旺已经进军国内市场，顶着台商的光环已经在大口大口的吞吃国内的糖果市场份额。”
“除了这两家还有米国的箭牌、意大利的费列罗、阿尔卑斯，都已经进军我国糖果市场，这可都是国际糖果巨头，尤其是前者仅仅先期投资就有三千多万美元。”
“接下来几年，乃至十几年的糖果市场都是残酷的，竞争一定会很惨烈。谁也不知道接下来还会有哪些国外糖果品牌会进入，又有多少国内糖果企业会倒闭。”
“别看我们现在翻身了，发展的越来越好，可一旦一着不慎，就会被这些糖果巨头撕成碎片，他们可绝对不会给我们东山再起的机会。”
“哪怕是我，我也没有十足的信心能在接下来随时发生的糖果大战中存活下来。我们现在能做的，就是在这些国际糖果巨头还在建厂，调查我们国内的市场时，尽快的扩大规模，打响我们的品牌，获得民众认可，占有尽可能多的市场占有率，这样才会增加我们的存活率，才有机会变得更强。”
周泽必须给王直、赵峰敲响警钟，万盛最近几个月的发展势头让两人或多或少都诞生了骄傲之心。
可现在绝对不是高枕无忧的时候，他说这些也绝对不是危言耸听。
后世的糖果品牌，你随便说一个一多半全是国外品牌，士力架、德芙、彩虹糖、炫迈等等，不胜枚举。
国产糖果品牌只能在夹缝中求生存，活着就已经拼尽全力，还谈什么做大做强。
国产品牌稍有冒头就会被糖果巨头联手绞杀，就连无数国人引以为傲的国华之光徐福记到了2011年也被雀巢这个瑞士企业收购60%的股份，沦为外资控股。
若非国家出手，担心雀巢垄断国内糖果市场，恐怕徐福记脱胎换骨以后彻底变成国外品牌。
很痛心，但这就是事实。
王直和赵峰闻言，脸色都是变了又变。
周泽的这番话，好像当头棒喝让他们瞬间清醒，原来他们身边早已经是群狼环伺。
隐藏在心底的骄傲之心渐渐收敛，紧迫感和危机感开始变得越来越强。
至于去怀疑这些话的真实性，他们就没想过。
对周泽，不管是王直还是赵峰，还是全厂一千多工人都是无条件信任。
对周泽的眼光，他们更是充满了十足的信心。
“我知道该怎么做了”，王直立刻表态，同时在心中庆幸自己没有在渝省脑子一热就拍板做出决定。
“我决定把价格压到350万。”
周泽刚喝一口水，差点没喷出来。
“厂长，你这砍价的本事是跟嫂子学的吧，直接砍一半。”
王直讪笑，不过又不觉得自己哪里有问题。
周泽笑着摇头，前面可怜人家，现在又恨不得用刀捅死对方。
“就算那些糖果厂同意这个价格，当地正府也不会同意，毕竟都是国营厂，我觉得再把价格往下压50到100万还是可以的。”
“厂子卖出去还能回点本，在他们手里多一天就会亏的更多。”
“行，我知道了，明天我就去渝省。”王直点头，他还是和以前一样雷厉风行。
“下个月再去，拖上几天他们只会更着急。”周泽笑道：“我们应该稳坐泰山。”
“就算被别人抢了也没关系，再找其他的厂就是了。”
“这打的是心理战吧！”王直若有所思的说道。
“嗯”，周泽点头。
商业谈判，玩的就是心理战，玩的就是人心，玩的就是刺激，当然前提条件是要摸得准人性，还有就是千万别玩脱了。
赵峰一言不发，聚精会神的听着周泽的话，然后在心中细细回味，时不时的露出原来如此，原来是这样的表情。
‘活到老，学到老。’他在心中如此感叹。
开完会，周泽来到市场营销科找到副科长徐杰。
“给你们部门一周时间，给我写一份寻找代理商的广告策划。”
“是，周科长。”徐杰连忙点头。
周泽满意的离开，徐杰就跟一把刀一样，越用越锋利，越用越顺手。
等到下个月，他要让徐杰带人出差，走遍全国每一个省份的电视台，让他们去投放广告招代理商。
既然国外糖果巨头纷纷进场，准备大展拳脚，他也不能缺席，布局全国糖果市场的时候已经到了，尽快做大做强，才能和那些糖果巨擘掰手腕。
也唯有如此，才能存活下来，赚到很多钱。
金钱不是万能的，但没钱是万万不能的，钱可以解决这世上99%的麻烦，他和楚容鱼悠哉惬意的过一辈子，绝对不能没有钱。