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第60章 饥饿营销
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周泽听完代理商的话，笑道：“我只想试试水，谁能想到糖果礼盒直接就火了呢？”
代理商听后，都觉得周泽很欠揍。
他们怀疑周泽是在装b，但无奈没有证据。
周泽能不知道1000盒的糖果礼盒不够市场消化的吗？
当然知道，知道还这样做的原因是为了饥饿营销。
一般商家运用饥饿营销是为了维持商品较高售价和利润率，这在汽车销售、地产销售的时候非常常见，比如买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金等等。
可要说最擅长利用饥饿营销的企业，苹果必定名列其中。
当初苹果4S刚刚上市的时候非常火爆，国内消费者跑去贴有“近期iphone没货”的苹果授权经销商处体验产品，然后再去国美、苏宁等代理商处以加价抢购的方式购得手机。
还有苹果平板电脑ipad刚上市很热销，经常断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中进一步加大了苹果ipad的知名度和更多人的购买欲。
套路的味道，简直不要太重，可惜国人就吃这一套。
然后被国内的好多企业学去，发扬光大。
周泽虽然采用了饥饿营销，但主要目的却不是攫取更高的利益。
这个年代，你在食品领域想靠着搞饥饿营销赚钱，怕是脑子坏了。
如今的普罗大众很务实，没有后世的人心虚浮，攀比之风盛行。
买中秋礼包是为了走亲访友，你要定价太高，还搞饥饿营销，老百姓的选择是老子不买了，能拿来送礼的又不止你一个，所以周泽对中秋糖果礼盒的定价不高。
虽然有一款定价25的礼盒，但是产量不多，而且主要针对的客户群体也不是普通老百姓，而是那些巴结上级，想给领导送礼的人。
这些人送礼都讲究一个不同寻常，不求最好，但求最贵，不薅这些人的羊毛薅谁的。
万盛推出的中秋糖果礼盒，无论是外包装设计，还是糖果瓶设计，都很新颖，尤其是糖果瓶非常人性化，很实用。
别说糖果市场上没有类似的包装，就是其他市场也几乎没有类似的，所以这属于妥妥的新鲜事物。
人们接受新事物总有一个过程，就像你平时喝可乐只喝可口可乐，现在突然冒出一个万盛可乐，你肯定不会贸然尝试。
可要是听到别人说，万盛可乐很抢手，刚上货就被人抢购一空，你会不会动心想尝尝。
另外你还在电视上看过万盛可乐的广告，而且你以前还吃过这个牌子名下的其他食品，觉得还行。
在这几种心理的加持下，你买万盛可乐的概率就会直线提升。
周泽搞饥饿营销就是为了尽快打响中秋糖果礼盒的知名度，让人们接受这种形式的糖果包装，以及增强更多人的购买欲。
先不说普罗大众有没有被饥饿营销给刺激到，代理商已经被刺激到了。
“周科长，给都乐区派4000盒。”
“周科长，给化循区派5000盒。”
“周科长，我是安平区石振东老板的朋友，石老板说他和您很熟，给我们派6000盒吧。”
周泽笑着点头，然后给每个区加派2000盒，而且还限制了时间，下午两点再派货。
代理商们闻言先是一怔，接着都急了。
2000盒，看似很多，可是一个区最少也有上百家零售，这哪够分啊。
代理商们开始软磨硬泡，有的更是大喊道，万盛不给他们派货，是不是就是为了骗他们的代理费。
王直、赵峰、陈奇站在一旁，都担心下一刻周泽会不会被代理商给打了。
周泽懒得跟这些代理商解释，要真是有眼光长远的肯定会明白万盛这样做必有深意。
因为卖出的礼盒越多，万盛赚的也越多，他们跟钱没仇，万盛同样和钱没仇。
就算解释了，这些家伙估计也没几个理解的，而且万一把消息传出去了，还会招致民间非议和对万盛的不满。
“都回去等着接货吧，放心，这几天少不了你们赚的，中秋后谁要是觉得这几天赚的少了，就回来找我退钱，代理费我一分不少的退给你们。”周泽淡定道。
见周泽说的如此肯定且态度强势，众人纵然满心疑问和不解，也只能回去等着看结果。
这些代理商都是青宁市的，都知道万盛最不能招惹的就是周泽，更知道周泽说能赚钱，那肯定能赚钱。
代理商走了，陈奇走到周泽身边问道：“周科长，你葫芦里到底卖的什么药？不能告诉代理商，还不能告诉我们吗？”
王直和赵峰闻言，相视一笑，这位看来还不了解我们周科长的行事作风。
他要是愿意说，早就说了。
不说，就只能证明他想让你自己悟。
“只可意会不可言传。”周泽挑了下眉头。
陈奇吃了个闭门羹，看向王直和赵峰。
王直耸耸肩，表示自己不明白，也懒得去意会，因为他知道自己不是做生意的料。
赵峰笑着摇头，表示慢慢你就习惯了。
中午十二点，周泽开始按照距离由远及近的给康省代理商派送第二批中秋糖果礼盒，距离最远的几个区县多派点，因为鞭长莫及，恐怕饥饿营销的效果达不到最佳，但上限也不超过5000盒。
等到下午两点的时候，正好轮到给青宁市的八家代理商派货。
周泽一直对万盛糖果厂的发展不是特别上心，并没有全身心的投入进去，因为重生一世最重要的不是赚钱，而是好好的陪老婆。
所以，此刻万盛糖果厂发展的不和谐之处便暴露了出来。
万盛糖果厂虽然把全省的销售渠道都打开了，但是却做不到有效辐射全省糖果市场。
青宁市以及周边五六个小时车程之内的糖果市场，他能做到如使臂指，但五六个车程以外的控制力便直线下降，比腰斩还恐怖。
平时没什么，都是照常卖货，还体现的不明显。
如现在搞饥饿营销，距离太远的便无法有效实施这个营销策略。
‘看来有必要在康省几个交通便利的枢纽区县建立万盛糖果厂的分厂，最不济也要找几个代工工厂。’周泽揉着眉头暗道，别看派货是一件很简单的事。
每个地方派多少货？
多长时间派一次货？
有没有遗漏？
都需要他亲力亲为，其他人办他根本不放心。
如果分厂或者代工工厂能做到产品在五六个小时的车程内辐射全省，他就不会这么累。
‘还有管理方面的人才，也必须要招聘了。’
周泽透过窗户看着窗外和运输科司机侃大山的王直，心中觉得很不公平。
本来是他想一边当甩手掌柜，一边赚钱，结果自己没做到，王直就已经做到了。
整天跟个吉祥物一样，真让人……羡慕嫉妒恨。
周泽听完代理商的话，笑道：“我只想试试水，谁能想到糖果礼盒直接就火了呢？”
代理商听后，都觉得周泽很欠揍。
他们怀疑周泽是在装b，但无奈没有证据。
周泽能不知道1000盒的糖果礼盒不够市场消化的吗？
当然知道，知道还这样做的原因是为了饥饿营销。
一般商家运用饥饿营销是为了维持商品较高售价和利润率，这在汽车销售、地产销售的时候非常常见，比如买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金等等。
可要说最擅长利用饥饿营销的企业，苹果必定名列其中。
当初苹果4S刚刚上市的时候非常火爆，国内消费者跑去贴有“近期iphone没货”的苹果授权经销商处体验产品，然后再去国美、苏宁等代理商处以加价抢购的方式购得手机。
还有苹果平板电脑ipad刚上市很热销，经常断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中进一步加大了苹果ipad的知名度和更多人的购买欲。
套路的味道，简直不要太重，可惜国人就吃这一套。
然后被国内的好多企业学去，发扬光大。
周泽虽然采用了饥饿营销，但主要目的却不是攫取更高的利益。
这个年代，你在食品领域想靠着搞饥饿营销赚钱，怕是脑子坏了。
如今的普罗大众很务实，没有后世的人心虚浮，攀比之风盛行。
买中秋礼包是为了走亲访友，你要定价太高，还搞饥饿营销，老百姓的选择是老子不买了，能拿来送礼的又不止你一个，所以周泽对中秋糖果礼盒的定价不高。
虽然有一款定价25的礼盒，但是产量不多，而且主要针对的客户群体也不是普通老百姓，而是那些巴结上级，想给领导送礼的人。
这些人送礼都讲究一个不同寻常，不求最好，但求最贵，不薅这些人的羊毛薅谁的。
万盛推出的中秋糖果礼盒，无论是外包装设计，还是糖果瓶设计，都很新颖，尤其是糖果瓶非常人性化，很实用。
别说糖果市场上没有类似的包装，就是其他市场也几乎没有类似的，所以这属于妥妥的新鲜事物。
人们接受新事物总有一个过程，就像你平时喝可乐只喝可口可乐，现在突然冒出一个万盛可乐，你肯定不会贸然尝试。
可要是听到别人说，万盛可乐很抢手，刚上货就被人抢购一空，你会不会动心想尝尝。
另外你还在电视上看过万盛可乐的广告，而且你以前还吃过这个牌子名下的其他食品，觉得还行。
在这几种心理的加持下，你买万盛可乐的概率就会直线提升。
周泽搞饥饿营销就是为了尽快打响中秋糖果礼盒的知名度，让人们接受这种形式的糖果包装，以及增强更多人的购买欲。
先不说普罗大众有没有被饥饿营销给刺激到，代理商已经被刺激到了。
“周科长，给都乐区派4000盒。”
“周科长，给化循区派5000盒。”
“周科长，我是安平区石振东老板的朋友，石老板说他和您很熟，给我们派6000盒吧。”
周泽笑着点头，然后给每个区加派2000盒，而且还限制了时间，下午两点再派货。
代理商们闻言先是一怔，接着都急了。
2000盒，看似很多，可是一个区最少也有上百家零售，这哪够分啊。
代理商们开始软磨硬泡，有的更是大喊道，万盛不给他们派货，是不是就是为了骗他们的代理费。
王直、赵峰、陈奇站在一旁，都担心下一刻周泽会不会被代理商给打了。
周泽懒得跟这些代理商解释，要真是有眼光长远的肯定会明白万盛这样做必有深意。
因为卖出的礼盒越多，万盛赚的也越多，他们跟钱没仇，万盛同样和钱没仇。
就算解释了，这些家伙估计也没几个理解的，而且万一把消息传出去了，还会招致民间非议和对万盛的不满。
“都回去等着接货吧，放心，这几天少不了你们赚的，中秋后谁要是觉得这几天赚的少了，就回来找我退钱，代理费我一分不少的退给你们。”周泽淡定道。
见周泽说的如此肯定且态度强势，众人纵然满心疑问和不解，也只能回去等着看结果。
这些代理商都是青宁市的，都知道万盛最不能招惹的就是周泽，更知道周泽说能赚钱，那肯定能赚钱。
代理商走了，陈奇走到周泽身边问道：“周科长，你葫芦里到底卖的什么药？不能告诉代理商，还不能告诉我们吗？”
王直和赵峰闻言，相视一笑，这位看来还不了解我们周科长的行事作风。
他要是愿意说，早就说了。
不说，就只能证明他想让你自己悟。
“只可意会不可言传。”周泽挑了下眉头。
陈奇吃了个闭门羹，看向王直和赵峰。
王直耸耸肩，表示自己不明白，也懒得去意会，因为他知道自己不是做生意的料。
赵峰笑着摇头，表示慢慢你就习惯了。
中午十二点，周泽开始按照距离由远及近的给康省代理商派送第二批中秋糖果礼盒，距离最远的几个区县多派点，因为鞭长莫及，恐怕饥饿营销的效果达不到最佳，但上限也不超过5000盒。
等到下午两点的时候，正好轮到给青宁市的八家代理商派货。
周泽一直对万盛糖果厂的发展不是特别上心，并没有全身心的投入进去，因为重生一世最重要的不是赚钱，而是好好的陪老婆。
所以，此刻万盛糖果厂发展的不和谐之处便暴露了出来。
万盛糖果厂虽然把全省的销售渠道都打开了，但是却做不到有效辐射全省糖果市场。
青宁市以及周边五六个小时车程之内的糖果市场，他能做到如使臂指，但五六个车程以外的控制力便直线下降，比腰斩还恐怖。
平时没什么，都是照常卖货，还体现的不明显。
如现在搞饥饿营销，距离太远的便无法有效实施这个营销策略。
‘看来有必要在康省几个交通便利的枢纽区县建立万盛糖果厂的分厂，最不济也要找几个代工工厂。’周泽揉着眉头暗道，别看派货是一件很简单的事。
每个地方派多少货？
多长时间派一次货？
有没有遗漏？
都需要他亲力亲为，其他人办他根本不放心。
如果分厂或者代工工厂能做到产品在五六个小时的车程内辐射全省，他就不会这么累。
‘还有管理方面的人才，也必须要招聘了。’
周泽透过窗户看着窗外和运输科司机侃大山的王直，心中觉得很不公平。
本来是他想一边当甩手掌柜，一边赚钱，结果自己没做到，王直就已经做到了。
整天跟个吉祥物一样，真让人……羡慕嫉妒恨。