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第29章 消灭经销商
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“一百块钱我们留作生活费，剩下的四百存起来养宝宝。”
周泽吓了一跳，“容鱼，你什么时候有的？几个月了？”
楚容鱼如果怀孕了，那他昨天晚上的行为就太过分了。
重点是这肚子一点也看不出来啊，身上一丝赘肉也没有。
“还没有呢？”楚容鱼笑道，接着她抓着周泽的手放在了自己肚子上，“不过我相信，很快就会有的。”
以前她不敢怀，是因为孩子生下来一定会跟她一起受罪。
但现在不一样，她特别想为周泽生一个小宝宝。
周泽长出一口气，自己20岁，楚容鱼也才22岁。
对后世来说，这个年龄就有孩子真的算够早了，但在90年代很正常。
周泽有点纠结，他很喜欢小孩子，前世也曾收养了好多孤儿，可亲生的才是最好的。
可是呢，如果容鱼肚子里真的有小宝宝了，自己恐怕就有点难熬了，前后加起来怕是要克制一年啊。
可周泽连出差的这三天都觉得有点难熬，何况一年。
‘唉，蓝瘦……’
吃过饭，周泽和楚容鱼出门。
周泽去工厂，楚容鱼去买看丈人丈母娘以及回老家看奶奶和叔叔的礼物。
去工厂的路上，周泽买了一份青宁都市报。
头版头条便是《我市明星企业万盛糖果厂斩获国际大奖》，内容足足刊载了两版。
周泽大概扫了一下，全是吹捧万盛糖果厂的，什么扬我国威，民族企业之魂等等。
反响非常大，因为周泽在工厂门口已经看到了前来进货的商贩，足有五六十人。
有拿着皮包的，还有拿着麻袋的，不用猜就知道，里面全是钞票。
保卫科被大换血以后，比以前更加尽职尽责。
拦住了商贩们，坚决不放进去任何一条漏网之鱼。
“快让你们领导出来，我来进货，为什么不让我进去。”
“我是来进货的，又不是来捣乱的，凭什么不让我进去。”
“你们万盛牛气了，以前你们请我进货我不要，现在我主动上门又不让我进，什么意思，快开门。”
周泽走了过去，想要往里挤，却被几个商贩挡住。
“先来后到，要排队的知不知道。”
“我不是来进货的，我就是想进去，我是里面的……”周泽的话还没说完，就被人打断。
“得了吧，你这法子已经被人用了，我们可不会再上当。”
就在这时，保卫科的工人看到了周泽，连忙喊道：“周科长，快过来。”
“你们几个往后，让我们科长进来。”
商贩们愣住了，齐刷刷看向周泽。
不是同行没关系，重点是这家伙竟然是科长，是个领导啊。
很快，周泽就被包围了。
“周科长，我跟咱们厂合作两年多了，这一次可一定要给我进货啊。”
“周科长，今天早上看了报纸后，我立刻从宁北市赶了过来，我可是诚意满满啊。”
“周科长，我们在这已经等了一个多小时，快让我们进去吧。”
周泽听着商贩们的话，想到了一句话。
昨日你对我爱答不理，今朝我让你高攀不起。
万盛糖果厂以前积压的糖果去找这些人，可没有一个人愿意接手的，连一百斤都不想要。
不过这也可以理解，换成周泽是他们也不会要。
“打开门，让他们都到大礼堂等着。”周泽对保卫科的人说道。
倒不是同意要给这些人进货，而是怕他们拿着这么多钱在万盛糖果厂门口被人抢了，传出去对万盛的名声也会产生影响。
接着他扭头看向商贩，“所有人都去大礼堂等着，一会我和厂长会过来。丑话我先说在前面，不要乱跑，谁要是惹事，我万盛绝对不会和他合作。”
“切，你以为你是厂长啊。”有人在人群中不屑道。
工厂大门打开，商贩们在保卫科的带领下来到了大礼堂。
周泽则迈步前往了厂长办公室,王直、赵峰两人在，至于陈奇带着市场部去外面跑设备还没有回来。
“外面围了好多来进货的商贩，我把他们全部安置到了大礼堂，让他们在那先等着。”周泽走进办公室说道。
“他们来的倒是很巧，省得我们去找他们。我跟厂长刚商议过，我的意见是，新产品打入市场的方式还是和以前我们卖货一样，找经销商和代理商。”
“这种方式对我们来说得心应手，也省事。”
周泽看向王直，王直点点头，那意思是别看我，我听你的。
经过几次事件，他对自己太有b数了，那就是完全不是经商的料。
周泽负责出主意，他负责执行，这对他才是最好的工作节奏。
“这样虽然省事，却达不到利益最大化。”周泽说道。
“我们把货卖给经销商他们，经销商再卖到店铺，店铺拿到货再卖给顾客，中间有两个中间商，差价都被他们赚走了。”
“这样不仅使我们的利益受到损失，也会让顾客多花钱。”
赵峰听着皱起了眉头，“你的意思是不找经销商和代理商，就像当初我们去库存那样，让我们自己的员工去卖货？”
“可是这样的话，我们的人手就会不够，如果雇人，也会增加工厂的经济压力。”
王直在一旁赞同的点头，但他知道周泽肯定有办法解决。
“赵厂长只说对了一半。”周泽笑道，这个赵峰的反应还是挺快的。
“我们可以在青宁市开一家大型直营店，由工厂直接管理，专门售卖万盛的糖果。”
“然后再拍卖各区的代理权，所有面向终端客户的商贩，都必须按照我们定下的价格售卖商品。”
“如此一来，我们便将定价权握在了手中，从源头就消灭了经销商。”
很多人对经销商和代理商这个概念很模糊，甚至认为就是一个意思。
其实并不是，简单理解就是，经销商从源头批发货卖给零售商赚差价，代理商给工厂找销售渠道和零售商赚佣金。
而消灭经销商，便是为了进一步掌控定价权。
定价权很重要，价格低，自身利益受损，赔本赚吆喝，是不健康的发展。
价格高，则会让消费者去购买其他的商品。
如果只管批发，不管终端销售，定价权便在经销商手中，经销商为了捞一笔，将价格定得太高。
经销商吃饱了，万盛的牌子也就砸了。
当然，也不是说经销商不好，各有利弊，就看如何取舍了。
像万盛这样的小厂，找经销商的确没什么必要。
“一百块钱我们留作生活费，剩下的四百存起来养宝宝。”
周泽吓了一跳，“容鱼，你什么时候有的？几个月了？”
楚容鱼如果怀孕了，那他昨天晚上的行为就太过分了。
重点是这肚子一点也看不出来啊，身上一丝赘肉也没有。
“还没有呢？”楚容鱼笑道，接着她抓着周泽的手放在了自己肚子上，“不过我相信，很快就会有的。”
以前她不敢怀，是因为孩子生下来一定会跟她一起受罪。
但现在不一样，她特别想为周泽生一个小宝宝。
周泽长出一口气，自己20岁，楚容鱼也才22岁。
对后世来说，这个年龄就有孩子真的算够早了，但在90年代很正常。
周泽有点纠结，他很喜欢小孩子，前世也曾收养了好多孤儿，可亲生的才是最好的。
可是呢，如果容鱼肚子里真的有小宝宝了，自己恐怕就有点难熬了，前后加起来怕是要克制一年啊。
可周泽连出差的这三天都觉得有点难熬，何况一年。
‘唉，蓝瘦……’
吃过饭，周泽和楚容鱼出门。
周泽去工厂，楚容鱼去买看丈人丈母娘以及回老家看奶奶和叔叔的礼物。
去工厂的路上，周泽买了一份青宁都市报。
头版头条便是《我市明星企业万盛糖果厂斩获国际大奖》，内容足足刊载了两版。
周泽大概扫了一下，全是吹捧万盛糖果厂的，什么扬我国威，民族企业之魂等等。
反响非常大，因为周泽在工厂门口已经看到了前来进货的商贩，足有五六十人。
有拿着皮包的，还有拿着麻袋的，不用猜就知道，里面全是钞票。
保卫科被大换血以后，比以前更加尽职尽责。
拦住了商贩们，坚决不放进去任何一条漏网之鱼。
“快让你们领导出来，我来进货，为什么不让我进去。”
“我是来进货的，又不是来捣乱的，凭什么不让我进去。”
“你们万盛牛气了，以前你们请我进货我不要，现在我主动上门又不让我进，什么意思，快开门。”
周泽走了过去，想要往里挤，却被几个商贩挡住。
“先来后到，要排队的知不知道。”
“我不是来进货的，我就是想进去，我是里面的……”周泽的话还没说完，就被人打断。
“得了吧，你这法子已经被人用了，我们可不会再上当。”
就在这时，保卫科的工人看到了周泽，连忙喊道：“周科长，快过来。”
“你们几个往后，让我们科长进来。”
商贩们愣住了，齐刷刷看向周泽。
不是同行没关系，重点是这家伙竟然是科长，是个领导啊。
很快，周泽就被包围了。
“周科长，我跟咱们厂合作两年多了，这一次可一定要给我进货啊。”
“周科长，今天早上看了报纸后，我立刻从宁北市赶了过来，我可是诚意满满啊。”
“周科长，我们在这已经等了一个多小时，快让我们进去吧。”
周泽听着商贩们的话，想到了一句话。
昨日你对我爱答不理，今朝我让你高攀不起。
万盛糖果厂以前积压的糖果去找这些人，可没有一个人愿意接手的，连一百斤都不想要。
不过这也可以理解，换成周泽是他们也不会要。
“打开门，让他们都到大礼堂等着。”周泽对保卫科的人说道。
倒不是同意要给这些人进货，而是怕他们拿着这么多钱在万盛糖果厂门口被人抢了，传出去对万盛的名声也会产生影响。
接着他扭头看向商贩，“所有人都去大礼堂等着，一会我和厂长会过来。丑话我先说在前面，不要乱跑，谁要是惹事，我万盛绝对不会和他合作。”
“切，你以为你是厂长啊。”有人在人群中不屑道。
工厂大门打开，商贩们在保卫科的带领下来到了大礼堂。
周泽则迈步前往了厂长办公室,王直、赵峰两人在，至于陈奇带着市场部去外面跑设备还没有回来。
“外面围了好多来进货的商贩，我把他们全部安置到了大礼堂，让他们在那先等着。”周泽走进办公室说道。
“他们来的倒是很巧，省得我们去找他们。我跟厂长刚商议过，我的意见是，新产品打入市场的方式还是和以前我们卖货一样，找经销商和代理商。”
“这种方式对我们来说得心应手，也省事。”
周泽看向王直，王直点点头，那意思是别看我，我听你的。
经过几次事件，他对自己太有b数了，那就是完全不是经商的料。
周泽负责出主意，他负责执行，这对他才是最好的工作节奏。
“这样虽然省事，却达不到利益最大化。”周泽说道。
“我们把货卖给经销商他们，经销商再卖到店铺，店铺拿到货再卖给顾客，中间有两个中间商，差价都被他们赚走了。”
“这样不仅使我们的利益受到损失，也会让顾客多花钱。”
赵峰听着皱起了眉头，“你的意思是不找经销商和代理商，就像当初我们去库存那样，让我们自己的员工去卖货？”
“可是这样的话，我们的人手就会不够，如果雇人，也会增加工厂的经济压力。”
王直在一旁赞同的点头，但他知道周泽肯定有办法解决。
“赵厂长只说对了一半。”周泽笑道，这个赵峰的反应还是挺快的。
“我们可以在青宁市开一家大型直营店，由工厂直接管理，专门售卖万盛的糖果。”
“然后再拍卖各区的代理权，所有面向终端客户的商贩，都必须按照我们定下的价格售卖商品。”
“如此一来，我们便将定价权握在了手中，从源头就消灭了经销商。”
很多人对经销商和代理商这个概念很模糊，甚至认为就是一个意思。
其实并不是，简单理解就是，经销商从源头批发货卖给零售商赚差价，代理商给工厂找销售渠道和零售商赚佣金。
而消灭经销商，便是为了进一步掌控定价权。
定价权很重要，价格低，自身利益受损，赔本赚吆喝，是不健康的发展。
价格高，则会让消费者去购买其他的商品。
如果只管批发，不管终端销售，定价权便在经销商手中，经销商为了捞一笔，将价格定得太高。
经销商吃饱了，万盛的牌子也就砸了。
当然，也不是说经销商不好，各有利弊，就看如何取舍了。
像万盛这样的小厂，找经销商的确没什么必要。