第六百九十七章：能推则推
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往往“全力企业”的销售员亮明身份后，绝大多数门卫燃起了八卦之火。
说实话，八十年代国营单位的门卫人人有颗八卦之心，恨不能整天有人来传达室八卦。
“全力企业”老总黄道舟的故事多励志，哪个门卫不乐意听销售员吹牛逼？都听得津津有味无一例外。
然后门卫不但不阻拦销售员，还帮着指点，告诉销售员有权决定采购空调的是哪个部门，那个部门谁是一把手，谁是二把手。
因此只要是有购买空调计划的单位，“全力企业”销售员的上门推销基本上是无往而不利。
这期间还发生了几个有意思的小故事。
那是某大城市新修建的宾馆采购了一百几十台空调，人家一把手不需要“全力企业”的销售员请客送礼，也不要回扣。
人家只有一个要求，请黄道舟在宾馆开业的时候来剪彩，如果有可能的话，请黄道舟现场演唱《从头再来》。
这事儿黄道舟毫不犹豫答应了，都没跟黄瀚商量。
得知爸爸赶去给人家剪彩还唱了《从头再来》和《关山酒》后，黄瀚觉得不值。
才一百万出头的销售额，用得着如此拼吗？如果绝大多数订单都这么做，岂不是要把黄道舟累死。
不能舍本求末，“全力企业”早就今非昔比，掌舵人黄道舟不能把自己当做销售经理。
星期六晚上不上晚自习，黄瀚跟黄道舟约好了一起吃晚饭，告诉他有比较重要的事儿谈。
今年是“全力企业”成长的关键期，重要的时间窗口就是二季度，黄道舟太忙了，不提前约，还就真的没时间。
接到黄瀚的电话，听到黄瀚说有重要的事情，黄道舟立马让周小燕推了星期六晚上的饭局。
黄馨早就开学了，当然不在家，小颦上初三功课紧不可能慢慢吃、慢慢聊，因此饭桌上只有黄瀚、张芳芬和黄道舟。
黄瀚不仅仅给黄道舟满上一杯，也给张芳芬倒上了。道：
“爸爸难得回家吃饭，妈妈，你也陪他喝两杯！”
“行啊！这杯子是六钱还是八钱的？”
“八钱！你干嘛问这个？”
“六钱我可以喝三杯，八钱只能喝两杯！”
“我认为可以喝两杯半！”
“喝多了不舒服！你也要控制点。”
见儿子在聊闲篇不提正事儿，黄道舟忍不住了??问道：
“你特意打电话让我回来吃饭说有重要的事儿??究竟是什么事啊？”
“爸爸，我认为每个星期六都回家和妈妈和我一起吃顿晚饭??比“全力企业”完成十个亿的营收都重要！”
“你??你……”黄道舟哭笑不得。
“我今天真的有事情，说不定因为回家吃饭??耽误几十万块的订单呢。”
张芳芬问道：“是什么事情啊？”
“是……”
原本今天晚上黄道舟是要去南通出席一个饭局。
南通港务局订购了五十几台空调，销售员已经把事儿办成了。
但是人家港务局的领导提出请黄道舟吃顿饭的要求??销售员请示黄道舟后答应了。
原定计划是三点钟赶往南通??晚上十点钟左右返回。
听黄道舟讲了来龙去脉，黄瀚道：“爸爸，你凡事都亲力亲为不可取啊！”
“人家订购我们的空调，仅仅是要求我去喝杯酒??这种事推得了吗？”
“推！一定要推??你明天就给所有的销售员发通知，以后这种事都别答应！”
“不能这样做！会引起顾客的反感。”
“不会，习惯了就好，南通离三水市只有一百二十公里左右，你下午去夜里回来不太耽误事情??万一是浙省、皖省呢？”
“外省当然能推则推。”
“外省难道不是花钱买空调？”
“外省路远来去不方便，人家理解啊！”
“命令销售员必须争取到本省客户的理解不就得了！
如果连这一点都做不到??这样的销售员也就没啥培养前途。
反正你记住了，办法是人想出来的。
以后你不许为了几十万的订单跑去跟人家喝酒??更加不能唱歌！”
“我上一次唱歌是因为人家搞剪彩典礼，请了文工团现场演出！”
“那个文工团里有几个全国闻名的演员、歌手？”
“我没太注意看??应该是没有认识的。”
“这不就得了??你现在是名闻遐迩的大歌唱家??知名创作人，无论什么庆典，能够请到你参加，人家都不遗余力。
你是要把“全力企业”做成世界一流企业的，哪能把时间花在陪客户喝酒，参加演出为客户捧场上！”
张芳芬道：“黄瀚说得对！歌星那是说得好听，本质上就是卖唱的，在旧社会那是下九流。你以后不要参加那种演出。”
黄瀚道：“妈妈，我不是认为爸爸这样做跌份儿，而是认为爸爸不能成天忙着应酬，更加不能像歌星走穴般在城市之间奔波。
身体是革命的本钱，这样搞下去真的变成“创业未半而中道崩殂”我没地儿哭去！”
“你刚才说的那句是诸葛亮的出师表对不对？”张芳芬问道。
黄道舟瞪大眼睛道：“芬芬，你太不简单了，都知道出师表了！”
“这有啥，前出师表、后出师表我都学过，能够背不少呢！”
“妈妈，要不给我们来一段呗！”
“你起个头，看看我能不能接上！”
“夫唱妇随，爸爸你来！”
黄道舟道：“就来这段，先帝创业未半而中道崩殂……”
张芳芬果然能接上，背道：“今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。”
“哇！太棒了，妈妈太有才了！”黄瀚的奉承话立刻送上。
黄道舟道：“我确实要注意，以后不能大是小事一把抓，长期以往保不准就是诸葛亮的下场。”
“对呀！司马懿不如诸葛亮、周瑜，但是人家才是大赢家，为什么？”黄瀚道。
张芳芬笑道：“我知道，司马懿命长呗！他熬死了曹操、刘、关、张、诸葛亮，还熬死了曹丕父子！”
“哟！妈妈，你怎么说得头头是道啊？”
“我这段时间在看三国演义，你不是建议我把四大名著都细读一遍么！”
“嗯！嗯！读些中外名著更加有利于提高自己。”
张芳芬道：“道舟，你一定要悠着点，我们家的日子太好了，要慢慢享受成功的快乐，别忙出一身病后悔不迭。”
“嗯！我虚心接受你们的意见，明天就开会发出通知，除非部委、省、地级市政府等等重要单位，我不再亲自参与销售接待。”
黄瀚由衷道：“这我就放心了，路还长着呢，要把“全力企业”做成世界著名企业，至少得有一二十年发展期，没有个好身体一切都是枉然。”
黄道舟关心道：“芬芬，你手里的事儿也很多，也得劳逸结合呀！”
“放心吧，秀儿、玉儿、宋春华等等都是能够相信的，前两年招募的大学生也锻炼出来了十几个，我只管大方向不拘小节，我还有时间去党校大专班听课。”
“妈妈真是好样的，比小姨强多了！”
“小姨怎么了？”
“小姨都四十好几了，没想着考个文凭，有点时间就看穷谣小说，还看得一把鼻涕一把泪，我都担心她变傻了。”
黄瀚刚刚工作的那段时间经常看穷瑶小说，《窗外》、《烟雨濛濛》、《聚散两依依》、《月朦胧，鸟朦胧》、《雁儿在林梢》等等几乎看全了，绝大多数是小姨借的。
那是因为小姨在汽车站门口管理三轮车夫，她的工作清闲得很，经常帮着在车站门口卖书的看摊儿。
借几本书看看，只要不弄脏，根本不影响销售。
只是没想到都当上“华美风”财务科长的小姨根本没长进，还如同原本轨迹一般，依旧爱看穷瑶小说。
张芳芬道：“她是爱看那些闲书，还介绍了两本给我看，可是那些胡扯蛋的情情爱爱我根本看不下去。”
“嘻嘻，我和爸爸写的书你不也是一样的不爱看。”
“嗯！也有些扯得没边儿，但是比那些谈情说爱的书要好些。”
“写作、唱歌都是业余爱好，把企业做大做强才能实现自我价值。
黄瀚，还就让你猜对了，年后我们的销售形势一片大好。”
“我们国家的市场太大了，此时进口空调整机的关税高得离谱，国家外汇又相当紧缺，这都是国货极好的发展机遇。”
“我知道，如果不是关税高限制进口数量，我们现在就得跟日本货竞争，此时无论是价格还是质量，我们都不是对手！”
“技术革新，产业升级，引进人才，优化设计，降低成本一天都不能放松！”
“时不待我！哪能放松？我只要在家都会去压缩机研发中心看一看，心里急呀！”
“所以你别为了几十万订单亲自出马，这不重要，加大研发、降低成本、强化现场管理才是命脉所在！”
“我虚心接受你的意见，来，老子我敬你一杯！”
“你已经喝得不少了，别一口闷，喝一口意思意思，我干了！”
“这哪儿行！我是诚心诚意！”
“我知道你是诚心诚意，酒只要喝一口。”
“那哪行，要满心满意！”
“噗嗤！”张芳芬笑了，道：“你爸爸是想多喝点，为自己找理由呢！”
“是啊！和妻儿一起喝酒心里用不着想事情，痛快，想喝！”
“好吧！我陪你一醉方休！”心情舒畅的张芳芬喜滋滋道。
“别！咱俩，不对咱们三个把这瓶就分了就行，都别喝高了！”
张芳芬点头道：“这样最好，喝醉了多难受！”
“爸爸，建议你抽空去日本看看人家的现场管理！”
“我知道鬼子的现场管理做得最好！”
黄瀚细看过“全力企业”的生产流程，某些细节还相当粗放，甚至于会存在工人离开操作台不及时关机器，不随手关灯的现象。
他道：“现场管理做得好，能够节约原材料，还能够优化电力的消耗。
你现在可以带着工程师选现场管理做得最好的工人分析，再选用料最省的老师傅，研究他们的动作。
然后把几个工人单方面的长处巧妙结合，让他们互相学习后再进行规范，估摸着成本能降一成！”
“嗯！这个想法我一直都有，只不过前段时间因为心里没底，主要精力花在销售上了。
现在产销两旺，二季度的订单已经超过了我们的月产量，初步统计可以认定基本上能够清空库存，心里踏实多了。
明天我要开会号召全公司干部、职工为节约电力、节约材料、节约工时出谋划策！
提出的优化建议被采纳并且行之有效的给予重奖！”
“对，向管理要效益，哪怕一台机器一个工作日节约一升乳化油，节约一公斤钢板、节约一度电，都值得奖励。”
“积少成多，这个量很可观，细想想，还就做得到！”
“肯定啊！你现在已经是“全力企业”干部、职工心目中的神，仅仅是这份凝聚力就够了。”
“呵呵！我行得正坐得端，做事凭良心，赏罚分明，当然服众。”
“妈妈，我俩敬伟大的黄道舟同志一杯！”
“去去去……”
第二天，黄道舟果然下发通知，大概意思是，销售市场已经打开，他不再亲力亲为。
接下来他必须把主要精力用于产品研发、科技创新，用于提升整个公司的现场管理水平。
事实证明他不亲力亲为根本没有影响“全力”空调一片大好的销售形势。
三月份，“全力企业”的营收超过五千万，保守估计，四月份能够完成八千万。
三月底，物资局一把手钱普义约了秦昆仑、陈义华、黄道舟吃饭，特意叮嘱不能缺了黄瀚。
钱普义等等春节后就去了苏联刚刚回来没几天，黄瀚想跟他们好好聊聊。
因为那个脑门子上有地图的家伙已经上台三年，按理说苏联的经济数据应该是一年不如一年。
然世界上有太多事情让人哭笑不得，那个葬送了苏维埃政权的货居然获得了获得诺贝尔和平奖。
获得了德国统一委员会给他颁发的“阿尔法检查站”德国统一奖。获得了美国颁发得自由勋章。
后来还被俄罗斯时任总统梅德韦杰夫授予俄罗斯最高荣誉圣安德烈勋章。
太讽刺了！
如果能够让***多干几年，他下台后，咱们中国是不是应该考虑给人家也颁发个大勋章？
人家***毕竟得到了大量美国无产阶级的支持，具备革命性，应该颁发“美国无产阶级斗士勋章”。
往往“全力企业”的销售员亮明身份后，绝大多数门卫燃起了八卦之火。
说实话，八十年代国营单位的门卫人人有颗八卦之心，恨不能整天有人来传达室八卦。
“全力企业”老总黄道舟的故事多励志，哪个门卫不乐意听销售员吹牛逼？都听得津津有味无一例外。
然后门卫不但不阻拦销售员，还帮着指点，告诉销售员有权决定采购空调的是哪个部门，那个部门谁是一把手，谁是二把手。
因此只要是有购买空调计划的单位，“全力企业”销售员的上门推销基本上是无往而不利。
这期间还发生了几个有意思的小故事。
那是某大城市新修建的宾馆采购了一百几十台空调，人家一把手不需要“全力企业”的销售员请客送礼，也不要回扣。
人家只有一个要求，请黄道舟在宾馆开业的时候来剪彩，如果有可能的话，请黄道舟现场演唱《从头再来》。
这事儿黄道舟毫不犹豫答应了，都没跟黄瀚商量。
得知爸爸赶去给人家剪彩还唱了《从头再来》和《关山酒》后，黄瀚觉得不值。
才一百万出头的销售额，用得着如此拼吗？如果绝大多数订单都这么做，岂不是要把黄道舟累死。
不能舍本求末，“全力企业”早就今非昔比，掌舵人黄道舟不能把自己当做销售经理。
星期六晚上不上晚自习，黄瀚跟黄道舟约好了一起吃晚饭，告诉他有比较重要的事儿谈。
今年是“全力企业”成长的关键期，重要的时间窗口就是二季度，黄道舟太忙了，不提前约，还就真的没时间。
接到黄瀚的电话，听到黄瀚说有重要的事情，黄道舟立马让周小燕推了星期六晚上的饭局。
黄馨早就开学了，当然不在家，小颦上初三功课紧不可能慢慢吃、慢慢聊，因此饭桌上只有黄瀚、张芳芬和黄道舟。
黄瀚不仅仅给黄道舟满上一杯，也给张芳芬倒上了。道：
“爸爸难得回家吃饭，妈妈，你也陪他喝两杯！”
“行啊！这杯子是六钱还是八钱的？”
“八钱！你干嘛问这个？”
“六钱我可以喝三杯，八钱只能喝两杯！”
“我认为可以喝两杯半！”
“喝多了不舒服！你也要控制点。”
见儿子在聊闲篇不提正事儿，黄道舟忍不住了??问道：
“你特意打电话让我回来吃饭说有重要的事儿??究竟是什么事啊？”
“爸爸，我认为每个星期六都回家和妈妈和我一起吃顿晚饭??比“全力企业”完成十个亿的营收都重要！”
“你??你……”黄道舟哭笑不得。
“我今天真的有事情，说不定因为回家吃饭??耽误几十万块的订单呢。”
张芳芬问道：“是什么事情啊？”
“是……”
原本今天晚上黄道舟是要去南通出席一个饭局。
南通港务局订购了五十几台空调，销售员已经把事儿办成了。
但是人家港务局的领导提出请黄道舟吃顿饭的要求??销售员请示黄道舟后答应了。
原定计划是三点钟赶往南通??晚上十点钟左右返回。
听黄道舟讲了来龙去脉，黄瀚道：“爸爸，你凡事都亲力亲为不可取啊！”
“人家订购我们的空调，仅仅是要求我去喝杯酒??这种事推得了吗？”
“推！一定要推??你明天就给所有的销售员发通知，以后这种事都别答应！”
“不能这样做！会引起顾客的反感。”
“不会，习惯了就好，南通离三水市只有一百二十公里左右，你下午去夜里回来不太耽误事情??万一是浙省、皖省呢？”
“外省当然能推则推。”
“外省难道不是花钱买空调？”
“外省路远来去不方便，人家理解啊！”
“命令销售员必须争取到本省客户的理解不就得了！
如果连这一点都做不到??这样的销售员也就没啥培养前途。
反正你记住了，办法是人想出来的。
以后你不许为了几十万的订单跑去跟人家喝酒??更加不能唱歌！”
“我上一次唱歌是因为人家搞剪彩典礼，请了文工团现场演出！”
“那个文工团里有几个全国闻名的演员、歌手？”
“我没太注意看??应该是没有认识的。”
“这不就得了??你现在是名闻遐迩的大歌唱家??知名创作人，无论什么庆典，能够请到你参加，人家都不遗余力。
你是要把“全力企业”做成世界一流企业的，哪能把时间花在陪客户喝酒，参加演出为客户捧场上！”
张芳芬道：“黄瀚说得对！歌星那是说得好听，本质上就是卖唱的，在旧社会那是下九流。你以后不要参加那种演出。”
黄瀚道：“妈妈，我不是认为爸爸这样做跌份儿，而是认为爸爸不能成天忙着应酬，更加不能像歌星走穴般在城市之间奔波。
身体是革命的本钱，这样搞下去真的变成“创业未半而中道崩殂”我没地儿哭去！”
“你刚才说的那句是诸葛亮的出师表对不对？”张芳芬问道。
黄道舟瞪大眼睛道：“芬芬，你太不简单了，都知道出师表了！”
“这有啥，前出师表、后出师表我都学过，能够背不少呢！”
“妈妈，要不给我们来一段呗！”
“你起个头，看看我能不能接上！”
“夫唱妇随，爸爸你来！”
黄道舟道：“就来这段，先帝创业未半而中道崩殂……”
张芳芬果然能接上，背道：“今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。”
“哇！太棒了，妈妈太有才了！”黄瀚的奉承话立刻送上。
黄道舟道：“我确实要注意，以后不能大是小事一把抓，长期以往保不准就是诸葛亮的下场。”
“对呀！司马懿不如诸葛亮、周瑜，但是人家才是大赢家，为什么？”黄瀚道。
张芳芬笑道：“我知道，司马懿命长呗！他熬死了曹操、刘、关、张、诸葛亮，还熬死了曹丕父子！”
“哟！妈妈，你怎么说得头头是道啊？”
“我这段时间在看三国演义，你不是建议我把四大名著都细读一遍么！”
“嗯！嗯！读些中外名著更加有利于提高自己。”
张芳芬道：“道舟，你一定要悠着点，我们家的日子太好了，要慢慢享受成功的快乐，别忙出一身病后悔不迭。”
“嗯！我虚心接受你们的意见，明天就开会发出通知，除非部委、省、地级市政府等等重要单位，我不再亲自参与销售接待。”
黄瀚由衷道：“这我就放心了，路还长着呢，要把“全力企业”做成世界著名企业，至少得有一二十年发展期，没有个好身体一切都是枉然。”
黄道舟关心道：“芬芬，你手里的事儿也很多，也得劳逸结合呀！”
“放心吧，秀儿、玉儿、宋春华等等都是能够相信的，前两年招募的大学生也锻炼出来了十几个，我只管大方向不拘小节，我还有时间去党校大专班听课。”
“妈妈真是好样的，比小姨强多了！”
“小姨怎么了？”
“小姨都四十好几了，没想着考个文凭，有点时间就看穷谣小说，还看得一把鼻涕一把泪，我都担心她变傻了。”
黄瀚刚刚工作的那段时间经常看穷瑶小说，《窗外》、《烟雨濛濛》、《聚散两依依》、《月朦胧，鸟朦胧》、《雁儿在林梢》等等几乎看全了，绝大多数是小姨借的。
那是因为小姨在汽车站门口管理三轮车夫，她的工作清闲得很，经常帮着在车站门口卖书的看摊儿。
借几本书看看，只要不弄脏，根本不影响销售。
只是没想到都当上“华美风”财务科长的小姨根本没长进，还如同原本轨迹一般，依旧爱看穷瑶小说。
张芳芬道：“她是爱看那些闲书，还介绍了两本给我看，可是那些胡扯蛋的情情爱爱我根本看不下去。”
“嘻嘻，我和爸爸写的书你不也是一样的不爱看。”
“嗯！也有些扯得没边儿，但是比那些谈情说爱的书要好些。”
“写作、唱歌都是业余爱好，把企业做大做强才能实现自我价值。
黄瀚，还就让你猜对了，年后我们的销售形势一片大好。”
“我们国家的市场太大了，此时进口空调整机的关税高得离谱，国家外汇又相当紧缺，这都是国货极好的发展机遇。”
“我知道，如果不是关税高限制进口数量，我们现在就得跟日本货竞争，此时无论是价格还是质量，我们都不是对手！”
“技术革新，产业升级，引进人才，优化设计，降低成本一天都不能放松！”
“时不待我！哪能放松？我只要在家都会去压缩机研发中心看一看，心里急呀！”
“所以你别为了几十万订单亲自出马，这不重要，加大研发、降低成本、强化现场管理才是命脉所在！”
“我虚心接受你的意见，来，老子我敬你一杯！”
“你已经喝得不少了，别一口闷，喝一口意思意思，我干了！”
“这哪儿行！我是诚心诚意！”
“我知道你是诚心诚意，酒只要喝一口。”
“那哪行，要满心满意！”
“噗嗤！”张芳芬笑了，道：“你爸爸是想多喝点，为自己找理由呢！”
“是啊！和妻儿一起喝酒心里用不着想事情，痛快，想喝！”
“好吧！我陪你一醉方休！”心情舒畅的张芳芬喜滋滋道。
“别！咱俩，不对咱们三个把这瓶就分了就行，都别喝高了！”
张芳芬点头道：“这样最好，喝醉了多难受！”
“爸爸，建议你抽空去日本看看人家的现场管理！”
“我知道鬼子的现场管理做得最好！”
黄瀚细看过“全力企业”的生产流程，某些细节还相当粗放，甚至于会存在工人离开操作台不及时关机器，不随手关灯的现象。
他道：“现场管理做得好，能够节约原材料，还能够优化电力的消耗。
你现在可以带着工程师选现场管理做得最好的工人分析，再选用料最省的老师傅，研究他们的动作。
然后把几个工人单方面的长处巧妙结合，让他们互相学习后再进行规范，估摸着成本能降一成！”
“嗯！这个想法我一直都有，只不过前段时间因为心里没底，主要精力花在销售上了。
现在产销两旺，二季度的订单已经超过了我们的月产量，初步统计可以认定基本上能够清空库存，心里踏实多了。
明天我要开会号召全公司干部、职工为节约电力、节约材料、节约工时出谋划策！
提出的优化建议被采纳并且行之有效的给予重奖！”
“对，向管理要效益，哪怕一台机器一个工作日节约一升乳化油，节约一公斤钢板、节约一度电，都值得奖励。”
“积少成多，这个量很可观，细想想，还就做得到！”
“肯定啊！你现在已经是“全力企业”干部、职工心目中的神，仅仅是这份凝聚力就够了。”
“呵呵！我行得正坐得端，做事凭良心，赏罚分明，当然服众。”
“妈妈，我俩敬伟大的黄道舟同志一杯！”
“去去去……”
第二天，黄道舟果然下发通知，大概意思是，销售市场已经打开，他不再亲力亲为。
接下来他必须把主要精力用于产品研发、科技创新，用于提升整个公司的现场管理水平。
事实证明他不亲力亲为根本没有影响“全力”空调一片大好的销售形势。
三月份，“全力企业”的营收超过五千万，保守估计，四月份能够完成八千万。
三月底，物资局一把手钱普义约了秦昆仑、陈义华、黄道舟吃饭，特意叮嘱不能缺了黄瀚。
钱普义等等春节后就去了苏联刚刚回来没几天，黄瀚想跟他们好好聊聊。
因为那个脑门子上有地图的家伙已经上台三年，按理说苏联的经济数据应该是一年不如一年。
然世界上有太多事情让人哭笑不得，那个葬送了苏维埃政权的货居然获得了获得诺贝尔和平奖。
获得了德国统一委员会给他颁发的“阿尔法检查站”德国统一奖。获得了美国颁发得自由勋章。
后来还被俄罗斯时任总统梅德韦杰夫授予俄罗斯最高荣誉圣安德烈勋章。
太讽刺了！
如果能够让***多干几年，他下台后，咱们中国是不是应该考虑给人家也颁发个大勋章？
人家***毕竟得到了大量美国无产阶级的支持，具备革命性，应该颁发“美国无产阶级斗士勋章”。