第588章 金星智慧社区管理公司
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“关于如何盈利，我们几个刚刚也简单讨论了一下，说实话，只要这个平台搭建起来，那盈利点实在是太多了。我觉得我们首先要考虑的，不是如何盈利的问题，而是如何利用这个平台，打造一个产业联盟。”
孔沁芳说道。
见陈伟有些不解，孔沁芳继续说道：“简单点说，这就是一个独乐乐与众乐乐的问题，也是一个侧重点的问题。如果我们在前期太过看重平台盈利，忽视了加盟商家的利益，甚至忽视了业主的利益，只想着多拉几家商家加盟，只想着多收点加盟费，甚至来者不拒，那最终伤害的，只能是我们这个平台。所以，我们必须紧紧围绕服务业主这个宗旨，一切以业主体验为中心，所接入的商家，都必须是信誉良好，并且是有一定实力的。我们的最终目标，是平台、商家、业主，三方实现共赢，只有这样，平台才能健康、持久、稳定的发展下去。”
这一点，陈伟倒是能够理解，就是个可持续发展的问题嘛。
可这里边还是有一个关键问题，那就是用户数量。
这种物业服务平台，用户肯定都是小区业主。
金盛达就算是卯足了劲建小区，又能建多少呢？
十个？一百个？
就算是未来十年金盛达开发一百个小区，那也不过几十万业主而已。
这点用户数量，压根儿就撑不起一个大型互联网平台来。
连个小型平台都撑不起来。
便说道：“这个发展理念，倒是很好理解，包括组建产业联盟，这也是不错的想法，可这还是没有解决用户数量这个根本问题啊？”
听了陈伟这个问题，连莹莹以手扶额，长叹一声。李倓也学着连莹莹，一手扶额，长叹一声。
孔沁芳则是摇头一笑，卫梦星在那神色古怪的看着陈伟，李颖也似有些无奈的笑了笑。
陈伟看到大家这反应，更加纳闷了。
怎么感觉大家都跟看傻子似的？
难道自己问的这个问题很愚蠢吗？
不是吧？
这个问题，不是很关键吗？
是自己遗漏了什么吗？
陈伟又仔细想了一遍，还是没想通怎么解决用户数量这个问题。
一旁的冯林拍了拍陈伟肩膀，叹了一声，说道：“兄弟，你不会是以为，咱们这个平台，只能服务自家小区的业主吧？”
听了冯林这话，陈伟脑海中仿佛划过一道闪电，瞬间明白过来了。
自家刚才陷入一个误区了！
想当然的以为，这个服务平台，就是服务金盛达自己的小区的。
殊不知，只要这个服务平台搭建起来，模式得到了业主的认可，那完全可以将其他小区也都吸纳进来。
只需要金盛达这边跟小区物业签订一个合作协议就可以了。
平台本身就是一个物业服务管理系统，加入平台，别的小区物业就可以直接使用平台的物业管理服务，既能提升管理效率，也能降低管理成本，只需缴纳一笔数目不大的平台使用费就可以了。
肯定有不少物业公司愿意加入金盛达的平台！
想到这里，陈伟摇头一笑，说道：“是我糊涂了，竟然没想到这一点。的确，咱们可以跟其他物业公司合作，将其他小区的业主，也都集中到咱们的平台上来，如此，可就极大的扩充了用户数量。只不过，对于大多数小区来说，想要完整的接入平台，肯定也要增加一些智能管理系统吧？比如芳姐刚才说的电路管道监测系统、智能门禁系统等等这些。要安装这些东西，应该也得花不少钱吧？就怕别的小区物业不愿花这个钱。”
连莹莹说道：“别说是别的小区了，就算是咱们自己家的这十几个小区，都不可能一下子全部改造了。反正我们的目的，也不是打造什么智慧社区，那只是个对外宣传的噱头而已，我们的目的，还是打造一个服务平台，至于社区里有没有智能系统，这个其实也不是很重要。”
孔沁芳也说道：“确实如此，对于那些老小区，想要一下子改造成智慧社区，几乎是不太现实，顶多是增加个智能门禁、智能储物柜这种比较实用，但安装简单，成本也不是太高的就可以了，我们的重心，还是放在新建小区上。现在初步计划的是，拿金盛达即将准备开发的金江桂园小区做个试验。这个小区预计九月份动工，还有半年的时间。利用这段时间，我们海华会参与到梦星的前期设计中，从室内的全屋智能整装设计，到整个小区的智能化建设。我们会专门生产一批符合梦星设计风格的订制产品，甚至这批产品的外观设计，都有梦星来主导。然后，李颖这边，也会配合莹莹家的物业公司，将她的那款平台软件，添加上相应的物业服务功能。”
陈伟听了这话，有些诧异的看向李颖。
他知道李颖一直是在搞一个线上软件，却没想到，李颖的这个软件竟然还能用来做物业服务平台。
李颖笑了笑，说道：“我现在做的也是一个综合服务平台，不过是偏向于物流批发这一块的。不过两者的很多功能模块都是差不多的，只需要在原来的框架基础上，稍作修改，添加几个物业服务功能模块，再把原来的物流批发功能模块剥离出来就可以了，半年的时间，应该能赶出来。”
陈伟恍然大悟，点点头，说道：“这倒是省事的多，要不然，从头做这样一个平台软件，恐怕就得一两年的时间，现在有了颖姐这个现成的，倒是省事的多。只不过，这样一来可就牵扯到一个所有权的问题了。颖姐的这个软件，是打算直接卖给金盛达，还是作价入股？”
不等李颖回答，连莹莹就抢着说道：“肯定是入股啊。我们已经商量好了，颖姐就以软件作价入股，海华以现金入股，金盛达以物业公司和部分现金入股，星姐个人也会出资入股。我们四家，合资成立一个智慧社区管理公司，名字我们都想好了，就叫金星。”
“关于如何盈利，我们几个刚刚也简单讨论了一下，说实话，只要这个平台搭建起来，那盈利点实在是太多了。我觉得我们首先要考虑的，不是如何盈利的问题，而是如何利用这个平台，打造一个产业联盟。”
孔沁芳说道。
见陈伟有些不解，孔沁芳继续说道：“简单点说，这就是一个独乐乐与众乐乐的问题，也是一个侧重点的问题。如果我们在前期太过看重平台盈利，忽视了加盟商家的利益，甚至忽视了业主的利益，只想着多拉几家商家加盟，只想着多收点加盟费，甚至来者不拒，那最终伤害的，只能是我们这个平台。所以，我们必须紧紧围绕服务业主这个宗旨，一切以业主体验为中心，所接入的商家，都必须是信誉良好，并且是有一定实力的。我们的最终目标，是平台、商家、业主，三方实现共赢，只有这样，平台才能健康、持久、稳定的发展下去。”
这一点，陈伟倒是能够理解，就是个可持续发展的问题嘛。
可这里边还是有一个关键问题，那就是用户数量。
这种物业服务平台，用户肯定都是小区业主。
金盛达就算是卯足了劲建小区，又能建多少呢？
十个？一百个？
就算是未来十年金盛达开发一百个小区，那也不过几十万业主而已。
这点用户数量，压根儿就撑不起一个大型互联网平台来。
连个小型平台都撑不起来。
便说道：“这个发展理念，倒是很好理解，包括组建产业联盟，这也是不错的想法，可这还是没有解决用户数量这个根本问题啊？”
听了陈伟这个问题，连莹莹以手扶额，长叹一声。李倓也学着连莹莹，一手扶额，长叹一声。
孔沁芳则是摇头一笑，卫梦星在那神色古怪的看着陈伟，李颖也似有些无奈的笑了笑。
陈伟看到大家这反应，更加纳闷了。
怎么感觉大家都跟看傻子似的？
难道自己问的这个问题很愚蠢吗？
不是吧？
这个问题，不是很关键吗？
是自己遗漏了什么吗？
陈伟又仔细想了一遍，还是没想通怎么解决用户数量这个问题。
一旁的冯林拍了拍陈伟肩膀，叹了一声，说道：“兄弟，你不会是以为，咱们这个平台，只能服务自家小区的业主吧？”
听了冯林这话，陈伟脑海中仿佛划过一道闪电，瞬间明白过来了。
自家刚才陷入一个误区了！
想当然的以为，这个服务平台，就是服务金盛达自己的小区的。
殊不知，只要这个服务平台搭建起来，模式得到了业主的认可，那完全可以将其他小区也都吸纳进来。
只需要金盛达这边跟小区物业签订一个合作协议就可以了。
平台本身就是一个物业服务管理系统，加入平台，别的小区物业就可以直接使用平台的物业管理服务，既能提升管理效率，也能降低管理成本，只需缴纳一笔数目不大的平台使用费就可以了。
肯定有不少物业公司愿意加入金盛达的平台！
想到这里，陈伟摇头一笑，说道：“是我糊涂了，竟然没想到这一点。的确，咱们可以跟其他物业公司合作，将其他小区的业主，也都集中到咱们的平台上来，如此，可就极大的扩充了用户数量。只不过，对于大多数小区来说，想要完整的接入平台，肯定也要增加一些智能管理系统吧？比如芳姐刚才说的电路管道监测系统、智能门禁系统等等这些。要安装这些东西，应该也得花不少钱吧？就怕别的小区物业不愿花这个钱。”
连莹莹说道：“别说是别的小区了，就算是咱们自己家的这十几个小区，都不可能一下子全部改造了。反正我们的目的，也不是打造什么智慧社区，那只是个对外宣传的噱头而已，我们的目的，还是打造一个服务平台，至于社区里有没有智能系统，这个其实也不是很重要。”
孔沁芳也说道：“确实如此，对于那些老小区，想要一下子改造成智慧社区，几乎是不太现实，顶多是增加个智能门禁、智能储物柜这种比较实用，但安装简单，成本也不是太高的就可以了，我们的重心，还是放在新建小区上。现在初步计划的是，拿金盛达即将准备开发的金江桂园小区做个试验。这个小区预计九月份动工，还有半年的时间。利用这段时间，我们海华会参与到梦星的前期设计中，从室内的全屋智能整装设计，到整个小区的智能化建设。我们会专门生产一批符合梦星设计风格的订制产品，甚至这批产品的外观设计，都有梦星来主导。然后，李颖这边，也会配合莹莹家的物业公司，将她的那款平台软件，添加上相应的物业服务功能。”
陈伟听了这话，有些诧异的看向李颖。
他知道李颖一直是在搞一个线上软件，却没想到，李颖的这个软件竟然还能用来做物业服务平台。
李颖笑了笑，说道：“我现在做的也是一个综合服务平台，不过是偏向于物流批发这一块的。不过两者的很多功能模块都是差不多的，只需要在原来的框架基础上，稍作修改，添加几个物业服务功能模块，再把原来的物流批发功能模块剥离出来就可以了，半年的时间，应该能赶出来。”
陈伟恍然大悟，点点头，说道：“这倒是省事的多，要不然，从头做这样一个平台软件，恐怕就得一两年的时间，现在有了颖姐这个现成的，倒是省事的多。只不过，这样一来可就牵扯到一个所有权的问题了。颖姐的这个软件，是打算直接卖给金盛达，还是作价入股？”
不等李颖回答，连莹莹就抢着说道：“肯定是入股啊。我们已经商量好了，颖姐就以软件作价入股，海华以现金入股，金盛达以物业公司和部分现金入股，星姐个人也会出资入股。我们四家，合资成立一个智慧社区管理公司，名字我们都想好了，就叫金星。”