第三十九章 牙膏
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虽然驻颜坊的受众是我大明朝的各位土豪，并且是一本万利，但市场终会有饱和，所以要继续赚钱只能不断提高自身的市场竞争力，换而言之，开发新产品。
朱厚照想起了前世政治经济学里的一句话“生产决定消费，需求决定价值。”简单来说就是对“物以稀为贵”的最好诠释。生产出来的东西想要有人消费，就要选对受众。而这天底下最大的消费人群就是我大明朝的百姓了，这近一亿个百姓能提供的消费能力无疑是爆炸性的。
然后寻常百姓能做到温饱尚且不是一件易事，如果需要灾年欠收，或者是朝廷征战加税，那么更是雪上加霜。所以一般的百姓手里是没几个闲钱的，纵是有，受传统观念的影响，他们也是把它攒起来，能省就省，决不肯多花一分钱。
“那么什么东西是百姓需要还愿意买的呢？”朱厚照开始思考。
“陛下，您渴不渴？”刘瑾把脑袋凑了上来，随着他的开口，一股味道也从刘瑾的嘴里飘了出来，有点像……腐烂的味道。
朱厚照正要扭过头去呼吸点新鲜空气，顿时就来了灵感。
“刘伴伴啊刘伴伴，你可真是朕的福星啊。”朱厚照笑着说，也不嫌弃刘瑾嘴巴里的味道了。
朱厚照突然来了这么一句，刘瑾也不清楚为什么，一下子就警惕了起来，毕竟上次陛下让自己去湖广送死的经历还历历在目呢，回想着那不太美好的记忆，刘瑾从腰间抓了几颗豆子，打算压压惊。
朱厚照重重地拍了一下自己的脑袋，更是把一旁的刘瑾吓到了，这龙头怎么能随便拍呢，拍坏了可咋整啊！
“日用品啊，朕怎么把这个给忘了。人人都要洗漱，这日用品和柴米油盐一样，都是一个家庭必不可少的东西啊！”
朱厚照这时候才想起来，因为自己是皇帝的缘故，刷牙用的是上好的盐，牙刷也是很粗糙的猪鬃毛牙刷，刚来到这个世界的朱厚照极度不适应，感觉十分恶心，拒绝用那样的牙刷，此后每次刷牙都是用手指沾上盐刷几下完事。
试想一国之君条件尚且如此，那寻常百姓呢？富贵人家倒是习惯了用那个对朱厚照来说无异于噩梦的牙刷和盐，但是寻常百姓绝大部分都是用手指随便搅几下，哪里舍得用盐呢？
“刘瑾，去上次做驻颜膏的那个地方。”朱厚照自己也忘了是什么地方，反正有刘瑾知道不就行了，如果事事都要自己亲力亲为，那还养着这些人做什么。
……
“参见陛下！奴婢不知陛下前来，未能远迎，还望陛下恕罪。”驻颜膏作坊内管事的一个绿袍小太监带着几分惶恐道。
“无妨无妨，你让大家做好自己的事情就是，朕只是随便来看看。”朱厚照大手一挥，他可不想因为自己的到来影响到了生产，要知道这可是分分钟上下几十两银子的买卖呢。
“另外，你派人去给朕准备一些薄荷，食盐，面起子还有猪油过来。”
这所谓的面起子，其实就是古代对小苏打的称呼。因为小苏打可以用于发面，加入了小苏打的面会膨胀起来，可以用来蒸馒头各种用途，所以民间就形象的把它称作“面起子”。
“带朕去一个作坊，朕要亲自动手做点东西。”朱厚照吩咐道。
小太监交代手下的人去给陛下准备东西以后，就在一旁带路，期间看着朱厚照和自己的老祖宗刘瑾，大气都不敢喘。
终于，到了一个摆满了容器和各种物品的干净作坊。没过多久，另一个小太监也把朱厚照需要的东西送了过来。
“退下吧。”听到朱厚照的话语，两个小太监如蒙大赦，一溜烟的跑了，毕竟“伴君如伴虎”，谁也能保证自己会不会不经意间惹怒了朱厚照。
看着人离开以后，朱厚照开始在脑子里构思如何制作，颇有几分前世在化学实验室做实验的味道。
想了一会，朱厚照就让人将薄荷浸泡湿润以后不断按压，直至流出淡绿色的汁液为止，因为原料很多，所以用不了多久就能得到一大瓶简易版低纯度的“薄荷精油”。
然后又在容器里放入适量猪油，稍多的食盐，还有少许面起子，也就是小苏打，再加入那简易版的“薄荷精油”，将其搅拌混合均匀，待其凝固成半液态即可。
等成品出来后，朱厚照亲自用了用，嗯！凉凉的很贴心，比起单纯的食盐舒服多了。于是下令让工人们过来观摩，当着这些人的面又做了一遍，并且将配置方法告知了他们。
又了制作驻颜膏的经历，这群宫人制作这牙膏简直就是小菜一碟，当天牙膏就进入了生产流程，朱厚照让人用小瓷罐装起来，又让人做了一些散装的，准备售卖的时候用纸包起来，这些散装的受众当然就是广大的人民群众了。
接下来就进去了广告时间！
只见台上一个男子正在追求一个女子，男子把头凑过去对着女子耳边窃窃私语了几句，女子也做好了欲拒还迎的娇羞模样，谁料男子刚把头凑过来张开嘴巴，就把那俏佳人熏得跑了。
台下观众哄然大笑，笑完以后一些年轻的男子就低下了头，对着自己哈了口气，结果也把自己熏的够呛。广大单身青年们好像找到了自己娶不到老婆的原因。
就在这时，台上又想起了锣鼓的声音。“嘴里味大怎么办？娶不到老婆怎么办？来驻颜坊，只需二十文，就能买牙膏！二十文银子，低价又实惠！”
“口气太大，不敢赶紧她，来驻颜坊，低价买自信，做个健康人！”
“驻颜坊牙膏，限时活动，明日上架，前两百名顾客免费领用！”
台下的观众一听“驻颜坊”三个字，第一反应就是贵，不是自己这些老百姓能去的地方。但又听到“二十文”二十文也就是少吃几个包子的事情，那群广大单身青年打算明天就去那驻颜坊看看。就算不能买，看看那群梦中女子也不亏啊。
而年纪稍大的听到“前两百名顾客免费领用”，更是成群结队，打算明天一早就去排队，领回来给家里的臭小子用一用，如果真有效果，大不了阔气一把，花那二十文钱买一点回家，如果真能娶个媳妇回来，那可就赚了。
……
第二天一早，作坊里就送来了五百罐豪华版的牙膏，一罐大概够一个人用三个月，朱厚照的定价是三十两银子一罐。一同送来的还有五百罐罐平民版的大罐装，配上了两万个包装纸，其实就是平日里包子铺里给你打包的那种纸，朱厚照对它的定位是一个大罐能装一百包，一包是够一个人用一个月的用量。这批货大概花费的成本是八十两银子，至于能赚多少钱，只能耐心等候结果了。
驻颜坊每天开业的时间都是早晨八点整，今天才七点不到，驻颜坊门口就被一群老头老太太，中间还夹着几个年轻人围了个水泄不通，就为了那两百个免费的名额。还是五城兵马司的人来维持秩序，不然两个老头差点为了插队的事情大打出手。
不到半个小时，那两百个名额就已经赠送光了。领到免费牙膏的人笑得合不拢嘴，好像占了天大的便宜一般。而后头排队的百姓，特别是那两百零一位，更是懊恼不已，恨自己家的老头老太太没有早一些叫醒自己。
既然来都来了，那自然不能空手而归。不得不说京师人民的生活质量还是很好的，二十文钱对大部分人来说还是乐意花一次尝尝鲜的，然后前来排队的，慕名而来的，中途被叫来的，一大群百姓开始了对牙膏的疯狂购买。
这群百姓都是由五个导购在店门口弄了五个窗口售卖，而真正的冤大头，不对，应该说真正的金主，也就是那群官太太，或者富商的家人，都带着小丫头和奴仆迈着莲步进入驻颜坊采买那豪华版的牙膏。
“三十两银子一罐吗？”
“一罐够用三个月？”
“先来十罐吧。”
“什么？没有了？每天只供应五百罐？”
一时间纷纷售卖一空，那些拿着银子都没买到的夫人太太有了几分怨色，但是身为女人，都来逛街了，怎么能空手回去呢？那还叫女人吗？
突然，有人注意到了旁边放着的镜子。
“哇！好多的琉璃啊！”
“这东家也太有钱了吧。”有位夫人带着几分酸味。
导购们这才想起来自己店里还有一个吸金神器呢，走上前换上职业般的微笑，鞠了个躬就开始介绍。
“这位夫人，这个东西叫做玻璃，是改良后的琉璃，可以做镜子，您看，这是不是比家里的铜镜照得清晰多了？哇，您可真好看呢！”
那个被夸赞的夫人像大部分女人一样，听到有人夸自己好看立马高兴了起来，先前因为没买到牙膏的怨念也一扫而空。
“这东西怎么没见你们驻颜坊宣传呢？”
“这位夫人，玻璃镜子可是专门为您这样的美丽贵夫人设计的，自然没有必要在街头宣传了。”
自己又被夸了，那夫人更高兴了。问：“那这个镜子，多少钱一块呢？”
“我家驻颜坊的东西向来都是物美价廉的，只用三十两银子您就能将这样一块奢华的镜子带回家。”
“给我来十块吧，家里就应该多安放几块这样晶莹剔透的东西。”
“好嘞，这位夫人稍等，我马上就为您打包。”
……
当天晚上九点多，朱厚照就收到了驻颜坊店长方华的统计结果。今日牙膏全部售空，共收入一万七千余两银子，镜子共卖出一百三十二块，收入三千九百六十两银子。
朱厚照看完了结果直接就哈哈大笑，八十两银子成本收入了这么多，因为这镜子和牙膏都是挂在大明精工下的产品，所以朱厚照命人将销售情况和利润抄写了很多遍，分别送给了南京城和北京城的勋贵们，也好让这群股东有个知情权，也是变相的让他们放心。
……未完待续
虽然驻颜坊的受众是我大明朝的各位土豪，并且是一本万利，但市场终会有饱和，所以要继续赚钱只能不断提高自身的市场竞争力，换而言之，开发新产品。
朱厚照想起了前世政治经济学里的一句话“生产决定消费，需求决定价值。”简单来说就是对“物以稀为贵”的最好诠释。生产出来的东西想要有人消费，就要选对受众。而这天底下最大的消费人群就是我大明朝的百姓了，这近一亿个百姓能提供的消费能力无疑是爆炸性的。
然后寻常百姓能做到温饱尚且不是一件易事，如果需要灾年欠收，或者是朝廷征战加税，那么更是雪上加霜。所以一般的百姓手里是没几个闲钱的，纵是有，受传统观念的影响，他们也是把它攒起来，能省就省，决不肯多花一分钱。
“那么什么东西是百姓需要还愿意买的呢？”朱厚照开始思考。
“陛下，您渴不渴？”刘瑾把脑袋凑了上来，随着他的开口，一股味道也从刘瑾的嘴里飘了出来，有点像……腐烂的味道。
朱厚照正要扭过头去呼吸点新鲜空气，顿时就来了灵感。
“刘伴伴啊刘伴伴，你可真是朕的福星啊。”朱厚照笑着说，也不嫌弃刘瑾嘴巴里的味道了。
朱厚照突然来了这么一句，刘瑾也不清楚为什么，一下子就警惕了起来，毕竟上次陛下让自己去湖广送死的经历还历历在目呢，回想着那不太美好的记忆，刘瑾从腰间抓了几颗豆子，打算压压惊。
朱厚照重重地拍了一下自己的脑袋，更是把一旁的刘瑾吓到了，这龙头怎么能随便拍呢，拍坏了可咋整啊！
“日用品啊，朕怎么把这个给忘了。人人都要洗漱，这日用品和柴米油盐一样，都是一个家庭必不可少的东西啊！”
朱厚照这时候才想起来，因为自己是皇帝的缘故，刷牙用的是上好的盐，牙刷也是很粗糙的猪鬃毛牙刷，刚来到这个世界的朱厚照极度不适应，感觉十分恶心，拒绝用那样的牙刷，此后每次刷牙都是用手指沾上盐刷几下完事。
试想一国之君条件尚且如此，那寻常百姓呢？富贵人家倒是习惯了用那个对朱厚照来说无异于噩梦的牙刷和盐，但是寻常百姓绝大部分都是用手指随便搅几下，哪里舍得用盐呢？
“刘瑾，去上次做驻颜膏的那个地方。”朱厚照自己也忘了是什么地方，反正有刘瑾知道不就行了，如果事事都要自己亲力亲为，那还养着这些人做什么。
……
“参见陛下！奴婢不知陛下前来，未能远迎，还望陛下恕罪。”驻颜膏作坊内管事的一个绿袍小太监带着几分惶恐道。
“无妨无妨，你让大家做好自己的事情就是，朕只是随便来看看。”朱厚照大手一挥，他可不想因为自己的到来影响到了生产，要知道这可是分分钟上下几十两银子的买卖呢。
“另外，你派人去给朕准备一些薄荷，食盐，面起子还有猪油过来。”
这所谓的面起子，其实就是古代对小苏打的称呼。因为小苏打可以用于发面，加入了小苏打的面会膨胀起来，可以用来蒸馒头各种用途，所以民间就形象的把它称作“面起子”。
“带朕去一个作坊，朕要亲自动手做点东西。”朱厚照吩咐道。
小太监交代手下的人去给陛下准备东西以后，就在一旁带路，期间看着朱厚照和自己的老祖宗刘瑾，大气都不敢喘。
终于，到了一个摆满了容器和各种物品的干净作坊。没过多久，另一个小太监也把朱厚照需要的东西送了过来。
“退下吧。”听到朱厚照的话语，两个小太监如蒙大赦，一溜烟的跑了，毕竟“伴君如伴虎”，谁也能保证自己会不会不经意间惹怒了朱厚照。
看着人离开以后，朱厚照开始在脑子里构思如何制作，颇有几分前世在化学实验室做实验的味道。
想了一会，朱厚照就让人将薄荷浸泡湿润以后不断按压，直至流出淡绿色的汁液为止，因为原料很多，所以用不了多久就能得到一大瓶简易版低纯度的“薄荷精油”。
然后又在容器里放入适量猪油，稍多的食盐，还有少许面起子，也就是小苏打，再加入那简易版的“薄荷精油”，将其搅拌混合均匀，待其凝固成半液态即可。
等成品出来后，朱厚照亲自用了用，嗯！凉凉的很贴心，比起单纯的食盐舒服多了。于是下令让工人们过来观摩，当着这些人的面又做了一遍，并且将配置方法告知了他们。
又了制作驻颜膏的经历，这群宫人制作这牙膏简直就是小菜一碟，当天牙膏就进入了生产流程，朱厚照让人用小瓷罐装起来，又让人做了一些散装的，准备售卖的时候用纸包起来，这些散装的受众当然就是广大的人民群众了。
接下来就进去了广告时间！
只见台上一个男子正在追求一个女子，男子把头凑过去对着女子耳边窃窃私语了几句，女子也做好了欲拒还迎的娇羞模样，谁料男子刚把头凑过来张开嘴巴，就把那俏佳人熏得跑了。
台下观众哄然大笑，笑完以后一些年轻的男子就低下了头，对着自己哈了口气，结果也把自己熏的够呛。广大单身青年们好像找到了自己娶不到老婆的原因。
就在这时，台上又想起了锣鼓的声音。“嘴里味大怎么办？娶不到老婆怎么办？来驻颜坊，只需二十文，就能买牙膏！二十文银子，低价又实惠！”
“口气太大，不敢赶紧她，来驻颜坊，低价买自信，做个健康人！”
“驻颜坊牙膏，限时活动，明日上架，前两百名顾客免费领用！”
台下的观众一听“驻颜坊”三个字，第一反应就是贵，不是自己这些老百姓能去的地方。但又听到“二十文”二十文也就是少吃几个包子的事情，那群广大单身青年打算明天就去那驻颜坊看看。就算不能买，看看那群梦中女子也不亏啊。
而年纪稍大的听到“前两百名顾客免费领用”，更是成群结队，打算明天一早就去排队，领回来给家里的臭小子用一用，如果真有效果，大不了阔气一把，花那二十文钱买一点回家，如果真能娶个媳妇回来，那可就赚了。
……
第二天一早，作坊里就送来了五百罐豪华版的牙膏，一罐大概够一个人用三个月，朱厚照的定价是三十两银子一罐。一同送来的还有五百罐罐平民版的大罐装，配上了两万个包装纸，其实就是平日里包子铺里给你打包的那种纸，朱厚照对它的定位是一个大罐能装一百包，一包是够一个人用一个月的用量。这批货大概花费的成本是八十两银子，至于能赚多少钱，只能耐心等候结果了。
驻颜坊每天开业的时间都是早晨八点整，今天才七点不到，驻颜坊门口就被一群老头老太太，中间还夹着几个年轻人围了个水泄不通，就为了那两百个免费的名额。还是五城兵马司的人来维持秩序，不然两个老头差点为了插队的事情大打出手。
不到半个小时，那两百个名额就已经赠送光了。领到免费牙膏的人笑得合不拢嘴，好像占了天大的便宜一般。而后头排队的百姓，特别是那两百零一位，更是懊恼不已，恨自己家的老头老太太没有早一些叫醒自己。
既然来都来了，那自然不能空手而归。不得不说京师人民的生活质量还是很好的，二十文钱对大部分人来说还是乐意花一次尝尝鲜的，然后前来排队的，慕名而来的，中途被叫来的，一大群百姓开始了对牙膏的疯狂购买。
这群百姓都是由五个导购在店门口弄了五个窗口售卖，而真正的冤大头，不对，应该说真正的金主，也就是那群官太太，或者富商的家人，都带着小丫头和奴仆迈着莲步进入驻颜坊采买那豪华版的牙膏。
“三十两银子一罐吗？”
“一罐够用三个月？”
“先来十罐吧。”
“什么？没有了？每天只供应五百罐？”
一时间纷纷售卖一空，那些拿着银子都没买到的夫人太太有了几分怨色，但是身为女人，都来逛街了，怎么能空手回去呢？那还叫女人吗？
突然，有人注意到了旁边放着的镜子。
“哇！好多的琉璃啊！”
“这东家也太有钱了吧。”有位夫人带着几分酸味。
导购们这才想起来自己店里还有一个吸金神器呢，走上前换上职业般的微笑，鞠了个躬就开始介绍。
“这位夫人，这个东西叫做玻璃，是改良后的琉璃，可以做镜子，您看，这是不是比家里的铜镜照得清晰多了？哇，您可真好看呢！”
那个被夸赞的夫人像大部分女人一样，听到有人夸自己好看立马高兴了起来，先前因为没买到牙膏的怨念也一扫而空。
“这东西怎么没见你们驻颜坊宣传呢？”
“这位夫人，玻璃镜子可是专门为您这样的美丽贵夫人设计的，自然没有必要在街头宣传了。”
自己又被夸了，那夫人更高兴了。问：“那这个镜子，多少钱一块呢？”
“我家驻颜坊的东西向来都是物美价廉的，只用三十两银子您就能将这样一块奢华的镜子带回家。”
“给我来十块吧，家里就应该多安放几块这样晶莹剔透的东西。”
“好嘞，这位夫人稍等，我马上就为您打包。”
……
当天晚上九点多，朱厚照就收到了驻颜坊店长方华的统计结果。今日牙膏全部售空，共收入一万七千余两银子，镜子共卖出一百三十二块，收入三千九百六十两银子。
朱厚照看完了结果直接就哈哈大笑，八十两银子成本收入了这么多，因为这镜子和牙膏都是挂在大明精工下的产品，所以朱厚照命人将销售情况和利润抄写了很多遍，分别送给了南京城和北京城的勋贵们，也好让这群股东有个知情权，也是变相的让他们放心。
……未完待续