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第282章 翻了天了？
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饭菜很简单，比较清淡。很符合东南沿海的味觉习惯。不过颜浩就不怎么习惯了。
太素了。看着菜不知道夹哪个。
见有了自己说话的机会了，陈若璇打开了话匣子。
“小颜，我听笑笑说你跑到鹏城去上大学了，那你一边上学一边管理公司？忙得过来么？”
“忙不过来啊？”
“那你的学业怎么办？这学期期末考考得怎么样？”
“挂了5门。”
“……那老师不找你麻烦么？”
“我打算跟企鹅的马总一起，以后每年在鹏大招200名毕业生。当时交保护费了。”
”……牛批“陈若璇冷不丁爆了句粗口。自己发觉后赶紧看自己老爹的反应。结果发现陈主任仿佛没听见一般。不由得松了口气。赶紧夹了块丝瓜给自己老头。
“你当初不是说你家开网吧么？怎么一下子就混到企鹅，毛台那个层次了？”
“我家网吧现在还开着呢。要不要给你开张卡。无限网费的那种”
“……你家真是啥钱都挣啊。\"
\"不要小看任何一个行业，现在网吧可是暴利行业。你见过什么行业能一年回本的？“
“一年？网吧利润有这么高的么？”
“嘿嘿，若璇姐你不是做投资的么。这可是个千亿规模的市场。而且，现在着手，很快就会迎来一波爆发期。孵化出一家上市企业也不成问题。“
“为什么？”
“因为我前不久开发了一款爆款的竞技游戏。很快网吧将会是一座难求。“
”那你既然这么看好这块，你为啥不自己做呢？你又不是没资金。“
“因为我懒啊。家里网吧早就交给我大大姐管了。你如果有兴趣，我可以介绍你们认识一下。“
”那可以啊，你帮我介绍一下。我去了解了解“
“嗯，明天吧。明天带你去找她。”
“嗯，那我明天打你电话。”
第二天上午不到10点，陈若璇就打电话让颜浩带她去网吧看看。颜浩正在院子里陪小竹子玩呢。接到电话如蒙大赦，逃也似的跑了。身后传来汤丽清的骂声“叫你看个孩子就跑。你长这么大是风吹大的么？”
颜浩当听不见。上车关门一气呵成。留下懵逼的小竹子在椅子上发呆。
陈若璇也开了台车。两人在约定的地点打个照面，颜浩就让她跟上自己。直奔网吧的旗舰店而去。
上到三楼，找到大大姐颜菲。昨天就跟她说过今天要过来谈点事。今天颜菲事全推了。就在办公室等着。
相互介绍了一下。颜浩就开始引导话题了。
“菲姐你把现在网吧业务的营收和支出以及利润各方面的都说一下吧。”
老太太定的规矩。照章纳税。所以颜菲也不存在为难。直接按实际数目报就好。
“这家店一共260台机器，其中普通区180台，无烟区60台，VIp20台。普通区和无烟区都是2元\/小时。VIp区则是5元\/小时。上座率的话，普通区和无烟区接近14小时\/天，VIp区则是8小时\/天。一天下来网费的营收大概是1万上下。另外出售饮料，零食，小吃的水吧每天的营业额大概能做到5000多元。利润大概1500元。毛收入大概9000元每天，25-30万不等。不过这个是系统扣费，由于会员充值有优惠，大概在8折的样子，也就是20-24万的样子。
成本的话，电费一个月大概4万-6万，看季节不等。人工4万。租金的话因为店面是自家的，没算，但是正常这样的店面大概每个月1.8万。2条光纤专线每个月7200元，其他一些损耗每个月3000多。总的算下来运营成本一个月大概11-12万左右。毛利润大概8-13万。
投资的话，最大的成本就是装修和硬件。硬件的话，每台电脑均价大概在4000元。VIp区的则要去到6500元。当初设备采购的总价大概在110万。然后3台服务器，每台3万多，算10万吧。一起是120万。另外装修花了30万。总共是150万的样子。其他店的规模没这么大，但是利润率差不多太多，30多家店平均下来每个月每家店盈利大概6万的样子。“
这些数据颜菲都门清。张嘴就来。
“昨天颜浩说差不多一年回本，我听颜总你这么说，回本周期差不多在15个月-18个月的样子？“陈若璇飞快计算出了大概的回本周期。
“嗯，差不多的，这还是我们用的网管系统比较好用，是小浩自己做的。不需要交管理费。别家网吧用的网管系统不但需要缴纳管理费，而且没我们家这个好用。据说经常就出问题。我们家这套系统非常稳定。也非常简单易用。客户从上机，点单，呼叫服务，下机都能在自己电脑上完成，我们的吧台基本只需要一个负责收银的工作人员就行。其它的人手都是服务员。至于设备的维护和系统的维护，我们33家店都只需要共用的几名技术人员就行。哪里有需要他们就去哪里。不需要每家店都准备1位。而且我们这个网管系统是全城通用的。比如你今天在东桥区开的会员充值了50元，改天到西桥区的我们店，一样可以使用。而且你的一些操作习惯 ，鼠标灵敏度等等设置都能同步过来，甚至一些游戏的设置文件都能同步。玩家只需要点1下就行。只要你的设置文件是保存在本地的。我们就能同步到你当前使用的机器上。而且我们的外设和显示器都是统一的，这一点，非常多的玩家喜欢。许多人宁可多走一段路也要来我们家消费。“
“那颜姐你觉得这种模式能复制么？” 陈若璇问到
“应该是可以的。其实核心秘密也没什么。只要采用我们的管理系统就行。就像开分店一样，开2家也是这个模式，开200家也是这个模式。“颜菲坦然到。
“那就是说，其实核心的关键还是你们在用的那套系统咯？” 陈若璇看着颜浩，表情很微妙。
“也不能这么说，能否做大，系统是一方面，另一方面则是若璇姐你选择什么模式。”
颜浩说到。
“哦？那你到说说看，有什么区别？”
颜菲也想听听看自己这个堂弟有什么新想法。
“如果你按照菲姐这样，那么一城之地已经是你管理的极限了。撑死了也就50家店规模。可是如果你换个思路，那就不一样了。网吧的门槛说高也高，说低也低。就看你想怎么做，如果做成这家店这样200+规模的店，投资可不低。如果是20台电脑的夫妻老婆店，两口子轮班的那种，服务和环境又跟不上，而且玩游戏，要的是一个氛围。规模小的网吧，只适合看片。”
“去你的，那你说说你的思路是什么”
“你能撬动的资金量级肯定不是一城一地的私人老板所能掌控的。有这个实力的老板也看不上做网吧这种业务。你既然要做，那就肯定以省，或者大区，甚至全国为目标。如果要做到这个程度，人员和管理就是个非常大的问题。直营肯定是不行的。只能做加盟”
“加盟？网吧也搞加盟？“
“对，搞加盟的话你能解决以下问题：
第一，资质的问题。你就不需要每个城市去跑手续。想要做的人自己就会搞定这个。
第二，人员问题。你不需要再在人力管理上付出精力。每个加盟店自己招聘员工，你帮忙培训即可。
第三，扩张的资金问题。加盟的老板自己肯定会准备资金。这将比你拉投资来一家一家开店快很多。风险也小。“
“那盈利点在哪？管理费？”
“盈利点的话有几个：
第一，加盟费。这个是一次性的。相当于品牌使用费了。
第二，管理费。这个是持续性的。相当于分成。根据营业额的金额来提成。
第三, 设备采购的返点。买20台设备和买20万台设备，拿到的采购金额是不一样的。所有加盟商必须使用指定的设备。哪怕采购价格跟市场价一样，当中的利润空间也很可观。
第四，资金沉淀产生的收入。这个我详细说说。
由于采用区域通存通用的模式。即，客户在魔都开的会员存的100元，拿到鹏城也能使用。这当中牵涉到一个结算的问题。所以，收入统一归总部，或者说归平台。然后平台根据客户的实际消费金额的发生地来进行结算。比如这100元在魔都消费，4元\/小时，消费了20小时。那就是魔都的店拿走80元，在鹏城消费了5小时，每小时3元，那就是鹏城店拿走15元，剩下5元继续在会员账户里。每天或者每周按照全国各地的营业额进行核对，发放。“
“那客户要充钱的话怎么办？比如在江宁充的100元，给的现金，要怎么处理呢？”颜菲问到
“首先，加盟商根据加盟的规模，需要缴纳一定量的保证金。一般按每台设备200元计数。如果客户A在江宁店充了100元，那么平台就会在当天结算时，在江宁店的营业当中扣除100.如果某一天江宁店充值金额太多，超过了它当天的结算营业额，那么就要扣保证金。如果保证金也不够扣。则无法充值。除非江宁店的老板把差额汇款到总部。或者是营业额追上充值金额。”颜浩简单说了下。陈若璇一下就懂了。
“也就是说理论上客户的充值，全都需要缴纳到总部，再由总部进行红冲或者核销对么？”
“对。这样就会形成一个资金沉淀，不单单是客户的储值 ，还包括加盟商的保证金。当规模足够大，这笔保证金将非常可观。”
”那如果要做到全国通用。每个地方的经济发展程度不一样，物价也不一样，那定价权是交给商户来定么？“
“当然。有些地段好，5块也有人去，有些地段不好，2块没什么人，定价权肯定是要给加盟商的。毕竟谁都不傻。能卖3块凭什么卖2块。！”
“那你凭什么觉得会有人来加盟？” 陈若璇问出了自己的核心问题。
\"因为，单独一家网吧是没办法做宣传的。但是平台可以。
平台只需要建立一个官网，然后把每个城市的网点的地址列好。同时开始宣传。对于客户和老板会形成2个效果。
玩家会想去尝试一下这种全国连锁的网吧到底有什么不一样。
老板则会瞄着你的存量客户。“
“什么意思？”
“比如，你新开一家网吧。开业初期如果不免费几天，让周边的玩家体验到你的设备水平，环境，服务，生意是起不来的。因为大家都有习惯去的网吧了。而且也在那家网吧有充值，凭什么跑来你这里消费？你的设备够新吗？服务够好吗？网速够快吗？都是未知。而且消费者习惯了常去的网吧里的系统和鼠标键盘，陡然更换，很难受的。所以网吧新开业，前2个月能达到50%的上座率和8小时的平均上机时长都是很不错的了。
可是加盟之后，平台的会员就会有限考虑到附近的加盟店来消费了。因为账户里有余额，而且也知道网吧的硬件水平和管理水平。尤其是一些商贸繁盛的城市，比如京魔羊鹏。本来就出差的人多。出差之余，住在酒店里多无聊。但是如果附近有家全国连锁的网吧，他肯定会去的。因为他在魔都充值的钱回到鹏城一样能用。不会浪费。这对于车站机场周边的网吧，将是毁灭打击。同理，学校周边的也一样，在学校充的，回老家也能用。这些就是存量客户。新加盟的网吧，做这些存量客户的生意，就足够他快速起步了。”
颜菲和陈若璇听着颜浩侃侃而谈。似乎都听明白了。
“我懂你的意思了。就是让我找钱投资，然后以你家的网吧为样板店，用你家的系统搭建平台。然后通过宣传吸引那些外地想要开网吧的人来考察，签约，用他们的资金开店对吧！”
“唔……没错。简单吧，不过前期还是要投资一些的，最起码几个一线城市，你得自己开几家直营的。就当样板间了。不过投资应该不大，估计2000万以内吧。”
“噗~那你直说，你那套系统要什么价吧。“陈若璇看明白了。颜浩这是找自己来谈生意了。
“若璇姐，你知道的，我不是没钱，拿个几千万来投这个项目，一点问题都没有。但是我懒啊。所以，这个点子和这套系统，你可以回去估量下给多少股份吧。不过不许在江宁开。”
“嚯~好家伙，你真把自己当江宁太子爷了？你信不信我封了你的店。”陈若璇气笑了。自己都没说话，这家伙居然敢大言不惭。
饭菜很简单，比较清淡。很符合东南沿海的味觉习惯。不过颜浩就不怎么习惯了。
太素了。看着菜不知道夹哪个。
见有了自己说话的机会了，陈若璇打开了话匣子。
“小颜，我听笑笑说你跑到鹏城去上大学了，那你一边上学一边管理公司？忙得过来么？”
“忙不过来啊？”
“那你的学业怎么办？这学期期末考考得怎么样？”
“挂了5门。”
“……那老师不找你麻烦么？”
“我打算跟企鹅的马总一起，以后每年在鹏大招200名毕业生。当时交保护费了。”
”……牛批“陈若璇冷不丁爆了句粗口。自己发觉后赶紧看自己老爹的反应。结果发现陈主任仿佛没听见一般。不由得松了口气。赶紧夹了块丝瓜给自己老头。
“你当初不是说你家开网吧么？怎么一下子就混到企鹅，毛台那个层次了？”
“我家网吧现在还开着呢。要不要给你开张卡。无限网费的那种”
“……你家真是啥钱都挣啊。\"
\"不要小看任何一个行业，现在网吧可是暴利行业。你见过什么行业能一年回本的？“
“一年？网吧利润有这么高的么？”
“嘿嘿，若璇姐你不是做投资的么。这可是个千亿规模的市场。而且，现在着手，很快就会迎来一波爆发期。孵化出一家上市企业也不成问题。“
“为什么？”
“因为我前不久开发了一款爆款的竞技游戏。很快网吧将会是一座难求。“
”那你既然这么看好这块，你为啥不自己做呢？你又不是没资金。“
“因为我懒啊。家里网吧早就交给我大大姐管了。你如果有兴趣，我可以介绍你们认识一下。“
”那可以啊，你帮我介绍一下。我去了解了解“
“嗯，明天吧。明天带你去找她。”
“嗯，那我明天打你电话。”
第二天上午不到10点，陈若璇就打电话让颜浩带她去网吧看看。颜浩正在院子里陪小竹子玩呢。接到电话如蒙大赦，逃也似的跑了。身后传来汤丽清的骂声“叫你看个孩子就跑。你长这么大是风吹大的么？”
颜浩当听不见。上车关门一气呵成。留下懵逼的小竹子在椅子上发呆。
陈若璇也开了台车。两人在约定的地点打个照面，颜浩就让她跟上自己。直奔网吧的旗舰店而去。
上到三楼，找到大大姐颜菲。昨天就跟她说过今天要过来谈点事。今天颜菲事全推了。就在办公室等着。
相互介绍了一下。颜浩就开始引导话题了。
“菲姐你把现在网吧业务的营收和支出以及利润各方面的都说一下吧。”
老太太定的规矩。照章纳税。所以颜菲也不存在为难。直接按实际数目报就好。
“这家店一共260台机器，其中普通区180台，无烟区60台，VIp20台。普通区和无烟区都是2元\/小时。VIp区则是5元\/小时。上座率的话，普通区和无烟区接近14小时\/天，VIp区则是8小时\/天。一天下来网费的营收大概是1万上下。另外出售饮料，零食，小吃的水吧每天的营业额大概能做到5000多元。利润大概1500元。毛收入大概9000元每天，25-30万不等。不过这个是系统扣费，由于会员充值有优惠，大概在8折的样子，也就是20-24万的样子。
成本的话，电费一个月大概4万-6万，看季节不等。人工4万。租金的话因为店面是自家的，没算，但是正常这样的店面大概每个月1.8万。2条光纤专线每个月7200元，其他一些损耗每个月3000多。总的算下来运营成本一个月大概11-12万左右。毛利润大概8-13万。
投资的话，最大的成本就是装修和硬件。硬件的话，每台电脑均价大概在4000元。VIp区的则要去到6500元。当初设备采购的总价大概在110万。然后3台服务器，每台3万多，算10万吧。一起是120万。另外装修花了30万。总共是150万的样子。其他店的规模没这么大，但是利润率差不多太多，30多家店平均下来每个月每家店盈利大概6万的样子。“
这些数据颜菲都门清。张嘴就来。
“昨天颜浩说差不多一年回本，我听颜总你这么说，回本周期差不多在15个月-18个月的样子？“陈若璇飞快计算出了大概的回本周期。
“嗯，差不多的，这还是我们用的网管系统比较好用，是小浩自己做的。不需要交管理费。别家网吧用的网管系统不但需要缴纳管理费，而且没我们家这个好用。据说经常就出问题。我们家这套系统非常稳定。也非常简单易用。客户从上机，点单，呼叫服务，下机都能在自己电脑上完成，我们的吧台基本只需要一个负责收银的工作人员就行。其它的人手都是服务员。至于设备的维护和系统的维护，我们33家店都只需要共用的几名技术人员就行。哪里有需要他们就去哪里。不需要每家店都准备1位。而且我们这个网管系统是全城通用的。比如你今天在东桥区开的会员充值了50元，改天到西桥区的我们店，一样可以使用。而且你的一些操作习惯 ，鼠标灵敏度等等设置都能同步过来，甚至一些游戏的设置文件都能同步。玩家只需要点1下就行。只要你的设置文件是保存在本地的。我们就能同步到你当前使用的机器上。而且我们的外设和显示器都是统一的，这一点，非常多的玩家喜欢。许多人宁可多走一段路也要来我们家消费。“
“那颜姐你觉得这种模式能复制么？” 陈若璇问到
“应该是可以的。其实核心秘密也没什么。只要采用我们的管理系统就行。就像开分店一样，开2家也是这个模式，开200家也是这个模式。“颜菲坦然到。
“那就是说，其实核心的关键还是你们在用的那套系统咯？” 陈若璇看着颜浩，表情很微妙。
“也不能这么说，能否做大，系统是一方面，另一方面则是若璇姐你选择什么模式。”
颜浩说到。
“哦？那你到说说看，有什么区别？”
颜菲也想听听看自己这个堂弟有什么新想法。
“如果你按照菲姐这样，那么一城之地已经是你管理的极限了。撑死了也就50家店规模。可是如果你换个思路，那就不一样了。网吧的门槛说高也高，说低也低。就看你想怎么做，如果做成这家店这样200+规模的店，投资可不低。如果是20台电脑的夫妻老婆店，两口子轮班的那种，服务和环境又跟不上，而且玩游戏，要的是一个氛围。规模小的网吧，只适合看片。”
“去你的，那你说说你的思路是什么”
“你能撬动的资金量级肯定不是一城一地的私人老板所能掌控的。有这个实力的老板也看不上做网吧这种业务。你既然要做，那就肯定以省，或者大区，甚至全国为目标。如果要做到这个程度，人员和管理就是个非常大的问题。直营肯定是不行的。只能做加盟”
“加盟？网吧也搞加盟？“
“对，搞加盟的话你能解决以下问题：
第一，资质的问题。你就不需要每个城市去跑手续。想要做的人自己就会搞定这个。
第二，人员问题。你不需要再在人力管理上付出精力。每个加盟店自己招聘员工，你帮忙培训即可。
第三，扩张的资金问题。加盟的老板自己肯定会准备资金。这将比你拉投资来一家一家开店快很多。风险也小。“
“那盈利点在哪？管理费？”
“盈利点的话有几个：
第一，加盟费。这个是一次性的。相当于品牌使用费了。
第二，管理费。这个是持续性的。相当于分成。根据营业额的金额来提成。
第三, 设备采购的返点。买20台设备和买20万台设备，拿到的采购金额是不一样的。所有加盟商必须使用指定的设备。哪怕采购价格跟市场价一样，当中的利润空间也很可观。
第四，资金沉淀产生的收入。这个我详细说说。
由于采用区域通存通用的模式。即，客户在魔都开的会员存的100元，拿到鹏城也能使用。这当中牵涉到一个结算的问题。所以，收入统一归总部，或者说归平台。然后平台根据客户的实际消费金额的发生地来进行结算。比如这100元在魔都消费，4元\/小时，消费了20小时。那就是魔都的店拿走80元，在鹏城消费了5小时，每小时3元，那就是鹏城店拿走15元，剩下5元继续在会员账户里。每天或者每周按照全国各地的营业额进行核对，发放。“
“那客户要充钱的话怎么办？比如在江宁充的100元，给的现金，要怎么处理呢？”颜菲问到
“首先，加盟商根据加盟的规模，需要缴纳一定量的保证金。一般按每台设备200元计数。如果客户A在江宁店充了100元，那么平台就会在当天结算时，在江宁店的营业当中扣除100.如果某一天江宁店充值金额太多，超过了它当天的结算营业额，那么就要扣保证金。如果保证金也不够扣。则无法充值。除非江宁店的老板把差额汇款到总部。或者是营业额追上充值金额。”颜浩简单说了下。陈若璇一下就懂了。
“也就是说理论上客户的充值，全都需要缴纳到总部，再由总部进行红冲或者核销对么？”
“对。这样就会形成一个资金沉淀，不单单是客户的储值 ，还包括加盟商的保证金。当规模足够大，这笔保证金将非常可观。”
”那如果要做到全国通用。每个地方的经济发展程度不一样，物价也不一样，那定价权是交给商户来定么？“
“当然。有些地段好，5块也有人去，有些地段不好，2块没什么人，定价权肯定是要给加盟商的。毕竟谁都不傻。能卖3块凭什么卖2块。！”
“那你凭什么觉得会有人来加盟？” 陈若璇问出了自己的核心问题。
\"因为，单独一家网吧是没办法做宣传的。但是平台可以。
平台只需要建立一个官网，然后把每个城市的网点的地址列好。同时开始宣传。对于客户和老板会形成2个效果。
玩家会想去尝试一下这种全国连锁的网吧到底有什么不一样。
老板则会瞄着你的存量客户。“
“什么意思？”
“比如，你新开一家网吧。开业初期如果不免费几天，让周边的玩家体验到你的设备水平，环境，服务，生意是起不来的。因为大家都有习惯去的网吧了。而且也在那家网吧有充值，凭什么跑来你这里消费？你的设备够新吗？服务够好吗？网速够快吗？都是未知。而且消费者习惯了常去的网吧里的系统和鼠标键盘，陡然更换，很难受的。所以网吧新开业，前2个月能达到50%的上座率和8小时的平均上机时长都是很不错的了。
可是加盟之后，平台的会员就会有限考虑到附近的加盟店来消费了。因为账户里有余额，而且也知道网吧的硬件水平和管理水平。尤其是一些商贸繁盛的城市，比如京魔羊鹏。本来就出差的人多。出差之余，住在酒店里多无聊。但是如果附近有家全国连锁的网吧，他肯定会去的。因为他在魔都充值的钱回到鹏城一样能用。不会浪费。这对于车站机场周边的网吧，将是毁灭打击。同理，学校周边的也一样，在学校充的，回老家也能用。这些就是存量客户。新加盟的网吧，做这些存量客户的生意，就足够他快速起步了。”
颜菲和陈若璇听着颜浩侃侃而谈。似乎都听明白了。
“我懂你的意思了。就是让我找钱投资，然后以你家的网吧为样板店，用你家的系统搭建平台。然后通过宣传吸引那些外地想要开网吧的人来考察，签约，用他们的资金开店对吧！”
“唔……没错。简单吧，不过前期还是要投资一些的，最起码几个一线城市，你得自己开几家直营的。就当样板间了。不过投资应该不大，估计2000万以内吧。”
“噗~那你直说，你那套系统要什么价吧。“陈若璇看明白了。颜浩这是找自己来谈生意了。
“若璇姐，你知道的，我不是没钱，拿个几千万来投这个项目，一点问题都没有。但是我懒啊。所以，这个点子和这套系统，你可以回去估量下给多少股份吧。不过不许在江宁开。”
“嚯~好家伙，你真把自己当江宁太子爷了？你信不信我封了你的店。”陈若璇气笑了。自己都没说话，这家伙居然敢大言不惭。