每天进步一点点
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“她又不要,你上去问了也是白问。”保安老张冷眼看着新来的大堂助理小林无功而返,来了句:“浪费精神。”
林琪琪听他这样说也不恼:“反正站在这里闲着也是闲着,问问客户,要就要,不要就不要了。”
“哼。”老张从鼻孔里发出一声不屑。
两三个月共事下来,林琪琪早已摸清了这个保安爷叔的脾性:“今天轮到我请喝奶茶,张师傅你喝什么?”‘
老张站得笔直,眼皮都未抬一下:“不要,你们小孩子吃的东西我不吃。我只要喝我的茶叶。”
“哦呦!我请你喝你还不要喝啊,那么热的天。我做主给你点了啊,不要客气。”
老张咕哝了几句,林琪琪没听清,见门口又有客户推门而入,便笑着迎上去:“您好,请问办什么业务?”
来人是个四十来岁的男人,穿着商务。他们这里地方偏银行网点少,来来回回都是几张老面孔。林琪琪看男人有点眼熟,只当他是公司业务那块的客户,正要问先生是不是来办公司业务,要引他过去,对方却冲着她道:“我就是来找你的。前几天不是你给我推荐了个贷款业务,最近公司方面正好需要些资金周转,不多,二十万来万就可以了。”
林琪琪心里一喜,脸上笑容更深了一层:“是的是的!我想起来了,你今天换了身行头我一时没认出来。不好意思啊,这个自己手机上操作就可以了,很方便的!你是法人吗?身份证,企业编码知道吧?我先给你简单介绍下,你看着合适我们再办……”
客户倒是爽快,听她介绍完只道:“这个利率我能接受,我操作你给我旁边看一看。”
林琪琪道好的,又问:“对了,这个钱李先生你是网银转账还是要提现?提现的话一下子这么多今天没有,要报上去明天来取。”听闻客户要取现金,她想了想,还是决定说:“今天就操作的话,利息从今天就开始算了。等于你要多付一百多块。或者今天先不办,我先把你要的金额上报,明天李先生你过来我们当场手机操作当场取。不过,要提醒一下,我们这个贷款评估结果也是实时的,一般明天再测评没问题,但实际结果包括金额利率就以明天为准了。所以还是看你自己想法。是现在就把业务办了,还是明天一起处理?”
客户不假思索道:“那就明天弄吧,你先让柜台给我现金准备好,我征信很好的,这点点小钱肯定没问题的!对了,”客户看了眼她的工牌,上面没有她的名字,便问:“你叫什么名字?明天来了我直接找你。”
“我姓林,双木林,你叫我小林就好了!”
待客户走了,老张盯着门外阴阳怪气:“假好心!让他今天做了不就算你今天的指标了?人家大老板,还在乎这点点小钱!”
林琪琪正拿着纸条要去现金柜台报金额,闻言停了脚步:“能省一点是一点嘛。而且我和客户说了利弊,要怎么处理选择权在他呀。”
“哼。”
“而且张师傅你也蛮好的,我知道有几个老客户是碍于你的面子才让我推销成功的。”
老张继续面无表情:“被你说得鸡皮疙瘩都要起来了。”
今天又是一个高温天,又是月初生意清淡,这会儿快到饭点了,厅堂里一个客户也没有,她便推了门去外头透会儿气。
“你做这么认真,想转正啊?”冷不防,老张的声音在耳边响起,原来他也出来了。
“没有。”
“没有,没有干嘛做那么认真?”老张不相信:“喏,xx营业部那个大堂助理,做了6、7年了,帮他们里边做这做那,到现在还是大堂助理!”
林琪琪走到监控范围外,两只手朝背后交叠拉伸:“我没想过转正,我以前也是银行正式编制。只不过现在每天在厅堂里站着,闲得无聊能做点营销就做做,多少有点奖金买杯奶茶也不错。”
回头见老张一脸讳莫如深地表情看着她,只当没看见。
又过了几天,吃完饭林琪琪和另外一个不值班的柜员,还有网点小领导在办公室休息。她只管刷微博玩手机,听两个男人在谈论昨天去支行开会的事情。大多数的会议培训,她都不用参加,林琪琪知道他们有专门的微信群,几个大领导都在里面,会不时宣达业务和指标。平时他们讨论业务之类的她从不主动参与,这会儿只当背景音。
忽地,耳朵里听得柜员小俞说了句:“昨天汇报我们这里的业绩,其实三张信用卡和两个贷款都是小林办的。但是徐行长他们什么都不知道……”
小领导打断他:“话不能这么说。”
小俞刚工作两三年,平时为人大方单纯。停了会儿闷闷地说了句:“我觉得不公平……”
小领导年纪和林琪琪相仿,听闻只道:“上报上去算我们整个网点成绩,我们是一个团体。至于小林个人的表现,我算绩效的时候会在奖金里体现的。”
他们正式员工每人都有工号,林琪琪没有,所以每次办业务要输工号总是张三李四王五雨露均沾地输。这时她放下手机,道:“没关系的,总是我们网点成绩。我在外面有些业务做起来方便,和客户交流起来也容易。不像你们在柜台里受约束。再说,营销太花时间了,你们还有其他工作和考核项,我空的时候能带掉点就带掉点。而且老大很Nice,我的奖金不少就好啦。”
小俞还想说什么,领导已经翻篇了,林琪琪看着他支支吾吾有些想不通的表情,竟有些感动。仿佛看到了曾经的自己——热血,善良,耿直。
小俞是个好人,以后要吃亏的啊。她想。
晚上吃过晚饭,难得的林父也要跟着她们母女出门散步,乘乘风凉。
一家三口笃悠悠地朝大桥上走,林琪琪嘴里还在叽叽喳喳和姆妈说着白天工作中的所见所闻:“有些客户年纪很大了,你让他在密码器上输密码,手指头都变形了怎么输啊?一个手指头颤巍巍按下去,碰到两个键。你说这密码能输对伐?不锁才怪!还有些是老花眼镜戴了1234都看不清!”
林父对女儿当下的这份工作总有些不满,这时便说:“你做了那么多可以和领导谈谈,不能每次都是你做白工,名声都是别人的。”
汪爱琴还没有开口,林琪琪走过来挽着他的胳膊:“爸爸,我心里有数的。网点小领导报上去的名字里没我也正常,只要每个月每个季度奖金不少就好了呀。我观察过了,这份工作大概率是转不了正的,我呢,也不可能一辈子在银行做个大堂助理。既然现在一时半会没想好做什么,银行又免费给我提供了一个平台,我就当锻炼锻炼自己,练练口才,练练心态。毕竟以前客服都是电话里和人交流,现在和人面对面不一样,你可以观察他的反应,说话也不用像以前那么书面那么一本正经。而且销售的技巧,人情练达是别人拿不走的。指不定以后哪天就派用场了!”
林父笑着“哼”了一声:“你倒是想得开。”末了又半真半假感慨:“早点有这种觉悟早就不一样了哦……”
话还没说完,已经被妻子一声“老林”制止了:“她心里想什么,要做什么你由她去,又不是小孩子了!”
林琪琪“哈哈”地奔向姆妈,亲亲热热地搀着她,又回头对林父道:“你要想你女儿好歹三十多岁领悟了这个道理,有进步总比没进步强啊!每天进步一点点,争取量变到质变!”
“她又不要,你上去问了也是白问。”保安老张冷眼看着新来的大堂助理小林无功而返,来了句:“浪费精神。”
林琪琪听他这样说也不恼:“反正站在这里闲着也是闲着,问问客户,要就要,不要就不要了。”
“哼。”老张从鼻孔里发出一声不屑。
两三个月共事下来,林琪琪早已摸清了这个保安爷叔的脾性:“今天轮到我请喝奶茶,张师傅你喝什么?”‘
老张站得笔直,眼皮都未抬一下:“不要,你们小孩子吃的东西我不吃。我只要喝我的茶叶。”
“哦呦!我请你喝你还不要喝啊,那么热的天。我做主给你点了啊,不要客气。”
老张咕哝了几句,林琪琪没听清,见门口又有客户推门而入,便笑着迎上去:“您好,请问办什么业务?”
来人是个四十来岁的男人,穿着商务。他们这里地方偏银行网点少,来来回回都是几张老面孔。林琪琪看男人有点眼熟,只当他是公司业务那块的客户,正要问先生是不是来办公司业务,要引他过去,对方却冲着她道:“我就是来找你的。前几天不是你给我推荐了个贷款业务,最近公司方面正好需要些资金周转,不多,二十万来万就可以了。”
林琪琪心里一喜,脸上笑容更深了一层:“是的是的!我想起来了,你今天换了身行头我一时没认出来。不好意思啊,这个自己手机上操作就可以了,很方便的!你是法人吗?身份证,企业编码知道吧?我先给你简单介绍下,你看着合适我们再办……”
客户倒是爽快,听她介绍完只道:“这个利率我能接受,我操作你给我旁边看一看。”
林琪琪道好的,又问:“对了,这个钱李先生你是网银转账还是要提现?提现的话一下子这么多今天没有,要报上去明天来取。”听闻客户要取现金,她想了想,还是决定说:“今天就操作的话,利息从今天就开始算了。等于你要多付一百多块。或者今天先不办,我先把你要的金额上报,明天李先生你过来我们当场手机操作当场取。不过,要提醒一下,我们这个贷款评估结果也是实时的,一般明天再测评没问题,但实际结果包括金额利率就以明天为准了。所以还是看你自己想法。是现在就把业务办了,还是明天一起处理?”
客户不假思索道:“那就明天弄吧,你先让柜台给我现金准备好,我征信很好的,这点点小钱肯定没问题的!对了,”客户看了眼她的工牌,上面没有她的名字,便问:“你叫什么名字?明天来了我直接找你。”
“我姓林,双木林,你叫我小林就好了!”
待客户走了,老张盯着门外阴阳怪气:“假好心!让他今天做了不就算你今天的指标了?人家大老板,还在乎这点点小钱!”
林琪琪正拿着纸条要去现金柜台报金额,闻言停了脚步:“能省一点是一点嘛。而且我和客户说了利弊,要怎么处理选择权在他呀。”
“哼。”
“而且张师傅你也蛮好的,我知道有几个老客户是碍于你的面子才让我推销成功的。”
老张继续面无表情:“被你说得鸡皮疙瘩都要起来了。”
今天又是一个高温天,又是月初生意清淡,这会儿快到饭点了,厅堂里一个客户也没有,她便推了门去外头透会儿气。
“你做这么认真,想转正啊?”冷不防,老张的声音在耳边响起,原来他也出来了。
“没有。”
“没有,没有干嘛做那么认真?”老张不相信:“喏,xx营业部那个大堂助理,做了6、7年了,帮他们里边做这做那,到现在还是大堂助理!”
林琪琪走到监控范围外,两只手朝背后交叠拉伸:“我没想过转正,我以前也是银行正式编制。只不过现在每天在厅堂里站着,闲得无聊能做点营销就做做,多少有点奖金买杯奶茶也不错。”
回头见老张一脸讳莫如深地表情看着她,只当没看见。
又过了几天,吃完饭林琪琪和另外一个不值班的柜员,还有网点小领导在办公室休息。她只管刷微博玩手机,听两个男人在谈论昨天去支行开会的事情。大多数的会议培训,她都不用参加,林琪琪知道他们有专门的微信群,几个大领导都在里面,会不时宣达业务和指标。平时他们讨论业务之类的她从不主动参与,这会儿只当背景音。
忽地,耳朵里听得柜员小俞说了句:“昨天汇报我们这里的业绩,其实三张信用卡和两个贷款都是小林办的。但是徐行长他们什么都不知道……”
小领导打断他:“话不能这么说。”
小俞刚工作两三年,平时为人大方单纯。停了会儿闷闷地说了句:“我觉得不公平……”
小领导年纪和林琪琪相仿,听闻只道:“上报上去算我们整个网点成绩,我们是一个团体。至于小林个人的表现,我算绩效的时候会在奖金里体现的。”
他们正式员工每人都有工号,林琪琪没有,所以每次办业务要输工号总是张三李四王五雨露均沾地输。这时她放下手机,道:“没关系的,总是我们网点成绩。我在外面有些业务做起来方便,和客户交流起来也容易。不像你们在柜台里受约束。再说,营销太花时间了,你们还有其他工作和考核项,我空的时候能带掉点就带掉点。而且老大很Nice,我的奖金不少就好啦。”
小俞还想说什么,领导已经翻篇了,林琪琪看着他支支吾吾有些想不通的表情,竟有些感动。仿佛看到了曾经的自己——热血,善良,耿直。
小俞是个好人,以后要吃亏的啊。她想。
晚上吃过晚饭,难得的林父也要跟着她们母女出门散步,乘乘风凉。
一家三口笃悠悠地朝大桥上走,林琪琪嘴里还在叽叽喳喳和姆妈说着白天工作中的所见所闻:“有些客户年纪很大了,你让他在密码器上输密码,手指头都变形了怎么输啊?一个手指头颤巍巍按下去,碰到两个键。你说这密码能输对伐?不锁才怪!还有些是老花眼镜戴了1234都看不清!”
林父对女儿当下的这份工作总有些不满,这时便说:“你做了那么多可以和领导谈谈,不能每次都是你做白工,名声都是别人的。”
汪爱琴还没有开口,林琪琪走过来挽着他的胳膊:“爸爸,我心里有数的。网点小领导报上去的名字里没我也正常,只要每个月每个季度奖金不少就好了呀。我观察过了,这份工作大概率是转不了正的,我呢,也不可能一辈子在银行做个大堂助理。既然现在一时半会没想好做什么,银行又免费给我提供了一个平台,我就当锻炼锻炼自己,练练口才,练练心态。毕竟以前客服都是电话里和人交流,现在和人面对面不一样,你可以观察他的反应,说话也不用像以前那么书面那么一本正经。而且销售的技巧,人情练达是别人拿不走的。指不定以后哪天就派用场了!”
林父笑着“哼”了一声:“你倒是想得开。”末了又半真半假感慨:“早点有这种觉悟早就不一样了哦……”
话还没说完,已经被妻子一声“老林”制止了:“她心里想什么,要做什么你由她去,又不是小孩子了!”
林琪琪“哈哈”地奔向姆妈,亲亲热热地搀着她,又回头对林父道:“你要想你女儿好歹三十多岁领悟了这个道理,有进步总比没进步强啊!每天进步一点点,争取量变到质变!”