第137章 街机思维

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    看着刘川迷惑的眼神,铃木裕像个长者一般,知无不言的缓缓道来:

    “刘川,家用机的目标市场是终端消费者,他们买来游戏是用来娱乐的,对于游戏机价格非常敏感,所以无论是任天堂,还是世嘉都会拼命压低成本。”

    “所以硬件价格低,游戏便宜会更加受欢迎!”

    “但是街机的目标市场却是街机厅老板,他们买来游戏是用来赚钱的,不是用来自己玩的,对于价格他们可不怎么在乎,他们在乎的是回本周期。”

    “对于硬件价格,他们并不敏感!”

    “街机行业可有句谚语,叫:拼命花,疯狂赚!”

    “只要能让街机厅老板赚钱,能让他们快速回本,即使街机价格高一些他们也会欣然接受!”

    “你还记得我两年前研发的那台四人框体摩托游戏吗?”

    铃木裕问道,刘川若有所思的点了点头。

    “你知道当年我们卖多少钱吗?一台1000万日元!世嘉公司一台就可以赚近400万日元!而且还一度供不应求!”

    “一台赚400万?还抢着买?”

    “对!你知道为什么吗?”

    “为什么?”

    “就是因为回本快?”

    铃木裕笑着点了点头,继续说道:

    “对!街机厅一天就能通过它赚回20万日元,只需要50天就能回本,之后每天都会给街机厅带来20万日元的收益,街机厅老板怎么会放过这个赚钱的利器?”

    听着铃木裕的话,刘川一下就愣住了。

    他突然发现自己在制定街机策略时,确实是“家用机思维”。

    他还是第一次听说“拼命花,疯狂赚”的说法。

    但是仔细想想,确实是这么个道理。

    玩家买游戏机是供自己娱乐的,是纯娱乐,并不能创造任何额外的价值,所以他们对价格更敏感。

    而街机老板买游戏机,可是纯赚钱为目的,所以只要能带来巨大收益,快速回本,他们可并不在乎街机价格。

    也就是说,哪怕街机卖到1个亿,只要回本快,他们依然会购买!

    哪怕自己的游戏卖的再便宜,即使是白送,如果不能创造价值,街机老板也完全不会接受!

    刘川不禁想到,恶龙公司推出第一款电子游戏《是男人就下100层》时,就因为简陋的游戏画面,看似无聊的玩法,虽然价格很便宜,但是却没有一个街机老板愿意引进。

    最终刘川不得不采用倒贴钱、保底收入的方式,才成功让《是男人就下100层》摆放到了街机厅中。

    而之后随着游戏的大火,街机老板们更是一改原本拒不接受的态度,纷纷高价求购起来。

    这不就是一个活生生的例子吗....

    “天啊!我怎么就没转过弯来呢!不好...”

    想到这里,刘川突然一愣,顾不得一旁的铃木裕,抬头寻找着高桥宏之。

    看到他还在和一群商人站在会场中聊着天,才松了口气:还好,还没有开始谈合同,还来得及!

    “铃木哥,我先失陪一下!”

    铃木裕点了点头,他知道刘川在急什么,按照他们原本的家用机思维,街机价格怕是定的非常低了。

    “宏之...你先过来一下!”

    “怎么了?老大?”

    高桥宏之和几个街机厅商人说了声抱歉后,立刻就走了过来。

    “《野球拳》怎么样?还没有卖出去吧?”刘川担心的问道,如果卖出去就麻烦了,毕竟一货不能卖两价,恶龙公司可不能坏了规矩,坐地起价。

    “老大,还没呢,不过很多老板都有意野球拳,会议室马上就布置好了,马上就可以洽谈合同了。”高桥宏之笑着说道,通过和街机厅老板的聊天,他可只是知道野球拳一定会获得大卖的,自己的喷火龙基本也会按计划被推广到各个街机厅。

    “太好了...”刘川听到还没有签合同顿时松了口气:“宏之,先不要着急签合同,街机价格我们要重新定一下!”

    “价格重新定?”高桥宏之不解的说道。

    “对,我们之前商定的价格太低了,也许可以把价格提高一些!”

    高桥宏之顿时瞪大了眼睛:老大之前不是一直嫌弃价格太高,怕街机老板不愿意购买吗?怎么突然又嫌弃价格低了?

    要知道,因为增加了图像、声音套件、高清显示器,以及使用了cd Rom等配件后,《野球拳》的整体售价可是已经达到了50万日元,这还是恶龙公司不怎么赚钱前提下的售价。

    毕竟现在一台标准街机的售价也才不过20万呀,现在这个价格都超过1倍半了。

    看着高桥宏之和自己刚刚一样迷惑的眼神。

    刘川立刻言简意赅的和他说起了刚刚铃木裕对自己说的话。

    听完刘川的解释,高桥宏之立刻脸色刷白,他也一下就明白了缘由。

    还好还没有签订合同,否则恶龙公司就亏大了呀。

    “老大,你觉得我们应该卖多少钱?”

    “我...我也不知道...”刘川一时间也皱起了眉头,作为一款跨时代的作品《野球拳》实在没有什么可以参考的对象。

    你说它是普通街机吧,它性能远超一般街机,你说它的大型框体街机吧,它就是一台普通街机的外形。

    一时间按照什么价格定位,刘川也犯了难。

    定价高了,造成销量减少,影响自己的计划,是刘川完全不愿意看到的。

    定价低了,公司收入因此降低,也是刘川不愿意看到的。

    定价可是一门学问,但是此时马上就要和街机厅商家们洽谈合作了,自己急需要一个价格呀。

    “这可怎么办?”

    焦急的刘川这时突然看到铃木裕依然站在中央的展示柜前,研究着喷火龙基板,顿时眼前一亮,快步走了过去。

    这里不就有个最了解街机市场的大神吗?

    “铃木哥,还要麻烦你件事情,你觉得《野球拳》定价多少那些老板愿意接受?”刘川有些不好意思的问道,自己公司产品的定价竟然要问别人,这也是天下独一份了吧。

    铃木裕也是一愣,没想到刘川会问自己这个问题,不过他已经从世嘉辞职,作为一个自由人,也不用有所顾忌了。

    “刘川啊,定价是个很复杂的事情,除了要考虑成本,还要考虑玩家的反馈,以及其他厂商的仿制能力...”

    “这台基板,我看了,至少在一年内,没人能用其他基板仿制出画面超过《野球拳》的游戏...”

    “你们《野球拳》的硬件成本大概应该在60万左右吧?”

    刘川点了点头,不由一阵佩服,不愧是大神,竟然这么快就估算出了自己的硬件价格。

    “铃木哥,我们采购量比较大,所以价格低了一些,纯硬件成本40万左右。”

    “呵呵,你们野心不小啊,这是一次性买了多少配件?”铃木裕眉头不由挑了起来。

    “不多,也就20万而已...”刘川笑着说道,并不担心铃木裕会泄露消息,再说这也不用保密。

    “真有你们的...”铃木裕笑了笑,然后开始思考起来。

    过了好一会,他才缓缓说道:“刘川,如果大胆些,120万应该没问题,当然如果你们想快速推广基板,也可以低一些,100万的话,那些老板一定会非常开心!”

    铃木裕认真的说道,作为一个街机大佬,对于产品的定价他可是非常有经验。

    听到铃木裕的话,高桥宏之惊讶的张大了嘴巴。

    120万的价格可是比自家原本的50万的定价足足高了一倍多。

    也就是如果按照原本的价格销售,每卖出1台街机,恶龙公司就要少赚70万日元,这可不是一个小数目啊。

    按照公司的预计销量,《野球拳》至少能卖出一万台...那岂不是要少赚70个亿?

    想到这里,高桥宏之不由咽了口唾沫。

    刘川在思考一番后,最后说到:

    “宏之,我们就按100万的价格来销售吧!”

    虽然铃木裕说了可以卖到120万,但是为了保险起见,刘川还是决定100万出售,毕竟自己的目的也是为了推广喷火龙基板。

    “好的,老大,我这就去安排...”

    说完高桥宏之就走向了已经布置好的会议室,准备和街机厅老板们正式洽谈街机的销售合同。

    看着眼前这一幕,铃木裕不由露出一丝古怪的笑意。

    这小子还真能当家呀?总裁最后竟然听他的?

    看来自己要早点准备红包了呀...

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