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徐巧芯和赵志刚一起走进了张晨的办公室,张晨看了看他们,好奇地问道,你们两个,怎么会在一起?
“我叫赵厂长过来的。”
徐巧芯说。
张晨好奇了,什么事情,这徐巧芯还需要叫了赵志刚一起过来,张晨问:
“干嘛,要打劫,你怕人手不够?”
赵志刚大笑,徐巧芯说:“要说服力,我怕我一个人说服不了你。”
“嚯嚯,新鲜,什么事?”
张晨说,“坐下来说吧。”
赵志刚和徐巧芯两个,在张晨的对面坐了下来,徐巧芯把事情和张晨说了,张晨这才明白,是为了沃尔玛订单的事,这事,原来徐巧芯确实和自己说过几次,但都被自己否决了。
徐巧芯早就和张晨说过,有沃尔玛的买手,一直在和徐巧芯他们接触,这次不一样的是,是已经准备下订单给他们,徐巧芯以前问张晨,张晨都让她不要接触,这次要下订单,徐巧芯当然不敢做主,还没有答应。
她很想接这个订单,又觉得自己的说服力不够,这才拉上了赵志刚,让他来帮助自己,一起说服张晨。
张晨不肯接沃尔玛订单的原因很简单,沃尔玛在美国,是塔吉特公司直接的竞争对手。
双方都是大型超市,区别只是,塔吉特的商品,比沃尔玛的更有个性,品质更好,购物环境的布置也更舒适,一句话,塔吉特的顾客,以白领中产阶级为主,沃尔玛以蓝领阶层和家庭主妇为主。
但沃尔玛对塔吉特的挤压,是实实在在的,相反,塔吉特对沃尔玛的威胁,反倒没有那么大,只要你做不到和沃尔玛那样的低价,你就没有办法真正和沃尔玛竞争。
价格战,在全世界都是法宝,对白领,也一样有吸引力。
张晨没有偏见,不管是塔吉特还是沃尔玛的订单,他都想做,但对方是这么一种关系的时候,张晨就必须选边站,他觉得这是商业诚信问题,而选塔吉特,没有其他的原因,他们是先和张晨他们公司合作的,这几年也合作得并不错。
“可这沃尔玛的订单,比塔吉特还大。”
徐巧芯说。
“再大我们也不能做,今天沃尔玛没有要求,相信我,只要我们真的开始做他们的订单,他们肯定会用更大的订单,让我们停止接塔吉特的订单,他们这是在用订单,挖塔吉特的供应商。”
张晨说,“我们能够为了他们,把自己的老客户丢掉吗?”
“你是不是傻?”
赵志刚说,“我们管他们那么多干嘛,我们只管生产,管他是哪个公司的,只要订单越大越好,订单越大,我工厂的生产成本才越低,这个你又不是不知道。”
“你是不是傻?”
张晨反问,“你以为这些美国佬的心会那么好,等到我们停掉塔吉特的订单,完全要依靠他们的订单时,他们回过头来又压价了,到时哭的还是你,资本家的嘴脸,都是这样的。”
“张总,你这是在骂你自己吗?你也是资本家。”
徐巧芯说,张晨瞪了她一眼,徐巧芯叫道:“哦哦,你不是,你没有唯利是图,你是大大的好人,订单放你面前你都不接。”
“那我们两家都做啊,沃尔玛的单子下来,我们把车间再扩大一点,现在内销的单子没有那么多了,沃尔玛的单子下来,我们不仅可以把生产排满,还可以扩大生产。”
赵志刚说。
“不行,虽然我们和塔吉特的合同里,没有这样的排他性条款,只是保证,我们的产品,只独家供应他们一家,这个产品,是指我们自己设计的产品……”
“对对,沃尔玛都是来样加工的,不需要我们自己设计,这个和塔吉特没有关系,我们可以做。”
张晨话还没有说完,徐巧芯就打断了他。
张晨看了她一眼,继续说:“我话还没有说完,虽然没有这样排他性的条款,但他们是竞争对手,按道理,我觉得我们在生产塔吉特的订单,就不能再生产沃尔玛的,这是对客户的忠诚度问题。”
“我们和其他服装公司还有竞争关系呢,这塔吉特,他们除了卖我们的产品,就不卖其他公司的了?”
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