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第600章 讨价还价
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掌柜看了看麋鹿，问道：“死了多久？”看血迹还是挺新鲜的，也不知道死了多少日子。
程顾卿为人实诚，实话实说：“昨晚掉入陷阱的，应该今天天亮刚死的。”
昨天收工还未见到麋鹿，肯定刚死不久。
掌柜嗯了一声，仔细查看麋鹿，用鼻子闻了闻，感觉程顾卿没说谎。
皱着眉头说：“这鹿太大了，我们的客栈吃不下。”
程顾卿听到后皱眉头，散卖？不太想，太浪费时间了。何况客栈要不完，更没地方要。
心里想着干脆不卖，扛回去徐家村吃好了，反正没吃过，想尝一尝味道。
至于怎样向村长交差，程顾卿觉得自己来一趟镇上，已经交差了，卖不出去，也不能怪卖的人。
程顾卿摇了摇说：“掌柜，不散卖，你要整只，便宜点。散卖，太麻烦了。”
掌柜也明白，散卖的确难，何况猎户又不是杀猪匠，没听到一块肉一块肉散卖的。
皱着眉头说：“这位娘子，哎，我想要也要不了那么多，店铺客人有限呢。”
掌柜的确想要一些鹿肉回来，让客人尝鲜。但整只拿下来，肯定卖不完。
程顾卿眼珠子溜溜转，低声说：“掌柜，你认不认识附近的大户啊，你去问问他们要不要，如果要，我便宜卖。”
一个地方有穷人，对应的也有富人。虽然蟠龙镇穷，但总有几户大户。万一他们买呢？
程顾卿可以上门推销，可嘴巴笨，又不太爱跟人打交道，更重要无论是前世，还是程寡妇都没做过买卖。都怀疑自己不敢上去敲门，问别人要不要鹿肉呢。
掌柜眼睛一亮，这个提议好，蟠龙镇的确有几户大户，或许冬天了，人家想来个烤鹿肉，滋补滋补一番呢？问一问也不吃亏。要最好，不要也没关系，最多浪费腿脚和口水。
掌柜笑着说：“这位娘子，怎么称呼？”
程顾卿拱了拱手说：“掌柜，叫我程娘子即可，我家住在徐家村，也就是蟠龙山脚下。”
掌柜皱着眉头说：“蟠龙山脚下有村庄？徐家村？我怎么没听过的。”
程顾卿暗想，你当然没听过了，目前徐家村只有6间木头屋，而且还没竖个村牌子呢。
笑着解释：“蟠龙村听过吗？”
掌柜点了点头说：“听过，蟠龙村有条蟠龙河呢。”
程顾卿亲切地说：“对，蟠龙村有条蟠龙河，我们徐家村就在蟠龙村对面，跟蟠龙村隔着一条蟠龙河。”
掌柜哦了一声，还是不知道徐家村具体的位置在哪里，不过不影响买卖，拱了拱手说：“本人姓刘，幸会。”
程顾卿看了看“愉悦客栈”的招牌，露出八颗牙齿，尽量职业性微笑：“刘掌柜，那就拜托你去问问了。不如这样吧，50文一斤卖给你，至于你卖多少是你的事。”
意思的能赚多少全凭本事，程顾卿不干涉，不眼红。
掌柜皱着眉头说：“50文一斤太贵了，40文一斤吧，如果可以，我就去问问别人要不要。”
程顾卿直摇头：“掌柜，我跟你说实话，我这个人老实，50文一斤已经很便宜了，这个你肯定比我清楚的。我不擅长议价，也不喜欢讨价。是多少，我就说多少。”
猪肉10文一斤，鹿肉卖50文一斤，已经很低价了。
程顾卿不喜欢开高价慢慢地议价，主要是不喜欢。前世去购物，不是网购就是超市，路边小摊讲价，从未试过。
刘掌柜也知道程顾卿给的价格属于偏低，但人嘛，总是贪心的，能讲一分是一分，特别是生意人。
刘掌柜不死心地说：“程娘子，45文一斤，最高价了。你这东西不好卖，好少人能吃得下。”
程顾卿看了一眼掌柜，太累了，跟他说话。
摇了摇头说：“50文，不议价。掌柜不要就算了，告辞。”
自己尽力了，中年掌柜还是不要，程顾卿自我感觉对得起村长。不要更好，扛回去自己吃，嘿嘿，村里人多，分下去肯定少，但少也能尝到几片，嘿嘿，真想知道鹿肉是什么味道的，以后跟人聊天，也有资本聊呢。
程顾卿想也没想，扛起麻袋走人。虽然麋鹿三四百斤，但对于大力寡妇来说，不值得一提。
程顾卿想着等会去买东西，问问老板哪里招搬砖的，自个去搬砖也能混个三餐饱吧。当然不到最后一步，坚决不去搬砖。
刘掌柜傻眼了，上一秒还在讨价还价，怎么下一秒说走就走的。还有，扛着麻袋的样子真洒脱。那可好几百斤，说扛就扛的呢？
刘掌柜见人真得走了，不是诈走，急着跑上去说：“程娘子，慢着，怎么说走就走呢？做生意哪有你这样的！”刘掌柜长得高瘦高瘦的，可跑几步路，跟胖子一样，气喘吁吁。
程顾卿无奈地停下，再问一次：“刘掌柜，明人不说暗话，50文一斤，要就拿去，不要就别说太多，浪费大家的时间呢。”
最烦就是讨价来讨价去的，做人就不能爽快些吗？价格合适，能赚钱就行了，还想赚更多，得寸进尺，太没人品了。
刘掌柜还是第一次遇到这样的卖家，也服气了。
没好气地说：“50文一斤就50文一斤，但我不包别人一定要的。卖不出去，可不负责的。”
程顾卿点了点头说：“没事，卖不出去，我最多扛回家。反正是肉，能吃。不卖也可以的。”
刘掌柜一哽，这是做买卖的态度吗？什么意思？辛辛苦苦打猎，不是为了赚银子吗？语气怎么如此云淡风轻的？
刘掌柜不再多想，怕想太多，怀疑人生。
安排程顾卿进入客栈的内院，让她等等。叫小二看好店铺。午饭时间过去了，客人少得可怜，掌柜带着另一个小二去大户家拜访，问人要不要鹿肉呢。哎，赚钱可不容易，为了几个铜板，刘掌柜拼了。
留下的小二搬来凳子让程顾卿坐下，还好心的端了杯茶水。
程顾卿赞许地说：“谢谢啊，你这种服务态度，客栈的生意肯定越来越好的。”
小二也不明白服务态度是什么意思，但肯定是夸奖的话，笑嘻嘻地说：“程娘子，你在这里慢慢等，我忙去。”
掌柜看了看麋鹿，问道：“死了多久？”看血迹还是挺新鲜的，也不知道死了多少日子。
程顾卿为人实诚，实话实说：“昨晚掉入陷阱的，应该今天天亮刚死的。”
昨天收工还未见到麋鹿，肯定刚死不久。
掌柜嗯了一声，仔细查看麋鹿，用鼻子闻了闻，感觉程顾卿没说谎。
皱着眉头说：“这鹿太大了，我们的客栈吃不下。”
程顾卿听到后皱眉头，散卖？不太想，太浪费时间了。何况客栈要不完，更没地方要。
心里想着干脆不卖，扛回去徐家村吃好了，反正没吃过，想尝一尝味道。
至于怎样向村长交差，程顾卿觉得自己来一趟镇上，已经交差了，卖不出去，也不能怪卖的人。
程顾卿摇了摇说：“掌柜，不散卖，你要整只，便宜点。散卖，太麻烦了。”
掌柜也明白，散卖的确难，何况猎户又不是杀猪匠，没听到一块肉一块肉散卖的。
皱着眉头说：“这位娘子，哎，我想要也要不了那么多，店铺客人有限呢。”
掌柜的确想要一些鹿肉回来，让客人尝鲜。但整只拿下来，肯定卖不完。
程顾卿眼珠子溜溜转，低声说：“掌柜，你认不认识附近的大户啊，你去问问他们要不要，如果要，我便宜卖。”
一个地方有穷人，对应的也有富人。虽然蟠龙镇穷，但总有几户大户。万一他们买呢？
程顾卿可以上门推销，可嘴巴笨，又不太爱跟人打交道，更重要无论是前世，还是程寡妇都没做过买卖。都怀疑自己不敢上去敲门，问别人要不要鹿肉呢。
掌柜眼睛一亮，这个提议好，蟠龙镇的确有几户大户，或许冬天了，人家想来个烤鹿肉，滋补滋补一番呢？问一问也不吃亏。要最好，不要也没关系，最多浪费腿脚和口水。
掌柜笑着说：“这位娘子，怎么称呼？”
程顾卿拱了拱手说：“掌柜，叫我程娘子即可，我家住在徐家村，也就是蟠龙山脚下。”
掌柜皱着眉头说：“蟠龙山脚下有村庄？徐家村？我怎么没听过的。”
程顾卿暗想，你当然没听过了，目前徐家村只有6间木头屋，而且还没竖个村牌子呢。
笑着解释：“蟠龙村听过吗？”
掌柜点了点头说：“听过，蟠龙村有条蟠龙河呢。”
程顾卿亲切地说：“对，蟠龙村有条蟠龙河，我们徐家村就在蟠龙村对面，跟蟠龙村隔着一条蟠龙河。”
掌柜哦了一声，还是不知道徐家村具体的位置在哪里，不过不影响买卖，拱了拱手说：“本人姓刘，幸会。”
程顾卿看了看“愉悦客栈”的招牌，露出八颗牙齿，尽量职业性微笑：“刘掌柜，那就拜托你去问问了。不如这样吧，50文一斤卖给你，至于你卖多少是你的事。”
意思的能赚多少全凭本事，程顾卿不干涉，不眼红。
掌柜皱着眉头说：“50文一斤太贵了，40文一斤吧，如果可以，我就去问问别人要不要。”
程顾卿直摇头：“掌柜，我跟你说实话，我这个人老实，50文一斤已经很便宜了，这个你肯定比我清楚的。我不擅长议价，也不喜欢讨价。是多少，我就说多少。”
猪肉10文一斤，鹿肉卖50文一斤，已经很低价了。
程顾卿不喜欢开高价慢慢地议价，主要是不喜欢。前世去购物，不是网购就是超市，路边小摊讲价，从未试过。
刘掌柜也知道程顾卿给的价格属于偏低，但人嘛，总是贪心的，能讲一分是一分，特别是生意人。
刘掌柜不死心地说：“程娘子，45文一斤，最高价了。你这东西不好卖，好少人能吃得下。”
程顾卿看了一眼掌柜，太累了，跟他说话。
摇了摇头说：“50文，不议价。掌柜不要就算了，告辞。”
自己尽力了，中年掌柜还是不要，程顾卿自我感觉对得起村长。不要更好，扛回去自己吃，嘿嘿，村里人多，分下去肯定少，但少也能尝到几片，嘿嘿，真想知道鹿肉是什么味道的，以后跟人聊天，也有资本聊呢。
程顾卿想也没想，扛起麻袋走人。虽然麋鹿三四百斤，但对于大力寡妇来说，不值得一提。
程顾卿想着等会去买东西，问问老板哪里招搬砖的，自个去搬砖也能混个三餐饱吧。当然不到最后一步，坚决不去搬砖。
刘掌柜傻眼了，上一秒还在讨价还价，怎么下一秒说走就走的。还有，扛着麻袋的样子真洒脱。那可好几百斤，说扛就扛的呢？
刘掌柜见人真得走了，不是诈走，急着跑上去说：“程娘子，慢着，怎么说走就走呢？做生意哪有你这样的！”刘掌柜长得高瘦高瘦的，可跑几步路，跟胖子一样，气喘吁吁。
程顾卿无奈地停下，再问一次：“刘掌柜，明人不说暗话，50文一斤，要就拿去，不要就别说太多，浪费大家的时间呢。”
最烦就是讨价来讨价去的，做人就不能爽快些吗？价格合适，能赚钱就行了，还想赚更多，得寸进尺，太没人品了。
刘掌柜还是第一次遇到这样的卖家，也服气了。
没好气地说：“50文一斤就50文一斤，但我不包别人一定要的。卖不出去，可不负责的。”
程顾卿点了点头说：“没事，卖不出去，我最多扛回家。反正是肉，能吃。不卖也可以的。”
刘掌柜一哽，这是做买卖的态度吗？什么意思？辛辛苦苦打猎，不是为了赚银子吗？语气怎么如此云淡风轻的？
刘掌柜不再多想，怕想太多，怀疑人生。
安排程顾卿进入客栈的内院，让她等等。叫小二看好店铺。午饭时间过去了，客人少得可怜，掌柜带着另一个小二去大户家拜访，问人要不要鹿肉呢。哎，赚钱可不容易，为了几个铜板，刘掌柜拼了。
留下的小二搬来凳子让程顾卿坐下，还好心的端了杯茶水。
程顾卿赞许地说：“谢谢啊，你这种服务态度，客栈的生意肯定越来越好的。”
小二也不明白服务态度是什么意思，但肯定是夸奖的话，笑嘻嘻地说：“程娘子，你在这里慢慢等，我忙去。”