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第二百二十七章 三方合作

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    结束了蓝洞工作室的考察后,张益达又约了Woowa?brothers的创始人兼CEO金逢进和Viva?republica的创始人兼首席执行官李世嘉,准备和二人见上一面。

    在一间私人会所内,张益达见到了两人。

    金逢进戴了个黑框眼镜,下巴留了一小撮胡子,看起来像个文艺青年,年纪大概三十来岁。

    李世嘉则戴了个金边眼镜,身着修身得体的高级西装,有几分金融精英的派头。

    几人都受过高等教育,所以全程都在用英语交流。

    金逢进开口说道:“张总从中国远道而来,招待不周之处,还请多多见谅。”

    张益达笑而摇头,说:“没有从中国过来。我在美国还有些产业,刚刚结束那边的视察,然后就来到了韩国。”

    李世嘉插了一句嘴,说:“是Green和Musical.ly吗?”

    张益达没想到李世嘉这么了解自己产业,点点头,又笑着说:“李社长,你对我还挺了解的啊!”

    李世嘉夸道:“张总,你的这两个产品在美国可是鼎鼎有名的啊!musical.ly登顶苹果排行榜,Green轰动整个硅谷。可是大大的为我们亚洲人长脸了啊!”

    张益达摆摆手,谦虚道:“也不是什么太有技术含量的产品。”

    “张总谦虚了。”金逢进先捧上一句,又说:“从来都是我们亚洲公司模仿欧美公司,但共享单车确实是你首创的,这很了不起。”

    “对!”李世嘉点点头表示赞同,又问张益达:“张总有没有考虑过把共享单车或者共享滑板车引入韩国?”

    “怎么?你有兴趣?”张益达颇为玩味的看着李世嘉。

    “有啊!共享单车太酷了。要是能够入驻我们韩国就太好了。”李世嘉在那高兴的比划道。

    “我有一个建议,惠民单车可以像跟Grab合作的那样,和我们“民国万岁”公司共同设立韩国合资共享单车。”

    李世嘉说完后,又看向张益达,等候着他的答复。

    民国万岁就是Viva?republica公司,张益达也觉得这名字挺逗比的。

    不过泡菜国的人没什么文化底蕴,张益达想想也就释然了。

    “你们民国万岁公司不是一直专注互联网金融领域吗?怎么也打起了共享单车的主意了?”

    张益达皱了皱眉,锐向还投资了他们公司5000万美元,持有他们民国万岁25%股份。

    有钱也不能这么浪啊?还玩跨界。

    见张益达这个第一大机构股东脸色有些不高兴,李世嘉赶紧解释道:“张总你在中国推出的“押金理财”是一个非常好的创意。

    我想,如果共享单车能够和我们民国万岁公司捆绑进行推广,可以大大提高我们平台的成立额。

    另外,我们的移动支付公司Toss也将获利不少。”

    一听他的解释,张益达笑了起来,这是准备抄袭自己的发家之路啊!

    这个李世嘉把自己研究得可真够透彻的,连押金理财都知道。

    不过韩国人就这个吊样,喜欢抄袭模仿。

    同时,张益达又有些担心,不要像端午节那样,到时候共享单车又整成他们发明的了。

    “共享单车啊!”金逢进眼睛一亮,又说:“我们“优雅的兄弟们”可否加入一个?”

    优雅的兄弟们就是韩国版镁团Woowa?brothers,名字也是让张益达无力吐槽。

    张益达眼睛微眯,问金逢进:“你们也看上共享单车了?”

    金逢进笑道:“我知道共享单车挺烧钱的,多一个伙伴多一份力量嘛!”

    他扭过头,问李世嘉:“李社长你觉得怎么样?”

    多一个股东,股份就会被多稀释。但李世嘉也是听说过中国的共享单车烧钱速度的,也有些担心民国万岁一家公司扛不下来。

    于是他点点头说道:“如果优雅的兄弟们想加入,我也持欢迎态度。”

    对于这个回答,金逢进颇为满意。论估值,他们优雅的兄弟们估值都6亿美元了,民国万岁才2亿美元。李世嘉还是很识时务的。

    张益达见他们两人是铁了心要做共享单车,也懒得阻拦,说道:“行吧!惠民单车可以提供技术,后续运营就交给你俩吧!”

    李世嘉和金逢进面上一喜,又问:“那惠民出行集团愿意出资多少?”

    张益达可不会出钱的,在他看来,共享单车出海指定是赔钱的。

    在国内,共享单车对自己旗下产业有导流作用,在国外给谁导啊?

    “不出资了,我们愿意给你们出成套的系统方案,技术方案,作价1000万美元吧!”

    金逢进摇了摇头,笑道:“张总,这就太没诚意了。共享单车的技术也不是太难,我们国家的IT基础也不弱,找一支技术团队也就做出来了。”

    “是啊!1000万美元的价格太高了。”李世嘉也附和道。

    “我认为100万美元是一个比较合理的价格。”金逢进不想跟张益达把关系搞得太僵,开出了一个自认比较公道的价格。

    “那你们知道惠民单车目前的系统解决方案是经过了多少代的迭代吗?

    这是经过几百名工程师一年半时间的研发升级,最终做出来的成熟方案。包括硬件、软件、云端等多个方案和环节。

    你们觉得100万美元这价格合适吗?”

    张益达虽然不想自己出钱在韩国搞共享单车,但也想多占点股份。

    万一这几个棒子厉害,把共享单车搞成功了呢?股份占少了,那不是亏大了。

    金逢进和李世嘉对视一眼,也觉得张益达说得还是有几分道理的。

    惠民单车烧掉十几亿美元搞出来的共享单车成熟解决方案,确实报价100万美元太低了。

    另外,他俩还听说新加坡那边崛起了几家共享单车,正准备进入韩国市场。

    这种时候,时间最显宝贵。采用惠民单车的成熟方案,无疑省去了大量的研发时间,也节约了很多成本。

    最终一阵讨价还价,他们两人决定:给惠民单车的系统方案作价600万美元,另外他们两家公司在联合出资2400万美元,一共凑够3000万美元的股本。

    对于这个结果,张益达还是比较满意的,相当于拿技术换20%股份。

    韩国共享单车成了最好,不成的话也没损失。

    “李社长,我有个想法不知当讲不当讲?”张益达又问李世嘉。

    “什么想法?张总你尽管说好了。”李世嘉说道。

    张益达看了眼坐在一旁的金逢进,对李世嘉说道:“让优雅的兄弟们入股Toss。”

    金逢进面色一喜,Toss平台他是知道的,非常棒的一个转账平台,十分有投资价值。

    李世嘉面色有些为难,民国万岁公司本就只持有Toss49%的股份,再拉个优雅的兄弟们来入股,那股份还得被稀释。

    张益达劝导他:“Toss在韩国不是没有竞争对手,Kakao背后股东有中国的阿狸集团,Kakao?Bank背后股东有eaby,企鹅集团。

    尽管有我们锐向集团为Toss提供技术,但相较其他两家公司,优势也不算特别大。

    我的建议是,拉拢更多合作伙伴。大家一起把蛋糕做大。

    不然,蛋糕小了,就算你100%控股又有什么意思?”

    金逢进赞赏的看了张益达一眼,他认为张益达说得太好了。他也劝李世嘉:“李社长,只要你同意我们入股,优雅的兄弟们将全力帮助Toss进行拉新推广。”

    李世嘉犹豫了一阵,最终还是点头道:“好吧!那以后大家就鼎力合作吧!”

    经过一番商议,将由优雅的兄弟们向Toss注资2000万美元,锐向再注资1000万美元,使Toss估值达到1亿美元。

    7000万美元的投前估值,相较于设立时注资的2000万美元,估值翻了3.5倍。

    锐向的直接持股也被稀释到了45.7%,但通过持有民国万岁公司25%股份间接持有Toss公司8.575%股份,通过持有优雅的兄弟们7.5%股份又间接持有Toss1.5%股份。

    直接持股加上间接持股,锐向将一共持有Toss55.775%的股份,牢牢抓住公司话语权。

    优雅的兄弟们在入股完成后将持有Toss20%股份,让金逢进颇有些高兴。

    李世嘉就没那么高兴了,民国万岁的持股比例将从49%下降到34.3%。

    李世嘉怀疑张益达拉优雅的兄弟们入股,就是故意来削弱民国万岁公司话语权的。

    原来锐向和民国万岁各持有公司51%和49%的股份。虽然锐向占据控股权,但民国万岁也是有很大的话语权的。

    但经过这轮融资,民国万岁公司和锐向的持股比例将会被彻底拉开。

    看着有些闷闷不乐的李世嘉,张益达准备给他一颗甜枣,于是说道:

    “李社长,锐向和益民网金在互联网金融多个领域都有很成熟的解决方案,比如说小额贷款、保险、理财贷款中介、信用大数据……

    这些成熟的方案,我都计划移植到Toss身上来。

    现在的Toss只是估值1亿美元,一旦完成多项业务的植入,未来的潜力将会无穷大的。

    民国万岁公司也将会获得丰厚的投资回报。另外,公司日常运营也还是由我们双方共同管理。”

    金逢进也说道:“李社长,不要那么小气嘛。张总是赫赫有名的创业英雄,跟着他混,难道还能吃亏不成?”

    张益达笑了笑,心想:这么抬举我,要是没赚到钱怕不得把我撕了。

    李世嘉想了想,觉得金逢进虽然有拍马屁之嫌,但说的话也不全无道理。

    张益达年纪轻轻,就创办了一家估值近300亿美元的金融科技公司,另外还创办有惠民单车,益民网金等多家知名公司。

    和这种人合作,赚钱应该还是问题不大的。

    随即心里的愤懑也就消散了不少,开始和张益达,金逢进二人愉快的交谈起一些其他的话题。

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