第两百零四章 能不能帮我砍一刀
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“益达,又见面了啊!”
企鹅产业投资基金的任宇笑嘻嘻的和张益达打招呼。
“哟,任哥,快请坐。贵客临门啊!”
张益达以为和波尼马开句玩笑而已,没想到,真的把任宇给派来了。
“益达,微信九宫格的事,马总给你说了吧!
我们这次是带着诚意来的,一定会给惠民单车一个最优惠的合作价格。”
任宇的话让张益达很起疑,企鹅什么时候这么好心了,给贫苦交加创业者送温暖?
张益达想来想去,只有一个可能,企鹅看共享单车市场格局已经明朗了,准备押宝胜算最大的惠民单车。
张益达的猜测,非常接近事实。
任宇临行前,波尼马叮嘱道:“老任啊!共享单车的格局基本上已经快定下来了,惠民单车最有王者之相。
永安行属于阿狸,嘀嘀本身还在和Uber作战,更加顾不上小蓝单车。
你去和张益达谈谈,价格合适就把合作敲定了吧!
九宫格闲着也是闲着,不如拿来换点股份。
我们在惠民出行的股份太少了,还不到5个点。
这次,务必把股份提高到5%以上。
另外,共享单车注定会成为一个巨大的流量入口,镶嵌到微信里面来,也能分润点流量。”
“有多优惠?5年5亿美元就别来了。锐向现在都还被其他股东诟病。”
锐向接入企鹅九宫格后,引流效果还是有的,但因为锐向体量大了,效果越来越不明显了。
张益达算是看明白了,接入九宫格,企业是越小越划算,重叠用户不多。
“咳咳!”任宇干笑两声,又说:“那个……这次有优惠,五折,2.5亿美元。”
“太贵了!我们都是小企业,收费这么贵的服务可用不起。”
张益达装作一副无所谓的样子,其实他非常惦记这个九宫格。
永安行搞不好就要上架APP了,这种时候,惠民单车必须找企鹅合作啊!
倒不是说他怕了阿狸,主要共享单车这的商业模式,不把永安行死死摁住不行。
不把其他单车搞废,一直和你打价格战,恶心死人。
所以一切有利于惠民单车的合作,张益达都不想错过。
任宇心道,你还小企业,惠民出行集团估值都快40亿美元了吧!
企鹅当初上市的时候,市值都没你估值高。
外界风传惠民估值超50亿美元,但企鹅作为股东,底细是再清楚不过了,就算并购了拜摩,估值也不过就攀升到了38.6亿美元。
任宇摇头笑道:“这又不是真的让你掏钱。九宫格给你们使用,惠民再增发一部分股份即可。”
“增发多少?太多了,我可没把握说服其他股东。”
张益达不排斥增发股份,毕竟企业又不用真金白银掏钱,而且企业内耗价值也提升了。
股份虽然稀释了,但估值也上去了。
最关键的是,要借用企鹅的力量,快速击垮一切竞争对手。
“新增发2.5亿美元的股份吧!这样惠民出行的估值也就突破了40亿美元。”
“要不了5年,签3年吧!新增发1.4亿美元股份,估值刚好达到40亿美元。”
张益达是不会签署5年那么长的合作协议的,实际上一年或者两年,共享单车市场也能够分出胜负了。
不过签太短的话,企鹅肯定是不会同意的。
“也行,就这么定吧!通知一下其他股东,召开董事会吧!”
任宇略做考虑便答应了张益达的条件,优惠1000万美元而已,也不算太多。
接着,惠民出行集团召开了董事会议,在会议上提出了“企鹅出资源换股份”的议题。
经过简单讨论,很快就通过了决议。
惠民以投前38.6亿美元估值,向企鹅增发1.4亿美元股份。
使后者股份比例从4.33%提高至7.68%,张益达股份稀释至35.74%。
对外宣称的则是:企鹅向惠民出行集团战略投资数亿美元。
媒体直呼:惠民出行已经成了一台没有感情的融资机器。
同时,也给小蓝单车和永安行带来了更大的压力。
惠民出行集团不缺资金,不缺资源,不缺流量……什么都不缺,只要自身不犯错误,怕是一辈子都撵不上人家了。
……
拼哆哆也展开了第二轮融资,参与者还是张益达的老朋友沈北朋和徐小明。
“拼哆哆从4月运营至今,4个月时间,GMV超过30亿元人民币,单月GMV突破了10亿元。
按GMV估值法,阿狸和狗东上市的P/GMV(市值/交易流水)值为0.6。
据此推断,拼哆哆投前估值为9亿美元……”
张益达还在介绍,徐小明打断了他,说道:“OK,9亿美元估值对吧!我们接受,益达,你就说,要融多少?”
沈北朋也说话了,他说道:“天使轮融资都才2亿美元,这又涨了几倍。不早点上车不行啊!再晚点,怕是都投不起了。”
现在徐小明和沈北朋对张益达是迷之信任,那么多项目,就没失手过。
现在拼哆哆有交易数据支撑,估值基本上没有偏差,他们连价都不准备还了。
张益达又说道:“就融1亿美元,凑个整,刚好成为独角兽。份额的话,两位老师商量一下吧!”
“才融10%啊?益达,这还不像你的作风。”
沈北朋有些嫌少,玩笑般的问了句。
“电商是个烧钱货,后面起码还得进行三四轮融资。
所以融资份额每一轮都不会释放太多。”
张益达知道前世黄振在拼哆哆上市后,都还持有40%多接近50%股份。
之所以能保留这么多股份,除了拼哆哆发展够快,估值上涨够快以外,也有黄振本身就有一定身家的原因。
当然,最大的原因,还是黄振火候掌握得很好,每轮融资都恰到好处。
这个恰到好处,是指每轮融资释放份额刚刚好,不多也不少。多了削弱创始人股份,少了影响企业发展速度。
沈北朋见张益达态度坚决,也不多做劝说,扭头看向了徐小明,笑着说:“老徐,还是老规矩,二八分。”
徐小明头拨得像个拨浪鼓一样,说:“不行,每次都被你占便宜。这次你让我一次呗,我八你二。”
“哟,听说新融了一期基金,这是阔起来了?”
沈北朋打趣道,他和徐小明不一样,黑衫资本总部在美国,70年代就在从事风险投资,有底蕴,募集资金之类的基本上就没被难倒过。
而真科基金不一样,相当于是徐小明自身进行创业。
早期的徐小明,除了自己和王强出资以外,就拿几个做企业的朋友投资一下。
他们的钱相对于普通人来说,不算少了。可放在风投行业,就是沧海一粟。
另外,黑衫资本还是真科基金的LP,向后者投了不少钱。
“对啊,老子现在阔了。不准备跟在你后面当小弟了。这次我要当大哥。”
徐小明现在是“抖”起来了,以前投准个陈瓯,他都可以和别人吹嘘半天。
现在投准了张益达,那简直三天三夜都吹不完啊!
有了业绩支撑的真科基金,融资越来越顺利。徐小明出手也是越来越阔绰。
以前就投天使投资,几十万几百万那种。碰到几千万上亿的大项目,他都要拉上黑衫,光真科吃不下来。
这么做的目的,也是出于分散投资,分散风险的投资逻辑。
但现在不一样了,“有钱了”的徐小明都敢独自投大项目了。
沈北朋摆摆手,说道:“行了行了!这次六四分,给你40%份额,总行了吧!”
“好,这可是你说的啊!哈哈!”
徐小明本来只打算打打嘴炮,结果没想到沈北朋真的愿意多释放点份额给自己。赶忙点头同意了下来。
由黑衫资本领投6000万美元,真科基金跟投4000万美元,合计1亿美元的A轮融资就这样谈妥了。
拼哆哆的股份变更为:
张益达:?77.76%
期权池:8.64%
孙宇童:3.6%
黑衫资本:6%
真科基金:4%
做生不如做熟,沈北朋和徐小明跟张益达的合作一向是比较愉快的。
所以张益达每有新项目融资,总是第一个叫他们俩。
又比如这次拼哆哆融资,双方都知根知底,张益达一提9亿美元估值,对方连价都不还。
沟通成本很低,办事效率很高,A轮融资很快就敲定了。
在获得A轮融资后,拼哆哆又继续往营销推广上面砸钱。
除了为锐向、惠民单车、益民网金……等友商提供一批购物优惠券以外,还有就是继续坚持“拼工厂”策略。
打造物美价廉的爆款产品,通过爆款产品吸引进来用户。
再针对每名用户活跃情况,发放相应的购物代金券加以促活。
除了拼团购物,拼哆哆又推出了“砍价玩法”。
用户可以分享购物页面至各大社交软件,邀请多位朋友为自己砍价,免费领锅碗瓢盆,纸巾,洗衣液……
尽管有部分用户很反感这种营销模式,但喜欢的更多。
毕竟动动手指,发动点人际关系就可以免费买东西。
一时间,微信等社交平台被搞得乌烟瘴气,全网都被各种热点和丧心病狂的推广模式吸引住了眼球。
有人发帖戏谑道:“在吗?能不能帮我砍一刀?
这句话,堪称友情的试金石。我多年没联系过的幼儿园同学,忽然加上了我微信,开口第一句就是这个。”
句尾还配上了一个“狗头”表情。
也有人评论道:“你这算什么?我分手三年的前女友,忽然问我一句“在吗”
我以为她想跟我复合,正想以什么拒绝她,同时不伤害她的自尊心。
还没等我想完,她就给我发来了一个拼哆哆链接,还说:能不能帮我砍一刀?
我特么的,当时就脑充血了。给她回复了一句:求求你做个人吧!”
“益达,又见面了啊!”
企鹅产业投资基金的任宇笑嘻嘻的和张益达打招呼。
“哟,任哥,快请坐。贵客临门啊!”
张益达以为和波尼马开句玩笑而已,没想到,真的把任宇给派来了。
“益达,微信九宫格的事,马总给你说了吧!
我们这次是带着诚意来的,一定会给惠民单车一个最优惠的合作价格。”
任宇的话让张益达很起疑,企鹅什么时候这么好心了,给贫苦交加创业者送温暖?
张益达想来想去,只有一个可能,企鹅看共享单车市场格局已经明朗了,准备押宝胜算最大的惠民单车。
张益达的猜测,非常接近事实。
任宇临行前,波尼马叮嘱道:“老任啊!共享单车的格局基本上已经快定下来了,惠民单车最有王者之相。
永安行属于阿狸,嘀嘀本身还在和Uber作战,更加顾不上小蓝单车。
你去和张益达谈谈,价格合适就把合作敲定了吧!
九宫格闲着也是闲着,不如拿来换点股份。
我们在惠民出行的股份太少了,还不到5个点。
这次,务必把股份提高到5%以上。
另外,共享单车注定会成为一个巨大的流量入口,镶嵌到微信里面来,也能分润点流量。”
“有多优惠?5年5亿美元就别来了。锐向现在都还被其他股东诟病。”
锐向接入企鹅九宫格后,引流效果还是有的,但因为锐向体量大了,效果越来越不明显了。
张益达算是看明白了,接入九宫格,企业是越小越划算,重叠用户不多。
“咳咳!”任宇干笑两声,又说:“那个……这次有优惠,五折,2.5亿美元。”
“太贵了!我们都是小企业,收费这么贵的服务可用不起。”
张益达装作一副无所谓的样子,其实他非常惦记这个九宫格。
永安行搞不好就要上架APP了,这种时候,惠民单车必须找企鹅合作啊!
倒不是说他怕了阿狸,主要共享单车这的商业模式,不把永安行死死摁住不行。
不把其他单车搞废,一直和你打价格战,恶心死人。
所以一切有利于惠民单车的合作,张益达都不想错过。
任宇心道,你还小企业,惠民出行集团估值都快40亿美元了吧!
企鹅当初上市的时候,市值都没你估值高。
外界风传惠民估值超50亿美元,但企鹅作为股东,底细是再清楚不过了,就算并购了拜摩,估值也不过就攀升到了38.6亿美元。
任宇摇头笑道:“这又不是真的让你掏钱。九宫格给你们使用,惠民再增发一部分股份即可。”
“增发多少?太多了,我可没把握说服其他股东。”
张益达不排斥增发股份,毕竟企业又不用真金白银掏钱,而且企业内耗价值也提升了。
股份虽然稀释了,但估值也上去了。
最关键的是,要借用企鹅的力量,快速击垮一切竞争对手。
“新增发2.5亿美元的股份吧!这样惠民出行的估值也就突破了40亿美元。”
“要不了5年,签3年吧!新增发1.4亿美元股份,估值刚好达到40亿美元。”
张益达是不会签署5年那么长的合作协议的,实际上一年或者两年,共享单车市场也能够分出胜负了。
不过签太短的话,企鹅肯定是不会同意的。
“也行,就这么定吧!通知一下其他股东,召开董事会吧!”
任宇略做考虑便答应了张益达的条件,优惠1000万美元而已,也不算太多。
接着,惠民出行集团召开了董事会议,在会议上提出了“企鹅出资源换股份”的议题。
经过简单讨论,很快就通过了决议。
惠民以投前38.6亿美元估值,向企鹅增发1.4亿美元股份。
使后者股份比例从4.33%提高至7.68%,张益达股份稀释至35.74%。
对外宣称的则是:企鹅向惠民出行集团战略投资数亿美元。
媒体直呼:惠民出行已经成了一台没有感情的融资机器。
同时,也给小蓝单车和永安行带来了更大的压力。
惠民出行集团不缺资金,不缺资源,不缺流量……什么都不缺,只要自身不犯错误,怕是一辈子都撵不上人家了。
……
拼哆哆也展开了第二轮融资,参与者还是张益达的老朋友沈北朋和徐小明。
“拼哆哆从4月运营至今,4个月时间,GMV超过30亿元人民币,单月GMV突破了10亿元。
按GMV估值法,阿狸和狗东上市的P/GMV(市值/交易流水)值为0.6。
据此推断,拼哆哆投前估值为9亿美元……”
张益达还在介绍,徐小明打断了他,说道:“OK,9亿美元估值对吧!我们接受,益达,你就说,要融多少?”
沈北朋也说话了,他说道:“天使轮融资都才2亿美元,这又涨了几倍。不早点上车不行啊!再晚点,怕是都投不起了。”
现在徐小明和沈北朋对张益达是迷之信任,那么多项目,就没失手过。
现在拼哆哆有交易数据支撑,估值基本上没有偏差,他们连价都不准备还了。
张益达又说道:“就融1亿美元,凑个整,刚好成为独角兽。份额的话,两位老师商量一下吧!”
“才融10%啊?益达,这还不像你的作风。”
沈北朋有些嫌少,玩笑般的问了句。
“电商是个烧钱货,后面起码还得进行三四轮融资。
所以融资份额每一轮都不会释放太多。”
张益达知道前世黄振在拼哆哆上市后,都还持有40%多接近50%股份。
之所以能保留这么多股份,除了拼哆哆发展够快,估值上涨够快以外,也有黄振本身就有一定身家的原因。
当然,最大的原因,还是黄振火候掌握得很好,每轮融资都恰到好处。
这个恰到好处,是指每轮融资释放份额刚刚好,不多也不少。多了削弱创始人股份,少了影响企业发展速度。
沈北朋见张益达态度坚决,也不多做劝说,扭头看向了徐小明,笑着说:“老徐,还是老规矩,二八分。”
徐小明头拨得像个拨浪鼓一样,说:“不行,每次都被你占便宜。这次你让我一次呗,我八你二。”
“哟,听说新融了一期基金,这是阔起来了?”
沈北朋打趣道,他和徐小明不一样,黑衫资本总部在美国,70年代就在从事风险投资,有底蕴,募集资金之类的基本上就没被难倒过。
而真科基金不一样,相当于是徐小明自身进行创业。
早期的徐小明,除了自己和王强出资以外,就拿几个做企业的朋友投资一下。
他们的钱相对于普通人来说,不算少了。可放在风投行业,就是沧海一粟。
另外,黑衫资本还是真科基金的LP,向后者投了不少钱。
“对啊,老子现在阔了。不准备跟在你后面当小弟了。这次我要当大哥。”
徐小明现在是“抖”起来了,以前投准个陈瓯,他都可以和别人吹嘘半天。
现在投准了张益达,那简直三天三夜都吹不完啊!
有了业绩支撑的真科基金,融资越来越顺利。徐小明出手也是越来越阔绰。
以前就投天使投资,几十万几百万那种。碰到几千万上亿的大项目,他都要拉上黑衫,光真科吃不下来。
这么做的目的,也是出于分散投资,分散风险的投资逻辑。
但现在不一样了,“有钱了”的徐小明都敢独自投大项目了。
沈北朋摆摆手,说道:“行了行了!这次六四分,给你40%份额,总行了吧!”
“好,这可是你说的啊!哈哈!”
徐小明本来只打算打打嘴炮,结果没想到沈北朋真的愿意多释放点份额给自己。赶忙点头同意了下来。
由黑衫资本领投6000万美元,真科基金跟投4000万美元,合计1亿美元的A轮融资就这样谈妥了。
拼哆哆的股份变更为:
张益达:?77.76%
期权池:8.64%
孙宇童:3.6%
黑衫资本:6%
真科基金:4%
做生不如做熟,沈北朋和徐小明跟张益达的合作一向是比较愉快的。
所以张益达每有新项目融资,总是第一个叫他们俩。
又比如这次拼哆哆融资,双方都知根知底,张益达一提9亿美元估值,对方连价都不还。
沟通成本很低,办事效率很高,A轮融资很快就敲定了。
在获得A轮融资后,拼哆哆又继续往营销推广上面砸钱。
除了为锐向、惠民单车、益民网金……等友商提供一批购物优惠券以外,还有就是继续坚持“拼工厂”策略。
打造物美价廉的爆款产品,通过爆款产品吸引进来用户。
再针对每名用户活跃情况,发放相应的购物代金券加以促活。
除了拼团购物,拼哆哆又推出了“砍价玩法”。
用户可以分享购物页面至各大社交软件,邀请多位朋友为自己砍价,免费领锅碗瓢盆,纸巾,洗衣液……
尽管有部分用户很反感这种营销模式,但喜欢的更多。
毕竟动动手指,发动点人际关系就可以免费买东西。
一时间,微信等社交平台被搞得乌烟瘴气,全网都被各种热点和丧心病狂的推广模式吸引住了眼球。
有人发帖戏谑道:“在吗?能不能帮我砍一刀?
这句话,堪称友情的试金石。我多年没联系过的幼儿园同学,忽然加上了我微信,开口第一句就是这个。”
句尾还配上了一个“狗头”表情。
也有人评论道:“你这算什么?我分手三年的前女友,忽然问我一句“在吗”
我以为她想跟我复合,正想以什么拒绝她,同时不伤害她的自尊心。
还没等我想完,她就给我发来了一个拼哆哆链接,还说:能不能帮我砍一刀?
我特么的,当时就脑充血了。给她回复了一句:求求你做个人吧!”