第一百九十一章 收获满满
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“我在京城还有家企业，叫锐向集团，下面有家提供ToB服务的子公司－天策科技。
天策科技主要就给互联网金融公司提供营销获客系统、大数据风控系统、金融云等方面的服务。
目前，天策科技合作有数百家互联网金融企业，正逐步朝银行、信托、保险等大型金融集团拓展业务。
我可以在天策科技下面在成立一家新公司，专门做Zoom的大中华区代理。”
见袁征似乎有些动心了，张益达又加了一把火。
Zoom虽然在美国市场做得不错，但有机会打开中国市场，张益达相信袁征是不会拒绝这个诱人的大蛋糕的。
袁征沉吟片刻，还是点了点头，然后说道：“那张总你想给Zoom投资多少？”
“4000万美元，10%的股份。”
股份要多了，可能对方会拒绝，张益达决定不要多了，就10%。
另外，Zoom前几个月进行的C轮融资是3亿美元，张益达又给对方涨了6000万美元。
“好！我个人还是很倾向于和张总展开深入的合作的。
但融资这个事，我还是需要通报一下公司股东，大家一起在董事会上商议一下。”
袁征也在硅谷打拼近20年了，还在大企业思科呆过。
他选择股东，可不会只看钱，还要看对方能给Zoom带来什么资源。
从Zoom股东构成就可以看出来了，高通、李家城、杨致远这些大佬的入股，都是在为Zoom做背书。
要不是眼馋中国企业市场，以及张益达旗下有锐向、益民网金等领头羊型的新金融公司，有助于Zoom在中国的推广，他绝对不会轻易同意张益达的入股请求的。
“另外，于敏宏、张帮星也都是我母校的师兄，我跟他们还算熟悉。
新东方、好未来两家教育集团假如都被Zoom拿下了，那中国广阔的教育市场就完全对Zoom敞开了。”
张益达笑着说道，不就是带资源入股嘛，京大那大佬云集的校友圈，必须得善加使用啊！
“哦，那这事还有劳张总费心了。”一听张益达能和国内两大教育巨头搭上关系，袁征眼睛都亮了。
教育集团好啊！Zoom软件最适合的客户群体就是教育培训机构，开网课，在线授课什么的都需要视频通信服务。
“没事，既然选择了做Zoom的股东。我也会尽最大能力去帮公司谋发展的。”
天策科技积累了一大批企业客户，必须最大努力的去挖掘潜力啊！
张益达心中也规划好了，先杀熟，再慢慢向外部拓展业务。
谈妥了入股事宜，还敲定了代理合作后，袁征和张益达关系亲近了不少。
袁征开始和张益达聊些闲话，说：“在美国互联网和科技界，有一半市值是C端企业撑起来的，比如说脸书、谷歌、亚马逊他们。
另外一半市值，则是甲骨文、赛富时这些以B端业务为主的企业撑起来的。
而在中国，叫得出名字的B端企业，一家都没有。
天策科技如果能深耕B端服务，五年十年后肯定是有一番作为的。”
“我们算是杂而不精，营销获客系统，大数据风控系统，征信，资金端、资产端……什么都在做，但一直没有找到一条最合适的B端路径。”
张益达说的也是实话，天策科技不能死守着金融领域，什么时候打造出一套各行业都能通用的系统出来，那真的就有了长成参天大树的根基了。
“这需要时间的沉淀，一步步来吧！”
袁征先安慰了张益达一句，又说：
“过去近二十年，中国互联网企业都是在模式上创新，主要体现在C端服务上面。
而B端，则是底层技术的创新。我看阿狸、企鹅、桦为都有朝这个方向发展的趋势。
另外，中美两国商业周期是不一样的。
美国商业周期长，企业所有能用来搞竞争，搞发展的东西都用完了。那就只能在内部提高效率、降低成本、创新服务等方面想办法。
说白了就是美国的企业在过去这些年率先遇到了市场红利枯竭的状态。
因为遇到市场红利枯竭，它就要寻求自己的效率成本和创新，所以对各种新式的，能提高效率，降低成本的各种工具开始产生兴趣。
而中国企业不一样。过去二十年，中国企业的发展特别容易，靠市场红利驱动就能发展，就能赚钱，所以他们对于新工具、新方法的采用意愿特别特别低。
在央视打两个广告，搞搞营销，产品就卖出去了。
这个时候，谁会花大心思去搞技术创新？采购提高效率的B端服务软件。
当中国企业市场红利不在的时候，躺着赚钱的日子一去不复返的时候，B端崛起的时机就到了。”
果然是老司机，分析问题一针见血，张益达不断点头表示认同。
当存量市场消化完毕，国内的企业要么精耕细作，要么出海，去拓展新市场。
……
“儿子，你那个什么益民金融公司上市啦？听说市值超过了70亿美元？”
张庆华在电话里又惊又喜问道。
“不叫益民金融，叫益民网金，市值也没那么高了，有所回落，目前市值在60亿美元。”
张益达这才想起来，好像公司上市忘记给爸妈说一声了。
“你在里面有多少股份啊？要不要卖一些出去，落地为安最稳妥啊！”
张庆华总感觉不靠谱，一家成立时间还不足两年的公司就有60亿美元市值，泡沫太大了。
“还有40%多，现在还卖不了，有180天禁售期。
你就别操心了，我自有安排。”
美股可不比我大A股，炒股的都是机构，不是散户，韭菜可不好割。
稍微一减持，搞不好股价就要雪崩，说不定还要吃官司。
张益达自己也明白这一些，目前阶段还是要踏实做业务，别去想太多。
“好吧，那你自己看着办吧！我还是给你提个醒，股份不要死捏在手上不放，有合适的套现机会出现就不要手软。”
听完这些话，张益达苦笑不得。自己老爸还真是双标啊，自己让他接受风投融资，他死抱着股份不让。
现在又叮嘱自己不要死抱住股份不放，该套现时不要手软。
张益达也知道父亲在为自己着想，在父母眼里，可能孩子是永远长不大的吧！
挂断了父亲的电话没多久，张益达又收到了陈瓯的电话，对方在电话里说道：
“益达，恭喜你啦！纳斯达克44年来最年轻的CEO。”
“瓯哥，你这就笑话我了。我这个纳斯达克44年，远远比不上你纽交所220年来最年轻CEO的名头响啊！”
陈瓯和张益达关系不错，经常通个电话，开几句小玩笑。
“嘿嘿！”陈瓯干笑两声，又说道：“你觉得现在进入互联网金融市场，还有机会吗？”
“啊？”张益达挺惊讶的，化妆品不是卖得好好的，怎么想着进军互联网金融市场啦？
“是这样的，聚美的业务增长陷入了瓶颈期。我正在到处找项目，找来找去，发现还是互联网金融市场最合适。”
陈瓯现在日子也不好过，聚美屡次爆出假货风波，股价简直是一泻千里，相较于巅峰期近60亿美元的市值，那简直是腰斩再腰斩。
他迫切需要找到新的替代业务，注入聚美，稳定股价。
“考虑清楚了？要进入互联网金融市场？”
张益达低估了益民网金上市引起的轰动效果，不仅仅是陈瓯，还有很多人和企业都蠢蠢欲动了。
“嗯，考虑好了。聚美本身就做电商，我们打算进入消费分期领域。
这一块，你经验丰富，来跟你取取经。”
陈瓯姿态还是摆得很低的，张益达现在如日中天，本身自己还有求于对方，所以都是以商量的口吻在说话。
“消费分期啊？既然你决定要进军这个行业，我也不拦你了。
聚美要是需要获客营销系统，大数据风控系统，都可以找锐向旗下么天策科技。
我们会有成熟的解决方案给到你，让你免去所有后顾之忧。”
张益达记得前世聚美是没有进军互联网金融领域的。应该是自己的出现，渐渐产生蝴蝶效应了。
“益达，你给我交个底。聚美做消费分期业务，还有没有做大的机会？”
陈瓯的话让张益达颇为难，这叫我怎么答。
“机会还是有的，只不过需要用心去经营。
聚美的长处在于电商运营经验，短板就是金融业务经验了。
只要补足了这块短板，金融业务还是能够有所斩获的。”
张益达说得比较客观，他也不敢替陈瓯打包票一定能行。
金融业务不一定能扭转聚美的颓势，聚美的核心其实还是在于电商业务本身。
不解决好假货问题，信任风波，消费者谁还敢到你那买东西啊！
“好，那我在合计合计。”
陈瓯表示还要再考虑一下，事关重大，必须得进行全盘思考。
“益达，恭喜啊！益民网金这次可真的是给我们行业长脸了。”
宜银贷唐林打来了祝福电话，张益达心里觉得挺对不起这位师兄的，益民网金抢了人家海外互金第一股的称号。
“师兄，过奖了！我就是给大家趟趟路。宜银贷近期有没有上市计划啊？”
“快了，再过段时间就递交招股书了。”
唐林本想争这个互金第一股名头的，结果晚了一步。
心道：哎，就晚那么一点，第二股的名头就弱多了。
用户都只会记得第一个吃螃蟹的人，谁关心第二名是谁啊！
失策了，失策了！
“那祝愿师兄旗开得胜了。”张益达恭维道，他才不关心第二股花落谁家。
第一股的名头，益民网金已经成功摘下，名气已经转变成发展红利，益民网金迎来了一波业务快速增长期。
扣除承销券商佣金，以及律所、审计所、路演等费用，益民网金净募得八亿零五百万美金。
这都是实打实的收获！
“我在京城还有家企业，叫锐向集团，下面有家提供ToB服务的子公司－天策科技。
天策科技主要就给互联网金融公司提供营销获客系统、大数据风控系统、金融云等方面的服务。
目前，天策科技合作有数百家互联网金融企业，正逐步朝银行、信托、保险等大型金融集团拓展业务。
我可以在天策科技下面在成立一家新公司，专门做Zoom的大中华区代理。”
见袁征似乎有些动心了，张益达又加了一把火。
Zoom虽然在美国市场做得不错，但有机会打开中国市场，张益达相信袁征是不会拒绝这个诱人的大蛋糕的。
袁征沉吟片刻，还是点了点头，然后说道：“那张总你想给Zoom投资多少？”
“4000万美元，10%的股份。”
股份要多了，可能对方会拒绝，张益达决定不要多了，就10%。
另外，Zoom前几个月进行的C轮融资是3亿美元，张益达又给对方涨了6000万美元。
“好！我个人还是很倾向于和张总展开深入的合作的。
但融资这个事，我还是需要通报一下公司股东，大家一起在董事会上商议一下。”
袁征也在硅谷打拼近20年了，还在大企业思科呆过。
他选择股东，可不会只看钱，还要看对方能给Zoom带来什么资源。
从Zoom股东构成就可以看出来了，高通、李家城、杨致远这些大佬的入股，都是在为Zoom做背书。
要不是眼馋中国企业市场，以及张益达旗下有锐向、益民网金等领头羊型的新金融公司，有助于Zoom在中国的推广，他绝对不会轻易同意张益达的入股请求的。
“另外，于敏宏、张帮星也都是我母校的师兄，我跟他们还算熟悉。
新东方、好未来两家教育集团假如都被Zoom拿下了，那中国广阔的教育市场就完全对Zoom敞开了。”
张益达笑着说道，不就是带资源入股嘛，京大那大佬云集的校友圈，必须得善加使用啊！
“哦，那这事还有劳张总费心了。”一听张益达能和国内两大教育巨头搭上关系，袁征眼睛都亮了。
教育集团好啊！Zoom软件最适合的客户群体就是教育培训机构，开网课，在线授课什么的都需要视频通信服务。
“没事，既然选择了做Zoom的股东。我也会尽最大能力去帮公司谋发展的。”
天策科技积累了一大批企业客户，必须最大努力的去挖掘潜力啊！
张益达心中也规划好了，先杀熟，再慢慢向外部拓展业务。
谈妥了入股事宜，还敲定了代理合作后，袁征和张益达关系亲近了不少。
袁征开始和张益达聊些闲话，说：“在美国互联网和科技界，有一半市值是C端企业撑起来的，比如说脸书、谷歌、亚马逊他们。
另外一半市值，则是甲骨文、赛富时这些以B端业务为主的企业撑起来的。
而在中国，叫得出名字的B端企业，一家都没有。
天策科技如果能深耕B端服务，五年十年后肯定是有一番作为的。”
“我们算是杂而不精，营销获客系统，大数据风控系统，征信，资金端、资产端……什么都在做，但一直没有找到一条最合适的B端路径。”
张益达说的也是实话，天策科技不能死守着金融领域，什么时候打造出一套各行业都能通用的系统出来，那真的就有了长成参天大树的根基了。
“这需要时间的沉淀，一步步来吧！”
袁征先安慰了张益达一句，又说：
“过去近二十年，中国互联网企业都是在模式上创新，主要体现在C端服务上面。
而B端，则是底层技术的创新。我看阿狸、企鹅、桦为都有朝这个方向发展的趋势。
另外，中美两国商业周期是不一样的。
美国商业周期长，企业所有能用来搞竞争，搞发展的东西都用完了。那就只能在内部提高效率、降低成本、创新服务等方面想办法。
说白了就是美国的企业在过去这些年率先遇到了市场红利枯竭的状态。
因为遇到市场红利枯竭，它就要寻求自己的效率成本和创新，所以对各种新式的，能提高效率，降低成本的各种工具开始产生兴趣。
而中国企业不一样。过去二十年，中国企业的发展特别容易，靠市场红利驱动就能发展，就能赚钱，所以他们对于新工具、新方法的采用意愿特别特别低。
在央视打两个广告，搞搞营销，产品就卖出去了。
这个时候，谁会花大心思去搞技术创新？采购提高效率的B端服务软件。
当中国企业市场红利不在的时候，躺着赚钱的日子一去不复返的时候，B端崛起的时机就到了。”
果然是老司机，分析问题一针见血，张益达不断点头表示认同。
当存量市场消化完毕，国内的企业要么精耕细作，要么出海，去拓展新市场。
……
“儿子，你那个什么益民金融公司上市啦？听说市值超过了70亿美元？”
张庆华在电话里又惊又喜问道。
“不叫益民金融，叫益民网金，市值也没那么高了，有所回落，目前市值在60亿美元。”
张益达这才想起来，好像公司上市忘记给爸妈说一声了。
“你在里面有多少股份啊？要不要卖一些出去，落地为安最稳妥啊！”
张庆华总感觉不靠谱，一家成立时间还不足两年的公司就有60亿美元市值，泡沫太大了。
“还有40%多，现在还卖不了，有180天禁售期。
你就别操心了，我自有安排。”
美股可不比我大A股，炒股的都是机构，不是散户，韭菜可不好割。
稍微一减持，搞不好股价就要雪崩，说不定还要吃官司。
张益达自己也明白这一些，目前阶段还是要踏实做业务，别去想太多。
“好吧，那你自己看着办吧！我还是给你提个醒，股份不要死捏在手上不放，有合适的套现机会出现就不要手软。”
听完这些话，张益达苦笑不得。自己老爸还真是双标啊，自己让他接受风投融资，他死抱着股份不让。
现在又叮嘱自己不要死抱住股份不放，该套现时不要手软。
张益达也知道父亲在为自己着想，在父母眼里，可能孩子是永远长不大的吧！
挂断了父亲的电话没多久，张益达又收到了陈瓯的电话，对方在电话里说道：
“益达，恭喜你啦！纳斯达克44年来最年轻的CEO。”
“瓯哥，你这就笑话我了。我这个纳斯达克44年，远远比不上你纽交所220年来最年轻CEO的名头响啊！”
陈瓯和张益达关系不错，经常通个电话，开几句小玩笑。
“嘿嘿！”陈瓯干笑两声，又说道：“你觉得现在进入互联网金融市场，还有机会吗？”
“啊？”张益达挺惊讶的，化妆品不是卖得好好的，怎么想着进军互联网金融市场啦？
“是这样的，聚美的业务增长陷入了瓶颈期。我正在到处找项目，找来找去，发现还是互联网金融市场最合适。”
陈瓯现在日子也不好过，聚美屡次爆出假货风波，股价简直是一泻千里，相较于巅峰期近60亿美元的市值，那简直是腰斩再腰斩。
他迫切需要找到新的替代业务，注入聚美，稳定股价。
“考虑清楚了？要进入互联网金融市场？”
张益达低估了益民网金上市引起的轰动效果，不仅仅是陈瓯，还有很多人和企业都蠢蠢欲动了。
“嗯，考虑好了。聚美本身就做电商，我们打算进入消费分期领域。
这一块，你经验丰富，来跟你取取经。”
陈瓯姿态还是摆得很低的，张益达现在如日中天，本身自己还有求于对方，所以都是以商量的口吻在说话。
“消费分期啊？既然你决定要进军这个行业，我也不拦你了。
聚美要是需要获客营销系统，大数据风控系统，都可以找锐向旗下么天策科技。
我们会有成熟的解决方案给到你，让你免去所有后顾之忧。”
张益达记得前世聚美是没有进军互联网金融领域的。应该是自己的出现，渐渐产生蝴蝶效应了。
“益达，你给我交个底。聚美做消费分期业务，还有没有做大的机会？”
陈瓯的话让张益达颇为难，这叫我怎么答。
“机会还是有的，只不过需要用心去经营。
聚美的长处在于电商运营经验，短板就是金融业务经验了。
只要补足了这块短板，金融业务还是能够有所斩获的。”
张益达说得比较客观，他也不敢替陈瓯打包票一定能行。
金融业务不一定能扭转聚美的颓势，聚美的核心其实还是在于电商业务本身。
不解决好假货问题，信任风波，消费者谁还敢到你那买东西啊！
“好，那我在合计合计。”
陈瓯表示还要再考虑一下，事关重大，必须得进行全盘思考。
“益达，恭喜啊！益民网金这次可真的是给我们行业长脸了。”
宜银贷唐林打来了祝福电话，张益达心里觉得挺对不起这位师兄的，益民网金抢了人家海外互金第一股的称号。
“师兄，过奖了！我就是给大家趟趟路。宜银贷近期有没有上市计划啊？”
“快了，再过段时间就递交招股书了。”
唐林本想争这个互金第一股名头的，结果晚了一步。
心道：哎，就晚那么一点，第二股的名头就弱多了。
用户都只会记得第一个吃螃蟹的人，谁关心第二名是谁啊！
失策了，失策了！
“那祝愿师兄旗开得胜了。”张益达恭维道，他才不关心第二股花落谁家。
第一股的名头，益民网金已经成功摘下，名气已经转变成发展红利，益民网金迎来了一波业务快速增长期。
扣除承销券商佣金，以及律所、审计所、路演等费用，益民网金净募得八亿零五百万美金。
这都是实打实的收获！