第七十三章 割韭菜
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“正义联盟？”
黄新虽然也喝得有点高了，但是还是觉得这名字太中二了，看着张益达年轻的脸庞，也不由想到年轻时候的自己。
年轻时候的自己放弃美国的博士学位，回国创业。
第一次创业，搞了个同学网，那时也像张益达这般意气风发，指点江山，激扬文字。
可是不久后就遭遇了生活的毒打，无奈把同学网卖掉，灰溜溜结束了第一次创业。
黄新忍不住劝道：
“益达啊，既然你叫我一声新哥，我也忍不住劝你几句。
我第一次创立同学网的时候，就跟你一样想怼天怼地怼空气，结果喃？你应该也是知道的。
现在我们都还在创业阶段，还没到成熟期。相比巨头，他们已经是个成年人了，而我们就是个脆弱无比的儿童。
儿童跟成年人打架吗？
现阶段我给你两个建议：
第一，就是苦练内功，先把自身基础打牢靠了。
第二，就是广积粮，缓称王。先在巨头面前装装孙子，必要时让他们入一点股份也没什么。
千万不要现阶段就跟他们对着干，他们有钱，有资源，有技术。你跟他们玩对攻，最好的情况也就是僵持住了。
僵持住了怎么办？你的同行会超越你。”
黄新一脸严肃，也是比较欣赏张益达，不忍看他跳坑里才提醒几句。
张益达听完这些话，酒都醒了不少。自己这一路走来还是太顺了啊！
要是阿狸现阶段宣传投入100亿补贴移动支付怎么办？
估计投资人就会劝自己鸣金收兵了吧！
假如没打过人家，不仅落一身伤，并且医疗费也没着落，搞不好劳动能力都会丧失，生活不能自理。
底子还是太薄了啊！连黄新这种狠人面对巨头都要陪着笑脸。
张益达朝黄新点了点头，恭敬道：
“感谢新哥的建议。我一定会三思而后行的。”
黄新欣赏的看了张益达一眼，说道：
“你说的那个联盟也有一些道理。但是现在还是太早了。
等我们四家加起来赶得上一家巨头的市值的时候，就差不多可以组建这个联盟了。
现在就搞，除了贻笑大方外，还会暴露火力，引来巨头围剿。”
张益达沉默不语，觉得自己确实还是太嫩了，太想当然了。
……
翌日。
镁团公司会议室中，谈判重启。
各方投资人都很反对华屹资本这个行业新丁来分一杯羹。
尤其是阿狸反对最为强烈，阿狸的投资人代表直接放出狠话：
“要是本轮阿狸投资的份额低于1.5亿美元，阿狸就退出本轮融资。”
得了，阿狸的份额动不了，那就砍黑衫资本和泛大西洋投资的份额吧！
雷东明代表华屹资本也是出席了此次会议，跟各路投资人进行了好一番唇枪舌战。
局面一直僵持不下，黄新看不下去了，直接发话道：
“阿狸1.5亿，其他三家每家5000万。就这样决定了，不要争来争去了。”
黄新目前还是大股东，又是企业灵魂人物，发话还是挺管用的。
阿狸保证了自己的投资份额，当然没意见了。黑衫和泛太平洋虽然有些不满，但是也只有捏着鼻子答应了。
最终4家机构跟镁团签署了C轮投资协议，按照投前27亿美元估值，由阿狸领投1.5亿美元，华屹资本和黑衫，泛太平洋各自跟投5000万美元。
华屹资本获得了镁团1.66%股份，虽然不多，但是移动互联网时代的三小巨头都上车了。
再过上一两年，华屹资本就是明星风投了。几乎可以预见，新一代风投巨头将势不可挡的崛起。
……
益民金服集团董事长办公室内，张益达看着放在桌上的运营数据和财务报表，感慨好久没过来了，这变化有点大啊！
益民财富成交额达到了13亿，待收也是13亿，同时每个月还保持两三个亿的增长。
益民理财目前总成交额已经达到了50亿，待收12亿。单个月的成交额已经突破了10亿，并且还保持着高速增长。
两家平台相合，总成交额63亿，待收25亿。
去年跟黑衫资本定下的对赌已经完成了！
当时跟沈北朋约定好，平台14年一整年交易额达到50亿，待收达到10亿就视为对赌合格完成。
完成75亿交易额，15亿待收就视为对赌超额50%完成，黑衫资本追加2500万美元，并且只占据10%股份不变。
下个月也就是年中应该就能超额完成这个目标了。
先不通知沈北朋，下个月给他一个惊喜。
张益达接着看下去。
益民贷线上放款平台已经开始发威了，截止到5月份，一共放出了10个亿的贷款，每月还在以3个亿以上的放款额继续攀升。
益民普惠这边，京城和蓉城两家贷款门店累计放款3个亿，单家门店单月放款突破了5000万。
另外益民财富和益民理财还为乐分期和妙分期各自提供了5个亿的资金，以供他们做现金放款和商品分期。
收入这一块，益民贷放款利率在24%-36%，平均借款期限在4个月，10亿放款共创造营收1亿元。
益民普惠主打线下借贷，风控较为严格，风险定价较低，利率在24%，借款期限较长，6-12个月。3亿放款创造营收5400万。
乐分期和妙分期那10个亿，合作期限3个月，利率在20%，创造营收5000万。
5个月总营收2.04亿，其中用户利息平均利率在12%，这一块需要支付9700万。
另外销售及广告营销费用支出7500万，七八百名员工薪酬3000万。
最终益民金服集团微微盈利100万。
张益达有些欣慰，益民金服运营到现在，也有半年多时间了，总算是盈亏平衡了。
不过当他翻到坏账页的报表就笑不出来了，益民贷放出去的10个亿，目前到期的2个亿，只归还了1.8亿本金及利息。
逾期率高达10%，哪怕后期催回一半，也还有5%坏账。
益民普惠审核严格一点，逾期率低一点也有6%。
乐分期和妙分期的逾期和坏账率不太清楚，因为签署的是兜底协议。
不光他们2家平台放款得怎么样，必须连本带息归还所有本金及利息。
还不起就拿管理层的股权作为赔偿。
不过还好，目前的款项倒是一分不少的都给到益民金服这边了。
这个逾期和坏账很吓人啊！
核销掉坏账估计刚盈利的益民又得亏损！
于是张益达立即召开了管理层紧急会议，发难的目标主要是对准益民贷CEO陈少杰和益民普惠CEO庄楚光，就逾期率上面狠狠责问了一番。
陈少杰一脸羞愧的说道：
“张总，这事主要怪我。我乐观估计了国内的信用环境，前期风控出了纰漏。
不过我们的风控模型迅速做出了调整，下个月你再看看逾期率，绝对可以下降一大截。”
庄楚光是前段时间从宜银普惠挖过来的高层，以前一直在负责管理宜银普惠北方大区的几十家线下贷款门店。可以称得上是一名贷款行业老兵了。
他也自我批评道：
“益民普惠这边这么高的逾期率我也有责任，是我工作不够严谨。接下来我将重点关注业务部门和风控部门。
从进件源头和风控审核着手，一定把逾期率给降下来。”
敲打完两人后，张益达又表扬了丁思瑶和樊红阳。
因为他们两人的出色表现，益民金服的交易额和待收规模已经成功完成了对赌，并且有望获得超额完成对赌的奖励。
最后，张益达总结道：
“目前，我们益民金服已经度过最艰难的一段时间了。
下个月超额完成对赌后，我们就可以开启B轮融资。
益民获得巨额资金后，很快就会迎来新一轮的腾飞。
目前公司的商业模式已经成功跑通了，只需要继续放大规模，下半年一定可以规模化盈利。
另外，我打算在明年正式启动纳斯达克上市计划。
当然，能不能成功上市？上市了市值能达到多少？
这就取决于在座各位的努力与付出了。
我会根据大家的表现，在今年年底，明年年中进行两轮股权激励。
所以，机会给到了大家，能不能把握住就看各位的了。”
此话一出，犹如平静湖面扔下一颗巨石，卷起千层浪。
大家的心也跟着不平静了，樊红阳和丁思瑶还好，他们作为创始人是拿到了几个点的股份的。
后加入的陈少杰和庄楚光可没这待遇了，就靠股权激励才能在上市盛宴分一杯羹。
樊红阳克制住内心的波动，试探性问道：
“张总，会不会太急了一点。”
他的意思张益达大概懂，我们这才成交半年多，刚有点成绩，就在考虑上市了吗？
张益达也不想这么早，但是他那位唐林师兄明年12月就会带领宜银贷在纽交所敲钟，成就“中国互金海外上市第一股”的美名。
张益达决定抢这份风头，无他，噱头太大了。公司品牌直接提升了一个档次。
而且后续很多策略和规划展开，都离不开这张虎皮。
纽交所上市的条件太高了，光是连续盈利三年这个条件就卡死了益民金服。
纳斯达克上市最低条件只要企业税前盈利达到100万美元，净资产达到1500万美元就行，可以不考虑经营年限。
或者企业不盈利也行，条件就是总资产，总收入，总市值达到7500万美元以上，同样可以不考虑经营年限直接上市。
张益达对视着樊红阳说道：
“急吗？我倒是不觉得！
今年下半年我们就可以开始盈利，明年盈利只会更多，纽交所我们够不上，纳斯达克那是轻轻松松。
我们必须得抢下“海外互金上市第一股”这个名头！
嘿嘿！
这把美国韭菜，我割定了！”
“正义联盟？”
黄新虽然也喝得有点高了，但是还是觉得这名字太中二了，看着张益达年轻的脸庞，也不由想到年轻时候的自己。
年轻时候的自己放弃美国的博士学位，回国创业。
第一次创业，搞了个同学网，那时也像张益达这般意气风发，指点江山，激扬文字。
可是不久后就遭遇了生活的毒打，无奈把同学网卖掉，灰溜溜结束了第一次创业。
黄新忍不住劝道：
“益达啊，既然你叫我一声新哥，我也忍不住劝你几句。
我第一次创立同学网的时候，就跟你一样想怼天怼地怼空气，结果喃？你应该也是知道的。
现在我们都还在创业阶段，还没到成熟期。相比巨头，他们已经是个成年人了，而我们就是个脆弱无比的儿童。
儿童跟成年人打架吗？
现阶段我给你两个建议：
第一，就是苦练内功，先把自身基础打牢靠了。
第二，就是广积粮，缓称王。先在巨头面前装装孙子，必要时让他们入一点股份也没什么。
千万不要现阶段就跟他们对着干，他们有钱，有资源，有技术。你跟他们玩对攻，最好的情况也就是僵持住了。
僵持住了怎么办？你的同行会超越你。”
黄新一脸严肃，也是比较欣赏张益达，不忍看他跳坑里才提醒几句。
张益达听完这些话，酒都醒了不少。自己这一路走来还是太顺了啊！
要是阿狸现阶段宣传投入100亿补贴移动支付怎么办？
估计投资人就会劝自己鸣金收兵了吧！
假如没打过人家，不仅落一身伤，并且医疗费也没着落，搞不好劳动能力都会丧失，生活不能自理。
底子还是太薄了啊！连黄新这种狠人面对巨头都要陪着笑脸。
张益达朝黄新点了点头，恭敬道：
“感谢新哥的建议。我一定会三思而后行的。”
黄新欣赏的看了张益达一眼，说道：
“你说的那个联盟也有一些道理。但是现在还是太早了。
等我们四家加起来赶得上一家巨头的市值的时候，就差不多可以组建这个联盟了。
现在就搞，除了贻笑大方外，还会暴露火力，引来巨头围剿。”
张益达沉默不语，觉得自己确实还是太嫩了，太想当然了。
……
翌日。
镁团公司会议室中，谈判重启。
各方投资人都很反对华屹资本这个行业新丁来分一杯羹。
尤其是阿狸反对最为强烈，阿狸的投资人代表直接放出狠话：
“要是本轮阿狸投资的份额低于1.5亿美元，阿狸就退出本轮融资。”
得了，阿狸的份额动不了，那就砍黑衫资本和泛大西洋投资的份额吧！
雷东明代表华屹资本也是出席了此次会议，跟各路投资人进行了好一番唇枪舌战。
局面一直僵持不下，黄新看不下去了，直接发话道：
“阿狸1.5亿，其他三家每家5000万。就这样决定了，不要争来争去了。”
黄新目前还是大股东，又是企业灵魂人物，发话还是挺管用的。
阿狸保证了自己的投资份额，当然没意见了。黑衫和泛太平洋虽然有些不满，但是也只有捏着鼻子答应了。
最终4家机构跟镁团签署了C轮投资协议，按照投前27亿美元估值，由阿狸领投1.5亿美元，华屹资本和黑衫，泛太平洋各自跟投5000万美元。
华屹资本获得了镁团1.66%股份，虽然不多，但是移动互联网时代的三小巨头都上车了。
再过上一两年，华屹资本就是明星风投了。几乎可以预见，新一代风投巨头将势不可挡的崛起。
……
益民金服集团董事长办公室内，张益达看着放在桌上的运营数据和财务报表，感慨好久没过来了，这变化有点大啊！
益民财富成交额达到了13亿，待收也是13亿，同时每个月还保持两三个亿的增长。
益民理财目前总成交额已经达到了50亿，待收12亿。单个月的成交额已经突破了10亿，并且还保持着高速增长。
两家平台相合，总成交额63亿，待收25亿。
去年跟黑衫资本定下的对赌已经完成了！
当时跟沈北朋约定好，平台14年一整年交易额达到50亿，待收达到10亿就视为对赌合格完成。
完成75亿交易额，15亿待收就视为对赌超额50%完成，黑衫资本追加2500万美元，并且只占据10%股份不变。
下个月也就是年中应该就能超额完成这个目标了。
先不通知沈北朋，下个月给他一个惊喜。
张益达接着看下去。
益民贷线上放款平台已经开始发威了，截止到5月份，一共放出了10个亿的贷款，每月还在以3个亿以上的放款额继续攀升。
益民普惠这边，京城和蓉城两家贷款门店累计放款3个亿，单家门店单月放款突破了5000万。
另外益民财富和益民理财还为乐分期和妙分期各自提供了5个亿的资金，以供他们做现金放款和商品分期。
收入这一块，益民贷放款利率在24%-36%，平均借款期限在4个月，10亿放款共创造营收1亿元。
益民普惠主打线下借贷，风控较为严格，风险定价较低，利率在24%，借款期限较长，6-12个月。3亿放款创造营收5400万。
乐分期和妙分期那10个亿，合作期限3个月，利率在20%，创造营收5000万。
5个月总营收2.04亿，其中用户利息平均利率在12%，这一块需要支付9700万。
另外销售及广告营销费用支出7500万，七八百名员工薪酬3000万。
最终益民金服集团微微盈利100万。
张益达有些欣慰，益民金服运营到现在，也有半年多时间了，总算是盈亏平衡了。
不过当他翻到坏账页的报表就笑不出来了，益民贷放出去的10个亿，目前到期的2个亿，只归还了1.8亿本金及利息。
逾期率高达10%，哪怕后期催回一半，也还有5%坏账。
益民普惠审核严格一点，逾期率低一点也有6%。
乐分期和妙分期的逾期和坏账率不太清楚，因为签署的是兜底协议。
不光他们2家平台放款得怎么样，必须连本带息归还所有本金及利息。
还不起就拿管理层的股权作为赔偿。
不过还好，目前的款项倒是一分不少的都给到益民金服这边了。
这个逾期和坏账很吓人啊！
核销掉坏账估计刚盈利的益民又得亏损！
于是张益达立即召开了管理层紧急会议，发难的目标主要是对准益民贷CEO陈少杰和益民普惠CEO庄楚光，就逾期率上面狠狠责问了一番。
陈少杰一脸羞愧的说道：
“张总，这事主要怪我。我乐观估计了国内的信用环境，前期风控出了纰漏。
不过我们的风控模型迅速做出了调整，下个月你再看看逾期率，绝对可以下降一大截。”
庄楚光是前段时间从宜银普惠挖过来的高层，以前一直在负责管理宜银普惠北方大区的几十家线下贷款门店。可以称得上是一名贷款行业老兵了。
他也自我批评道：
“益民普惠这边这么高的逾期率我也有责任，是我工作不够严谨。接下来我将重点关注业务部门和风控部门。
从进件源头和风控审核着手，一定把逾期率给降下来。”
敲打完两人后，张益达又表扬了丁思瑶和樊红阳。
因为他们两人的出色表现，益民金服的交易额和待收规模已经成功完成了对赌，并且有望获得超额完成对赌的奖励。
最后，张益达总结道：
“目前，我们益民金服已经度过最艰难的一段时间了。
下个月超额完成对赌后，我们就可以开启B轮融资。
益民获得巨额资金后，很快就会迎来新一轮的腾飞。
目前公司的商业模式已经成功跑通了，只需要继续放大规模，下半年一定可以规模化盈利。
另外，我打算在明年正式启动纳斯达克上市计划。
当然，能不能成功上市？上市了市值能达到多少？
这就取决于在座各位的努力与付出了。
我会根据大家的表现，在今年年底，明年年中进行两轮股权激励。
所以，机会给到了大家，能不能把握住就看各位的了。”
此话一出，犹如平静湖面扔下一颗巨石，卷起千层浪。
大家的心也跟着不平静了，樊红阳和丁思瑶还好，他们作为创始人是拿到了几个点的股份的。
后加入的陈少杰和庄楚光可没这待遇了，就靠股权激励才能在上市盛宴分一杯羹。
樊红阳克制住内心的波动，试探性问道：
“张总，会不会太急了一点。”
他的意思张益达大概懂，我们这才成交半年多，刚有点成绩，就在考虑上市了吗？
张益达也不想这么早，但是他那位唐林师兄明年12月就会带领宜银贷在纽交所敲钟，成就“中国互金海外上市第一股”的美名。
张益达决定抢这份风头，无他，噱头太大了。公司品牌直接提升了一个档次。
而且后续很多策略和规划展开，都离不开这张虎皮。
纽交所上市的条件太高了，光是连续盈利三年这个条件就卡死了益民金服。
纳斯达克上市最低条件只要企业税前盈利达到100万美元，净资产达到1500万美元就行，可以不考虑经营年限。
或者企业不盈利也行，条件就是总资产，总收入，总市值达到7500万美元以上，同样可以不考虑经营年限直接上市。
张益达对视着樊红阳说道：
“急吗？我倒是不觉得！
今年下半年我们就可以开始盈利，明年盈利只会更多，纽交所我们够不上，纳斯达克那是轻轻松松。
我们必须得抢下“海外互金上市第一股”这个名头！
嘿嘿！
这把美国韭菜，我割定了！”