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第七十三章 割韭菜

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    “正义联盟?”

    黄新虽然也喝得有点高了,但是还是觉得这名字太中二了,看着张益达年轻的脸庞,也不由想到年轻时候的自己。

    年轻时候的自己放弃美国的博士学位,回国创业。

    第一次创业,搞了个同学网,那时也像张益达这般意气风发,指点江山,激扬文字。

    可是不久后就遭遇了生活的毒打,无奈把同学网卖掉,灰溜溜结束了第一次创业。

    黄新忍不住劝道:

    “益达啊,既然你叫我一声新哥,我也忍不住劝你几句。

    我第一次创立同学网的时候,就跟你一样想怼天怼地怼空气,结果喃?你应该也是知道的。

    现在我们都还在创业阶段,还没到成熟期。相比巨头,他们已经是个成年人了,而我们就是个脆弱无比的儿童。

    儿童跟成年人打架吗?

    现阶段我给你两个建议:

    第一,就是苦练内功,先把自身基础打牢靠了。

    第二,就是广积粮,缓称王。先在巨头面前装装孙子,必要时让他们入一点股份也没什么。

    千万不要现阶段就跟他们对着干,他们有钱,有资源,有技术。你跟他们玩对攻,最好的情况也就是僵持住了。

    僵持住了怎么办?你的同行会超越你。”

    黄新一脸严肃,也是比较欣赏张益达,不忍看他跳坑里才提醒几句。

    张益达听完这些话,酒都醒了不少。自己这一路走来还是太顺了啊!

    要是阿狸现阶段宣传投入100亿补贴移动支付怎么办?

    估计投资人就会劝自己鸣金收兵了吧!

    假如没打过人家,不仅落一身伤,并且医疗费也没着落,搞不好劳动能力都会丧失,生活不能自理。

    底子还是太薄了啊!连黄新这种狠人面对巨头都要陪着笑脸。

    张益达朝黄新点了点头,恭敬道:

    “感谢新哥的建议。我一定会三思而后行的。”

    黄新欣赏的看了张益达一眼,说道:

    “你说的那个联盟也有一些道理。但是现在还是太早了。

    等我们四家加起来赶得上一家巨头的市值的时候,就差不多可以组建这个联盟了。

    现在就搞,除了贻笑大方外,还会暴露火力,引来巨头围剿。”

    张益达沉默不语,觉得自己确实还是太嫩了,太想当然了。

    ……

    翌日。

    镁团公司会议室中,谈判重启。

    各方投资人都很反对华屹资本这个行业新丁来分一杯羹。

    尤其是阿狸反对最为强烈,阿狸的投资人代表直接放出狠话:

    “要是本轮阿狸投资的份额低于1.5亿美元,阿狸就退出本轮融资。”

    得了,阿狸的份额动不了,那就砍黑衫资本和泛大西洋投资的份额吧!

    雷东明代表华屹资本也是出席了此次会议,跟各路投资人进行了好一番唇枪舌战。

    局面一直僵持不下,黄新看不下去了,直接发话道:

    “阿狸1.5亿,其他三家每家5000万。就这样决定了,不要争来争去了。”

    黄新目前还是大股东,又是企业灵魂人物,发话还是挺管用的。

    阿狸保证了自己的投资份额,当然没意见了。黑衫和泛太平洋虽然有些不满,但是也只有捏着鼻子答应了。

    最终4家机构跟镁团签署了C轮投资协议,按照投前27亿美元估值,由阿狸领投1.5亿美元,华屹资本和黑衫,泛太平洋各自跟投5000万美元。

    华屹资本获得了镁团1.66%股份,虽然不多,但是移动互联网时代的三小巨头都上车了。

    再过上一两年,华屹资本就是明星风投了。几乎可以预见,新一代风投巨头将势不可挡的崛起。

    ……

    益民金服集团董事长办公室内,张益达看着放在桌上的运营数据和财务报表,感慨好久没过来了,这变化有点大啊!

    益民财富成交额达到了13亿,待收也是13亿,同时每个月还保持两三个亿的增长。

    益民理财目前总成交额已经达到了50亿,待收12亿。单个月的成交额已经突破了10亿,并且还保持着高速增长。

    两家平台相合,总成交额63亿,待收25亿。

    去年跟黑衫资本定下的对赌已经完成了!

    当时跟沈北朋约定好,平台14年一整年交易额达到50亿,待收达到10亿就视为对赌合格完成。

    完成75亿交易额,15亿待收就视为对赌超额50%完成,黑衫资本追加2500万美元,并且只占据10%股份不变。

    下个月也就是年中应该就能超额完成这个目标了。

    先不通知沈北朋,下个月给他一个惊喜。

    张益达接着看下去。

    益民贷线上放款平台已经开始发威了,截止到5月份,一共放出了10个亿的贷款,每月还在以3个亿以上的放款额继续攀升。

    益民普惠这边,京城和蓉城两家贷款门店累计放款3个亿,单家门店单月放款突破了5000万。

    另外益民财富和益民理财还为乐分期和妙分期各自提供了5个亿的资金,以供他们做现金放款和商品分期。

    收入这一块,益民贷放款利率在24%-36%,平均借款期限在4个月,10亿放款共创造营收1亿元。

    益民普惠主打线下借贷,风控较为严格,风险定价较低,利率在24%,借款期限较长,6-12个月。3亿放款创造营收5400万。

    乐分期和妙分期那10个亿,合作期限3个月,利率在20%,创造营收5000万。

    5个月总营收2.04亿,其中用户利息平均利率在12%,这一块需要支付9700万。

    另外销售及广告营销费用支出7500万,七八百名员工薪酬3000万。

    最终益民金服集团微微盈利100万。

    张益达有些欣慰,益民金服运营到现在,也有半年多时间了,总算是盈亏平衡了。

    不过当他翻到坏账页的报表就笑不出来了,益民贷放出去的10个亿,目前到期的2个亿,只归还了1.8亿本金及利息。

    逾期率高达10%,哪怕后期催回一半,也还有5%坏账。

    益民普惠审核严格一点,逾期率低一点也有6%。

    乐分期和妙分期的逾期和坏账率不太清楚,因为签署的是兜底协议。

    不光他们2家平台放款得怎么样,必须连本带息归还所有本金及利息。

    还不起就拿管理层的股权作为赔偿。

    不过还好,目前的款项倒是一分不少的都给到益民金服这边了。

    这个逾期和坏账很吓人啊!

    核销掉坏账估计刚盈利的益民又得亏损!

    于是张益达立即召开了管理层紧急会议,发难的目标主要是对准益民贷CEO陈少杰和益民普惠CEO庄楚光,就逾期率上面狠狠责问了一番。

    陈少杰一脸羞愧的说道:

    “张总,这事主要怪我。我乐观估计了国内的信用环境,前期风控出了纰漏。

    不过我们的风控模型迅速做出了调整,下个月你再看看逾期率,绝对可以下降一大截。”

    庄楚光是前段时间从宜银普惠挖过来的高层,以前一直在负责管理宜银普惠北方大区的几十家线下贷款门店。可以称得上是一名贷款行业老兵了。

    他也自我批评道:

    “益民普惠这边这么高的逾期率我也有责任,是我工作不够严谨。接下来我将重点关注业务部门和风控部门。

    从进件源头和风控审核着手,一定把逾期率给降下来。”

    敲打完两人后,张益达又表扬了丁思瑶和樊红阳。

    因为他们两人的出色表现,益民金服的交易额和待收规模已经成功完成了对赌,并且有望获得超额完成对赌的奖励。

    最后,张益达总结道:

    “目前,我们益民金服已经度过最艰难的一段时间了。

    下个月超额完成对赌后,我们就可以开启B轮融资。

    益民获得巨额资金后,很快就会迎来新一轮的腾飞。

    目前公司的商业模式已经成功跑通了,只需要继续放大规模,下半年一定可以规模化盈利。

    另外,我打算在明年正式启动纳斯达克上市计划。

    当然,能不能成功上市?上市了市值能达到多少?

    这就取决于在座各位的努力与付出了。

    我会根据大家的表现,在今年年底,明年年中进行两轮股权激励。

    所以,机会给到了大家,能不能把握住就看各位的了。”

    此话一出,犹如平静湖面扔下一颗巨石,卷起千层浪。

    大家的心也跟着不平静了,樊红阳和丁思瑶还好,他们作为创始人是拿到了几个点的股份的。

    后加入的陈少杰和庄楚光可没这待遇了,就靠股权激励才能在上市盛宴分一杯羹。

    樊红阳克制住内心的波动,试探性问道:

    “张总,会不会太急了一点。”

    他的意思张益达大概懂,我们这才成交半年多,刚有点成绩,就在考虑上市了吗?

    张益达也不想这么早,但是他那位唐林师兄明年12月就会带领宜银贷在纽交所敲钟,成就“中国互金海外上市第一股”的美名。

    张益达决定抢这份风头,无他,噱头太大了。公司品牌直接提升了一个档次。

    而且后续很多策略和规划展开,都离不开这张虎皮。

    纽交所上市的条件太高了,光是连续盈利三年这个条件就卡死了益民金服。

    纳斯达克上市最低条件只要企业税前盈利达到100万美元,净资产达到1500万美元就行,可以不考虑经营年限。

    或者企业不盈利也行,条件就是总资产,总收入,总市值达到7500万美元以上,同样可以不考虑经营年限直接上市。

    张益达对视着樊红阳说道:

    “急吗?我倒是不觉得!

    今年下半年我们就可以开始盈利,明年盈利只会更多,纽交所我们够不上,纳斯达克那是轻轻松松。

    我们必须得抢下“海外互金上市第一股”这个名头!

    嘿嘿!

    这把美国韭菜,我割定了!”

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