第一百四十七章 客户多的优势
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李树峰的哥哥，叫李树立。几句话一交流，比他弟弟可靠谱多了，说话做事透着稳重、谨慎。
这种场合，吃饭自然不是重点。刘小夏滔滔不绝，三讲加案例，讲的激情澎湃。
“哥，照州港集团、东山银行、东海集团都是刘总的客户。刘总在金融行业，是大咖。”李树峰一个劲的帮刘小夏说好话，看得出来，他有些怕李树立。
李树立沉吟着说道：“刘总，老板正好在家。明天上午，我可以带你见见老板。老板和照州港的领导们都很熟悉。”
刘小夏会意，笑着说道：“那真是太好了，有熟人好办事。”
刘新洲更激动了，招呼服务员上菜，“李总，夏总，今天晚上，咱们必须得好好喝一个。”
刘小夏连连摆手，“明天正事要紧，我酒量差，今晚只喝一瓶啤酒。省的影响明天发挥。”
李树峰笑着说道：“刘总，改天咱俩好好喝一杯，金融行业，得练练酒量。”
刘小夏有些烦李树峰，总感觉他不是好人，“再说吧。媳妇管得严，我这酒量，练出来的机会不大。”
这顿饭，一直吃到九点半。李树立是海量，面不改色。刘新洲都有些站不稳了。穆晓慧开车，自然没有喝酒。
刘小夏印象中的水泥厂，是粗大的烟筒，滚滚的烟尘，脏乱差，和恒石钢铁差不多的模样。
但来到临州水泥，刘小夏差点以为是来到了公园。办公区离水泥厂有些远，里面小桥流水，绿植森森。环境非常漂亮。
“老板比较喜欢花草，后面，有一座花圃，专门养花的。得再过一段时间，姹紫嫣红的，好看极了。”刘新洲介绍道。
刘小夏点点头，“很好的爱好，可以修心养性。”
临州水泥的老板，姓张，才四十多岁，非常年轻。说话和声细语的，丝毫感受不到锐气。
刘小夏挺佩服的，简单介绍了公司后，他重点讲了东山银行和照州港集团的案例。
“照州港在你们公司买着多少？”张总问道。
“四个亿，去年12月份买了2个亿，昨天刚打款2个亿。”
刘小夏说完，张总没言语，李树立也保持沉默。
办公室里一下子安静了下来。刘小夏有些不适应，他也不知道该说什么，选择了沉默。
穆晓慧和刘新洲对视一眼，更不敢出声。
刘小夏感觉时间有些漫长，感觉得沉默了两三分钟，张总才说道：“李总，咱们能买多少？”
“可以买五千万试试。”李树立恭敬的说道。
“刘总，你们公司有股权产品吗？”张总又问道。
刘小夏不太适应张总的谈话风格。他也发现了原因，张总骨子里，是非常骄傲的。他心里一动，说道：“有，但我不建议您买。我来盛唐财富，不到一年。目前敢卖的产品，只有盛唐一号和盛诺基金。东山银行的领导告诫我，这两三年内，不要碰股权产品。”
“他认为，现在的股权融资市场，太过于火热。企业存在估值过高，过度包装的问题。尤其是一些新兴的互联网项目，依靠资本的投入，获取流量，但盈利模式，却并不清晰。他认为，这里面存在非常大的潜在风险。股权项目的投资周期又长，一旦有风吹草动，会比较麻烦。固收产品的收益虽然低，但性价比却很高...”，刘小夏把握机会，讲述了一遍他的逻辑。
“东山银行买了多少？”
“3.5亿。”
张总又沉默了一会，“还有哪些企业是你的客户？”
刘小夏心里一喜，他感觉，临州水泥，拿下来了，“东海的企业要多一些，有东海集团、华锦集团、东青集团...齐州的企业，有恒石钢铁、秋山机械和平泉实业...淄州有博威石化、博腾化工...”
“张总，每家企业买理财的目的是不一样的。像秋山机械，传统的制造业，去年的利润才五千多万。他们买理财，是为了增加企业的净利润。像恒石钢铁和东青集团这些企业，是钱没地方花，银行理财的收益又低，才买我们的理财。”
“盛唐一号，更安全，收益也低。盛诺基金，风险要高，收益也高。你认为，我们应该买哪一款？”张总问道。
好吧！张总这种谈话风格，刘小夏是第一次遇到，他笑着说道：“张总，下个月，照州港财务公司会成立。成立后，他们也会拿出一部分资金，认购盛诺基金。我认为，咱们公司，可以两种产品各买一半。”
张总看向李树立，说道：“李总，咱们买一个亿吧。两种产品，各买五千万。”
“好的。董事长，我想去北都出趟差，去盛唐总部，实地了解了解。”李树立说道。
张总看向刘小夏，“刘总，可以吗？”
刘小夏心里大喜，笑着说道：“当然可以，我来安排。我在总部多少有点面子，我联系我们董事长，争取让他亲自接待李总。”
“好，具体事情，你们对接。”说完，张总端起水杯喝水。
李树立起身说道：“董事长，您先忙，我陪刘总他们去喝会茶。”
刘小夏三人赶紧跟着起身。
张总也站起身，面露和善的微笑，“好，以后刘总要常来，咱们多交流。”
刘小夏心道：和你交流有些费劲，少见为妙。嘴上笑着说道：“谢谢张总，我一定常来打扰您！”
走出张总办公室，刘新洲衣服都湿了，紧张、激动、欣喜若狂，让他出了一身冷汗。
穆晓慧也激动，事情太顺利了。大企业多，谈客户果然有优势。今天这单业务，张总之所以答应的痛快，和照州港集团关系很大。
回到李树立的办公室，李树立笑着给刘小夏倒茶，“刘总，老板很认可你。能得到老板认可的人，不多。以后，你可得常来。等熟悉了，你就知道，我们老板人很好的。”
刘小夏故作松了口气，笑着说道：“说实话，我刚才紧张死了，生怕说错话。”
李树立笑着岔开话题，“刘总，我这个人做事比较小心。企业挣的都是辛苦钱，很不容易，去北都看看，不难为吧？”
“不难为。我一会就联系总部，让穆总和刘总陪您一起去。”刘小夏笑着说道：“我们总部的领导，非常欢迎企业去总部考察。”
等离开临州水泥，刘新洲才仿佛回过神来，连声说道：“夏总，服了，我服了！也就是你，其他人来，根本搞不定。太牛逼了！吃什么？走，咱去山里，我请你吃真正的草鸡。”
刘小夏摆摆手，“免了，我见完赵丽敏，就直接回齐州。我本来今天是有面试的，已经耽误了。不过，耽误的好，耽误的妙，耽误的呱呱叫！洲哥，恭喜发财！”
刘新洲有些不好意思，感激的说道：“这一单业务，都是您帮衬的。”
“应该的，说心里话，我挣得已经够多的了。下一步，不光我挣到钱，咱们团队的所有人，都得挣到钱！洲哥，你不需要内疚！真想感谢我的话，就努力做业绩，把临州团队发展壮大。”
刘新洲点点头，“夏总，我也不多说废话，您看我的表现！”
“慧姐，一个团队，是1+3的架构，最好1+4，更稳定。所以，你得想办法，至少再招聘两个人。”
穆晓慧比刘新洲都高兴，她笑着说道：“领导，保证完成任务。有了这单业务，我们是不是可以直接租赁正式职场了？”
“必须可以。这次你们去总部，见董事长的时候，你让李树立多帮着你们说几句好话，董事长爱听。他只要同意了，剩下的事就简单多了。”
穆晓慧惊讶的问道：“领导，你不陪我们去吗？”
“你们的客户，我去做什么？再者说，我真的很忙。放心，我会帮你们安排好的。这样，我一会先给主管产品的副总裁打个电话，你们到总部后，让她先接待你们。然后再带着你们去找董事长，好好表现，有这么多业绩，没问题的。”
穆晓慧点点头，保证道：“好，我们一定不给领导您丢脸。”
刘小夏听着舒服，笑着说道：“慧姐，不用这么客气。销售行业，都是sales，没有领导。咱们是伙伴，一起赚钱，互帮互助的小伙伴。”
李树峰的哥哥，叫李树立。几句话一交流，比他弟弟可靠谱多了，说话做事透着稳重、谨慎。
这种场合，吃饭自然不是重点。刘小夏滔滔不绝，三讲加案例，讲的激情澎湃。
“哥，照州港集团、东山银行、东海集团都是刘总的客户。刘总在金融行业，是大咖。”李树峰一个劲的帮刘小夏说好话，看得出来，他有些怕李树立。
李树立沉吟着说道：“刘总，老板正好在家。明天上午，我可以带你见见老板。老板和照州港的领导们都很熟悉。”
刘小夏会意，笑着说道：“那真是太好了，有熟人好办事。”
刘新洲更激动了，招呼服务员上菜，“李总，夏总，今天晚上，咱们必须得好好喝一个。”
刘小夏连连摆手，“明天正事要紧，我酒量差，今晚只喝一瓶啤酒。省的影响明天发挥。”
李树峰笑着说道：“刘总，改天咱俩好好喝一杯，金融行业，得练练酒量。”
刘小夏有些烦李树峰，总感觉他不是好人，“再说吧。媳妇管得严，我这酒量，练出来的机会不大。”
这顿饭，一直吃到九点半。李树立是海量，面不改色。刘新洲都有些站不稳了。穆晓慧开车，自然没有喝酒。
刘小夏印象中的水泥厂，是粗大的烟筒，滚滚的烟尘，脏乱差，和恒石钢铁差不多的模样。
但来到临州水泥，刘小夏差点以为是来到了公园。办公区离水泥厂有些远，里面小桥流水，绿植森森。环境非常漂亮。
“老板比较喜欢花草，后面，有一座花圃，专门养花的。得再过一段时间，姹紫嫣红的，好看极了。”刘新洲介绍道。
刘小夏点点头，“很好的爱好，可以修心养性。”
临州水泥的老板，姓张，才四十多岁，非常年轻。说话和声细语的，丝毫感受不到锐气。
刘小夏挺佩服的，简单介绍了公司后，他重点讲了东山银行和照州港集团的案例。
“照州港在你们公司买着多少？”张总问道。
“四个亿，去年12月份买了2个亿，昨天刚打款2个亿。”
刘小夏说完，张总没言语，李树立也保持沉默。
办公室里一下子安静了下来。刘小夏有些不适应，他也不知道该说什么，选择了沉默。
穆晓慧和刘新洲对视一眼，更不敢出声。
刘小夏感觉时间有些漫长，感觉得沉默了两三分钟，张总才说道：“李总，咱们能买多少？”
“可以买五千万试试。”李树立恭敬的说道。
“刘总，你们公司有股权产品吗？”张总又问道。
刘小夏不太适应张总的谈话风格。他也发现了原因，张总骨子里，是非常骄傲的。他心里一动，说道：“有，但我不建议您买。我来盛唐财富，不到一年。目前敢卖的产品，只有盛唐一号和盛诺基金。东山银行的领导告诫我，这两三年内，不要碰股权产品。”
“他认为，现在的股权融资市场，太过于火热。企业存在估值过高，过度包装的问题。尤其是一些新兴的互联网项目，依靠资本的投入，获取流量，但盈利模式，却并不清晰。他认为，这里面存在非常大的潜在风险。股权项目的投资周期又长，一旦有风吹草动，会比较麻烦。固收产品的收益虽然低，但性价比却很高...”，刘小夏把握机会，讲述了一遍他的逻辑。
“东山银行买了多少？”
“3.5亿。”
张总又沉默了一会，“还有哪些企业是你的客户？”
刘小夏心里一喜，他感觉，临州水泥，拿下来了，“东海的企业要多一些，有东海集团、华锦集团、东青集团...齐州的企业，有恒石钢铁、秋山机械和平泉实业...淄州有博威石化、博腾化工...”
“张总，每家企业买理财的目的是不一样的。像秋山机械，传统的制造业，去年的利润才五千多万。他们买理财，是为了增加企业的净利润。像恒石钢铁和东青集团这些企业，是钱没地方花，银行理财的收益又低，才买我们的理财。”
“盛唐一号，更安全，收益也低。盛诺基金，风险要高，收益也高。你认为，我们应该买哪一款？”张总问道。
好吧！张总这种谈话风格，刘小夏是第一次遇到，他笑着说道：“张总，下个月，照州港财务公司会成立。成立后，他们也会拿出一部分资金，认购盛诺基金。我认为，咱们公司，可以两种产品各买一半。”
张总看向李树立，说道：“李总，咱们买一个亿吧。两种产品，各买五千万。”
“好的。董事长，我想去北都出趟差，去盛唐总部，实地了解了解。”李树立说道。
张总看向刘小夏，“刘总，可以吗？”
刘小夏心里大喜，笑着说道：“当然可以，我来安排。我在总部多少有点面子，我联系我们董事长，争取让他亲自接待李总。”
“好，具体事情，你们对接。”说完，张总端起水杯喝水。
李树立起身说道：“董事长，您先忙，我陪刘总他们去喝会茶。”
刘小夏三人赶紧跟着起身。
张总也站起身，面露和善的微笑，“好，以后刘总要常来，咱们多交流。”
刘小夏心道：和你交流有些费劲，少见为妙。嘴上笑着说道：“谢谢张总，我一定常来打扰您！”
走出张总办公室，刘新洲衣服都湿了，紧张、激动、欣喜若狂，让他出了一身冷汗。
穆晓慧也激动，事情太顺利了。大企业多，谈客户果然有优势。今天这单业务，张总之所以答应的痛快，和照州港集团关系很大。
回到李树立的办公室，李树立笑着给刘小夏倒茶，“刘总，老板很认可你。能得到老板认可的人，不多。以后，你可得常来。等熟悉了，你就知道，我们老板人很好的。”
刘小夏故作松了口气，笑着说道：“说实话，我刚才紧张死了，生怕说错话。”
李树立笑着岔开话题，“刘总，我这个人做事比较小心。企业挣的都是辛苦钱，很不容易，去北都看看，不难为吧？”
“不难为。我一会就联系总部，让穆总和刘总陪您一起去。”刘小夏笑着说道：“我们总部的领导，非常欢迎企业去总部考察。”
等离开临州水泥，刘新洲才仿佛回过神来，连声说道：“夏总，服了，我服了！也就是你，其他人来，根本搞不定。太牛逼了！吃什么？走，咱去山里，我请你吃真正的草鸡。”
刘小夏摆摆手，“免了，我见完赵丽敏，就直接回齐州。我本来今天是有面试的，已经耽误了。不过，耽误的好，耽误的妙，耽误的呱呱叫！洲哥，恭喜发财！”
刘新洲有些不好意思，感激的说道：“这一单业务，都是您帮衬的。”
“应该的，说心里话，我挣得已经够多的了。下一步，不光我挣到钱，咱们团队的所有人，都得挣到钱！洲哥，你不需要内疚！真想感谢我的话，就努力做业绩，把临州团队发展壮大。”
刘新洲点点头，“夏总，我也不多说废话，您看我的表现！”
“慧姐，一个团队，是1+3的架构，最好1+4，更稳定。所以，你得想办法，至少再招聘两个人。”
穆晓慧比刘新洲都高兴，她笑着说道：“领导，保证完成任务。有了这单业务，我们是不是可以直接租赁正式职场了？”
“必须可以。这次你们去总部，见董事长的时候，你让李树立多帮着你们说几句好话，董事长爱听。他只要同意了，剩下的事就简单多了。”
穆晓慧惊讶的问道：“领导，你不陪我们去吗？”
“你们的客户，我去做什么？再者说，我真的很忙。放心，我会帮你们安排好的。这样，我一会先给主管产品的副总裁打个电话，你们到总部后，让她先接待你们。然后再带着你们去找董事长，好好表现，有这么多业绩，没问题的。”
穆晓慧点点头，保证道：“好，我们一定不给领导您丢脸。”
刘小夏听着舒服，笑着说道：“慧姐，不用这么客气。销售行业，都是sales，没有领导。咱们是伙伴，一起赚钱，互帮互助的小伙伴。”