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第一百三十六章 努力不如运气

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    你信命吗?

    三月末,发生的一件事,让刘小夏有些相信玄学了。事情的起因,是一个电话。

    那天是周一,午饭后,大家都在午休。刘小夏趴在桌子上睡觉。一台固话‘铃铃铃’的响了起来,吵醒了他。

    电话一直没人接听,刘小夏抬起头,应该是他对面一排,周玉莲座位旁边的电话。周玉莲和刘文静都在会议室里睡觉,所以这一排没有人。

    刘小夏有点犯懒,其他人估计也不太想动。电话一直在响,沈天艺有些烦躁的走过去接听。大家都以为是骚扰电话。

    沈天艺接起电话,嗯、啊两句后,和客户聊起了盛唐一号的事情。

    “对,盛唐一号是我们的产品...每周二下午四点封账,周三成立计息...对,三百万收益7.2%,一千万收益7.5%(盛唐一号的收益率会随市场调整)...来电号码是您的微信号吗?...好,我加您微信...”

    聊了两三分钟,沈天艺挂断电话,跑回工位拿了手机,添加客户的微信后,对刘小夏说道:“夏哥,这个客户要打款盛唐一号,你和我一起去谈。”

    刘小夏感觉有些不可思议,他来盛唐大半年,第一次碰到这样的事,“真的假的?打多少?”

    “客户没说,快点走啦!”沈天艺有些着急的收拾资料。

    “我两点有一个面试,银行的候选人,都约好了。你让雨晨陪你一起去吧,她谈客户也没问题的。”刘小夏感觉有些不太靠谱。

    沈天艺嘟了嘟嘴,“雨晨,你有空吗?”

    王雨晨非常愿意帮别人谈客户,因为自己可以收获经验,她站起身,“有空,开我车去。”

    两人简单的准备了资料,便急匆匆的走了。刘小夏没当回事,其他人也没当回事。

    1点50,候选人到了。刘小夏铆足精力,开始面试。

    为什么要铆足精力呢?因为候选人在银行工作,计划辞职,正在寻求工作机会。

    候选人名叫杨星,在民业银行工作,对公业务条线。三十一岁,马脸,身材消瘦,眼睛很小。是杨静约来的。

    刘小夏老套路,三讲加三阶财富模型加案例介绍,侃侃而谈。杨静有些惊讶,这是她第一次听刘小夏讲,感觉水平很高。

    杨星了解过恒远财富,所以,刘小夏主要强调未来的发展机会,“我们分公司,去年夏天经历了一波人事变动,目前业务虽然有了起色,但团队还很薄弱,你来我们公司,发展的空间会很大。”

    杨星有他的顾虑,笑着说道:“我是做对公的,认识的有钱人比较少。”

    “杨老师,说心里话,我个人认为,机构客户比个人客户好做多了。我有十三家企业客户,但个人客户只有寥寥几个。”

    杨静适时补充,“我们领导,去年自己做了20多亿的业绩。”

    杨星非常惊讶,眼睛都睁大了一些,“这么厉害,这么说,你年薪千万?”

    刘小夏既不承认也不否认,笑着说道:“盛唐旺我,我运气非常好。这个月,我做了2.5亿,全部是直销业绩。”

    杨星服气的说道:“真厉害,你这绝对的超高收入了。”

    “杨老师,我是半路出家。你不一样,你是正规金融机构出身,资源更多,我们公司平台又好,你肯定也差不了。”

    “嗨!我资源一点都不好,我打交道的,大部分都是小微企业。都是缺钱的。有钱的企业,咱也接触不上。”杨星说道。

    刘小夏只当杨星是谦虚,笑着说道:“你太谦虚了,你在银行工作这么多年,资源肯定比我当初强多了。我可是打了接近一年的陌电,才熬出来的。”

    杨星有些意外,“你业绩是打陌电打出来的?”

    “不是,我之前是干教育行业的...”,刘小夏和杨星聊起了自己创业的故事,又简单说了说自己在简信的心理路程,借机突出了盛唐平台的重要性。

    聊真实的经历,最能激发人的共鸣,杨星感同身受,笑着说道:“刘总,你口才可真好。”

    刘小夏苦笑,“不是我口才好,是我讲的真实。杨老师,平台真的很重要。在大平台,一览众山小。我不敢说盛唐财富有多好,但我相信,你在盛唐工作一段时间后,即使离开,也一定不会再去简信这些平台。”

    “看得出来,刘总你很享受目前的工作。”杨星说道。

    “享受,更感恩。盛唐财富,将我从泥潭里拉了出来。如果不是盛唐,或许,此时的我,还在苦逼的创业。我现在,特别想给盛唐做贡献。我拼命组建团队,真不是为了我个人利益。我挣得已经够多了。我发自肺腑的,想让齐州分公司发展壮大起来。”刘小夏充满感情的说出了心里话。

    杨静倒是被感动到了,她趁热打铁的说道:“杨老师,我们领导特别实在,我刚才还和我们领导申请,您的薪资,可以按一万五来申请。”

    杨静自然没和刘小夏商量,但她知道刘小夏现在求贤若渴,不会太在意这些。

    杨星沉默了几秒,有些纠结,“我有点信心不足。我打交道的,小企业居多,关系也一般。贷款岗位比较适合我。”

    “我感觉,做理财肯定比做贷款好。贷款,钱放出去,还得操心钱回不回的来,还得过程管理。理财,选好产品,客户到期后会继续投资。客户会越攒越多。”刘小夏太希望杨星加入了,一个劲劝说。

    “杨老师,我们领导打陌电都能做起来,你肯定更没有问题。”杨静笑着说道。

    “没错,我当初连资源都没有。你起码有些资源。有困难,咱们可以一起克服。”刘小夏说道。

    杨星纠结了一会,问道:“你这些机构客户,都是哪些?”

    “东山银行,秋山机械,东海集团,照州港集团,东海华锦,恒石钢铁,东青集团。其他的,就不方便透露了。”

    杨星佩服的说道:“你真厉害。行,我试试吧,向你学习。”

    刘小夏大喜,“欢迎加入。”

    送走杨星没一会,王雨晨和沈天艺也回来了,两人满脸的喜气。

    看到刘小夏,王雨晨小跑两步,娇声说道:“夏哥,天艺签了一千万。客户当场打款了。”

    刘小夏有些懵逼,“中午打电话的客户?”

    王雨晨心里后悔死了,她离电话更近,因为犯懒才没去接,她点点头,“对,这个客户,是咱公司的老客户。之前跟着北都的一个理财师做,现在这名理财师跳槽去了恒盛天泽,客户不信任恒盛天泽,还是相信咱们盛唐。被天艺捡漏了。”

    刘小夏竖起大拇指,“天艺,你必须请客,你这运气,绝了!”

    沈天艺得意的笑。

    其他人也围了上来,满脸的羡慕。周玉莲刚开始都没明白发生了什么事,后来明白后,肠子都悔青了。如果她中午不去会议室睡觉,这个客户肯定是她的。

    八万呐!

    “天艺,你运气怎么这么好呀!”刘文静搂住沈天艺,“我教你瑜伽,你分给我点运气。”

    牛宁宁叹了口气,“我们天天打陌电,也打不到这样的客户?”

    刘小夏突然想到了缔造丰盛。韩笑说,快乐、高频的状态下,更容易创造财富。

    现在看看沈天艺,她不属于勤奋的,但也不是那么的懒。说话办事都比较利索。更关键的,是她喜欢笑。在刘小夏印象里,她每天都很欢乐,笑点很低。有些时候,明明不好笑,她自己都能欢乐半天。

    难道,缔造丰盛是对的?

    或者,傻人有傻福?不对,沈天艺不傻。

    运气真好!

    等平静下来,刘小夏偷偷问沈天艺,“客户需要返佣吗?”

    沈天艺笑容灿烂,有些得意,“不需要。”

    “客户怎么搜到的那个号码?我刚才搜了搜,网上只有张瑞的座机号。”刘小夏又问道。

    沈天艺摇了摇头,“不知道!”

    东海,张雅雅正和赵前程在一起,赵前程看到群里的喜报后,笑着说道:“沈天艺出了一单一千万,真厉害。”

    张雅雅没在意,她以为是孟晓萍的业绩。等她问了问李雪,清楚事情原委后,心里叹了口气。

    压力更大了!

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