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第九十四章 再见唐力军

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    周五,张雅雅没有出差。刘小夏便给她汇报了财富中心的团队搭建方案。

    张雅雅听完,皱了皱眉,“我觉着,你与其支持孙悦悦,不如支持王雨晨。王雨晨更有潜力。”

    刘小夏苦笑了一下,“我现在也有些后悔,但木已成舟,话已经说出去了,也不好再改。雅总,我前天才知道,渠道收单,拼的是价格。”

    张雅雅叹了口气,“渠道就像是吸毒,害人害己。你没看到庞倩吗?两个月业绩都是零。之前做渠道的,不能说完全没有价值,但价值不高是真的。”

    “雅总,孙悦悦给我说,盛唐一号的渠道费用高达1.05,甚至更高,亏这么多钱,即便底薪、管理津贴这些钱都贴补进去,也不够啊!亏损的钱从哪里找补回来呢?”刘小夏虚心求教。

    “八仙过海,各显神通呗。收单,只有业绩足够多,底薪足够高,是可以不亏钱的。但员工有各项考核,得算准确才行。华北区收单这么猛,同样报销的各种费用也多。总部为了业绩,睁一只眼闭一只眼。羊毛出在羊身上。当然,也有净赔钱的。”

    “南都的钱立春,为了保住分公司,自掏腰包,收了三四个亿的单子,我估计,得亏了三四十万。如果没有你,我为了保住职位,也得赔钱收单。肖远有能力,给盛唐带来了业绩,也带来了伤害。现在市场这么乱,沾光的,只有中介和客户。理财师越来越难生存,全公司没有不烦他的。”张雅雅说道。

    刘小夏沉默了几秒,叹了口气,“我终于知道,为什么有些客户返佣都跟不进来了。感情是别人给的价格更高。”

    “谁都不傻。现在很多大客户,都是找个马甲,挂在公司,底薪和佣金都拿着。”张雅雅说道。

    刘小夏苦笑,“王霞和贾秀娟,连管理津贴都要。李洲好一些,起码不要管理津贴。”

    “这事,不怪客户。都是因为理财师之间的恶性竞争,将客户养叼了。客户习惯以后,也感受不到理财的丝毫价值。说白了,这个行业,还是草根行业。乱象丛生。目前的出路只有一条,做直销。”

    刘小夏很认同,“雅总,我赞同你的看法。我感觉,机构客户比个人客户,更好开发。”

    张雅雅的眼神有些复杂,“并不是每个人,都具备开发机构客户的实力。你这样的,是少数。对了,赵明利的儿子,赵前程,我和他谈了。他愿意来咱们公司,我想让他在东海,再开一家二级分公司。”

    “东海分公司的总经理不是离职了吗?你直接兼并了多好,开家新公司还得租职场。”刘小夏建议道。

    张雅雅沉默了几秒,“我试过,被肖远挡下了。董事长也得尊重肖远的意见。”

    刘小夏心里清楚,在华北大区,张雅雅属于被排挤的一方,因为她不是肖远的自己人。

    “赵前程的实力怎么样?我感觉赵明利有些实力。”

    张雅雅露出微笑,“很强,赵明利一直干税务筹划,即有关系又有钱。赵前程想拉着他银行的两个朋友,一起出来干。我感觉,撑起一家分公司,绰绰有余。”

    张雅雅对赵前程寄予厚望。她认为,赵前程有银行从业经验,家庭条件,综合实力都比刘小夏要强。她盼着,再起来一家分公司,制衡刘小夏。

    “雅总,咱们可以将外面的两间办公室拆掉吗?现在隔开,只有十六个工位。我量了量,如果拆掉,可以放二十七个工位。”刘小夏转换了话题,他的团队成员越来越多,拆开后,也便于管理。

    张雅雅自然是同意的,“齐州的事,你看着弄就行。让庞倩她们去后勤屋里,反正也不干活,浪费工位。我的主要精力,要放在运河、泰州和东海这三家分公司上面。”

    “好,具体费用和方案,我和张瑞商量。”

    张瑞自然也不会反对,她甚至还好心的给刘小夏支招,“咱现在要规模有规模,要利润有利润。在总部也算是扬眉吐气了。该花的,不该花的,都可以花。是不是趁机多走些费用出来?”

    “多报出钱来,做什么用呢?”刘小夏问道。

    张瑞大眼睛一瞪,“想花钱还不容易?公司配的笔记本电脑太老旧了,得换!椅子太差,得换!茶室的这个柜子,太土气,得换!一人一套工装,是不是可以提升士气?这不都是花钱的地方吗?”

    刘小夏服了,“你说得对。你看着弄吧,买好的工位,这方面别省钱。”

    “知道,你就别管了,我来处理吧!”张瑞还有些不耐烦。

    拆掉两间办公室,在一起办公,刘小夏也是为了加强管理。财富中心组建了,团队人数越来越多。刘小夏想把陌电这块抓起来。新入职的李占东和郑国栋,天天打陌电,让刘小夏重燃希望。

    虽然自己挺厉害的,但公司发展壮大,不能指望自己一个人。

    周六,刘小夏来到了淄州,帮李霞谈客户。在张志刚办公室里,却意外见到了一个熟人,唐力军。

    张志刚也是做农药的,产品是除草剂。除了农药工厂,他还有一家包装厂。两家工厂挨着,厂区面积不小。但员工看着并不多。

    张志刚个子不高,皮肤有些黑,看着挺壮实。他热情的和刘小夏握手,手劲很大。

    唐力军看到刘小夏和李霞,也有些意外,他笑着站起身,“真是太巧了,我都好长时间没见到你们了。”

    刘小夏稍稍有些尴尬,自从知道缇娜是直销后,他便再也没去过唐力军的公司。中间,唐力军曾多次给他发过微信,他也没回。

    “是啊,好巧。”刘小夏笑着和唐力军握手。

    李霞为了缓和气氛,主动说道:“张总,我和小夏,都是缇娜的白金卡会员。缇娜的产品,确实不错,很好用。”

    张志刚显然有些意外,看了眼唐力军,笑着说道:“那咱们又多了一层关系,缇娜的小伙伴。我可是老唐手底下的第一个缇娜会员,刷了六张卡。”

    唐力军是清楚症结所在的,做直销的这一年多,他遭受了太多的不理解和拒绝,但他的意志力足够强悍,又不缺钱,依然在坚持。

    “很多人对于直销,存在误解。直销,不是上家挣下家的钱,而是大家一起将蛋糕做大,一起挣钱。”

    刘小夏笑着说道:“道理我懂。就是工作太忙,顾不上。”

    唐力军笑了笑,“听张娟说,你发了财,做了十几个亿的业绩,挣了上千万?”

    “没那么夸张,挣了六七百万吧!”刘小夏心里对张娟的厌恶,又多了一些。这个人是个大嘴巴,真不知道她是怎么混的。

    “呦!”张志刚发出一声惊叹,诧异的说道:“这么厉害。刘总,你快给我讲讲,我也学习学习。”

    刘小夏心里一喜,拿下张志刚的难度,又少了许多。这么来看,张娟还是有功的。大嘴巴也有大嘴巴的好处。

    三讲(讲行业、讲公司、讲产品),三阶财富模型,刘小夏信手拈来,侃侃而谈。

    三阶财富模型,是告诉大家,理财的必要性。三讲,是让大家相信盛唐,敢于购买产品。

    张志刚频频点头,“我就一个闺女,我的钱,将来都是她的。我听说,信托可以传承资产?”

    “是的。家族信托,可以传承资产。并且,资产有隔离作用,即使遇到一些波折,也不会涉及财产分割。”对于家族信托,刘小夏只是听说过,具体并不了解,所以点到为止。

    幸亏张志刚也没再追问,重新问起了产品的安全问题。

    沟通了两个小时后,顺利拿下。

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