第七十九章 直播的套路
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接下来的日子,因为头一场直播带货的大获成功,跑来邀请他的人更多了。
这些人大多都是一些三无产品或者劣质品的生产商或者代理商,他们的货在线下根本没有存活的空间,在电商平台也基本是9块9包邮的垃圾。
所以为了开拓市场,他们就把目光盯向了各大直播平台,没想到直播和卖货的搭配,效果竟然意外的好,经过一年多的摸索,很多人摸清了套路,甚至还总结出了直播卖货的终极技巧。
此刻,陈翠翠悠然的坐在会客室的沙发上,晃荡着一双大白腿,妩媚的撩着头发朝凌云开口。
“凌老师,现在直播带货非常赚钱,一场下来顶你一辈子赚的工资。我知道您是第一次直播,不过没关系,我们最大的MCN机构,旗下孵化过十多个百万级网红大V,只要加入我们,以您的专业性,相信很快就能有所作为。”
【MCN其实就是一个内容创作者的管家型公司,因为内容创作者很容易演变成为网红,所以MCN也可以称为网红经纪人、网红机构、网红中介。】
“我的专业性?直播带货和我专业有关系?”
“当然,您可别小看直播带货,那也是需要很高的表演天赋。”
“直播……需要表演天赋?”
见凌云一脸懵逼,陈翠翠笑着又开口道。
“当然,现在的直播都是有剧本的,就相当于表演,比如说最常见的摔手机剧本!”
陈翠翠笑着从口袋掏出一支口红晃了晃。
“这支口红原价9块9包邮,你可以卖到19块9包邮,卖的时候就给粉丝说,这款口红原价588块,经过你和我们厂家的谈判,价格最后被谈到了188块!”
“啊?”
凌云对直播一窍不通,根本没想到还有这么多花样,不过……更多的花样还在后面。
陈翠翠得意的笑笑,拿起桌上的手机说道。
“这个时候家人们亲眼看到你把价格从588谈到188,早就感动的不行了,然后你再给他们来个狠的!”
“多狠?”
陈翠翠举起手中的手机,往地上狠狠的一摔,啪!手机顿时四分五裂!凌云吓了一跳!
“你你你……”
“呵呵,是不是吓着了?这时候家人们也吓着了!然后你再愤怒的提出一个更离谱的价格。直接打到19块9包邮!”
“啊?从588砍到188,摔了手机再砍到19.9?这也太夸张了吧??”
“夸张没关系,主要你摔手机的时候情绪要到位,要装出非常愤怒、暴躁的感觉,到时候我们的助理会装出非常害怕,然后极不情愿的妥协,说给你挂1000单!”
“就挂1000单啊?那这个……这也赚不了多少钱啊。”
陈翠翠得意的摆摆手。
“说是挂1000单,到时候你随便挂呗,反正家人们又没人在乎这个,他们巴不得你多挂一些,到时候还以为是你挂错数量了,如果有人告诉你,你就含着泪说自己补贴家人们的。”
凌云听完,直接给对方竖了个大拇指,陈翠翠抿着嘴笑笑。
“到时候上直播后,我们也会安排几个托给老师刷礼物造人气,然后也会让托去抢东西,第一波要让家人们感到这东西不好抢,然后他们才能更珍惜机会……”
“佩服佩服,果然是干一行爱一行,行行都有人才啊。”
凌云竖着大拇指夸了一句,心说现在这职业带货主播已经成了剧本工厂了,笑着又请教道。
“除了这摔手机剧本,还有什么剧本啊?”
陈翠翠笑着指了指脑袋。
“还有剃光头剧本!588的东西,你先压价到188,然后我们这边假装不同意,你直接拿剃刀现场剃头!一边剃一边告诉家人们,如果这价格不降到19块9,你就直接剃光!”
“这……好像有些尴尬啊……”
“只要你不尴尬,尴尬的就是别人!再说了,现在网上遍地都是傻子,你一剃头,保准有无数脑残粉会痛哭流涕,礼物刷的飞起!除了这之外,还有抽耳光剧本、砸电脑剧本、打人剧本、撕合同剧本等等,反正都是换汤不换药,以凌老师这种科班出身,肯定能碾压那些渣渣,成为直播行业最闪亮的一颗新星啊!”
凌云咳嗽了一声,讪讪笑着摇头,而后又问她。
“卖19块9的口红,我还能从里面赚10块钱,而且还包邮,这质量没问题吧?”
“质量肯定差啊,不然人家怎么可能花几十万找我们直播带货?”
“啊?”
凌云再次被刷新了认知,错愕的啊了一声,陈翠翠抿嘴轻笑开口。
“呵呵,咱们这质量虽然垃圾,售后更是没有,不过这都没关系,家人们不在乎!只要够便宜,只要你含着泪诚恳的感谢一下他们,他们就会嗷嗷叫着往上冲,拦都拦不住。”
“这种垃圾你们都卖啊?那如果有人投诉呢?要是找记者再曝光曝光……”
“那就下跪道歉呗。”
“啊?下跪?”
凌云再次被惊的张大了下巴,陈翠翠无所谓的摆摆手。
“要真把事情闹大了,到时候开个直播给家人们跪下,然后声泪俱下的道个歉,就说是负责选品的助理不负责,和你一点关系都没有,只要哭的感人一点,家人们会原谅你的。”
听着陈翠翠得意的如数家珍,这一个个直播带货的套路让凌云简直是三观炸裂,他目瞪口呆的看着对方好半天都开不了口。
“怎么样老师?要不要来和我们一块直播?第一场我安排旗下几个大V给你宣传一下,再砸点礼物撑撑场子,保证一炮走红!”
凌云笑着摇摇头。
“呵呵,还是算了……你这一炮我可扛不住,估计得被你轰到冒烟。”
“冒烟?怎么会冒烟呢?”
“这么缺德,我的祖坟肯定得冒烟啊!”
接下来的日子,因为头一场直播带货的大获成功,跑来邀请他的人更多了。
这些人大多都是一些三无产品或者劣质品的生产商或者代理商,他们的货在线下根本没有存活的空间,在电商平台也基本是9块9包邮的垃圾。
所以为了开拓市场,他们就把目光盯向了各大直播平台,没想到直播和卖货的搭配,效果竟然意外的好,经过一年多的摸索,很多人摸清了套路,甚至还总结出了直播卖货的终极技巧。
此刻,陈翠翠悠然的坐在会客室的沙发上,晃荡着一双大白腿,妩媚的撩着头发朝凌云开口。
“凌老师,现在直播带货非常赚钱,一场下来顶你一辈子赚的工资。我知道您是第一次直播,不过没关系,我们最大的MCN机构,旗下孵化过十多个百万级网红大V,只要加入我们,以您的专业性,相信很快就能有所作为。”
【MCN其实就是一个内容创作者的管家型公司,因为内容创作者很容易演变成为网红,所以MCN也可以称为网红经纪人、网红机构、网红中介。】
“我的专业性?直播带货和我专业有关系?”
“当然,您可别小看直播带货,那也是需要很高的表演天赋。”
“直播……需要表演天赋?”
见凌云一脸懵逼,陈翠翠笑着又开口道。
“当然,现在的直播都是有剧本的,就相当于表演,比如说最常见的摔手机剧本!”
陈翠翠笑着从口袋掏出一支口红晃了晃。
“这支口红原价9块9包邮,你可以卖到19块9包邮,卖的时候就给粉丝说,这款口红原价588块,经过你和我们厂家的谈判,价格最后被谈到了188块!”
“啊?”
凌云对直播一窍不通,根本没想到还有这么多花样,不过……更多的花样还在后面。
陈翠翠得意的笑笑,拿起桌上的手机说道。
“这个时候家人们亲眼看到你把价格从588谈到188,早就感动的不行了,然后你再给他们来个狠的!”
“多狠?”
陈翠翠举起手中的手机,往地上狠狠的一摔,啪!手机顿时四分五裂!凌云吓了一跳!
“你你你……”
“呵呵,是不是吓着了?这时候家人们也吓着了!然后你再愤怒的提出一个更离谱的价格。直接打到19块9包邮!”
“啊?从588砍到188,摔了手机再砍到19.9?这也太夸张了吧??”
“夸张没关系,主要你摔手机的时候情绪要到位,要装出非常愤怒、暴躁的感觉,到时候我们的助理会装出非常害怕,然后极不情愿的妥协,说给你挂1000单!”
“就挂1000单啊?那这个……这也赚不了多少钱啊。”
陈翠翠得意的摆摆手。
“说是挂1000单,到时候你随便挂呗,反正家人们又没人在乎这个,他们巴不得你多挂一些,到时候还以为是你挂错数量了,如果有人告诉你,你就含着泪说自己补贴家人们的。”
凌云听完,直接给对方竖了个大拇指,陈翠翠抿着嘴笑笑。
“到时候上直播后,我们也会安排几个托给老师刷礼物造人气,然后也会让托去抢东西,第一波要让家人们感到这东西不好抢,然后他们才能更珍惜机会……”
“佩服佩服,果然是干一行爱一行,行行都有人才啊。”
凌云竖着大拇指夸了一句,心说现在这职业带货主播已经成了剧本工厂了,笑着又请教道。
“除了这摔手机剧本,还有什么剧本啊?”
陈翠翠笑着指了指脑袋。
“还有剃光头剧本!588的东西,你先压价到188,然后我们这边假装不同意,你直接拿剃刀现场剃头!一边剃一边告诉家人们,如果这价格不降到19块9,你就直接剃光!”
“这……好像有些尴尬啊……”
“只要你不尴尬,尴尬的就是别人!再说了,现在网上遍地都是傻子,你一剃头,保准有无数脑残粉会痛哭流涕,礼物刷的飞起!除了这之外,还有抽耳光剧本、砸电脑剧本、打人剧本、撕合同剧本等等,反正都是换汤不换药,以凌老师这种科班出身,肯定能碾压那些渣渣,成为直播行业最闪亮的一颗新星啊!”
凌云咳嗽了一声,讪讪笑着摇头,而后又问她。
“卖19块9的口红,我还能从里面赚10块钱,而且还包邮,这质量没问题吧?”
“质量肯定差啊,不然人家怎么可能花几十万找我们直播带货?”
“啊?”
凌云再次被刷新了认知,错愕的啊了一声,陈翠翠抿嘴轻笑开口。
“呵呵,咱们这质量虽然垃圾,售后更是没有,不过这都没关系,家人们不在乎!只要够便宜,只要你含着泪诚恳的感谢一下他们,他们就会嗷嗷叫着往上冲,拦都拦不住。”
“这种垃圾你们都卖啊?那如果有人投诉呢?要是找记者再曝光曝光……”
“那就下跪道歉呗。”
“啊?下跪?”
凌云再次被惊的张大了下巴,陈翠翠无所谓的摆摆手。
“要真把事情闹大了,到时候开个直播给家人们跪下,然后声泪俱下的道个歉,就说是负责选品的助理不负责,和你一点关系都没有,只要哭的感人一点,家人们会原谅你的。”
听着陈翠翠得意的如数家珍,这一个个直播带货的套路让凌云简直是三观炸裂,他目瞪口呆的看着对方好半天都开不了口。
“怎么样老师?要不要来和我们一块直播?第一场我安排旗下几个大V给你宣传一下,再砸点礼物撑撑场子,保证一炮走红!”
凌云笑着摇摇头。
“呵呵,还是算了……你这一炮我可扛不住,估计得被你轰到冒烟。”
“冒烟?怎么会冒烟呢?”
“这么缺德,我的祖坟肯定得冒烟啊!”