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第二百九十七章 说服

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    曾国伟的意外出现,让本来并没有难度的加盟计划,变得机会渺茫,李天纵看到宋明明的态度逐渐明朗,意识到自己必须做点什么。

    “宋经理,我们可以保证蒙牛的专卖店专卖蒙牛的产品,”李天成说道,他希望这个承诺,可以打动宋昌国和蒙牛乳业。

    不出李天纵所料,曾国伟瞪了李天成一眼,立刻紧跟着说道:“这个我也可以保证,我不仅可以保证专卖店里只有蒙牛的产品,还可以拉到一些饭店宾馆,也只提供蒙牛乳品。”

    相比李天成的承诺,曾国伟的这个做法更加实惠,他的最大优势,也就是做过批部,有很多老客户,既可以让自己赚钱,也可以让蒙牛产品卖得更好。

    “曾老板的专卖店,或许可以只卖蒙牛,不过曾老板不可能只做蒙牛专卖店吧?”李天纵突然插了一句。

    曾国伟有个批部,这是他的优势,反而来说,也可能是他劣势。

    “如果能够加盟,专卖店会是我们仅有的产[][]业,不管从哪个角度说,我们都会配合蒙牛乳业,将这个专卖店搞好。”李天纵的意思,暗指曾国伟不止做专卖店,还要做批部,他的精力和资源,肯定要分散,远不如李天成的经营用心。

    虽然说真正经营的话,曾国伟未必就会比李天成做得差,不过宋明明显然也意识到这个问题,作为经销商,他们当然希望加盟商对专卖店用心经营。

    而无论曾国伟承诺他会用心经营,还是保证关掉批部,只做专卖店,在这个方面,他的劣势已经显现出来。

    曾国伟也现了形势的微妙的变化,顿时急了:“小李,我说你们怎么回事,净捣蛋是不?就你们从来没开过店、没做过生意,一下子就做乳品专卖店,你说你们能做好?说实话,咱俩做生意,我就是随便做做,也比你好!”

    “小李啊,听我一句劝,你还是回去收破烂得了,做生意,不是你想的那么简单,你做不来的,你最适合做的啊,还就是收收破烂!”曾国伟本来就看不起李天成,看到情况有变,心里有气,说话很不客气。

    李天纵目光一寒,曾国伟一而再、再而三地蔑视、嘲讽李天成,让他的心中十分恼怒。

    如果不是场合不对,他恐怕会忍不住出手好好教训教训这个家伙。

    他暗暗决定,今天一定要帮大哥拿下蒙牛专卖店的许可权。

    “宋经理,”李天纵再度开口:“我们想要做蒙牛的加盟专卖店,是经过仔细考虑的,根据我们的理解,相比销量,如何利用专卖店的渠道,经营、提升蒙牛这个品牌,或许更为重要,这是传统批部很难挥作用的地方。”

    李天纵查过蒙牛专卖店计划的具体详情,在这方面,他的理解显然要比曾国伟这个传统的小老板更加深刻。而就在刚才,他使用了大脑里的“广告投放分析系统”,针对滨海县城的蒙牛专卖店,做了一个营销、广告方式的分析与规划。

    有了这个分析,他侃侃而谈,还不忘给曾国伟的批部上点眼药。

    会谈刚开始的时候,李天纵基本没有说话,都由李天成出面,一方面,这是对大哥的尊重;另一方面,以后乳品店主要就是李天成经营,李天纵不觉得事事都要自己出面,何况他对滨海、对乳业市场的了解,也不是很多。

    不过,曾国伟、李天成和李天纵三个人坐在一起,四五十岁、脑满肠肥的曾国伟看起来就很市侩;李天成今天穿了一套新衣服,既显得年轻帅气,又不乏成熟稳重,不过可能是以前的习惯,说话动作,总给人一种谨小慎微的感觉。

    相比之下,穿着考究、阳光帅气的李天纵,举止神态就要从容、大气很多。

    李天纵在申城见过市政府副秘书长这种厅局级的高官,也见过执掌燕京王家商业集团王晋礼这种商界巨头,孙静湘、张子仪这样的女强人,他也见过不少,所以面对今天这样的场面,自然游刃有余。

    作为牛牛乳业公司市场开拓部的经理,宋明明阅人无数,三个人当中,仅凭第一印象,她会倾向于李天纵。

    经过交谈以后,她现李天纵和李天成是兄弟,兄弟俩一个大气,一个稳重,这是非常不错的组合。

    从合作伙伴来说,宋明明更倾向于选择李天纵和李天成这对兄弟,但是相比之下,他们又缺乏曾国伟所拥有的那些资源,这让她有些难于抉择。

    李天纵提及专卖店会是他们唯一的产业,而对曾国伟来说并不是,宋明明反而有些失望,一则这种相互拆台的做法,似乎有失风度,虽然生意场上,竞争在所难免,但是看到李天纵这样一个阳光帅气的小伙子,也一本正经地尔虞我诈,宋明明确实有点不舒服。

    二则蒙牛专卖店的加盟计划,并不限制加盟商进行其它商业计划,她不相信曾国伟为了这个专卖店,就会放弃个人的其它产业,同样的,李天纵他们现在确实没有别的产业,但也不代表他们就不会开办新的产业,所以这一条款的实际影响并不大。

    宋明明之所以开始倾向李天纵他们,还是因为她对李天纵的好感,蒙牛专卖店的门槛不高,并不要求加盟商有很强的实力,所以挑选加盟商,主要就是看加盟商的性格、能力和经营计划。

    哪怕她并不愿意看到李天纵精于算计的一面,但是理性却告诉她,李天纵和李天成的组合,对于志在经营品牌的蒙牛专卖店来说,是很不错的选择。

    另外,李天纵和李天成都是年轻人,将专卖店交给这对年轻人,肯定要比交给曾国伟这个传统的中年小老板,对经营品牌的作用更大。

    像曾国伟这种年纪的小老板,拥有资源优势的同时,做事风格也会比较传统,甚至僵化,宋明明在潜意识里甚至认为,曾国伟并不理解什么是品牌,实际上在刚才的交谈当中,曾国伟的表现也说明他确实没有往这方面想,甚至没有这方面的意识。

    所以,当李天纵提及蒙牛专卖店的品牌经营,并详细阐述他的经营计划时,宋明明听得很认真。

    李天纵的专卖店经营计划,核心思想其实就跟曾国伟刚才的说法差不多,也就是不能当“坐商”,而是要积极主动地走出去。

    不过,曾国伟的“走出去”,只是想要给专卖店经营的蒙牛乳品增加销量,是走出去销售;而李天纵提出的计划,则是走出去营销。

    按照这个计划,乳品专卖店不仅仅是一处产品销售点,还是蒙牛产品在滨海县城及其周边乡镇进行营销和品牌活动的基地,也就是说,由专卖店配合经销商、厂商,不断在滨海展开营销和品牌活动。

    李天纵的计划,很多地方与蒙牛的专卖店计划极为吻合,不过这个计划并没有对外公布,现在公布的知识蒙牛专卖店一期的计划,也就是布点,具体很多品牌活动,那是布点完成,二期计划以后的事情。

    宋明明很意外,李天纵作为一个外人,竟然将这个计划说得**不离十。

    她已经知道李天纵还在大学读书,而且刚刚上了半年大学的大一新生,并非蒙牛乳业公司的员工,应该不知道蒙牛公司内部的计划。

    何况,两者在大方向、原则问题上大体一致,但是李天纵提出的计划,涉及到很多细节涉及精巧的地方,让她不时若有所悟,甚至想要拍案叫绝。

    只听了一会儿,宋明明就已经做出决定,李天纵绝对是牛牛乳业的最佳合作伙伴。

    “李先生,”宋明明突然笑着打断李天纵:“两位李先生、还有曾老板,你们的情况,我已经大体了解了,公司会根据你们的情况,做出最后的选择,三天之内,会通知你们最终的结果,那我们今天就先这样好不好?”

    “好,那我等宋经理的好消息,”曾国伟兴奋地站了起来。原本李天纵的长篇大论,他有很多地方听不懂,弄得很郁闷,没想到宋明明突然开口打断,他以为宋明明跟他是一样的感觉,也不喜欢李天纵的夸夸其谈,想来李家兄弟这下子没戏了。

    “切,一书呆子,还跟我斗?”曾国伟斜了李天纵一眼,对李家这个上大学的老二很是不屑:“李二,不是我说你,以后别掉书袋子,我看你读书都快成书呆子了,别看书上说得天花乱最的,实际上啊,一点用都没有。”

    看到曾国伟得意洋洋的样子,李天成失望的神色溢于言表,不过李天纵倒是笑了笑,淡淡说道:“曾叔的教诲,我都记下了,不过,我倒是觉得,曾叔应该多看看书,起码也要多看看财经新闻,或者上网了解一下经济、市场形势。”

    李天纵一边说,一边和宋明明对视一眼,相视一笑。

    “李先生,事情谈完了,能不能请你移步,将刚才那个计划再说说?”宋明明抬起象牙似的皓腕,看了下时间:“正好,都十一点多了,我请两位吃个便饭。”

    昂挺胸,已经走到门口的曾国伟顿时一愣,差点撞到玻璃墙上!

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