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第八十五回驴一样的战前准备(十)郭开山的生意经

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    又是近半年多没有回来,a城的变化太快了。不仅郊区划成了“a城经济技术开发区”,就连一些老的工厂,也盖起了象样的办公楼。

    郭开山在a城机床厂待到了晚上八点多钟,正当他准备回家的时候,刚才找他聊天的那男人又一次返回来了。

    一见到郭开山没走,上赶着说道,“兄弟,你是郭开山吧?”

    郭开山楞了一下,“你怎么晓得我的名字?”

    “你爱人的事都传遍了机床厂了,她是这里的大户,好多的床子都是经过她经手的,现在她失踪了,刚才一提你说一百台床子,我回去一想就是你,我想找你商量一下,正好你没走。”

    “哦。”

    “现在厂子的提货是1500元,你的床子1400卖我,我全要了,你看怎么样?这样还不用再找别人,你要是看行的话,我立马给你打订金。”

    郭开山想了想,“我才回来,对这事还不了解,明天晚上,还是这里,你来听我信吧。”

    “好累。”

    郭开山觉得关悦的提货单上写着是“100台床子是1800元提的,要是1400卖给这人的话,一下子就要损失40000块钱,这真的不是一个小数目,当然要考虑一下子了。”

    郭开山回到家里,首先打电话给六弟郭开迎,他知道兄弟当中,最热心肠的就是他了,现在几个兄弟混得都挺好,要是把大家找到一起,商量个主意,还是很必要的。

    郭开迎接到电话后,答应的很快,他说先找大哥,之后再去大姐家接大姐,让郭开山不管多晚,都要在家里等着,他们一起帮助他解决问题。

    “郭家的兄弟会”在夜里11点钟举行了,参会的人员,自然是城里的各家了,郭开山把关悦欠账的事,全盘脱出,等待着大家的回答。

    “我看吧,这事好说,咱们四家平分,不就十万块钱吗,我家存折里有三万,我全出了。”大姐的儿女都已长大,自然说话很是硬气,她认为十万块钱,分到几家不是个事。

    “我不同意,关悦做生意的钱,凭啥要咱们来出,她赚钱的时候,没有吃她一个糖,还是把床子处理了吧,这样省心。”大嫂是个嫉妒心理很强的人,她不停的和各家进行攀比,只要哪家过得比她家好,她的心里就不得劲,正好现在关悦处于下风,她巴不得让她亏些钱,好拉低和她家的生活水平。

    “我对倒腾床子也了解了一些,我们管区最近也出现了好多案子,全是和床子有关,有人还因为借贷还不上,跳了楼,我看这事还是从长计议吧。”郭开迎说出了最近的情况,也是,本来a城机床一直在上涨,从最开始的八百多元,已经涨到1800多元了,好多图利的人,都借钱来对倒,自然亏了钱后,还不上“高利贷”,最后造成了资金链断裂,走上了不归之路。

    “老三呀,你知道关悦的床子现在在哪里吗?”大哥是个稳重的人,他首先想确定一下,郭开山知不知道这批“货”的大体位置。

    “听那科长说,还在机床厂的库房里,我料想是关悦的下家出了问题,她可能去找他了。”

    “那就好,要不我回去向我的管区再问问,看哪个厂子要这批货吧,实话和你讲,现在各家的条件都好了,以前这一百台床子是大事,现在都不算是事了,我认识一个老板,他厂子有上千台机床呢。”

    “三哥别急,我也去问问,我的管区也大得多,一定会有办法的。”

    郭开山由于脑子太乱,想不到说些什么,只好对大家的话语表示感谢。

    “大姐没啥能帮你的,反正要是床子卖不掉的话,我的三万块钱始终给你留着。”

    “谢谢大姐。”

    第二天早上,郭开山来到关悦的城里姨家,还是没有打听到关悦的去处,只好又一次来到了a城机床厂的大门口,此时这里依旧是人山人海,大家都在谈论床子掉价的事。

    郭开山今天没有穿军装,见到哪个人群多,他就挤了进去。

    只见一个人表现的很是明白,“你们知道为啥床子掉得这么狠不?”

    “不知道。”人群当中自然有人应喝着。

    “我有可靠消息,是内讧造成的。”

    “内讧?啥叫内讧呀?”

    “我的亲属是厂里的高层,实话和你说了吧,这都是历史问题了,当年79年吧,hn省是个穷省,他们想让咱们这重工业基地老大哥,帮助他们一下,想成立个机床厂。”

    “后来呢?”

    “后来?事就出在后来了,当时咱这地方富得狠,谁爱去那穷地方呀,厂子里不得烟抽的一些人,就被下放到hn去了,有的老婆孩子都是过了五六年后才过去的,这些人是由一个副厂长带队,到了那里之后,你们想想,后来怎么样了?”

    “那一定是苦拉八叽的,还用说呀,条件老苦了呗。”

    “确实是这样,从无到有,是最难的,这些年吃老鼻子苦了,后来有一天,hn省的省委书记下来蹲点,看到了这事,果断的投了上百万的钱,这下他们妥了,不仅盖起了大厂房,从国外上了新的设备,还把老婆孩子都接到了那里,工资也上涨了一倍。”

    “那是好事啊,那和咱们这床子掉价有啥关系?”

    “有啥关系?你们用**想想,受了罪的人,会放过当时a城机床厂的当权派吗?自然要对着干了,这些人都断了工职,加入了hn机床厂,那个副厂长还当上了厂长,他们一直在默默找着报复的机会,经过几年的努力,他们的实力已经和a城机床厂分庭抗理了,瞧见没?现在他们动手了,原来a城机床厂接到了非洲的一个订单,这不让他们抢了去吗?他们的报价相当的低了,没有了国外的订单,生产出来的产品,自然卖不掉,不掉价才怪呢,大伙都知道了吧。”

    “那会掉到多钱呢?”郭开山按捺不住自已的心情,他抢着发了言。

    那人看了看郭开山,“你是哪的呀?以前没见过你呢?”

    “我就是想倒倒床子,想知道能到多少钱。”郭开山主动给那人递上了香烟,表示很是虚心。

    “我看哪,不好说,说不定会掉到原来的,八百元左右吧。”

    大家一听之后,都泄了气,纷纷离开了,郭开山还想再向那人问些什么,那人摆了摆手,骑着车子走人了。

    回去的路上,郭开山没有骑车,而是推车走着,一路上他想了很多,现在找不到妻子,又听了那男人的话语,他没有了主意,后悔不应该答应那科长明天晚上来收钱。

    当路过一条火车道时,忽然听到了机床的声音,郭开山好奇的走进了旁边的院子,只见破旧的厂房里,停摆着十几台旧机床,有工人正在辛勤的忙碌着。

    “同志,有事吗?”一个中年的男人走过来问道。

    “我是过路的,听到你们厂的声音,来看看热闹,您是老板吧,生意最近如何呀?”

    那人看看郭开山的举止,也不是坏人,也就顺口说道,“啥老板呀,我就是个干活的,生意还可以,订单很多,就是家伙事太落后了,有好的工人,没有好的机器,干起活来慢得狠,我们这里是二十四小时连轴转,两班倒,机器不停人休息。”

    没等中年男人说完,就听到车间里有人边跑边喊道,“厂长,机器又坏了,我早说了不行了,机器一个月没休息一天,老热了,可能又是电容的问题。”

    郭开山见没有人撵他,也就跟着走进了车间,只见这些老机床停在那里,温度高得吓人,现在已是深秋,马上就要下雪了,没想到这里象是个“蒸笼”一样,让人喘不上来气。

    “你让我咋办,这东西都是五几年的床子,俺又没钱买新的,快整吧,这批货要是赶上出来,我要赔人家钱的。”那厂长很是着急,他催促着厂里的电工,马上把机床的电容修好。

    “老哥,请问你的床子是什么型号的,18k能用不?”

    “当然能了,现在国内18k是最好的,买也要托人托关系,年前我找人订了两台,现在还没有信呢,怎么着?你也懂这个?”

    “我不懂,我媳妇是倒这个的。”

    那厂长站直了身子,看了看郭开山,“你有现货?”

    “有,一百台18k。”

    “是真的吗?不是对缝吧?”

    “看你说的,是现货,实话和您说了吧,我媳妇欠了机床厂点钱,我想卖几台床子添洞。”

    “那我要两台。”

    “大哥,你看你这厂里全是旧机器,就要两台呀。”

    “你什么价?要是不贵的话,我要三台。”

    “我想想啊。”

    “我知道最近机床掉价了,你想怎么着吧,卖是不卖?”

    “主要是你要的太少了,就算赔钱卖了你,也添补不上该厂里的钱啊。”

    “你不早说,只要价钱合理,我还有几个老哥们,你等着,我给他们打电话,看他们要不。”

    这个小厂子的厂长办公室,也比郭开山想象的简陋的多,厂长给他倒了杯开水,就忙着给他的老伙伴们打电话了。

    不出一个小时,来了好几个小厂子的老板,这些人一来就抢着找郭开山要机床,他们出的价钱是1600元,这足足比a城机床厂的出厂报价高了一百元,这是令郭开山没想到的,经过了解,郭开山才晓得,原来厂里的报价是正规的,是没有加过价的,每天从a城机床厂就是固定出来多少床子,这些床子都落到了大户们的手中,再经过他们的加价,最后到各个小贩的手中,再由小贩卖到各个厂子,这一过程加个一百元也不奇怪,可称得上是“雁过拔毛”。不加价这年头,根本是提不到货的。

    “大伙都来了,大家的需求是多少我也大体知道了,和大家说实话,我爱人的提货价是1800元,要是1600卖的话,我就亏大了。”

    “你不早说啊,要是1800的话,我就不来了。”一个厂长一见价格这么高,比小贩卖他的还要高,也就不想再谈了。

    “您别急呀,我也想过了,要是大家钱富裕的话,我也可以商量的。”

    “我还没问你呢,你是哪的呀,我们凭什么相信你有床子?”终于有一人怀疑起了郭开山的身份,他不相信郭开山手里有一百台18k的现货。

    “这个你不要怀疑,我是军人,为了让大家相信,我打个电话给我弟弟,让他来给大家证实一下。”说着郭开山又一次打电话给了郭开迎。

    没过一会,郭开迎开着警用吉普车来到了这里,一见到郭开山就道,“三哥,你咋跑这来了?这地方让我好找。”

    “大伙看看,这是我弟弟,他是区里的刑警队长,老六把警官证让大家看一下,我叫郭开山,大家对对,我们象不象是两兄弟呀。”

    当郭开迎拿出自已的警官证时,大家都看了看相片,又看了看郭开山的军官证,都笑了。

    “还真像,你们兄弟长得都挺好看的。”

    “三哥有事吗?”

    “不用你说话,你来当个见证就行了。”

    经过几次讨价还价,众厂长出的价格到了1700块,他们不能再加了,这已经是他们的极限了,大伙都是初次创业,手头的流动资金,也是十分的有限,更不能马上拿出这么大一笔钱来买设备了,郭开山见还到不了1800块钱,也就想到了第二套方案。

    “要是我把床子租给大家伙使用,你们能租几台?”

    郭开山的话语,把大伙都弄傻了,他们没想到郭开山没有再加床子的钱,而是说起了租用。

    “那要看看你是怎么租法了?”

    “一年,要么半年,大家先交个押金,交不起的找个保人,我兄弟也在,压东西也成,反正半年一打租,要是想租的话,我们可以再研究。”

    “我要十台,你说个价吧,我工人多,都央央不想干夜班呢,要是有床子的话,他们都可以调到白班,那样工作时间也可以从九个小时加到十个小时了,这个合算。”

    “我也租。”

    “我也租~。”

    众人租的意识,远比他们买床子要踊跃得多,他们说实在的,不是不想买床子,而是手头确实没有钱,要是用很少的钱,把床子租下来,生意也可以扩大好多,这真是个好事。

    “我欠a城机床厂十万块钱,我有一百台床子,我定一个床子一个月一百块钱不高吧,半年起租,每台六百,要是一百台床子都租出去的话,剩下的四万块钱,就当是大家主动交押金吧。”

    见郭开山如此的爽快,大伙都点头同意,这反倒让一旁的郭开迎十分的紧张,上前提醒郭开山道,“三哥,这么做不合算吧,要是让三嫂知道了,你这么整的话,会不会找你拼命呀。”

    “她不在家,我说了算,大家回去找钱吧,我在这里等着,就今天为止,要是没有钱的话,我可把床子租给别人了。”

    押金加上半年的租金,郭开山要的十分的少,在当时的这个方法,几乎是亏钱,外头要是郭开山这样的,有人一般要二百,遇到有厂子急用的,还会要到三百,四百块,象郭开山这样的,十分的少见。

    有好处,自然有激情,很快就有人来拿钱找郭开山谈了,当晚郭开山就带着大伙来到了a城机床厂,找到了那名科长,连夜把床子进行了分配,这一次郭开山收到租金加押金,一共有十二万,十万还给了机床厂,留下的二万,郭开山放在了家里。

    “小六,一共是十来家,以后就麻烦你一下了,半年后找他们要账,我们签的是一年的合同,一年过后床子由你三嫂来处理,知道了吗?”

    “放心吧,三哥,这事我来办,你接下来是不是回妈家看看呀,小山老可怜了。”

    “是啊,不瞒你说,我要上前线了。”

    “是真的呀,能不能不去呀,五哥前阵子回来说,他也要上去了。”

    “当兵的保卫祖国是应该的,你三哥不怕死。”

    郭开山的这一举动,迎来的是关悦回来的大吵大闹,没办法,郭开山已经把床子租了出去,自然关悦也没有办法。好在前期的投入,都是关悦这些年赚来的,把郭开山的二万块钱存好后,她也没有了脾气。

    小海把最后的结果给大家透露一下,经过二三个月的谈判,a城机床厂的上级机关,和hn省的机床厂上级机关,达成了共识,他们同意不打压机床的出厂价格,这样18k的机床又一次得到了升值,a城机床厂的出厂价格涨到了2300元。

    租郭开山机床的小老板们,他们在半年当中,也得到了发展,他们已经有足够的钱,来买下郭开山租给他们的机床了,就在郭开山给郭开迎的留话下,在低于a城机床厂价格一成的情况下,以2100元的价格卖给了这些人。

    经过这次郭开山的运作后,关悦的机床,由起先的价格,卖成了2100+600元,这是关悦没有想到的,她十分佩服丈夫的远见,也了解了生意是不好做的,也就打消了“下海”的念头,依旧当起了她的副处长,不过她私下的生意还在进行,这在八十年代很是普遍,邓大人都说了,“让一部分人先富起来”,关悦就属于这一部分人的成员。

    郭开山见妻子迟迟没有回来,也就自已趟上了回老家的汽车,回去看儿子了。

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