第220章 我只做大股东
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在只有三面是船舱、另一面敞开的甲板花园里,穿着秋装的西服、风衣,吹着空调,喝冷萃咖啡吃榴莲谈生意,这种阵仗,哪怕是乔治.阿玛尼,也感受到了巨大的不真实感。
之所以穿秋装,是因为10月初本来就是秋天了,乔治.阿玛尼从米兰起飞的时候,气温正适合穿秋装。只要一路有空调,倒也没必要换衣服、有损自己的优雅。
只是到了莫尔兹比港这种热带地区、又是最炎热的季节,还是敞开的甲板上,这种搭配就很魔幻现实注意了。
顾鲲等对方平复了一下心情,重新适应双方的定位之后,好整以暇地开口:
“想明白了吧?我实话告诉你,三天前,阿迪达斯背后的大股东、达斯勒信托基金的人,跟我直接摊牌了。要不是阿迪达斯已经是上市多年的公司、有那么多流通股在散户手上、比较难处理。
否则,达斯勒先生都巴不得直接白送我5%的阿迪达斯股权了,他什么也不要,只要我肯当阿迪达斯的股东,让他将来可以以此为卖点宣传就够了。只不过,我才刚踩了耐克,不方便立刻接受阿迪的好处,才推辞了几个月,让他慢点来。”
顾鲲这番话就很得体。
哥也不说你该孝敬我多少好处,只说别人都已经上赶着求着我拿股份,我还嫌弃拿得太快会坏了名声。
所以你该怎么办就自己看着办吧!
乔治.阿玛尼知道这个表态是不能直接回避的,所以倒也敢做敢当地立刻接话:“最近半个多月,我也看了法国和意大利上报的各级渠道商的业绩数据,确实增幅比较明显。
我承认这些增长里面,大部分都是您的植入式代言的功劳。我这次来,已经做好了允许您注资阿玛尼、增发大笔无投票权B类股的准备。只要您给出的价钱合适,哪怕让您在未来阿玛尼品牌的财务性收益中,分红占比超过50%,也不是不能考虑。
但是也请您理解,对于公司的经营决策权和设计自主权,恕我不能让渡。你可以从我的公司赚的钱里分走主要部分,但不能影响我的设计和定位。”
要是按照一年半之前,双方刚刚谈合作、顾鲲的钱第一次在阿玛尼公司入股的时候,条件可是比现在要苛刻得多。
当时,顾鲲手上那些股票,还是从东南亚金融危机中、那些香江投行手上置换来的,都是阿玛尼早年资金链周转不畅时遗留下来的历史问题、债转股。
否则以98年底99年初阿玛尼的经营状况,根本犯不着再发新股了,反正这种奢侈品企业只要运营良好、没有快速扩张的推广宣传开支,根本就不需要发股融资。
现在,乔治.阿玛尼好歹是允许为了拉拢顾鲲、进一步增发新股,只为换取顾鲲在品牌推广方面竭尽全力跟他双赢。
“顾鲲穿一个款式的西服和风衣,这个款式的西服和风衣累计就能多卖出几个亿欧元的销售额”,这个威力乔治.阿玛尼已经体会到了。
而“顾鲲要是穿爆了某个品牌的衣服/鞋帽”,那个牌子的市值就会跌得跟耐克如今一样惨。
一正一反,很少有奢侈品大牌能不被顾鲲威逼。
对于乔治.阿玛尼来说,顾鲲重仓阿玛尼股份之后,说不定还会帮他暗中植入式黑一下竞争对手呢。
顾鲲甚至都不用黑别人的质量,只要让自己身边的下等保镖和随从们穿范思哲、他本人才许穿阿玛尼,然后放出风声去,以这两年顾鲲名声的炙手可热和顶级流量,不怕范思哲不被黑粗翔。
这就跟顾鲲在奥运会期间,大模大样亲自坐迈巴赫、让手下工具人开罗尔斯罗伊斯作为工具车,是一个道理。
当然这一招别人也是轻易模仿不了的。
比尔盖茨和巴菲特就算比顾鲲有钱,但他们如果也“亲自坐迈巴赫、让工具人坐工具车罗罗”,也起不到顾鲲的效果。
别看人人都知道比尔盖茨是世界首富,可世人对盖茨的关注点是跟对顾鲲的关注点截然不同的。另一方面盖茨也不讲究奢靡,他不是做这个生意的,犯不着花天酒地,微软做的是理性经济,其老板需要一个理性的公众人设。
所以,顾鲲对奢侈逼格的褒贬话语权,是其他任何人,目前都羡慕不来的。而且现在这么一搅合,这种话语权的余热至少能保持两三年。
毕竟顾鲲会持续用他在商界的各种出跳举动保持住热度,到下一届奥运会、他因为年事已高不再参赛之前,公众都会潜移默化承认他的话语权。
……
大家都是聪明人,也就知道在何种的尺度下谈条件。
乔治.阿玛尼眼下的估值,也就二十几亿美元,其实只相当于阿迪达斯的三分之一。谁让这种牌子毛利虽高、销量却那么少。
乔治.阿玛尼便先拿出一份方案,希望顾鲲可以额外注资十亿美元,用于品牌的进一步推广和渠道扩张、设计和生产团队的全球化布局。
而且这十亿,甚至不用顾鲲全部出现金,阿玛尼认可顾鲲的个人商誉就至少能在这笔交易中值三亿美元,实际上只要出7个亿就行了。
这种操作严格来说,按照华夏的公司法,是不合法的,因为商誉是没法作为出资的,这玩意儿没法抵押和执行。
不过双方用的本来就不是华夏的公司法,也就没那么多矫情了。这公司也不存在第三方小股东了,也不用考虑小股东利益问题,顾鲲和阿玛尼双方点头认可就行。
“这笔投资,我可以承认它相当于增资后公司总股本的30%,加上您之前持有的25%公司股权、要乘以0.7稀释,也就是折算成17.5%,两部分相加,你可以得到未来公司47.5%的股权。其中17.5%是有表决权的正常A类股,30%是只分红不表决的B类股,分红的时候你可以累积拿到47.5%。”阿玛尼解释着他的方案。
这个价格明显是留了余地,让顾鲲砍价的。
阿玛尼也知道,直接毫无抵抗地让顾鲲持股50%以上,万一顾鲲觉得太轻松了,继续狮子大开口呢。
不过,顾鲲肯定是要狮子大开口的。
不是因为阿玛尼给的低了,而是他发现,阿玛尼刚才决策的依据,其实都还远远不够全面。
“你认为,我目前为止,对乔治.阿玛尼这个品牌的帮助,就只是让你在法国和意大利多卖了几个亿欧元的销售额么?你的增长数据太不全面了,你应该仔细看看,这几个月,在亚洲市场,增长有多么恐怖——
我这儿有一份兰方二季度和三季度的奢侈品旅游购物销售数据。今天靠岸后让他们发邮件和传真过来的。我觉得你需要开开眼界,认清一个现实——法国人和意大利人未来的购买力,根本不算什么。”
顾鲲说着,拍了拍手,旁边的罗海莉立刻走过来,把一份文件夹递到他手上,顾鲲又随手往吧台上一丢。
乔治.阿玛尼倒也不怀疑顾鲲在数据上造假,因为没什么必要。造假迟早是会穿帮的。
他仔细看了两眼之后,就微微一惊:
“二季度乔治.阿玛尼品牌在兰方的销售额就有9亿人民币了?折合1亿多美元?所有服装箱包鞋帽类的旅游购物是16亿人民币?
三季度居然有22亿人民币?将近3亿美元?服装箱包鞋帽类总销售额35亿人民币?也就是说三季度比二季度增长的部分,一大半都是我们的品牌增长的?”
凭良心说,这个数字的绝对值并不算很高,毕竟现在才2000年,华人普遍还比较穷,没到大规模消费奢侈品的节奏。
至少五六年后,奢侈品才开始在二线城市井喷,十几年后才逐渐轮到三四线和小镇青年都攀比奢侈品(虽然小镇青年一般都买拼多多上的“奢侈品”)
但是,增长的趋势,曲线的变化幅度,已经足够惊人。
“华人来兰方旅游、带货购买的阿玛尼品牌奢侈品,已经相当于同期法国全国阿玛尼品牌销售额的40%、意大利全国阿玛尼品牌销售额的27%。”
乔治.阿玛尼是有法国和意大利等渠道的数据的,稍微一比对,就能看出厉害之处。
顾鲲在华人世界的影响力太夸张了,而且华人未来的消费潜力也太夸张了。
“时代变了呀。法国人已经变得矫情了,不屑于追大牌了,唉。”乔治.阿玛尼发自内心地叹了口气。
顾鲲趁机开价:“我觉得,我新的注资部分,应该能值得注资后公司40%的股权,之前的25%也可以按照0.6折算为15%——也就是我要55%的总股份,而不是区区47.5%。
我比你的报价也没黑多少吧?我相信你算的明白的。我要的只是一个‘公司赚到的钱,大头归我’的名分,来展示我的号召力和威权。”
“好吧,七八个点的分红差价,我不想纠缠。”乔治.阿玛尼也就答应了。
顾鲲立刻跟上一句关照:“还有一点,所有的销售数据,我没有公开之前,你不许公开。我公开之后,如果媒体向你求证,你要积极证明这些都是真的。”
乔治.阿玛尼微微楞了一下:“这又是为何?算了,好吧,我答应了。”
上道,顾鲲也就不再逼急了。
顾鲲这么干,当然是为了让自己将来演白骑士时,人设更加光伟正了。
那样岂不是显得,乔治.阿玛尼的快速增长,都是因为接受了顾鲲的大幅增持,才增长的。如此一来,其他牌子有了这个千金市骨的样板,也知道该如何欢迎顾鲲的介入了。
在只有三面是船舱、另一面敞开的甲板花园里,穿着秋装的西服、风衣,吹着空调,喝冷萃咖啡吃榴莲谈生意,这种阵仗,哪怕是乔治.阿玛尼,也感受到了巨大的不真实感。
之所以穿秋装,是因为10月初本来就是秋天了,乔治.阿玛尼从米兰起飞的时候,气温正适合穿秋装。只要一路有空调,倒也没必要换衣服、有损自己的优雅。
只是到了莫尔兹比港这种热带地区、又是最炎热的季节,还是敞开的甲板上,这种搭配就很魔幻现实注意了。
顾鲲等对方平复了一下心情,重新适应双方的定位之后,好整以暇地开口:
“想明白了吧?我实话告诉你,三天前,阿迪达斯背后的大股东、达斯勒信托基金的人,跟我直接摊牌了。要不是阿迪达斯已经是上市多年的公司、有那么多流通股在散户手上、比较难处理。
否则,达斯勒先生都巴不得直接白送我5%的阿迪达斯股权了,他什么也不要,只要我肯当阿迪达斯的股东,让他将来可以以此为卖点宣传就够了。只不过,我才刚踩了耐克,不方便立刻接受阿迪的好处,才推辞了几个月,让他慢点来。”
顾鲲这番话就很得体。
哥也不说你该孝敬我多少好处,只说别人都已经上赶着求着我拿股份,我还嫌弃拿得太快会坏了名声。
所以你该怎么办就自己看着办吧!
乔治.阿玛尼知道这个表态是不能直接回避的,所以倒也敢做敢当地立刻接话:“最近半个多月,我也看了法国和意大利上报的各级渠道商的业绩数据,确实增幅比较明显。
我承认这些增长里面,大部分都是您的植入式代言的功劳。我这次来,已经做好了允许您注资阿玛尼、增发大笔无投票权B类股的准备。只要您给出的价钱合适,哪怕让您在未来阿玛尼品牌的财务性收益中,分红占比超过50%,也不是不能考虑。
但是也请您理解,对于公司的经营决策权和设计自主权,恕我不能让渡。你可以从我的公司赚的钱里分走主要部分,但不能影响我的设计和定位。”
要是按照一年半之前,双方刚刚谈合作、顾鲲的钱第一次在阿玛尼公司入股的时候,条件可是比现在要苛刻得多。
当时,顾鲲手上那些股票,还是从东南亚金融危机中、那些香江投行手上置换来的,都是阿玛尼早年资金链周转不畅时遗留下来的历史问题、债转股。
否则以98年底99年初阿玛尼的经营状况,根本犯不着再发新股了,反正这种奢侈品企业只要运营良好、没有快速扩张的推广宣传开支,根本就不需要发股融资。
现在,乔治.阿玛尼好歹是允许为了拉拢顾鲲、进一步增发新股,只为换取顾鲲在品牌推广方面竭尽全力跟他双赢。
“顾鲲穿一个款式的西服和风衣,这个款式的西服和风衣累计就能多卖出几个亿欧元的销售额”,这个威力乔治.阿玛尼已经体会到了。
而“顾鲲要是穿爆了某个品牌的衣服/鞋帽”,那个牌子的市值就会跌得跟耐克如今一样惨。
一正一反,很少有奢侈品大牌能不被顾鲲威逼。
对于乔治.阿玛尼来说,顾鲲重仓阿玛尼股份之后,说不定还会帮他暗中植入式黑一下竞争对手呢。
顾鲲甚至都不用黑别人的质量,只要让自己身边的下等保镖和随从们穿范思哲、他本人才许穿阿玛尼,然后放出风声去,以这两年顾鲲名声的炙手可热和顶级流量,不怕范思哲不被黑粗翔。
这就跟顾鲲在奥运会期间,大模大样亲自坐迈巴赫、让手下工具人开罗尔斯罗伊斯作为工具车,是一个道理。
当然这一招别人也是轻易模仿不了的。
比尔盖茨和巴菲特就算比顾鲲有钱,但他们如果也“亲自坐迈巴赫、让工具人坐工具车罗罗”,也起不到顾鲲的效果。
别看人人都知道比尔盖茨是世界首富,可世人对盖茨的关注点是跟对顾鲲的关注点截然不同的。另一方面盖茨也不讲究奢靡,他不是做这个生意的,犯不着花天酒地,微软做的是理性经济,其老板需要一个理性的公众人设。
所以,顾鲲对奢侈逼格的褒贬话语权,是其他任何人,目前都羡慕不来的。而且现在这么一搅合,这种话语权的余热至少能保持两三年。
毕竟顾鲲会持续用他在商界的各种出跳举动保持住热度,到下一届奥运会、他因为年事已高不再参赛之前,公众都会潜移默化承认他的话语权。
……
大家都是聪明人,也就知道在何种的尺度下谈条件。
乔治.阿玛尼眼下的估值,也就二十几亿美元,其实只相当于阿迪达斯的三分之一。谁让这种牌子毛利虽高、销量却那么少。
乔治.阿玛尼便先拿出一份方案,希望顾鲲可以额外注资十亿美元,用于品牌的进一步推广和渠道扩张、设计和生产团队的全球化布局。
而且这十亿,甚至不用顾鲲全部出现金,阿玛尼认可顾鲲的个人商誉就至少能在这笔交易中值三亿美元,实际上只要出7个亿就行了。
这种操作严格来说,按照华夏的公司法,是不合法的,因为商誉是没法作为出资的,这玩意儿没法抵押和执行。
不过双方用的本来就不是华夏的公司法,也就没那么多矫情了。这公司也不存在第三方小股东了,也不用考虑小股东利益问题,顾鲲和阿玛尼双方点头认可就行。
“这笔投资,我可以承认它相当于增资后公司总股本的30%,加上您之前持有的25%公司股权、要乘以0.7稀释,也就是折算成17.5%,两部分相加,你可以得到未来公司47.5%的股权。其中17.5%是有表决权的正常A类股,30%是只分红不表决的B类股,分红的时候你可以累积拿到47.5%。”阿玛尼解释着他的方案。
这个价格明显是留了余地,让顾鲲砍价的。
阿玛尼也知道,直接毫无抵抗地让顾鲲持股50%以上,万一顾鲲觉得太轻松了,继续狮子大开口呢。
不过,顾鲲肯定是要狮子大开口的。
不是因为阿玛尼给的低了,而是他发现,阿玛尼刚才决策的依据,其实都还远远不够全面。
“你认为,我目前为止,对乔治.阿玛尼这个品牌的帮助,就只是让你在法国和意大利多卖了几个亿欧元的销售额么?你的增长数据太不全面了,你应该仔细看看,这几个月,在亚洲市场,增长有多么恐怖——
我这儿有一份兰方二季度和三季度的奢侈品旅游购物销售数据。今天靠岸后让他们发邮件和传真过来的。我觉得你需要开开眼界,认清一个现实——法国人和意大利人未来的购买力,根本不算什么。”
顾鲲说着,拍了拍手,旁边的罗海莉立刻走过来,把一份文件夹递到他手上,顾鲲又随手往吧台上一丢。
乔治.阿玛尼倒也不怀疑顾鲲在数据上造假,因为没什么必要。造假迟早是会穿帮的。
他仔细看了两眼之后,就微微一惊:
“二季度乔治.阿玛尼品牌在兰方的销售额就有9亿人民币了?折合1亿多美元?所有服装箱包鞋帽类的旅游购物是16亿人民币?
三季度居然有22亿人民币?将近3亿美元?服装箱包鞋帽类总销售额35亿人民币?也就是说三季度比二季度增长的部分,一大半都是我们的品牌增长的?”
凭良心说,这个数字的绝对值并不算很高,毕竟现在才2000年,华人普遍还比较穷,没到大规模消费奢侈品的节奏。
至少五六年后,奢侈品才开始在二线城市井喷,十几年后才逐渐轮到三四线和小镇青年都攀比奢侈品(虽然小镇青年一般都买拼多多上的“奢侈品”)
但是,增长的趋势,曲线的变化幅度,已经足够惊人。
“华人来兰方旅游、带货购买的阿玛尼品牌奢侈品,已经相当于同期法国全国阿玛尼品牌销售额的40%、意大利全国阿玛尼品牌销售额的27%。”
乔治.阿玛尼是有法国和意大利等渠道的数据的,稍微一比对,就能看出厉害之处。
顾鲲在华人世界的影响力太夸张了,而且华人未来的消费潜力也太夸张了。
“时代变了呀。法国人已经变得矫情了,不屑于追大牌了,唉。”乔治.阿玛尼发自内心地叹了口气。
顾鲲趁机开价:“我觉得,我新的注资部分,应该能值得注资后公司40%的股权,之前的25%也可以按照0.6折算为15%——也就是我要55%的总股份,而不是区区47.5%。
我比你的报价也没黑多少吧?我相信你算的明白的。我要的只是一个‘公司赚到的钱,大头归我’的名分,来展示我的号召力和威权。”
“好吧,七八个点的分红差价,我不想纠缠。”乔治.阿玛尼也就答应了。
顾鲲立刻跟上一句关照:“还有一点,所有的销售数据,我没有公开之前,你不许公开。我公开之后,如果媒体向你求证,你要积极证明这些都是真的。”
乔治.阿玛尼微微楞了一下:“这又是为何?算了,好吧,我答应了。”
上道,顾鲲也就不再逼急了。
顾鲲这么干,当然是为了让自己将来演白骑士时,人设更加光伟正了。
那样岂不是显得,乔治.阿玛尼的快速增长,都是因为接受了顾鲲的大幅增持,才增长的。如此一来,其他牌子有了这个千金市骨的样板,也知道该如何欢迎顾鲲的介入了。