第25章 表现不及格
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首都嘛，城市性格肯定要乖张一些。
周不器已经想到了，笑道：“他们的要价很高吧？”
房启文气道：“岂止是高？简直是黑！你知不知道，他们调配一款饮料，就报价10万元！那还是几年前呢！我这厂里十几款饮料，光配方费就得100多万？怎么不去抢？”
周不器好像想明白了什么，好笑道：“所以你就谈也没谈，直接走了？”
“还谈个屁啊！这不明显坑人呢么？”
看来这件事对房启文的打击不小，过了这么多年，他还是义愤填膺。
周不器摇摇头，“那你怎么办了？”
“去临安。”
“临安？”
“嗯，我以前在乐哈哈工作嘛，在那边有关系，跟临安食品研究所多有接触。呵！你猜怎么样？我当时在临安食品研究所调配了7款饮料，他们才要价7000元。”
薛宝珊忍不住轻呼，“差距这么大？”
房启文冷哼一声，“所以说嘛，我劝你们别去首都食品研究所，还不如直下临安。我帮你们搭线，就你们那几个奶茶配方，5000块钱准搞定。”
薛宝珊就扭头看周不器。
差距太大了！
没有任何理由在燕京这边研制。
再说了，奶茶这东西，配方很难吗？找来材料，自己在家鼓捣几天，也能八九不离十，无非是奶精、茶汁和各种糖精。
周不器叹了口气，把剩余的半杯咖啡一口喝完，这才开口：“首先，说一下配方的问题，为什么一定要找相关机构调配，而不是咱们自己研究？很简单，我们需要的是国家认可的食品资质。我们的目标是全国性的连锁奶茶店，不是路边摊。”
这一点，房启文深感认同：“这个思路对，不能贪小便宜误了大事。自己鼓捣出来的东西，安全性上没有保证。路边的奶茶、烤肠、煎饼果子，吃了可能会拉肚子，销量有限，国家也不会管。可品牌性质的大规模销售，一旦出事，后果不堪设想。研究所搞出来的东西，味道可能差一些，添加剂可能多一些，安全性有保证。”
周不器补充道：“国内的食品安全问题重重，很大一部分原因，就是太多的‘土方’了。这增加了民间饮食的多样性，却也加大了食品安全的隐患。”
薛宝珊“哦”了一声，双腿交叠，上身挺直，姿态优雅。
也不知道端坐了这么久，她累不累。
房启文讽刺的一笑，“很多时候，各个方面的勾结，也是食品安全的隐患。”
“这个就不多说了，咱们问心无愧就好。”周不器一挥手，结束了这个不太和谐的话题，“至于奶茶的配方，我会选择去首都的食品研究所。”
“啊？”
房启文睁大了眼睛，猛地坐直。薛宝珊也惊讶的睁大眼睛，不可思议。
周不器自谦的说：“房哥，这是个思维上的分歧，我说下，你看看对不对。”
“你说！”
房启文面色沉重。
现在，他已经不敢把他当一个大学生来看待了。
“咱们国内的创业基地，主要是三个方向，一个是南方粤省，是改革开放的前沿，思想最活跃。还有就是东海市、苏浙两省的沿海地带了，这是经济中心，资本强大。至于北方，就只有首都了。”
“不同的是，首都没有开放的思潮，甚至要严格限制，这里的创业扶持也远远比不上沿海多省。可这里为什么能成为创业圣地？因为这里是首都，是政治中心。相比于沿海和南方，这里有一个最大的优势，就是可以调用国家级的资源，去推动企业走向全国，发展壮大。”
“燕京是一座傲气又乖张的城市，似乎这里的人是最好的人，这里的企业是最好的企业。所以啊，只要得到了一定的城市认可，这座城市就会主动的推着企业向前发展。这是首都的形象，首都的尊严。也是首都地理位置极差，经济却也能高度发展的一大原因。”
这番话可不是无的放矢。
首都的企业，尤其是大公司，那真是一个比一个霸道。比如某度、某想、某同城、某地产，要是南方和沿海的企业，早就不知道整改多少次了。
背靠大树好乘凉啊，这是首都的优势。
很多公司壮大之后，都纷纷在首都成立第二个总部，甚至直接把总部迁到首都。
为什么？
不给首都纳税，不为首都的经济发展做出贡献，首都所执掌的全国性的资源凭什么要给你？不打压就不错了。
薛宝珊黛眉微蹙，觉得这番话过于武断了，有点夸夸其谈。不说对不对，以周不器现在的年龄和地位，说这番话本身就是不合适的。
她罕言寡语，善于藏愚，觉得这番话过于露骨了。
房启文不动声色，想吸一支烟，看了薛宝珊一眼，又放下了，沉吟许久，说道：“你的意思是要做一家首都的本地企业？”
周不器笑道：“我在首都创业，当然是首都的企业。”
房启文悟性果然高深许多，试探着说：“这么说来，我去临安研究配方，犯了忌讳？”
周不器道：“据我所知，首都食品研究所是全国第一家食品研究所，不说全国了，在首都的食品界，有着举足轻重的位置，光是院士就有六七个，人脉网早就遍布全首都了。尤为重要的是，研究部只是首都食品研究所下属的一个部门，还包括食品杂志社，还有全市茶叶的监督部门呢。咱们搞的是实体经济，跟互联网不一样。”
房启文已经明白他的意思了。
搞食品产业，首都食品研究所是跨不过去的。互联网是虚拟世界，可以天马行空，老头子们想控制也看不懂。食品饮料却不同，这是实体经济，避不开社会现状。
“小打小闹也就罢了，可要打造全国性的奶茶连锁店，就不能三心二意。就好像房哥你的厂子，管理有序，效率也不错，可就是发展不起来呢？我想，你去临安找配方，这不是打首都食品研究所的脸吗？说不定是上了黑名单呢。”
这话说完，引来了房启文的共鸣，神色微愣，似乎回忆起了什么，喃喃道：“有几次竞标，明明我的价格更低，却都落败了。有几项政策申请，其他的厂子很顺利的过了，我这边却迟迟没动静。经销商那边也是，价格压的狠、货款给的慢……听你这么一说，我怎么觉得不对劲呢？”
周不器笑笑，“房哥，这里是首都啊，各个方面人脉早就是一张网了，要不怎么能说僵化呢？要不停的号召改革呢？这是一个大染缸，缸底起了微小波动，整缸水都得搅动。”
这话说的有点绝对，可不能不在意。
创业者前面一步一个坑，要小心小心再小心。
“我再考虑考虑。”房启文深吸了一口气，摆了摆手，看向他，以一种平等的眼光，“你呢？锁定首都食品研究所了？”
“嗯，定了。”
周不器说的斩钉截铁。
房启文皱眉道：“价格方面，你不一定吃的动。”
周不器哈哈一笑，“那可不一定，我是大学生呢。在校生去这种机关单位寻求帮助，往往更能得到领导的重视，教育为本嘛。”
薛宝珊抿嘴道：“是呢，学生会拉赞助，去事业单位和国有企业，成功率更高，拉来的赞助也更多。”
“那就祝你成功吧。”房启文苦涩的一笑，喟然一叹，“这方面，你房哥是帮不上了。不过，我跟研究所的老秦认识，他是我高中同学，他是开发中心的，你可以去找他，带带路。”
周不器大喜，“这就足够了！”
薛宝珊也起身，笑孜孜的说：“房总，您千万别这么说，您已经帮我们很大的忙了，都不知道怎么感谢了呢。”
……
“妈的，这社会人跟大学生就是不一样，太难忽悠了。”
坐上回城的地铁，周不器抹了一把冷汗。
“忽悠？”薛宝珊神色讶异，转头看他，“你没说真话？”
周不器感慨着道：“就是因为说真话才累的，以后还是跟大学生打交道吧，揉扁搓圆都随我心情。”
“那你今天这是？”
薛宝珊感到奇怪，就觉得以周同学的能力和见识，想把奶茶店开起来，不需要找房总帮忙吧？
周不器伸了一个懒腰，感叹道：“当然是为了搞好关系，瓶装饮料市场大有可为呢。”
“你要收服他？”
“是啊。”
“这……”
薛宝珊掩口轻呼，难以置信。
周同学，你才是大一新生啊。你收服一群大二、大三、大四的学长，就已经够震惊了，还对一个成功的商人有想法？
人家手里有一个饮料工厂呢！
那个厂子每年能赚几十万，再加上地皮、设备和各种许可批文，至少价值一千万！
周同学，你飘了啊！
周不器自顾自的道：“那个厂子在他手里，永远也发展不起来，他能力不错，但大局观不行。当个副手可以，当决策者不行。要是由我带领，说不定就是国家驰名商标了。”
然后，就转头看向薛宝珊，“宝妹妹，你觉得我今天表现怎么样？”
薛宝珊想了一下，很认真的说：“周同学，我觉得你的表现不及格。”
“为啥？”周不器表情古怪的看她，“你不会因为我对爱情领域的独到见解而产生什么误会吧？我可告诉你，我是好男人呢。”
“说什么呢？”薛宝珊脸蛋微红，嗔了他一眼，“我是觉得……觉得你今天说的那些话不够稳重。”
她其实想用“夸夸其谈”这个词，话到嘴边就改口了。
周不器沉默半晌，深刻的自我反省：“嗯，你说的对，应该像你学习，处事淡然、稳重平和、恭顺体谅、圆滑隐忍、深明大义、罕言寡语、天资聪慧、博学宏览、行为端庄、举止娴雅、肌肤丰泽、秋水为神、雪肤花貌……”
“够啦！”
薛宝珊大发娇嗔，脸蛋绯红，狠狠的白了他一眼。
首都嘛，城市性格肯定要乖张一些。
周不器已经想到了，笑道：“他们的要价很高吧？”
房启文气道：“岂止是高？简直是黑！你知不知道，他们调配一款饮料，就报价10万元！那还是几年前呢！我这厂里十几款饮料，光配方费就得100多万？怎么不去抢？”
周不器好像想明白了什么，好笑道：“所以你就谈也没谈，直接走了？”
“还谈个屁啊！这不明显坑人呢么？”
看来这件事对房启文的打击不小，过了这么多年，他还是义愤填膺。
周不器摇摇头，“那你怎么办了？”
“去临安。”
“临安？”
“嗯，我以前在乐哈哈工作嘛，在那边有关系，跟临安食品研究所多有接触。呵！你猜怎么样？我当时在临安食品研究所调配了7款饮料，他们才要价7000元。”
薛宝珊忍不住轻呼，“差距这么大？”
房启文冷哼一声，“所以说嘛，我劝你们别去首都食品研究所，还不如直下临安。我帮你们搭线，就你们那几个奶茶配方，5000块钱准搞定。”
薛宝珊就扭头看周不器。
差距太大了！
没有任何理由在燕京这边研制。
再说了，奶茶这东西，配方很难吗？找来材料，自己在家鼓捣几天，也能八九不离十，无非是奶精、茶汁和各种糖精。
周不器叹了口气，把剩余的半杯咖啡一口喝完，这才开口：“首先，说一下配方的问题，为什么一定要找相关机构调配，而不是咱们自己研究？很简单，我们需要的是国家认可的食品资质。我们的目标是全国性的连锁奶茶店，不是路边摊。”
这一点，房启文深感认同：“这个思路对，不能贪小便宜误了大事。自己鼓捣出来的东西，安全性上没有保证。路边的奶茶、烤肠、煎饼果子，吃了可能会拉肚子，销量有限，国家也不会管。可品牌性质的大规模销售，一旦出事，后果不堪设想。研究所搞出来的东西，味道可能差一些，添加剂可能多一些，安全性有保证。”
周不器补充道：“国内的食品安全问题重重，很大一部分原因，就是太多的‘土方’了。这增加了民间饮食的多样性，却也加大了食品安全的隐患。”
薛宝珊“哦”了一声，双腿交叠，上身挺直，姿态优雅。
也不知道端坐了这么久，她累不累。
房启文讽刺的一笑，“很多时候，各个方面的勾结，也是食品安全的隐患。”
“这个就不多说了，咱们问心无愧就好。”周不器一挥手，结束了这个不太和谐的话题，“至于奶茶的配方，我会选择去首都的食品研究所。”
“啊？”
房启文睁大了眼睛，猛地坐直。薛宝珊也惊讶的睁大眼睛，不可思议。
周不器自谦的说：“房哥，这是个思维上的分歧，我说下，你看看对不对。”
“你说！”
房启文面色沉重。
现在，他已经不敢把他当一个大学生来看待了。
“咱们国内的创业基地，主要是三个方向，一个是南方粤省，是改革开放的前沿，思想最活跃。还有就是东海市、苏浙两省的沿海地带了，这是经济中心，资本强大。至于北方，就只有首都了。”
“不同的是，首都没有开放的思潮，甚至要严格限制，这里的创业扶持也远远比不上沿海多省。可这里为什么能成为创业圣地？因为这里是首都，是政治中心。相比于沿海和南方，这里有一个最大的优势，就是可以调用国家级的资源，去推动企业走向全国，发展壮大。”
“燕京是一座傲气又乖张的城市，似乎这里的人是最好的人，这里的企业是最好的企业。所以啊，只要得到了一定的城市认可，这座城市就会主动的推着企业向前发展。这是首都的形象，首都的尊严。也是首都地理位置极差，经济却也能高度发展的一大原因。”
这番话可不是无的放矢。
首都的企业，尤其是大公司，那真是一个比一个霸道。比如某度、某想、某同城、某地产，要是南方和沿海的企业，早就不知道整改多少次了。
背靠大树好乘凉啊，这是首都的优势。
很多公司壮大之后，都纷纷在首都成立第二个总部，甚至直接把总部迁到首都。
为什么？
不给首都纳税，不为首都的经济发展做出贡献，首都所执掌的全国性的资源凭什么要给你？不打压就不错了。
薛宝珊黛眉微蹙，觉得这番话过于武断了，有点夸夸其谈。不说对不对，以周不器现在的年龄和地位，说这番话本身就是不合适的。
她罕言寡语，善于藏愚，觉得这番话过于露骨了。
房启文不动声色，想吸一支烟，看了薛宝珊一眼，又放下了，沉吟许久，说道：“你的意思是要做一家首都的本地企业？”
周不器笑道：“我在首都创业，当然是首都的企业。”
房启文悟性果然高深许多，试探着说：“这么说来，我去临安研究配方，犯了忌讳？”
周不器道：“据我所知，首都食品研究所是全国第一家食品研究所，不说全国了，在首都的食品界，有着举足轻重的位置，光是院士就有六七个，人脉网早就遍布全首都了。尤为重要的是，研究部只是首都食品研究所下属的一个部门，还包括食品杂志社，还有全市茶叶的监督部门呢。咱们搞的是实体经济，跟互联网不一样。”
房启文已经明白他的意思了。
搞食品产业，首都食品研究所是跨不过去的。互联网是虚拟世界，可以天马行空，老头子们想控制也看不懂。食品饮料却不同，这是实体经济，避不开社会现状。
“小打小闹也就罢了，可要打造全国性的奶茶连锁店，就不能三心二意。就好像房哥你的厂子，管理有序，效率也不错，可就是发展不起来呢？我想，你去临安找配方，这不是打首都食品研究所的脸吗？说不定是上了黑名单呢。”
这话说完，引来了房启文的共鸣，神色微愣，似乎回忆起了什么，喃喃道：“有几次竞标，明明我的价格更低，却都落败了。有几项政策申请，其他的厂子很顺利的过了，我这边却迟迟没动静。经销商那边也是，价格压的狠、货款给的慢……听你这么一说，我怎么觉得不对劲呢？”
周不器笑笑，“房哥，这里是首都啊，各个方面人脉早就是一张网了，要不怎么能说僵化呢？要不停的号召改革呢？这是一个大染缸，缸底起了微小波动，整缸水都得搅动。”
这话说的有点绝对，可不能不在意。
创业者前面一步一个坑，要小心小心再小心。
“我再考虑考虑。”房启文深吸了一口气，摆了摆手，看向他，以一种平等的眼光，“你呢？锁定首都食品研究所了？”
“嗯，定了。”
周不器说的斩钉截铁。
房启文皱眉道：“价格方面，你不一定吃的动。”
周不器哈哈一笑，“那可不一定，我是大学生呢。在校生去这种机关单位寻求帮助，往往更能得到领导的重视，教育为本嘛。”
薛宝珊抿嘴道：“是呢，学生会拉赞助，去事业单位和国有企业，成功率更高，拉来的赞助也更多。”
“那就祝你成功吧。”房启文苦涩的一笑，喟然一叹，“这方面，你房哥是帮不上了。不过，我跟研究所的老秦认识，他是我高中同学，他是开发中心的，你可以去找他，带带路。”
周不器大喜，“这就足够了！”
薛宝珊也起身，笑孜孜的说：“房总，您千万别这么说，您已经帮我们很大的忙了，都不知道怎么感谢了呢。”
……
“妈的，这社会人跟大学生就是不一样，太难忽悠了。”
坐上回城的地铁，周不器抹了一把冷汗。
“忽悠？”薛宝珊神色讶异，转头看他，“你没说真话？”
周不器感慨着道：“就是因为说真话才累的，以后还是跟大学生打交道吧，揉扁搓圆都随我心情。”
“那你今天这是？”
薛宝珊感到奇怪，就觉得以周同学的能力和见识，想把奶茶店开起来，不需要找房总帮忙吧？
周不器伸了一个懒腰，感叹道：“当然是为了搞好关系，瓶装饮料市场大有可为呢。”
“你要收服他？”
“是啊。”
“这……”
薛宝珊掩口轻呼，难以置信。
周同学，你才是大一新生啊。你收服一群大二、大三、大四的学长，就已经够震惊了，还对一个成功的商人有想法？
人家手里有一个饮料工厂呢！
那个厂子每年能赚几十万，再加上地皮、设备和各种许可批文，至少价值一千万！
周同学，你飘了啊！
周不器自顾自的道：“那个厂子在他手里，永远也发展不起来，他能力不错，但大局观不行。当个副手可以，当决策者不行。要是由我带领，说不定就是国家驰名商标了。”
然后，就转头看向薛宝珊，“宝妹妹，你觉得我今天表现怎么样？”
薛宝珊想了一下，很认真的说：“周同学，我觉得你的表现不及格。”
“为啥？”周不器表情古怪的看她，“你不会因为我对爱情领域的独到见解而产生什么误会吧？我可告诉你，我是好男人呢。”
“说什么呢？”薛宝珊脸蛋微红，嗔了他一眼，“我是觉得……觉得你今天说的那些话不够稳重。”
她其实想用“夸夸其谈”这个词，话到嘴边就改口了。
周不器沉默半晌，深刻的自我反省：“嗯，你说的对，应该像你学习，处事淡然、稳重平和、恭顺体谅、圆滑隐忍、深明大义、罕言寡语、天资聪慧、博学宏览、行为端庄、举止娴雅、肌肤丰泽、秋水为神、雪肤花貌……”
“够啦！”
薛宝珊大发娇嗔，脸蛋绯红，狠狠的白了他一眼。