034 讨价还价
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周淑娘心里也是有自己的私心的，她见白彩要价要的高，又觉得要是价钱低一些的话，自己或许会收她的平安结。于是，她就试着说服白彩降一下价。
白彩是谁啊？她前世的大哥都不能改变她的主意，更甭提刚刚认识的周淑娘了，她还真没有那么大的面子。
“姐姐，阿四一口价，不会降价的，要不，先搁姐姐这里卖上几天看一下，也没有多少。”白彩温文笑道。
周淑娘观白彩气度雍容却温和，却也没想到她是如此油盐不进的人。好话都说尽了，也没有丝毫松口的迹象。
真是又臭又硬的石头！周淑娘在心里骂了句，遂答应了白彩关于“代卖”的提议。
白彩将耳鬓边的头发顺到耳后，对周淑娘笑道：“给姐姐提个建议，喊价时多喊些。以五钱银子卖出去算是最低的价格了。”
周淑娘道：“你且等着，我去拟个契约。”
白彩伸手握住周淑娘的手，眼中满是诚恳，正色道：“以后跟姐姐合作的机会有的是。姐姐如此不信任阿四吗？只是几个平安结而已。”
借此机会来试她一试也是好的。白彩反正是没有指着这平安结给自己赚大钱，所图的也无非就是多几个买油盐的小钱而已。不过，蚊子腿上的肉也是肉啊。白彩机会九成九的敢肯定这周淑娘不会骗自己，不过，还有那零点一成也是不好的。她讨厌不受掌控的事情。
周淑娘见白彩执意如此，却道：“妹子，一码归一码，做生意得讲究个规矩。还有，你这帕子也在我这代卖吗？”
白彩笑道：“姐姐要收也是可以的，不过，我三姐姐的可是绣的双面绣，而且上面花鸟颇具灵气。价钱也是不低的哦。”
“帕子用的是绸缎，面料不错，这么着，我给你出五十文，你看怎么样？”周淑娘强忍着肉痛，对白彩说。这个价格真算是高的了。五十文钱一方绣帕，要不是看芳娘的手艺绣活真的是桐城一绝。她还真下不来心。不过，她也敢肯定，跟平安结的待价而沽不同，芳娘的绣帕子是会卖出去的还是哄抢一空的那种。
白彩想，来日方长，以后说不定会有更多合作的机会，犯不着为了这几文钱撕了脸面。全然忘记了刚刚为了几钱银子，跟周淑娘寸步不让的事了。
虽说周淑娘没有郑重的去拟个契约合同，但她还是白纸黑字的让白彩给按了个手印。她是生意人，就得按规矩说话。
白彩自然是明白的，二话没说，就在周淑娘的本子上按手印。其实她本想着周淑娘收了平安结就好了，却没想，人家不愿收。
白彩临走之前又嘱咐了周淑娘一遍，平安结的价格只高不低。
出了绣庄，拐过几条街，白彩就去了布庄称了些碎布头。别看碎布头没啥用，但是掌柜价给的可高了。白彩冷笑，这老板真是个吸血鬼啊。要不是别的店她不熟，她可不稀得来这家店。
白彩面色微凝，撂下挑好的碎布头，转身就走。她可不愿耗时间跟这扒皮老板降价。这清河县又不是只有这一家布庄。
那布庄掌柜见白彩二话不说转身就走，也急了。他家布庄生意并不怎么好，好不容易来了个主顾。他就想着多赚些钱。没成想，把人给吓跑了。起身要去拦，被白彩一个闪身给躲了过去。
白彩冷眼看着老板，淡淡道：“掌柜，好歹我也常光顾你家布庄，你就是这么对待老主顾的？真令人心寒！”
言罢，一甩袖，就要走人。那掌柜真是急了，赶忙道：“五文钱一斤，怎么样？这可不能再降了啊！”
白彩冷哼道：“两文钱！”
掌柜的愿意，“太低了！”
白彩淡然笑道：“那总比当成废物扔了的好吧？掌柜的，你要是同意呢，我以后会经常来。再说，我又不光买你们的碎布头，棉布什么的，也会要上一些的。你说怎么样？”
掌柜的一咬牙，摊手对白彩道：“姑娘，你要是多买些布，那些碎布头就权当是送你了！”
白彩一挑眉梢，勾着嘴角问道：“这么好啊？”她可没钱没的起绫罗绸缎啊。
挑挑拣拣，白彩选中了一种青色棉布跟浅蓝棉布还有一众深棕色麻布。浅蓝是给她和白芳蔼跟白桦准备的，青色的则是白不弃跟柳絮的，只有麻布嘛，共用呗。
白彩细细的将三匹布给摸了个透彻。韧性很大，不易磨损，两匹棉布的弹性也还不错。心里拿定了主意，白彩就跟掌柜的问了一下价格。
这次掌柜的可不敢忽悠白彩了，就将价钱如实相告：“棉布是十七文钱一尺，麻布就更要便宜一些了，十四文钱一尺。”
“这样啊。”白彩想了想，现在棉布跟麻布的价格差不多也就是这个价钱，掌柜的没有抬高价格。可是不还价不是她的风格啊。
于是，白彩微笑道：“要不这样吧，掌柜的，我要的多，你就给我便宜点儿。”
“姑娘哎，我不是要送给你一堆碎布头了吗？”掌柜的是欲哭无泪。这年头的声音尊是不好做啊。
白彩摇摇头，委屈的说道：“这怎么能一样嘛！掌柜伯伯，你看我买的多多啊。”
“那你要买多少啊？”掌柜的咬牙问道。
白彩掰着指头给掌柜的一一算来，“我家里有两个哥哥，一个姐姐，一个弟弟。共有五口人，我要一人给他们做两件冬天穿的衣服，你说我要买多少？”
掌柜的一听，的确是买的不少。
“要不这样吧，棉布十三文钱，麻布十文钱？”白彩温声向掌柜的提议。
掌柜的不同意，他给的价格已经很低了，不能再低了。于是就道：“小姑娘，我们小本买卖，也不容易。你看这样吧，棉布跟麻布各降两文如何？”
白彩眼珠一转，这样也好。她没那么多墨迹的时间，只是怎么着也得再讨点利息啊。“那你得多给我半尺布！”
看白彩那死不相让的模样，掌柜的既痛又乐的答应了。
白彩一挥手，就将布庄的碎布头通通打包。看着白彩的大包小包，掌柜的很担忧，便问：“姑娘，要不让伙计搭把手？”
白彩咧嘴笑，露出一口糯米一样的小牙，道：“不用了，很近呢。”
白彩身上绑着一个包袱，怀里抱着一个包袱。不顾旁人眼光，脚下生风，一路狂奔回了郑府。
白不弃见状，叹口气，从白彩手上接过包袱，无奈道：“身后有狼在追啊？”
白彩一屁股坐在马车横板上，一手扇着风，说：“我这不是怕你着急吗？”
郑之浩在身旁笑道：“的确是着急了呢，你大哥。”
白彩瞅他一眼，毫不客气的说道：“你跟我大哥挺熟啊？”
“一见如故！”郑之浩道。
白不弃则没有搭腔。
“怎么没一见倾心呢？真是太可惜了。”白彩煞有介事的摇头叹道。
白不弃见她越说越离谱，就拉着她向郑之浩告辞离去。
郑之浩对白彩道：“我下午派人去，你可得在家等着。”
白彩冲他笑了笑，就钻进了马车。
郑之浩看着白不弃带着白彩驾车离去，先前脸上温和的笑容瞬间凝成了冰，眼眸中没有一丝温度。“白彩！希望你能够活下来哦。最好是哦……”
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白彩是谁啊？她前世的大哥都不能改变她的主意，更甭提刚刚认识的周淑娘了，她还真没有那么大的面子。
“姐姐，阿四一口价，不会降价的，要不，先搁姐姐这里卖上几天看一下，也没有多少。”白彩温文笑道。
周淑娘观白彩气度雍容却温和，却也没想到她是如此油盐不进的人。好话都说尽了，也没有丝毫松口的迹象。
真是又臭又硬的石头！周淑娘在心里骂了句，遂答应了白彩关于“代卖”的提议。
白彩将耳鬓边的头发顺到耳后，对周淑娘笑道：“给姐姐提个建议，喊价时多喊些。以五钱银子卖出去算是最低的价格了。”
周淑娘道：“你且等着，我去拟个契约。”
白彩伸手握住周淑娘的手，眼中满是诚恳，正色道：“以后跟姐姐合作的机会有的是。姐姐如此不信任阿四吗？只是几个平安结而已。”
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周淑娘见白彩执意如此，却道：“妹子，一码归一码，做生意得讲究个规矩。还有，你这帕子也在我这代卖吗？”
白彩笑道：“姐姐要收也是可以的，不过，我三姐姐的可是绣的双面绣，而且上面花鸟颇具灵气。价钱也是不低的哦。”
“帕子用的是绸缎，面料不错，这么着，我给你出五十文，你看怎么样？”周淑娘强忍着肉痛，对白彩说。这个价格真算是高的了。五十文钱一方绣帕，要不是看芳娘的手艺绣活真的是桐城一绝。她还真下不来心。不过，她也敢肯定，跟平安结的待价而沽不同，芳娘的绣帕子是会卖出去的还是哄抢一空的那种。
白彩想，来日方长，以后说不定会有更多合作的机会，犯不着为了这几文钱撕了脸面。全然忘记了刚刚为了几钱银子，跟周淑娘寸步不让的事了。
虽说周淑娘没有郑重的去拟个契约合同，但她还是白纸黑字的让白彩给按了个手印。她是生意人，就得按规矩说话。
白彩自然是明白的，二话没说，就在周淑娘的本子上按手印。其实她本想着周淑娘收了平安结就好了，却没想，人家不愿收。
白彩临走之前又嘱咐了周淑娘一遍，平安结的价格只高不低。
出了绣庄，拐过几条街，白彩就去了布庄称了些碎布头。别看碎布头没啥用，但是掌柜价给的可高了。白彩冷笑，这老板真是个吸血鬼啊。要不是别的店她不熟，她可不稀得来这家店。
白彩面色微凝，撂下挑好的碎布头，转身就走。她可不愿耗时间跟这扒皮老板降价。这清河县又不是只有这一家布庄。
那布庄掌柜见白彩二话不说转身就走，也急了。他家布庄生意并不怎么好，好不容易来了个主顾。他就想着多赚些钱。没成想，把人给吓跑了。起身要去拦，被白彩一个闪身给躲了过去。
白彩冷眼看着老板，淡淡道：“掌柜，好歹我也常光顾你家布庄，你就是这么对待老主顾的？真令人心寒！”
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掌柜的愿意，“太低了！”
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这次掌柜的可不敢忽悠白彩了，就将价钱如实相告：“棉布是十七文钱一尺，麻布就更要便宜一些了，十四文钱一尺。”
“这样啊。”白彩想了想，现在棉布跟麻布的价格差不多也就是这个价钱，掌柜的没有抬高价格。可是不还价不是她的风格啊。
于是，白彩微笑道：“要不这样吧，掌柜的，我要的多，你就给我便宜点儿。”
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“那你要买多少啊？”掌柜的咬牙问道。
白彩掰着指头给掌柜的一一算来，“我家里有两个哥哥，一个姐姐，一个弟弟。共有五口人，我要一人给他们做两件冬天穿的衣服，你说我要买多少？”
掌柜的一听，的确是买的不少。
“要不这样吧，棉布十三文钱，麻布十文钱？”白彩温声向掌柜的提议。
掌柜的不同意，他给的价格已经很低了，不能再低了。于是就道：“小姑娘，我们小本买卖，也不容易。你看这样吧，棉布跟麻布各降两文如何？”
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白彩一挥手，就将布庄的碎布头通通打包。看着白彩的大包小包，掌柜的很担忧，便问：“姑娘，要不让伙计搭把手？”
白彩咧嘴笑，露出一口糯米一样的小牙，道：“不用了，很近呢。”
白彩身上绑着一个包袱，怀里抱着一个包袱。不顾旁人眼光，脚下生风，一路狂奔回了郑府。
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白彩一屁股坐在马车横板上，一手扇着风，说：“我这不是怕你着急吗？”
郑之浩在身旁笑道：“的确是着急了呢，你大哥。”
白彩瞅他一眼，毫不客气的说道：“你跟我大哥挺熟啊？”
“一见如故！”郑之浩道。
白不弃则没有搭腔。
“怎么没一见倾心呢？真是太可惜了。”白彩煞有介事的摇头叹道。
白不弃见她越说越离谱，就拉着她向郑之浩告辞离去。
郑之浩对白彩道：“我下午派人去，你可得在家等着。”
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