第472章 进入角色
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何可走后，先把给魔女的那套塞进衣橱，然后拿着莎织那套去找了她。
她正伏案工作，我咳嗽一声，她抬起头：“你有事？”
“那个，什么，我给你买了件衣服，不知道你喜欢不喜欢？”我尴尬的说。
她用奇怪的眼光看着我，然后起身，关上办公室的门。她接过包装盒，打开，取出裙子，在身上比了比：“你自己买的?”
“嗯。”
“你还挺有心的啊。”莎织说。
“是。”
“你有多久没送我礼物呢？”莎织手拿着裙子，问我。
“我记不得了。”我说。
“有两年，甚至三年了吧。”莎织说。
“有那么长吗？”我问。
“有啊。衣服还可以，你也会给女人买礼物呢，花了多少钱？”莎织问。
“你别问了。”我说。
“我想知道。”她说。
“三万多吧。”我说。
“哦，还可以。谢谢你。为什么送我礼物？”
“不应该吗？就是想送呗。”我点头哈腰。
“哼。无功受禄。你是想让我保守你的秘密吧？”莎织扭过头。
我急忙说：“不啊，你误会了，我跟那女人没啥关系。”
“没啥关系？人家还追到单位里来呢。”莎织转头过来问。
“怎么说呢，疑似吧，最多算是疑似吧。有一天喝醉了，我就什么事情也不知道了。”我耸着肩膀。
“殷然，你们男人撒谎的水平是不是都是出口成章？说实话，我刚才很生气，我冒充你老婆，那一刻我还真进入角色了。可不是嘛，做老婆的发现老公有外遇，而且情人找上门来做老婆的不就是那么表现的吗？可回来我一想，我实在很可笑。你的事情和我有什么关系。我又不是你老婆。所以，你现在根本无需煞费苦心地讨好我、巴结我，还有编谎话骗我。你想着对付你老婆就是啦。”莎织说。
“好吧，我承认我送你礼物有两个目的，其一、就是希望你不要生我气。无论站在哪个角度上讲，比如合作客户的角度、比如前女友的角度，都不要生气。”我急忙说。
莎织拖长了声音说道：“我不生气了。我的气量比你想象得大的多。”
“是，是，那就好，第二个目的，正如你所说，希望你不要把这个事情告诉林夕。”我看她的态度变缓和，急忙说。
“殷然啊，这个比较难啊。”莎织说。
“为什么？你不说她不就不知道了吗？”我急了。
“我只能保证我不会主动去告诉她，但是她要从别的地方发现了蛛丝马迹过来向我求证，想让我撒谎很难啊。”莎织晃晃头说。
“为什么啊？”
“为什么，你当女人都是你们男人啊，想撒谎那么容易。殷然，你也不动动脑子，如果你出軌，林夕认定的第一嫌犯一定就是我。如果她向我来求证，我还继续帮你隐瞒，那不就是浴盖弥彰吗？越掩盖就越会让她觉得是我参与其中。我岂不是自己越抹越黑吗？”莎织说道。
“那怎么办？”我急忙又问。
莎织一伸手从办公桌下抽出一张信纸：“你写个字据。”
“啊，写什么内容？”我问。
“某年某月某日殷然出軌和莎织无关，后面签字按手印。”她说道。
我想我要是真写了这个，我不就有一个把柄捏在莎织手里吗？而且，她还跟老婆打过一个赌，输堵是小、老婆丢面子事大。
“嘿嘿，我一定要签这个吗？要是我不签呢？”我试探地问道。
“你不签？”莎织拿起话筒，开始拨号：“那我洗脱我自己最好的办法就是现在就报告你老婆。”
“别，别。”我赶紧过去扣死了电话：“我签还不好吗？我是不是签了，你就保证不会告诉林夕？”
“我不会撒谎。”
晕。
“我可以说我不知道、不清楚。”
她递给我笔，我伏下身给她写了个条，签了名，她又递给我印泥，我一边按手印一边说：“我怎么感觉自己在签卖身契呢？”
“殷然，你要记住，又潇洒又有自制力的男人，才是伟男。”莎织很认真的说。
“你的理论太高深，我不懂。”我说。
“没关系，你慢慢琢磨吧。还有个事情，你想不想跟我建立长期合作关系。”莎织问。
我说：“现在不是正建立着吗？”
她说着说着，叹了口气，不说话了。
我靠近莎织，问道：“莎织，你曾经对我说过一个事情，你怀过我孩子？”
莎织呵呵笑了说：“你会关心我呢？我怀了，你又能怎么样？说几句让我开心的话，然后转过头就忘了，对吧？”
“你告诉我，有么？”我问。
“我忘了。”她扭头过去，不再理我。
我扯着她的肩膀让她转过来看我：“到底有，还是没有？”
“就算有也不可能是你的了。你想想吧，呵，我这种滥贱的女人，怀了很正常啊，不会是你的了，放心，呵呵，拜拜，忙去了。”
她拿着文件夹出去她们公司的会议室了，我一个人愣在那里。
虽然有点恼火李靖，但现在我还是需要李靖的脑子，他脑瓜灵，这些歪门邪道的东西他知道的总是比较多。
见到李靖，两人就在走廊后面嘀咕。
李靖说：“小洛，我还以为你。”
“以为什么？”我问。
“和某某某双栖双飞啊。”李靖说。
“算了吧，你说那三个啊，那天在你家里感觉还好，现在一点感觉也没有呢。你知道吗？今天那个叫小芸的跑来向我借钱呢。”我说。
“呵呵，那一定是看上你呢。”李靖怪笑起来。
“我本来正准备给她钱了，结果被我莎织撞见了。”我激动道。
李靖说：“前女友也算前妻呢，你倒霉。你还想找小芸？没她电话号码？我给你。”
“你正经点行不行？这个事情我一点美好感觉都没有。没有一点良好的身心体验。”我说道，“到底有没有搞过，这是一个好大的一个问题。”
“嗯，说的也是，有点像找鸡的感觉。都怪小弟安排不周，你是不是为此怨恨我呢？那小弟赔罪了。”李靖拱手说道。
“怨恨说不上，意见是有点。”我撇嘴道。
“哈哈，殷总真爽快，那我如何补偿呢？再给殷总找几个对胃口的？”他笑呵呵说。”我认为最好的办法就是我先试用，就跟我们卖的电器一样，先试用再付款。我先试用，我觉得好，才介绍给你，不好不介绍。“
“靠，要试你自己去试去，死了才好。”
我开车来到花园站口，看了看手表，8点一刻，离和莎织约好的时间还差一刻钟。觉得干等着浪费时间，就买了份《湖平早报》，靠在，边看报纸边等莎织。我今天要和莎织一起拜访联吉公司总经理韩总，因为我第一次吃了韩总的冷脸，我知道联吉公司很有潜力，也颇有背景。莎织说认识那人，想帮一帮我，实际上，我也答应帮她跟黄副市长说一声，莎织所在办公室大楼跟国土的某些新文件有点冲突，可莎织认准了那个办公大楼是她的福地，打死也不搬，没办法，只好咱出面了。
忽然，一双黑色高跟皮鞋和两条黑**的美腿出现在我眼前。
“小洛，久等了。不好意思，都是这头发搞的，出来之前，梳了好久，还这么难看。”我顺着来人的脚往上看。我上下打量了一眼莎织，只见她烫了一头蓬松的卷发，那头发好像不是她的，那头本来是深褐色的头发，现在变成了麻黄，额前还漂染的几缕颜色更浅，活像是戴了假头套。不过那颜色倒是和她的白皙的肤色搭配得协调。莎织不停地用手左抻抻，右拉拉，脸上带着迁就的表情，看着我。好像在问：“不好看吧？”
她今天穿了一件米色的短风衣，脖子上搭着一条墨绿色的羊绒围巾，里面是一身深灰色的套裙，领口敞开，脖子上带着一条白金的项链，坠子也像是白金的，一大一下的心形，重叠在一起。右手拎着一个漂亮的包。霍力心说：“怎么像换了个人？”
“嗯，很时尚，很美的。”我看看表说。“我去买点吃的。”
我下车疾步往早餐店走。莎织紧跟在我身后，高跟鞋敲打着地面，传来的“嗒嗒”声，节奏并不均匀。“不忙，我们的时间有富裕。”莎织在后面喊，我径直往下走，也没搭理她。这时，一个前面一个步履蹒跚的老大爷，看样子有七十多岁，拄着拐杖，一瘸一拐，颤颤巍巍地往台阶下挪动，从那身式样过时的棉布衣服上看，像是个乡下人。楼梯不宽，老人正好挡住我的去路。我急忙往旁边一错步，让开了老人，接着下楼梯。走过老人身边的时候，一股难闻的气味让我加快了步子。我走到拐角，觉得后面的高跟鞋声没有了。往后一看，“咦，莎织哪去了？”我往回走了几步，不禁被眼前的场景惊呆了。莎织正双手紧紧搀扶着老人的胳膊，一步一个台阶地慢慢往下走。一个是面如桃花，时髦，漂亮的职场靓女，一个是形色枯槁，又脏，又臭的乡下老头。两人靠得紧紧的，老人不停地说：“谢谢，谢谢。”
直到老人安全地下了台阶，莎织才朝我跑过来，脸上又带着迁就的微笑。我眼看莎织搀扶老人下台阶的那个瞬间，仿佛静止了，深深地印在了我的脑中。这是一幅多么美丽的画面。
其实，莎织和那个韩总并不是很熟悉，只不过。因为上次我想去拜访韩总的时候，韩总不高兴说不接受拜访，莎织是用某个公司的名头去压的，人家韩总也只不过答应见面而已。
“这是我们的销售经理殷然。”莎织委身装作是我的秘书，向韩总做着介绍。我朝韩总递过名片。韩总四十出头的样子，夹杂着几根银丝的长发，简洁地在脑后挽了结。眉毛脸上没做什么修饰，自然地向上斜挑着，显得一双杏核眼很有些精神。上身是一件深灰色横格的帽衫，是20来岁女孩子常穿的那种式样，让她又显得有些朝气。韩总虽然算不上是个美人，但是气质也不落俗套。
“噢，坐吧。”韩总坐在大班椅上，和我交换了名片，只在我的名片上看了一眼，就往写字台上一放，不冷不热地说。说完，接着看眼前的电脑，没再和我答话。坐在韩总对面的莎织，看了一眼身边的我，那目光仿佛在说：“看到了吧，她总是这么冷淡，怎么往下谈啊？”
我观察了一下韩总办公室里的摆设，没找到什么话题，心里正犯愁，忽然，韩总身后的一副相片，吸引了我的目光。照片上是韩总，夹在两个男子中间，笑得异常开心，背景是是政协礼堂。我一眼认出其中的一个男子是经常在媒体上露面，几乎家喻户晓的中南投资集团的董事长，王俊。为了打破沉静，我想从这张照片入手。
“您的那张照片是出席政协会议的时候照的吗？”我指着韩总身后的镜框说。韩总一扭脸，看了一眼照片，回过头来的时候，脸上挂上了一丝笑容，对我说：“是啊，是去年我开政协会议的时候照的。”
“噢，您还是政协委员啊。失敬，失敬。那您旁边的不是王俊吗？”
“是他，他是我的老公。”
“是吗。那更失敬了。”我惊奇地说。
韩总听了，嘴角往上一翘，笑了。
“那另一位是？”我问。
“你不认识他吗？他也经常在电视上露面。”韩总说。我看了看正伸着脖子，仔细端详的莎织，莎织也一脸困惑地扭头看看我。
“他就是大名鼎鼎的金管委的副主任，冯志雄啊。他的权力可大了，金融机构都归他们管理。他和我老公是大学同学，那次开会，正好碰上。”韩总更显得有些自豪地说。
“奥，想起来了，冯志雄。您的圈子，真是往来无白丁啊。”我捧了一句又接着说：“我听说您的联吉公司是一家合资企业，不过，永恩在湖平有很多这样的成功客户，我们也希望您像他们一样成功。今天，我来是想和您分享一些我们和他们合作的经验，您有什么其他感兴趣的话题吗？”
韩总一听，可能感觉我与其他公司的销售不同，从始至终还没带一个销售的字眼，对我的印象好了起来，心里的抵抗和紧张也打消了一些，说：“是呀，这的确是个新的挑战，我们也在不停的探索。还好，我们的外方伙伴，给了我很多支持。他们也介绍过永恩是一家不错的公司，我有朋友也用过你们的产品，所以，我也想了解一下更多的信息。当然，其他公司也和我接触过，所以，我也想比较一下。”
“噢，谢谢您对永恩的肯定，在我介绍之前，可不可以先问您几个问题，这样我就会知道我为您介绍的重点了。”我说。
“好啊，你说吧。”
“您能告诉我，您希望我们的产品能帮您做什么吗？”
“当然是打印信封了，你知道我们寄出的每一封信都要有清楚，详细的信息。我们有一个庞大的客户数据库，里面是大量的客户信息。每次就是从这里调出需要的数据，打印好收信人信息，放入广告，并分发出去。”
“每次打印的量有多大？时间上有什么要求吗？”我又问。
“这和客户的需求有关。”韩总说道。
“那你们的客户主要是哪些？”
“客户很多，都是些发展快的行业。”韩总说。
“哦，和我们的客户满像的，信阳集团也是你们的客户吗？”
“信阳集团现在还不是，但是我们会争取，但是要看时机。不过另一家跟信阳集团一样大的公司是。”韩总说。
“这么紧张？那要是晚发了这些邮件，对您会有什么影响呢？”我接着问。
“那就会打乱客户的整体营销步骤。你知道，人家公司的营销是一环扣一环的型的行动组合。一旦一个环节出了问题，就会牵动全局，有可能造成整个策划活动的失败，导致产品上市失败。”
“如果真是那样，也就没人在找你们做业务了，对吗？”我又问。
“那简直是灾难。”韩总说。
“看来保证我们的设备长时间，安全打印，不停机，对你们非常重要是吗？”我问。
“是的，这对我们很重要，我想听听你们是如何做的？”
“好，我来介绍一下我们和其他公司的合作经验。我们有好多种方法，保证你的设备正常运转。”
我这才进入了方案的说明：“您可以到我们的展厅去参观一下，我们一定会为您做好准备。到时候，我们会把一些在这个方面的应用演示给您看。”我介绍完了希罗的情况，又提出了下一步行动，以把销售向前推进。随后，慢慢地把韩总的名片收好。
何可走后，先把给魔女的那套塞进衣橱，然后拿着莎织那套去找了她。
她正伏案工作，我咳嗽一声，她抬起头：“你有事？”
“那个，什么，我给你买了件衣服，不知道你喜欢不喜欢？”我尴尬的说。
她用奇怪的眼光看着我，然后起身，关上办公室的门。她接过包装盒，打开，取出裙子，在身上比了比：“你自己买的?”
“嗯。”
“你还挺有心的啊。”莎织说。
“是。”
“你有多久没送我礼物呢？”莎织手拿着裙子，问我。
“我记不得了。”我说。
“有两年，甚至三年了吧。”莎织说。
“有那么长吗？”我问。
“有啊。衣服还可以，你也会给女人买礼物呢，花了多少钱？”莎织问。
“你别问了。”我说。
“我想知道。”她说。
“三万多吧。”我说。
“哦，还可以。谢谢你。为什么送我礼物？”
“不应该吗？就是想送呗。”我点头哈腰。
“哼。无功受禄。你是想让我保守你的秘密吧？”莎织扭过头。
我急忙说：“不啊，你误会了，我跟那女人没啥关系。”
“没啥关系？人家还追到单位里来呢。”莎织转头过来问。
“怎么说呢，疑似吧，最多算是疑似吧。有一天喝醉了，我就什么事情也不知道了。”我耸着肩膀。
“殷然，你们男人撒谎的水平是不是都是出口成章？说实话，我刚才很生气，我冒充你老婆，那一刻我还真进入角色了。可不是嘛，做老婆的发现老公有外遇，而且情人找上门来做老婆的不就是那么表现的吗？可回来我一想，我实在很可笑。你的事情和我有什么关系。我又不是你老婆。所以，你现在根本无需煞费苦心地讨好我、巴结我，还有编谎话骗我。你想着对付你老婆就是啦。”莎织说。
“好吧，我承认我送你礼物有两个目的，其一、就是希望你不要生我气。无论站在哪个角度上讲，比如合作客户的角度、比如前女友的角度，都不要生气。”我急忙说。
莎织拖长了声音说道：“我不生气了。我的气量比你想象得大的多。”
“是，是，那就好，第二个目的，正如你所说，希望你不要把这个事情告诉林夕。”我看她的态度变缓和，急忙说。
“殷然啊，这个比较难啊。”莎织说。
“为什么？你不说她不就不知道了吗？”我急了。
“我只能保证我不会主动去告诉她，但是她要从别的地方发现了蛛丝马迹过来向我求证，想让我撒谎很难啊。”莎织晃晃头说。
“为什么啊？”
“为什么，你当女人都是你们男人啊，想撒谎那么容易。殷然，你也不动动脑子，如果你出軌，林夕认定的第一嫌犯一定就是我。如果她向我来求证，我还继续帮你隐瞒，那不就是浴盖弥彰吗？越掩盖就越会让她觉得是我参与其中。我岂不是自己越抹越黑吗？”莎织说道。
“那怎么办？”我急忙又问。
莎织一伸手从办公桌下抽出一张信纸：“你写个字据。”
“啊，写什么内容？”我问。
“某年某月某日殷然出軌和莎织无关，后面签字按手印。”她说道。
我想我要是真写了这个，我不就有一个把柄捏在莎织手里吗？而且，她还跟老婆打过一个赌，输堵是小、老婆丢面子事大。
“嘿嘿，我一定要签这个吗？要是我不签呢？”我试探地问道。
“你不签？”莎织拿起话筒，开始拨号：“那我洗脱我自己最好的办法就是现在就报告你老婆。”
“别，别。”我赶紧过去扣死了电话：“我签还不好吗？我是不是签了，你就保证不会告诉林夕？”
“我不会撒谎。”
晕。
“我可以说我不知道、不清楚。”
她递给我笔，我伏下身给她写了个条，签了名，她又递给我印泥，我一边按手印一边说：“我怎么感觉自己在签卖身契呢？”
“殷然，你要记住，又潇洒又有自制力的男人，才是伟男。”莎织很认真的说。
“你的理论太高深，我不懂。”我说。
“没关系，你慢慢琢磨吧。还有个事情，你想不想跟我建立长期合作关系。”莎织问。
我说：“现在不是正建立着吗？”
她说着说着，叹了口气，不说话了。
我靠近莎织，问道：“莎织，你曾经对我说过一个事情，你怀过我孩子？”
莎织呵呵笑了说：“你会关心我呢？我怀了，你又能怎么样？说几句让我开心的话，然后转过头就忘了，对吧？”
“你告诉我，有么？”我问。
“我忘了。”她扭头过去，不再理我。
我扯着她的肩膀让她转过来看我：“到底有，还是没有？”
“就算有也不可能是你的了。你想想吧，呵，我这种滥贱的女人，怀了很正常啊，不会是你的了，放心，呵呵，拜拜，忙去了。”
她拿着文件夹出去她们公司的会议室了，我一个人愣在那里。
虽然有点恼火李靖，但现在我还是需要李靖的脑子，他脑瓜灵，这些歪门邪道的东西他知道的总是比较多。
见到李靖，两人就在走廊后面嘀咕。
李靖说：“小洛，我还以为你。”
“以为什么？”我问。
“和某某某双栖双飞啊。”李靖说。
“算了吧，你说那三个啊，那天在你家里感觉还好，现在一点感觉也没有呢。你知道吗？今天那个叫小芸的跑来向我借钱呢。”我说。
“呵呵，那一定是看上你呢。”李靖怪笑起来。
“我本来正准备给她钱了，结果被我莎织撞见了。”我激动道。
李靖说：“前女友也算前妻呢，你倒霉。你还想找小芸？没她电话号码？我给你。”
“你正经点行不行？这个事情我一点美好感觉都没有。没有一点良好的身心体验。”我说道，“到底有没有搞过，这是一个好大的一个问题。”
“嗯，说的也是，有点像找鸡的感觉。都怪小弟安排不周，你是不是为此怨恨我呢？那小弟赔罪了。”李靖拱手说道。
“怨恨说不上，意见是有点。”我撇嘴道。
“哈哈，殷总真爽快，那我如何补偿呢？再给殷总找几个对胃口的？”他笑呵呵说。”我认为最好的办法就是我先试用，就跟我们卖的电器一样，先试用再付款。我先试用，我觉得好，才介绍给你，不好不介绍。“
“靠，要试你自己去试去，死了才好。”
我开车来到花园站口，看了看手表，8点一刻，离和莎织约好的时间还差一刻钟。觉得干等着浪费时间，就买了份《湖平早报》，靠在，边看报纸边等莎织。我今天要和莎织一起拜访联吉公司总经理韩总，因为我第一次吃了韩总的冷脸，我知道联吉公司很有潜力，也颇有背景。莎织说认识那人，想帮一帮我，实际上，我也答应帮她跟黄副市长说一声，莎织所在办公室大楼跟国土的某些新文件有点冲突，可莎织认准了那个办公大楼是她的福地，打死也不搬，没办法，只好咱出面了。
忽然，一双黑色高跟皮鞋和两条黑**的美腿出现在我眼前。
“小洛，久等了。不好意思，都是这头发搞的，出来之前，梳了好久，还这么难看。”我顺着来人的脚往上看。我上下打量了一眼莎织，只见她烫了一头蓬松的卷发，那头发好像不是她的，那头本来是深褐色的头发，现在变成了麻黄，额前还漂染的几缕颜色更浅，活像是戴了假头套。不过那颜色倒是和她的白皙的肤色搭配得协调。莎织不停地用手左抻抻，右拉拉，脸上带着迁就的表情，看着我。好像在问：“不好看吧？”
她今天穿了一件米色的短风衣，脖子上搭着一条墨绿色的羊绒围巾，里面是一身深灰色的套裙，领口敞开，脖子上带着一条白金的项链，坠子也像是白金的，一大一下的心形，重叠在一起。右手拎着一个漂亮的包。霍力心说：“怎么像换了个人？”
“嗯，很时尚，很美的。”我看看表说。“我去买点吃的。”
我下车疾步往早餐店走。莎织紧跟在我身后，高跟鞋敲打着地面，传来的“嗒嗒”声，节奏并不均匀。“不忙，我们的时间有富裕。”莎织在后面喊，我径直往下走，也没搭理她。这时，一个前面一个步履蹒跚的老大爷，看样子有七十多岁，拄着拐杖，一瘸一拐，颤颤巍巍地往台阶下挪动，从那身式样过时的棉布衣服上看，像是个乡下人。楼梯不宽，老人正好挡住我的去路。我急忙往旁边一错步，让开了老人，接着下楼梯。走过老人身边的时候，一股难闻的气味让我加快了步子。我走到拐角，觉得后面的高跟鞋声没有了。往后一看，“咦，莎织哪去了？”我往回走了几步，不禁被眼前的场景惊呆了。莎织正双手紧紧搀扶着老人的胳膊，一步一个台阶地慢慢往下走。一个是面如桃花，时髦，漂亮的职场靓女，一个是形色枯槁，又脏，又臭的乡下老头。两人靠得紧紧的，老人不停地说：“谢谢，谢谢。”
直到老人安全地下了台阶，莎织才朝我跑过来，脸上又带着迁就的微笑。我眼看莎织搀扶老人下台阶的那个瞬间，仿佛静止了，深深地印在了我的脑中。这是一幅多么美丽的画面。
其实，莎织和那个韩总并不是很熟悉，只不过。因为上次我想去拜访韩总的时候，韩总不高兴说不接受拜访，莎织是用某个公司的名头去压的，人家韩总也只不过答应见面而已。
“这是我们的销售经理殷然。”莎织委身装作是我的秘书，向韩总做着介绍。我朝韩总递过名片。韩总四十出头的样子，夹杂着几根银丝的长发，简洁地在脑后挽了结。眉毛脸上没做什么修饰，自然地向上斜挑着，显得一双杏核眼很有些精神。上身是一件深灰色横格的帽衫，是20来岁女孩子常穿的那种式样，让她又显得有些朝气。韩总虽然算不上是个美人，但是气质也不落俗套。
“噢，坐吧。”韩总坐在大班椅上，和我交换了名片，只在我的名片上看了一眼，就往写字台上一放，不冷不热地说。说完，接着看眼前的电脑，没再和我答话。坐在韩总对面的莎织，看了一眼身边的我，那目光仿佛在说：“看到了吧，她总是这么冷淡，怎么往下谈啊？”
我观察了一下韩总办公室里的摆设，没找到什么话题，心里正犯愁，忽然，韩总身后的一副相片，吸引了我的目光。照片上是韩总，夹在两个男子中间，笑得异常开心，背景是是政协礼堂。我一眼认出其中的一个男子是经常在媒体上露面，几乎家喻户晓的中南投资集团的董事长，王俊。为了打破沉静，我想从这张照片入手。
“您的那张照片是出席政协会议的时候照的吗？”我指着韩总身后的镜框说。韩总一扭脸，看了一眼照片，回过头来的时候，脸上挂上了一丝笑容，对我说：“是啊，是去年我开政协会议的时候照的。”
“噢，您还是政协委员啊。失敬，失敬。那您旁边的不是王俊吗？”
“是他，他是我的老公。”
“是吗。那更失敬了。”我惊奇地说。
韩总听了，嘴角往上一翘，笑了。
“那另一位是？”我问。
“你不认识他吗？他也经常在电视上露面。”韩总说。我看了看正伸着脖子，仔细端详的莎织，莎织也一脸困惑地扭头看看我。
“他就是大名鼎鼎的金管委的副主任，冯志雄啊。他的权力可大了，金融机构都归他们管理。他和我老公是大学同学，那次开会，正好碰上。”韩总更显得有些自豪地说。
“奥，想起来了，冯志雄。您的圈子，真是往来无白丁啊。”我捧了一句又接着说：“我听说您的联吉公司是一家合资企业，不过，永恩在湖平有很多这样的成功客户，我们也希望您像他们一样成功。今天，我来是想和您分享一些我们和他们合作的经验，您有什么其他感兴趣的话题吗？”
韩总一听，可能感觉我与其他公司的销售不同，从始至终还没带一个销售的字眼，对我的印象好了起来，心里的抵抗和紧张也打消了一些，说：“是呀，这的确是个新的挑战，我们也在不停的探索。还好，我们的外方伙伴，给了我很多支持。他们也介绍过永恩是一家不错的公司，我有朋友也用过你们的产品，所以，我也想了解一下更多的信息。当然，其他公司也和我接触过，所以，我也想比较一下。”
“噢，谢谢您对永恩的肯定，在我介绍之前，可不可以先问您几个问题，这样我就会知道我为您介绍的重点了。”我说。
“好啊，你说吧。”
“您能告诉我，您希望我们的产品能帮您做什么吗？”
“当然是打印信封了，你知道我们寄出的每一封信都要有清楚，详细的信息。我们有一个庞大的客户数据库，里面是大量的客户信息。每次就是从这里调出需要的数据，打印好收信人信息，放入广告，并分发出去。”
“每次打印的量有多大？时间上有什么要求吗？”我又问。
“这和客户的需求有关。”韩总说道。
“那你们的客户主要是哪些？”
“客户很多，都是些发展快的行业。”韩总说。
“哦，和我们的客户满像的，信阳集团也是你们的客户吗？”
“信阳集团现在还不是，但是我们会争取，但是要看时机。不过另一家跟信阳集团一样大的公司是。”韩总说。
“这么紧张？那要是晚发了这些邮件，对您会有什么影响呢？”我接着问。
“那就会打乱客户的整体营销步骤。你知道，人家公司的营销是一环扣一环的型的行动组合。一旦一个环节出了问题，就会牵动全局，有可能造成整个策划活动的失败，导致产品上市失败。”
“如果真是那样，也就没人在找你们做业务了，对吗？”我又问。
“那简直是灾难。”韩总说。
“看来保证我们的设备长时间，安全打印，不停机，对你们非常重要是吗？”我问。
“是的，这对我们很重要，我想听听你们是如何做的？”
“好，我来介绍一下我们和其他公司的合作经验。我们有好多种方法，保证你的设备正常运转。”
我这才进入了方案的说明：“您可以到我们的展厅去参观一下，我们一定会为您做好准备。到时候，我们会把一些在这个方面的应用演示给您看。”我介绍完了希罗的情况，又提出了下一步行动，以把销售向前推进。随后，慢慢地把韩总的名片收好。