第428章 遭受排挤
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我接着分析道:“万州说的对,永恩的可能性不大,还有另外几家,都有资格提出来。”
“你的意思是别家公司已经做了很深的工作?而且跟他们副总的关系做得更好?”闫宁有点紧张道。
“虽然不能很确定,但是这样的可能性很大。一方面,对手公司的样板客户就在跟前。肯定希望让敏力集团高层尽快了解这个事实。另一方面,对手公司的高手越来越多,而且他们选择从高层下手。”我一字一句说道。
我说道:“如果我们再迟疑,不打开缺口,五进二,很可能第一轮就出局。”
“也许没有那么复杂啊,可能人家也什么也没做。”万州说道。
我说:“一定要最坏方面想,这样才能往最好里做。”
三个人沉默了一阵。
最近心很烦,很烦。烦林霸天,烦亿万那边,烦大通和LIJ的工作,烦大通高层换人对我们的影响。
我打开了窗户,透了透气,让自己清醒一下。闫宁在房间里来回踱步,几分钟后,他先打破了沉默:“我觉得我们还是要先对付几个同行,争取把他们挤掉。列出他们几个公司的共同点,同一种类型的产品居多的公司,客户很难留两家同一种类型的公司近决赛。”
“对,我也是这么想的。具体实行办法我已经想到了,你们帮我看看行不行。”我一边说一边回道座位上。他们两个也急忙凑到我身边。
我说道:“是这样的,我们的产品虽然价格贵,但是人家对手公司永恩的公司管理并不好,而另外几家,要么质量不行,要么就是生产不行。现在牛部长已经明确说了,价格低最先考虑,我们的价格降不下来,拿下这单子的困难很大。我们可以直接找一趟永恩,利用我们在财务上的优势恐吓他们一下,让他们感觉我们的财务对我们的支持非常大,还可以营造出我们跟牛部长关系也很铁的假象。看看我们有没有可能两家联合。”
“对,打不过就联合。”闫宁显然很赞同这个建议。
万州担心道:“咱们这样的公司,跟永恩低头,是不是不太好?万一总监怪罪下来。或者新总监上来后,拿这个说事的话,你岂不是落得跟闫宁那时候一般下场。”
闫宁也说道:“对啊经理,咱不能犯错啊,有人时时刻刻盯着我们,一旦有点小错,将会迎来灭顶之灾的。”
我说:“没有什么低头不低头,生意就是生意,領导不会有问题的。就这么定了,我跟总监说一声,然后亲自去找永恩的销售员。”
张薇进来对我说道:“经理,总部打电话过来让你过去开会。”
我点头道:“行了,知道了。”
过去跟总监谈谈事情,顺便办了何可的入职手续。
总部,例行的销售会议,开了很久。散会后,我靠在走廊的栏杆上,回想着刚才会上的情景,我深深吸了一口将要燃尽的香烟,将烟头狠狠踩在脚下。
销售部经理焦总经理又递给我一支烟,帮我点上,说道:“今天烟瘾很大啊,是不是受到刺激了。话说,我很谢谢你啊,推荐我上了总经理这个位置。”
我无奈的摇摇头,没有说话,伸手把脖子上的领带松了松。
沉默了片刻,我说道:“你明明知道我烦什么,你还问我受到什么刺激,我靠。”
焦总说道:“唉。殷然啊,忍了吧,我现在。我现在的权利,好多权利不也被他分走了吗?这个副总监是上头重视的,能拿他有什么办法。”
我说道:“走,进去宫心总监办公室再说。”
见到总监,我就不高兴道:“总监。这什么意思?不仅把我们的客户都分走了,而且以后的销售目标还长了百分之二十。可是你看看现在这样的提成办法,你算算看,比以前少拿了多少?”
总监把手一摊,叼着烟,烟雾缭绕在办公室里,看了看我,愤愤不平的叹了口气,烟雾熏得他眯起双眼。
焦总关上门,担心隔墙有耳,一个副总监,比总监还强。
焦总说道:“我听说董事长打算亲自接管业务,到时候管理可能就正规了。以前是一个董永总经理一手遮天,现在又下来了几个。”
“这个我早就听说了,可是谁能知道等到猴年马月?”总监扬起头,朝空中徐徐吐出一口烟,接着又说道:“好,就算董事长下来了,副总监他们也不会那么傻把那帮人换了,可能是换了我们啊。这几个家伙,深得董事长的心,董事长将他们视为心腹,后台强劲。”
总监说完,苦笑了一声。
焦总说道:“对了,你不是把副总监出卖销售信息的事情汇报给了董事长么?他们怎么说?”
总监说道:“我是万不得已才这么做的,不然,我的人辛辛苦苦跑来的机会,都被对手窃取了,抢先做成了。董事长那时候说他会调查的,但是他又说我没有证据,不能下结论,有时候即便是亲眼所见,和事实上也会有偏差的。我当时。我就觉得无论这几个有什么错,董事长都不觉得他们有错。”
焦总又问道:“那后来呢?难道是不了了之吗?”
总监苦笑道:“今天会议上不是有结果了吗?副总监调过来,而且权利比我还大,你看到了吧,又把该属于我的业务分过去他那边,我们的销售指标又涨了。这就是结果。”
“这简直就是上下串通,打击报复。据我所知,副总监肯定不只是出卖我和你的信息,其他人的,也出卖过。我不明白,他这么做明摆着对公司业务不利,这对董事长也不好,为什么董事长还那么支持,那么相信他们这帮人?”焦总愤怒道。
总监说:“这个我也不得理解。本来公司自己的销售员跟踪的销售机会,完全可以自己直接做。但是。他们几个偏偏违反规定,暗中泄露给对手公司,现在他们的手已经伸到了我们的销售里面。这还能让我们怎么做下去?他们卖给了对手公司,目的就是有利可图。可为什么董事长偏偏就不相信我呢?”
我叹息道:“最受损失的,就是我们和我手下的这帮人。有什么道理?有什么道理一上任就要求我们再增加百分之二十?还拉走了我们一部分客户,唉。都怪总监你,以前跟董永搞的什么信息部门,网罗了我们的所有信息,让人家一下子就全部拿过去了。”
“这个。是董永建议做的,没想到。却被我自己的对手这么对付我了。”总监叹息道。
三个人正聊着,忽然,门口有个人敲门,总监随口喊请进。她推门进来,一个身材苗条穿着黑色制服,白衬衫的领口系着一条三色相间的丝绸领花,让人一下子感到振奋,那黑**包裹着匀称的小腿和黑色半高跟皮鞋,给人以挺拔的感觉。那张美丽的脸,那双xiao魂的丹凤眼,把我们的视线都吸了过去。
她一进来见到我,愣住:“小洛?”
我说道:“子寒你怎么在这?”
子寒说道:“哦,我是给宫总监带点我们亿万的资料过来。”
宫总监说道:“你们认识?”
我笑着说:“兄妹很久了。”
宫总监对子寒说道:“陈总,这个合作的项目,可能暂时要。要搁浅一段时间了。”
我奇怪道:“子寒,什么项目?”
子寒说:“就是销售合作。”
宫总监抱歉道:“新的副总监上来后,权利大都归他了。这个项目,也得搁浅了。”
“副总监?那你不是总监么?”子寒奇怪看着宫心总监。
“呵呵。无奈啊,抱歉抱歉。”宫总监说道。
子寒说道:“那,我再等等吧。”
子寒看着我,我对焦总和宫总监说道:“唉,也该回去工作了,争取出头。”
“去吧。去吧,努力。”宫总监软弱无力给我加油道。
我和子寒退了出来,我问子寒道:“代表亿万过来的?”
子寒点点头,问道:“你是在这家公司,大通,是吧?做得还好吗?”
我没有说话,一边说一边走,看着远处的楼道尽头。那里虽然很黑,但是迎面墙上,高高的开着一扇装有通气扇的小窗,黑暗中透出一点点光亮,这个小通风口,让我觉得很是憋闷。我真想在那面墙上劈开一个大洞,撞上一扇明亮的大窗。对于我来说,现在在大通的历程,就想身处的这个楼道,前景不是全黑,光亮很微弱,只能不懈的去争取,才能获得最大的光明。
“走吧,我们去吃饭。”我对子寒说道。
子寒点点头,问道:“你有什么不开心事情?”
我说道:“公司搞改革,弄了个副总监过来,压住了我们。损害到了我们的利益,呵呵,没事,走,吃饭再说。”
坐在餐厅里,我对子寒说道:“子寒,过来跟我做吧?”
子寒奇怪道:“怎么了?你有问题?”
我说道:“是你有问题,大问题。我查到了一件事情,你们丢款,是因为冯永暗算你们。”
“总裁暗算我?”子寒惊问道。
我说:“是林霸天不喜欢你和何可在里面呆了,踢你们出来的。你不能去怪冯永或者廖副郑经理之流。”
子寒说:“关门一直都在为我们打抱不平,警察来查也查不出一个所以然。竟然是这帮人搞鬼。但是。有证据么?有证据我们可以告死他们。”
我无奈说道:“是我在饭店亲耳听到他们说的。没有证据。”
子寒无力地靠在凳子上,双眼无神看着外面街角的人来人往,沉默了很久。
我说:“还不如过来,我们可以闯出一片我们的天地。”
“这个事件来得很突然,让我有点转不过弯了,我还没有做好辞职的准备。不管了。”子寒惊醒了过来,现在她留在亿万遭受排挤,恐怕也待不了多久了。
我说道:“子寒,到我新成立的LIJ,李靖也在那,我们主要就是跑业务拉客户,一切从头开始,但是前途无限,需要像你这样的人才,亿万不稀罕,我稀罕。最有可能让你名利双收的,也就是LIJ了。你的能力比李靖还强。要随时具有炒掉老板的能力,也就是在职场上时刻保持魅力,让自己的职业选择更有主动性。”
我一直到了大通,才真正了解了这句话的含义。无论是从自己的角度,还是从公司的角度,这样的人才才不至于被淘汰,良禽折木而息,管理好的公司不会不明白这个道理,一定会汇集优秀的人才。问题是又要做一只永远的良禽,可不是一件容易的事。
子寒看着我,问道:“林霸天针对我,何可,白婕,对吧?他认为我们几个。跟你在公司里乱搞,败坏了他的名声,毁了他的脸,是吧?既然如此,你让我们过去,还不是留在你身边,那你跟林霸天岂不是要闹得更僵。”
我苦笑道:“无所谓,他现在已经对我没有了要求,可以说是全方位放弃,随我而去。我现在要做的,就是壮大。就是强大!就是挣钱。”
“我回去后。跟总裁提出辞职。”子寒无奈说道。
我说:“你继续留在亿万的话,可能以后遇到更加棘手的事情的,还不如早点退出来。白婕的话。再说吧,可能他们不会针对白婕。”
“行吧。”
新官上任三把火,副总监新上来,就发了个通知,排名倒数的分公司,領导人可要注意了。排名顺数的分公司,定要抢第一,奖金大大的有。
送走子寒,我又回去找了宫总监。一进总部,我已经觉得公司不大对劲,是不是新副总监上任了的缘故。好像少了点什么,又好像多了一点什么,可是一时也搞不清楚多和少的东西到底是什么。大家都很严肃,闷头做自己的事情,好像商量好似的,没有人说话,也没有人交头接耳,看起来都是一副小心翼翼的样子。
我明显感觉总部的气氛很是压抑,我走到漂亮的臻秘书面前,说道:“我找宫总监。”
臻秘书问道:“殷总,最近工作还顺利吧。”
臻秘书现在对我,总是一副热情洋溢的样子,但是好像又始终跟我保持一个很远的距离。我觉得此人深不可测,搞不清楚她内心的想法,更有可能不是宫总监的人,所以一直对她敬而远之。
我呵呵说道:“最近做单子,情况复杂,一言难尽啊。”
我随口应付了一句后,问道:“宫总监在吗?我要找他报销签字。”
“在办公室里面。”臻秘书看着我,眼睛里的神色看起来很是复杂。
见到我走进来,宫总监放下手上的资料,搬了一把凳子给我。说道:“还有什么事。”
我说道:“这些管理层的方面,我不想谈了。我想和你聊聊我现在做的一个项目。”
“说吧。”
我接着分析道:“万州说的对,永恩的可能性不大,还有另外几家,都有资格提出来。”
“你的意思是别家公司已经做了很深的工作?而且跟他们副总的关系做得更好?”闫宁有点紧张道。
“虽然不能很确定,但是这样的可能性很大。一方面,对手公司的样板客户就在跟前。肯定希望让敏力集团高层尽快了解这个事实。另一方面,对手公司的高手越来越多,而且他们选择从高层下手。”我一字一句说道。
我说道:“如果我们再迟疑,不打开缺口,五进二,很可能第一轮就出局。”
“也许没有那么复杂啊,可能人家也什么也没做。”万州说道。
我说:“一定要最坏方面想,这样才能往最好里做。”
三个人沉默了一阵。
最近心很烦,很烦。烦林霸天,烦亿万那边,烦大通和LIJ的工作,烦大通高层换人对我们的影响。
我打开了窗户,透了透气,让自己清醒一下。闫宁在房间里来回踱步,几分钟后,他先打破了沉默:“我觉得我们还是要先对付几个同行,争取把他们挤掉。列出他们几个公司的共同点,同一种类型的产品居多的公司,客户很难留两家同一种类型的公司近决赛。”
“对,我也是这么想的。具体实行办法我已经想到了,你们帮我看看行不行。”我一边说一边回道座位上。他们两个也急忙凑到我身边。
我说道:“是这样的,我们的产品虽然价格贵,但是人家对手公司永恩的公司管理并不好,而另外几家,要么质量不行,要么就是生产不行。现在牛部长已经明确说了,价格低最先考虑,我们的价格降不下来,拿下这单子的困难很大。我们可以直接找一趟永恩,利用我们在财务上的优势恐吓他们一下,让他们感觉我们的财务对我们的支持非常大,还可以营造出我们跟牛部长关系也很铁的假象。看看我们有没有可能两家联合。”
“对,打不过就联合。”闫宁显然很赞同这个建议。
万州担心道:“咱们这样的公司,跟永恩低头,是不是不太好?万一总监怪罪下来。或者新总监上来后,拿这个说事的话,你岂不是落得跟闫宁那时候一般下场。”
闫宁也说道:“对啊经理,咱不能犯错啊,有人时时刻刻盯着我们,一旦有点小错,将会迎来灭顶之灾的。”
我说:“没有什么低头不低头,生意就是生意,領导不会有问题的。就这么定了,我跟总监说一声,然后亲自去找永恩的销售员。”
张薇进来对我说道:“经理,总部打电话过来让你过去开会。”
我点头道:“行了,知道了。”
过去跟总监谈谈事情,顺便办了何可的入职手续。
总部,例行的销售会议,开了很久。散会后,我靠在走廊的栏杆上,回想着刚才会上的情景,我深深吸了一口将要燃尽的香烟,将烟头狠狠踩在脚下。
销售部经理焦总经理又递给我一支烟,帮我点上,说道:“今天烟瘾很大啊,是不是受到刺激了。话说,我很谢谢你啊,推荐我上了总经理这个位置。”
我无奈的摇摇头,没有说话,伸手把脖子上的领带松了松。
沉默了片刻,我说道:“你明明知道我烦什么,你还问我受到什么刺激,我靠。”
焦总说道:“唉。殷然啊,忍了吧,我现在。我现在的权利,好多权利不也被他分走了吗?这个副总监是上头重视的,能拿他有什么办法。”
我说道:“走,进去宫心总监办公室再说。”
见到总监,我就不高兴道:“总监。这什么意思?不仅把我们的客户都分走了,而且以后的销售目标还长了百分之二十。可是你看看现在这样的提成办法,你算算看,比以前少拿了多少?”
总监把手一摊,叼着烟,烟雾缭绕在办公室里,看了看我,愤愤不平的叹了口气,烟雾熏得他眯起双眼。
焦总关上门,担心隔墙有耳,一个副总监,比总监还强。
焦总说道:“我听说董事长打算亲自接管业务,到时候管理可能就正规了。以前是一个董永总经理一手遮天,现在又下来了几个。”
“这个我早就听说了,可是谁能知道等到猴年马月?”总监扬起头,朝空中徐徐吐出一口烟,接着又说道:“好,就算董事长下来了,副总监他们也不会那么傻把那帮人换了,可能是换了我们啊。这几个家伙,深得董事长的心,董事长将他们视为心腹,后台强劲。”
总监说完,苦笑了一声。
焦总说道:“对了,你不是把副总监出卖销售信息的事情汇报给了董事长么?他们怎么说?”
总监说道:“我是万不得已才这么做的,不然,我的人辛辛苦苦跑来的机会,都被对手窃取了,抢先做成了。董事长那时候说他会调查的,但是他又说我没有证据,不能下结论,有时候即便是亲眼所见,和事实上也会有偏差的。我当时。我就觉得无论这几个有什么错,董事长都不觉得他们有错。”
焦总又问道:“那后来呢?难道是不了了之吗?”
总监苦笑道:“今天会议上不是有结果了吗?副总监调过来,而且权利比我还大,你看到了吧,又把该属于我的业务分过去他那边,我们的销售指标又涨了。这就是结果。”
“这简直就是上下串通,打击报复。据我所知,副总监肯定不只是出卖我和你的信息,其他人的,也出卖过。我不明白,他这么做明摆着对公司业务不利,这对董事长也不好,为什么董事长还那么支持,那么相信他们这帮人?”焦总愤怒道。
总监说:“这个我也不得理解。本来公司自己的销售员跟踪的销售机会,完全可以自己直接做。但是。他们几个偏偏违反规定,暗中泄露给对手公司,现在他们的手已经伸到了我们的销售里面。这还能让我们怎么做下去?他们卖给了对手公司,目的就是有利可图。可为什么董事长偏偏就不相信我呢?”
我叹息道:“最受损失的,就是我们和我手下的这帮人。有什么道理?有什么道理一上任就要求我们再增加百分之二十?还拉走了我们一部分客户,唉。都怪总监你,以前跟董永搞的什么信息部门,网罗了我们的所有信息,让人家一下子就全部拿过去了。”
“这个。是董永建议做的,没想到。却被我自己的对手这么对付我了。”总监叹息道。
三个人正聊着,忽然,门口有个人敲门,总监随口喊请进。她推门进来,一个身材苗条穿着黑色制服,白衬衫的领口系着一条三色相间的丝绸领花,让人一下子感到振奋,那黑**包裹着匀称的小腿和黑色半高跟皮鞋,给人以挺拔的感觉。那张美丽的脸,那双xiao魂的丹凤眼,把我们的视线都吸了过去。
她一进来见到我,愣住:“小洛?”
我说道:“子寒你怎么在这?”
子寒说道:“哦,我是给宫总监带点我们亿万的资料过来。”
宫总监说道:“你们认识?”
我笑着说:“兄妹很久了。”
宫总监对子寒说道:“陈总,这个合作的项目,可能暂时要。要搁浅一段时间了。”
我奇怪道:“子寒,什么项目?”
子寒说:“就是销售合作。”
宫总监抱歉道:“新的副总监上来后,权利大都归他了。这个项目,也得搁浅了。”
“副总监?那你不是总监么?”子寒奇怪看着宫心总监。
“呵呵。无奈啊,抱歉抱歉。”宫总监说道。
子寒说道:“那,我再等等吧。”
子寒看着我,我对焦总和宫总监说道:“唉,也该回去工作了,争取出头。”
“去吧。去吧,努力。”宫总监软弱无力给我加油道。
我和子寒退了出来,我问子寒道:“代表亿万过来的?”
子寒点点头,问道:“你是在这家公司,大通,是吧?做得还好吗?”
我没有说话,一边说一边走,看着远处的楼道尽头。那里虽然很黑,但是迎面墙上,高高的开着一扇装有通气扇的小窗,黑暗中透出一点点光亮,这个小通风口,让我觉得很是憋闷。我真想在那面墙上劈开一个大洞,撞上一扇明亮的大窗。对于我来说,现在在大通的历程,就想身处的这个楼道,前景不是全黑,光亮很微弱,只能不懈的去争取,才能获得最大的光明。
“走吧,我们去吃饭。”我对子寒说道。
子寒点点头,问道:“你有什么不开心事情?”
我说道:“公司搞改革,弄了个副总监过来,压住了我们。损害到了我们的利益,呵呵,没事,走,吃饭再说。”
坐在餐厅里,我对子寒说道:“子寒,过来跟我做吧?”
子寒奇怪道:“怎么了?你有问题?”
我说道:“是你有问题,大问题。我查到了一件事情,你们丢款,是因为冯永暗算你们。”
“总裁暗算我?”子寒惊问道。
我说:“是林霸天不喜欢你和何可在里面呆了,踢你们出来的。你不能去怪冯永或者廖副郑经理之流。”
子寒说:“关门一直都在为我们打抱不平,警察来查也查不出一个所以然。竟然是这帮人搞鬼。但是。有证据么?有证据我们可以告死他们。”
我无奈说道:“是我在饭店亲耳听到他们说的。没有证据。”
子寒无力地靠在凳子上,双眼无神看着外面街角的人来人往,沉默了很久。
我说:“还不如过来,我们可以闯出一片我们的天地。”
“这个事件来得很突然,让我有点转不过弯了,我还没有做好辞职的准备。不管了。”子寒惊醒了过来,现在她留在亿万遭受排挤,恐怕也待不了多久了。
我说道:“子寒,到我新成立的LIJ,李靖也在那,我们主要就是跑业务拉客户,一切从头开始,但是前途无限,需要像你这样的人才,亿万不稀罕,我稀罕。最有可能让你名利双收的,也就是LIJ了。你的能力比李靖还强。要随时具有炒掉老板的能力,也就是在职场上时刻保持魅力,让自己的职业选择更有主动性。”
我一直到了大通,才真正了解了这句话的含义。无论是从自己的角度,还是从公司的角度,这样的人才才不至于被淘汰,良禽折木而息,管理好的公司不会不明白这个道理,一定会汇集优秀的人才。问题是又要做一只永远的良禽,可不是一件容易的事。
子寒看着我,问道:“林霸天针对我,何可,白婕,对吧?他认为我们几个。跟你在公司里乱搞,败坏了他的名声,毁了他的脸,是吧?既然如此,你让我们过去,还不是留在你身边,那你跟林霸天岂不是要闹得更僵。”
我苦笑道:“无所谓,他现在已经对我没有了要求,可以说是全方位放弃,随我而去。我现在要做的,就是壮大。就是强大!就是挣钱。”
“我回去后。跟总裁提出辞职。”子寒无奈说道。
我说:“你继续留在亿万的话,可能以后遇到更加棘手的事情的,还不如早点退出来。白婕的话。再说吧,可能他们不会针对白婕。”
“行吧。”
新官上任三把火,副总监新上来,就发了个通知,排名倒数的分公司,領导人可要注意了。排名顺数的分公司,定要抢第一,奖金大大的有。
送走子寒,我又回去找了宫总监。一进总部,我已经觉得公司不大对劲,是不是新副总监上任了的缘故。好像少了点什么,又好像多了一点什么,可是一时也搞不清楚多和少的东西到底是什么。大家都很严肃,闷头做自己的事情,好像商量好似的,没有人说话,也没有人交头接耳,看起来都是一副小心翼翼的样子。
我明显感觉总部的气氛很是压抑,我走到漂亮的臻秘书面前,说道:“我找宫总监。”
臻秘书问道:“殷总,最近工作还顺利吧。”
臻秘书现在对我,总是一副热情洋溢的样子,但是好像又始终跟我保持一个很远的距离。我觉得此人深不可测,搞不清楚她内心的想法,更有可能不是宫总监的人,所以一直对她敬而远之。
我呵呵说道:“最近做单子,情况复杂,一言难尽啊。”
我随口应付了一句后,问道:“宫总监在吗?我要找他报销签字。”
“在办公室里面。”臻秘书看着我,眼睛里的神色看起来很是复杂。
见到我走进来,宫总监放下手上的资料,搬了一把凳子给我。说道:“还有什么事。”
我说道:“这些管理层的方面,我不想谈了。我想和你聊聊我现在做的一个项目。”
“说吧。”